Le insidie della

“navigazione a vista” nella

gestione delle PMI italiane
Carlo Cecchi – Partner – Capitol Partners
CTRL/ALT/CANC: prepariamoci
a ripartire
Assintel, 13 aprile 2010
 Capitol Partners
 Società di consulenza
specializzata in strategia
e gestione d’impresa
che dal 1998 affianca gli
imprenditori
nell’affrontare le sfide
proposte da mercati
 Caratteristiche della
crisi
• E’ arrivata dopo un lungo
periodo di lenta crescita
• Ha colpito il nostro sistema in
fase di ristrutturazione
• Ha generato un crollo della
domanda sui mercati
internazionali
• Le imprese hanno subito
tagliato produzione,
investimenti e acquisti
 Effetto domino
• I legami di subfornitura hanno
contagiato tutto il sistema
• La ricerca di
esternalizzazione,
flessibilità e
variabilizzazione dei costi
ha creato disequilibri nel
sistema
• I problemi di liquidità dei più
forti trasferiti ai deboli
• La spirale di prodotti e servizi
 Chi si è salvato
• Le aziende fortemente
internazionalizzate
• Quelle con alto potere di
mercato
• Chi lavora su commesse
pubbliche pluriennali
• Quelle operanti in settori
protetti
 Chi si è salvato

• Le aziende di nicchia
• Quelle con più elevata
qualità dei prodotti
• Quelle focalizzate sul
core business
• Quelle con
riposizionamento
strategico recente
 Da cosa dipende la
ripresa
• dinamica della domanda
interna
• capacità di rispondere alle
pressioni competitive
• sensibilità nel leggere il
mercato e sfruttare le
opportunità