COLEGIO DE ESTUDIOS CIENTFICOS Y

TECNOLGICOS DEL ESTADO DE OAXACA

Plantel 07 Telixtlahuaca

Mdulo III: Aplica las estrategias mercadolgicas y de

ventas en la organizacin.
Sub Modulo I: Aplica el plan de mercadotecnia para el
desarrollo de la organizacin.
Especialidad: desarrollo organizacional

Alumnas: Idelet Quetzal Lpez Lpez

Carolina Itzel Ramos Vsquez
Docente: Lic. Ivett Lorena Leyva Luna
Grupo: 401
Semestre lectivo: 2016-1

INDICE
1.- Resumen ejecutivo
2.- Formulacin del problema
3.-Investigacion preliminar
4.-Determinacion de objetivos
5.-Formulacion de hiptesis
6.-Diseo del instrumento de recoleccin de datos
7.-Poblacion muestra y muestreo.
8.-Recoleccion de datos
9.-Prosesamiento y anlisis estadstico de datos
10.-Conclusion

RESUMEN EJECUTIVO

Cmo y por qu se emprendi la investigacin:

El proyecto que realizamos es con el objetivo de aprovechar los recursos naturales
en la comunidad de San Francisco Telixtlahuaca, para fines de usos productivos
en la comunidad. El proyecto realizado, abarca la idea de elaborar productos
ecolgicos elaborados con la hoja del pino como pueden ser paneros, fruteros,
dulceros, tortilleros, alhajeros, lapiceras, entre otras, que pueden ser utilizadas en
eventos especiales o para uso dentro de un hogar.
La investigacin se emprendi porque se quera saber en un porcentaje la
cantidad de personas que adquieren productos artesanales y tambin con la
finalidad de conocer la cantidad de personas que compraran nuestro producto
elaborado con la hoja de pino.
La investigacin fue realizada por medio de la aplicacin de una encuesta al 10%
de toda la poblacin total, por medio de la toma de muestra, tomando el tipo de
muestra estratificado debido a que el total de la poblacion sera dividido por barrios,
en donde se tomar a 8 personas que sean mujeres casadas, amas de casa y se
le aplicar a las 8 primeras que encontremos en el barrio, por medio de ello
podremos saber y conocer la informacin que necesitamos, y con el fin de poder
analizar los datos y as llevar acabo el proyecto.
Al finalizar el proceso de la evaluacin, se analizaron los datos recopilados
durante el proceso por medio del procesamiento y anlisis estadstico de datos:
Primero se analiz toda la informacin que consisti en separar los elementos
bsicos de la informacin, donde despus fueron examinados para poder
responder a distintas cuestiones que
se puedan presentar dentro de la
investigacin.
Despus se procedi a la interpretacin de todos los datos obtenidos el cual
consisti en encontrar y describir un significado ms amplio a toda la informacin
mediante la agrupacin de la informacin de acuerdo a una caracterstica en
comn.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Los alumnos del CECyTE plantel 07 Telixtlahuaca adquieren productos

industriales de marca, lo que hace incrementar la contaminacin en el medio
ambiente y no aprovechan los recursos naturales que existen en la comunidad.

INVESTIGACION PRELIMINAR

Pinos es un gnero de plantas vasculares (generalmente rboles y raramente

arbustos), comnmente llamadas pinos, pertenecientes al grupo de las conferas y,
dentro de ste, a la familia de las pinceas, que presentan una ramificacin
frecuentemente verticilada y ms o menos regular.
La copa puede ser piramidal o redondeada y, en los rboles adultos, anchos y
deprimidos. Los macroblastos presentan hojas escuamiformes sin clorofila,
mientras que los braquiblastos son muy cortos, con una vaina membranosa de
escamas y estn terminados por dos a cinco hojas lineares o acculas, con dos o
ms canales resinferos cada una. Los conos masculinos se desarrollan en la base
de los brotes anuales. Los estrbilos presentan escamas persistentes, siendo
las tectrices rudimentarias e inclusas y las seminferas suele presentar una
protuberancia u ombligo en su parte externa (apfisis) maduran bienal o
trienalmente. Las semillas son aladas con la testa ms o menos lignificada.
Numerosas especies se cultivan desde muy antiguo por sus piones o con fines
ornamentales o forestales, lo que dificulta el establecimiento de sus reas
originales.

Entre los antiguos el pino era el rbol favorito de Demter o Cibeles.

Los coribantes llevaban tirsos cuyos extremos eran pias de pino. Tambin se
empleaba la pia en ceremonias del culto de Baco. A veces, se representan
a Silvano con una rama de pino en la mano derecha.

ESPECIES
Existen alrededor de 110 especies de pino en el mundo. Los pinos son nativos
del Hemisferio Norte, con solo una especie encontrada al sur del Ecuador, en
la isla de Sumatra(2S, el pino de Sumatra). En Norteamrica se ubican desde los
66N en Canad (pino Jack) hasta los 12N por el sur en Nicaragua (pino
caribeo). Las montaas subtropicales de Mxico albergan la mayor diversidad de
especies de este gnero, con cerca de 47. El oeste de Estados Unidos (California)
es el segundo lugar del planeta con ms diversidad de pinos. En Eurasia se
encuentran desde las Islas Canarias y Escocia por el Oeste hasta el lejano oriente
ruso, y por el sur desde las Filipinas hasta los 70 N en Noruega y Siberia oriental
(pino escocs y pino enano siberiano respectivamente). Siete especies son
nativas y originarias de la pennsula Ibrica y zonas aledaas y han sobrevivido y
desarrollado desde tiempos remotos. En el norte de frica existen pinos en las
zonas montaosas, as como en los Himalayas y en el sureste asitico. Se han
introducido pinos en reas templadas y subtropicales del Hemisferio Sur,
incluyendo Argentina, Brasil, Chile, Ecuador, Uruguay, Paraguay, Nueva Zelanda y
Australia, donde crecen extensamente como recurso maderero, e inclusive
algunas especies se han convertido en invasoras.

DETERMINACION DE OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
Aprovechar recursos naturales de la comunidad de San Francisco Telixtlahuaca
en un perodo de seis meses, para el fin de uso productivo en la comunidad.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
* Recolectar el recurso natural en la comunidad cada semana.
* Preparar el recurso natural que se ha recolectado en la comunidad, diariamente.
* Elaborar los productos con el recurso natural de la comunidad, diariamente.

FORMULACIN DE HIPTESIS

HIPTESIS

Objetivo: Reutilizar los recursos naturales de la poblacin y disminuir la compra

de productos industriales en las familias de San Francisco Telixtlahuaca.

Dependiente

Independiente

Reutilizar los recursos naturales

Compra de productos
Industriales

Indicadores

-Alajeros
-Aretes

Indicadores

-Contaminacin
-Enfermedades

-Dulceros

-Calentamiento global

-Paneras

-Muerte de algunos seres

-Fruteros
-Ollas
-Lapiceros
-Tortilleros

vivos

COLEGIO DE ESTUDIOS CIENTFICOS Y TECNOLGICOS DEL ESTADO DE

OAXACA
Encuesta
Objetivo: Conocer si los habitantes de San Francisco Telixtlahuaca compraran
productos elaborados con recursos naturales.

Nombre: ________________________________________________
Edad: ________

Sexo:___________

Instrucciones: Lee atentamente las siguientes preguntas y subraye la respuesta

que consideres correcta.

1.-Compras productos artesanales?

a) Si
b) No

2.-Qu producto artesanal ha adquirido?

a) Barro
b) Totomozle
c) Otro

3.- Le gustara comprar un producto elaborado con la hoja de pino?

a) Si
b) No
c) No se
d) Tal vez

4.- Qu producto elaborado con la hoja de pino le gustara comprar?

a) Tortillero
b) Frutero
c) Panero

5.- En qu tamao le gustara que fuera?

a) grande
b) mediano
c) chico
d) todos

6.- Qu producto le gustara encontrar especialmente?

a) Fruteros
b) Dulceros
c) Tortilleros
d) Otros

7.- Cuntos productos comprara?

a) 1-3 productos
b) 3-5 productos
c) 5-10productos
d) Ms productos

8.- En qu lugar le gustara comprarlos?

a) Mercado
b) Tiendas
c) Personas en especial

d) Otro

9.- Para qu eventos le gustara usarlo?

a) Bautizo
b) Boda
c) XV aos
d) Otro

10.- Qu productos de hoja de pino utilizara en un evento especial?

a) Dulcero
b) Frutero
c) Panero
d) Otro

11.- Si se pintaran. En qu colores le gustara que fueran ?

a) Bajo
b) Fuerte
c) Opaco
d) Fosforescente
e) Otros

12.- Cunto estara dispuesto a pagar por un producto de hoja de pino ?

a) De $20 a $50
b) De $50 a $100
c) Por su tamao
d) Por el modelo
e) Otro

13.- Le gustara comprarlos con decoraciones?

a) Encajes
b) Listn
c) Hilo
d) Otros

14.- Con que objetivo comprara nuestro producto ?

a) Por gusto
b) Para reducir la contaminacin
c) Aprovechar los recursos naturales
d) Otro

15.- Compartira nuestro producto con otras personas? Por qu?

Agradecemos la atencin y el tiempo que nos ha dedicado al responder estas

preguntas.

Observaciones:
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________

COLEGIO DE ESTUDIO CIENTFICOS Y TECNOLGICOS DEL

ESTADO DE OAXACA
ENTREVISTA

Objetivo: Conocer el inters de las personas en la compra de un nuevo producto

elaborado con recursos naturales.

1.- Alguna vez ha comprado un producto artesanal?

2.- De qu est hecho?

3.- Por qu compro el producto?

4.- Le gustara comprar un producto hecho con hoja de pino?

5.- Cmo qu le gustara que fuera?

6.- En qu tamao le gustara que fuera?

7.- Le gustara que el producto ya este decorado?

8.- Cmo qu le gustara que fuera la decoracin?

9.- Le gustara que fuera de distintos colores o color natural?

10.- Cmo qu colores?

11.- Le gustara que tuviera empaque y etiqueta?

12.- Dnde le gustara encontrar los productos?

13.- Por qu le gustara encontrarlos ah?

14.- Cmo le gustara encontrarlos?

15.- Cmo le gustara que fuera su precio?

16.- Para qu lo usara?

COLEGIO DE ESTUDIOS CIENTFICOS Y TECNOLGICOS DEL

ESTADO DE OAXACA
GUA DE OBSERVACIN

Objetivo: Verificar si cada hogar cuenta con adornos elaborados con recursos
naturales.

C A R A C T E R S T I C
A S
C u e n t a c o n u n a d o rn o e n s u
casa
Cuenta con adornos elaborados
con metal
Cuenta con adornos elaborados con barro
en su casa
Cuenta con adornos reciclados (papel, hojas,
plstico, latas, etc.)
Cuenta con un producto elaborado con
recurso natural
Cuenta con un adorno elaborado con la
hoja de pino

S
I

N
O

N A D
A

POBLACIN, MUESTRA Y MTODO DE MUESTREO

En la poblacin de san francisco telixtlahuaca hay 10278 habitantes de los cuales
5324 son mujeres, el tipo de muestreo que tomaremos ser el estratificado, debido
a que la poblacin ser dividido en barrios donde se tomara a 8 mujeres de cada
barrio, que debern ser casadas y amas de casa, con una edad de 25 aos en
adelante, al seleccionar ser a las primeras 8 que encontremos en casa y a la cual
se le aplicara la encuesta.

RECOLECCIN DE DATOS

Codificacin

Tabulacin

PORCENTAJE

A(1)
A(2)

IIIII IIIII IIIII IIIII IIIII IIIII IIIII

IIIII IIIII

90%

A(3)

IIIII

10%

A(4)

IIIII IIIII IIIII IIIII IIIII IIIII I

62%

A(5)

IIIII IIIII II

24%

A(6)

IIIII III

14%

A(7)

IIIII IIIII IIIII IIIII IIIII

50%

A(8)

III

6%

A(9)

IIII

8%

A(10)

IIIII IIIII IIIII III

36%

A(12)

IIIII IIIII IIIII I

32%

A(13)

IIIII IIIII IIIII IIIII IIIII II

54%

A(14)

IIIII II

14%

A(15)

IIIII IIIII IIIII IIIII IIIII III

56%

A(16)

IIIIII

12%

A(17)

IIII

8%

A(18)

IIIII IIIII IIIII II

34%

A(19)

IIIII IIIII IIIII

30%

A(20)

IIIII II

14%

A(21)

IIIII IIIII I

22%

A(22)

IIIII IIIII IIIII IIIII IIIII III

56%

A(23)

IIIII IIIII IIIII

30%

A(24)

IIIII II

14%

A(25)

IIII

8%

A(26)

IIIII IIIII IIIII IIIII I

42%

A(27)

IIIII III

16%

A(28)

IIIII IIIII I

22%

A(29)

IIIII I

12%

A(30)

IIIII IIIII IIII

28%

A(31)

IIIII IIIII I

22%

A(32)

IIIII IIIII

10%

A(33)

IIIII IIIII IIIII

30%

A(34)

IIIII IIIII IIIII IIIII IIIII III

56%

A(35)

IIIII IIIII I

22%

A(36)

IIIII II

14%

A(37)

IIII

8%

A(38)

IIIII IIIII III

26%

A(39)

IIIII IIIII IIIII IIIII

40%

A(40)

III

6%

A(41)

IIIII III

16%

A(42)

IIIII I

12%

A(43)

IIIII IIIII II

24%

A(44)

IIIII III

16%

A(45)

IIIII IIIII IIIII IIIII I

42%

A(46)

IIIII IIII

18%

A(47)

0%

A(48)

IIIII IIIII III

26%

A(49)

IIIII IIIII IIIII II

34%

A(50)

IIIII

10%

A(51)

IIIII IIIII IIIII

30%

A(52)

IIIII IIIII IIIII

30%

A(53)

IIIII IIIII IIIII

30%

A(54)

IIIII IIIII IIIII IIIII

40%

A(55)

0%

PROSESAMIENTO Y ANALISIS ESTADISTICO DE DATOS

Encuesta

1.-Cantidad de personas de acuerdo a la edad:

Edad
a) 15 a 20 aos

b)21 a 30 aos

d)41 a 50 aos

e)51 a 60 aos

c) 31 a 40 aos

15% 10%
13% 25%
38%

En total del 100% de los cuestionarios el 10% son personas de 15 a 20 aos, el

25% tienen de 21 a 30 aos, el 37.5% tienen de 31 a 40 aos, el 12.5% tienen de
41 a 50 aos y el 15% tienen de51 a 60 aos de edad.

2.- Compra productos artesanales?

a) Si

b) No

10%

90%

Del 100%, el 90% si ha comprado un producto artesanal y el 10% no ha

comprado.

3.- Qu producto artesanal ha adquirido?

a) Barro

b) Totomozle

c) Otro
14%
24%

62%

Del total del 100%, el 62% ha adquirido un producto de barro, el 24% de totomozle
y el 24% de otros materiales.

4.- Le gustara comprar un producto elaborado con hoja de pino?

a)Si

b) No

c) Talves

d) Nose

36%
8%

50%
6%

Con el total del 100%, el 50% si comprara el producto, el 6% no lo comprara, el

8% tal vez y el 36% no sabe.

5.- Qu producto elaborado con la hoja de pino comprara?

a) Tortillero

b) Frutero

c)Panero

f)Otro

8%
12%
24%
56%

Del total del 100% de las personas, el 24% comprara un frutero elaborado con la
hoja de pino, el 56%comprarian un frutero, el12% un Panero y el 8% compraran
otro producto.

6.- En qu tamao le gustara que fuera?

a) Grande

b) Mediano

c) Chico

d) Todos

22%

34%
14%
30%

De acuerdo al 100% de las personas, el 34% le gustara que el producto este en

tamao grande, el 30% en tamao mediano, el 14% en tamao chico y el 22% en
todos los tamaos.

7.- Qu producto la gustara encontrar especialmente?

a) Frutero

b)Dulcero

c) Tortillero

d)Otros

7%
13%
28%

52%

Del 100% de las personas, el 56% le gustara encontrar fruteros, al 30% dulceros,
al 14% tortilleros y al 8% otros.

8.- Cuntos productos comprara?

a) 1-3 productos

b)3-5 productos

c) 5-10 productos

d)Ms productos

13%
24%
17%

46%

Del 100%, el 42% comprara entre 1 y 3 productos, el 16% comprara entre 3 y 5

productos, el 22% entre 5 y 10 productos y el 12% comprara ms productos.
9.- En qu lugar le gustara encontrarlos?
a) Mercado
b) En tiendas
c) Una persona en especial
d)Otro
30% 28%
20%

22%

Con un total del 100%, al 28% le gustara encontrar nuestro producto en un

mercado, el 22% en tiendas, el 20% con una persona en especial y el 30% en otro
lugar.

10.- Para que eventos le gustara utilizarlos?

a) Bautizo

b) XV aos

c) Boda

d) Otro

8%
14%
56%
22%

De acuerdo al100%, el 56% lo utilizara para un bautizo, el 22% para XV aos, el

14% para una boda y el 8% en otro evento.

11.- Qu producto de hoja de pino le gustara utilizar en un evento especial?

a)Dulcero

b) Frutero

d) Panero

e) Otro

c) Tortillero

12%
26%
16%
6%
40%

Del 100%de las personas, el 26% utilizara dulceros, el 40% utilizara fruteros, el
6% utilizara tortilleros, el 16% utilizara paneras y el 12% utilizara otro producto.

12.- Si se pintaran, En qu color le gustara que fueran?

a)Bajo

b)Fuerte

d) Fosforecente

e) Otros

18%

42%

c)Opaco

24%
16%

De acuerdo del 100% de las personas, el 24% les gustara en color bajo, al 16%
en color fuerte, al 42% en color opaco, al 18% en color fosforescente y al 0% le
gustara que fuese otro color.

13.- Cunto estara dispuesto a pagar por un producto elaborado con la hoja de
pino?

a) 20-50 pesos

b)50-100 pesos

c) Porsu tamao

d) Por su modelo

e) Otro

18%

4%

24%
16%

38%

De acuerdo al 100%, el 24% pagara de 20 a 50 pesos, el 16% pagara de 50 a

100 pesos, el 38% pagara de acuerdo al tamao, el 18% por el modelo y el 4% de
otra manera.

14.- Le gustara comprarlos con decoraciones?

a) Encajes

b) Liston

30%

10%

c) Hilo

d) Otros

26%

34%

Del total del 100%de las personas, el 26% le gustara comprarlos con encajes, el
34% con listn, el 10% con hilo y el 30% con otra decoracin.

15.- Con que objetivo comprara nuestro producto?

a) Por gusto
b) Para aprovechar los recursos naturales
c) Para reducir la contaminacin
d)Otro

30%

40%

30%

En total el100% de las personas, el 30% comprara nuestro producto por gusto, el
30% para aprovechar los recursos naturales y el 40% para reducir la
contaminacin.

Anlisis de la entrevista
Para la recoleccin de datos utilice tres mtodos, entre los cuales se encontr la
entrevista el cual fue una manera de poder saber de manera verbal lo que las
personas opinaban y respondan.
Para la realizacin de la entrevista primero se emprendi a la elaboracin del
objetivo, luego a la estructura de distintas preguntas tomando en cuenta lo que
queramos saber y as poder ver la posibilidad de la venta de nuestro producto,
algunas de las caracteristicas que se analizaron fueron:
- Si comprara un producto elaborado con la hoja de pino
- A que precio lo ccomprara
- En que diseo
- En que tamao
- Que producto se comprara ms
Con la ayuda de este mtodo pudimos recaudar la informacin y los datos
suficientes para verificar que la investigacin fue de ayuda para la elaboracin del
producto,debido a que si es factible ya que la mayora de las personas compraran
un producto elaborado con la hoja de pino e incluso la mayora comprara ms de

uno, donde tambin la mayora de las personas aceptaran el precio de cada

producto de acuerdo a el tamao, diseo y modelo.
Gracias a ello se podr satisfacer de una manera ms eficiente los gustos de cada
persona, y con ayuda de la informacin se podr elaborar un producto que este al
alcance de cada persona y as poder contribuir al cumplimiento de nuestro
objetivo.

Anlisis de la gua de observacin

Una de los tres mtodos de recoleccin de datos que tambin se utiliz fue la gua
de observacin, mediante el cual se observ de manera visual y personal las
caractersticas que cada hogar presentaba.
Al iniciar se emprendi a la elaboracin del objetivo de la gua de observacin el
cual es:
" Verificar si cada hogar cuenta con adornos elaborados con recursos naturales"
Despus de haber elaborado el objetivo, se elabor los aspectos o caractersticas
que se queran evaluar y observar, para ayuda de la elaboracin del producto.
Como siguiente se aplic la gua de observacin, donde se tuvo resultados de que
la mayora de las personas si han comprado un producto elaborado
artesanalmente, varias de ellas han comprado productos elaborados con barro, y
en una menor cantidad las personas que han comprado productos elaborados con
material reciclado como papel, plstico, aluminio, entre otros. Tambin se observ
la cantidad de personas que han adquirido un producto elaborado con la hoja de
pino, la mayora no lo ha hadquirido pero con ello se podr ayudar a crear
conciencia sobre cada persona ha comprar nuestro producto

Gracias a ello se pudo saber, que la mayora de las personas adquieren productos
industriales en donde tambin se puede saber que muy pocas personas han
adquirido productos elaborados artesanalmente.
Con ayuda de la gua de observacin se pudo analizar cuantas personas han
adquirido un producto artesanal, pero tambin gracias a ello se podr hacer un
mejor proyecto y con mejores opciones y propuestas.

CONCLUSION:

Al concluir la actividad se puede obtener como resultado que existen distintos

mtodos de recoleccin de datos, entre ellos utilizamos tres que son la entrevista,
encuesta y la gua de observacin.

Con esta actividad pudimos analizar acerca del lanzamiento de nuestro producto,
entre esas se analizaron caractersticas como:
-La compra de nuestro producto
-Caractersticas que pueden contener en el producto

Con todas las respuestas analizadas vimos que se puede mejorar el producto de
acuerdo a los clientes, de acuerdo al punto de vista de cada persona y con el fin
de poder satisfacer sus necesidades.

Al concluir el proyecto y con los datos obtenidos hoy podemos crear un producto
de acuerdo a cada cliente y a sus necesidades, con ello tambin lograr al
cumplimiento de nuestro objetivo.