EL PLAN DE MARKETING EN VENEZUELA

American Marketing Asociation (A.M.A.), lo

define como el documento compuesto por un anlisis de
la situacin de mercadotecnia actual, el anlisis de las oportunidades y
amenazas, los objetivos, la estrategia, los programas de accin y los
ingresos proyectados (el estado proyectado de prdidas y utilidades). Este plan puede ser la
nica declaracin de la direccin estratgica de un negocio, pero es ms probable que se
aplique solamente a una marca de fbrica o a un producto especfico.
En Venezuela el mercadeo son las actividades que incluye un Conjunto
de procesos mediante los cuales, se identifican las necesidades o deseos de los
consumidores o clientes para luego satisfacerlos de la mejor manera posible al
promover el intercambio de productos y/o servicios. Basndose en las
siguientes estrategias:
Descripcin del entorno: Permite conocer el mercado, competidores,
legislacin vigente, condiciones econmicas, situacin tecnolgica,
demanda prevista, etc., as como los recursos disponibles para la
empresa.
Tcticas de venta: Se describir el mtodo que se
utiliza o que se pretende utilizar para los productos o servicios de la
empresa. Utilizar la empresa un equipo propio de vendedores, o
recurrir a representantes, distribuidores o detallistas? Qu papel
desempearn la publicidad, la promocin y las relaciones pblicas?
El Plan de Marketing no est sujeto a ninguna reglamentacin. Su
redaccin obliga a un detallado anlisis de los factores de todo tipo que inciden sobre el
proyecto. En Venezuela se procede a tener presentes los siguientes parmetros para obtener
una accin exitosa, estos son:
Alcance de los objetivos: La programacin del proyecto es sumamente importante y, por
ello, todos los implicados han de comprender cules son sus responsabilidades y como
encajan sus actividades en el conjunto de la estrategia.
Analizar los problemas y las oportunidades futuras: El anlisis detallado de lo que se quiere
hacer mostrar problemas en los que no se haba pensado al principio.
Esto permite buscar soluciones previas a la aparicin de los problemas.
Asimismo, permite descubrir oportunidades favorables que se hayan
escapado en un anlisis previo.
Segn Elio C. Ohep A. Actualmente la actividad de
mercadotecnia en Venezuela est pasando por confusos momentos.
Algunos dicen que no debemos estar ms interesados en esta
actividad, sino en un nuevo tipo de actividad que se podra llamar
Mercado Social. Otros dicen que todo es pasajero, que esta
actividad es y seguir siendo siempre mercadeo, o mercadotecnia, o
marketing, o como lo queramos llamar.

AUTORA:
YUVEIRY CASTILLO