PRINCIPIOS DE NEGOCIACION

Separar las personas del problema.

Centrarse en los intereses en vez de hacerlo en las
posiciones.
Separar una variedad de opciones antes de decidir lo
que se va hacer.
Insistir en que el resultado se va hacer un objetivo
estndar.

NEGOCIACION
Se identifica de dos formas:
Negociacin dura: desea ganar y cree que el lado que
adopta una posicin extrema y la mantiene mas tiempo,
se beneficia mas.
Negociacin blanda: evita conflictos y hace concesiones
con rapidez para alcanzar un acuerdo.

La negociacin dura y blanda son similares la

negociacin distribuida y la integradora.
Negociacin distribuida: intenta dividir algo y obtener el
trozo mas grande de a la trata.
Negociacin integradora: intenta aumentar el beneficio
y compartir una trata mas grande.

FASE DE ANALISIS
Intenta recoger y organizar los datos y diagnosticar la
situacin.
FASE DE PLANTEAMIENTO
Se considera otra vez cada uno de los cuatro principios, y
se generan opciones y criterios adicionales.
FASE DE DISCUSIONES
Se pueden identificar y resolver las diferencias en las
percepciones, sentimientos, frustraciones y la ira, as
como asi dificultades para la comunicacin.