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UN EMPRENDIMIENTO PERSONAL
EMPRENDIMIENTO PERSONAL
PLANIFICACIN
MISION
OBJETIVO
META
IMPLANTACIN
ESTRATEGIA
TACTICA
CONTROL DE
GESTIN
RECURSOS
INDICADOR
Otros
Pesarse una
Eliminar
alimentos
vez al da
postres
(sustituir)
para ver el
Eliminar
mantequilla
Eliminar
Pan
Tener
Perder
Bajar 10 kg
buena
peso
de aqu al
apariencia
Dieta
verano
progreso
Reducir
ingesta
alcoholica
Ejercicio
Nadar
Piscina
1 hora
Traje de bao
al da
PLAN ESTRATGICO
TIPOS DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS DE INTEGRACION
A).-INTEGRACION HACIA ADELANTE:
OBTENCION DE LA PROPIEDADO AUMENTAR EL
CONTROL SOBRE DISTRIBUIDORES O MINORISTAS.
SU
PROPIA
CADENA
DE
HACIA
C.-INTEGRACION HORIZONTAL:
BUSQUEDA DE LA PROPIEDAD O DEL AUMENTO
DEL CONTROL SOBRE LOS COMPETIDORES
EJ :UAB COMPRA U. MARITIMA Y U. ACONCAGUA.
LAS FUSIONES Y ADQUISICIONES PERMITEN EL
AUMENTO DE LAS ECONOMIAS A ESCALA Y EL
MEJORAMIENTO DE LA TRANSFERENCIAS DE
RECURSOS Y CAPACIDADES.
EN
EN
CUANDO
LAS
PROPORCIONAN
COMPETITIVAS
ESCALA
VENTAJAS
ECONOMIAS
MAYORES
UNA
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
A) .PENETRACION EN EL MERCADO:
C).-DESARROLLO DE PRODUCTOS:
AUMENTAR LAS VENTAS A TRAVES DEL
MEJORAMIENTO DE LOS PRODUCTOS
ACTUALES
O
INTRODUCIR
NUEVOS
PRODUCTOS O SERVICIOS
EJ: NUEVOS YOGURT, NUEVAS LECHES.
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION
A).-DIVERSIFICACION CONCNTRICA:
ADICION DE NUEVOS PRODUCTOS
SERVICIOS PERO RELACIONADOS
NUEVOS
PERO
NO
PUEDEN
MEJORAR
LOS INGRESOS DE LA
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
A).RECORTE DE GASTOS:
REAGRUPACION POR MEDIO DE LA REDUCCION DE
COSTOS Y ACTIVOS PARA REVERTIR LA BAJA EN
LAS VENTAS Y UTILIDADES
B).ENAJENACION:
C).LIQUIDACION:
VENTA DE LOS ACTIVOS DE UNA EMPRESA ,
EN PARTES, POR SU VALOR TANGIBLE
ES UNA ESTRATEGIA DE DERROTA PERO
ES MEJOR NO SEGUIR PERDIENDO DINERO.
NO
DIERON
ESTRATEGIAS GENERICAS DE
MICHAEL PORTER
EXPLICACION DE LA MATRIZ
A).LIDERAZGO EN COSTOS:
DESTACA LA PRODUCCION DE AQUELLOS
PRODUCTOS ESTANDARIZADOS A COSTOS
POR
UNIDAD
MUY
BAJOS
PARA
CONSUMIDORES QUE SON SENSIBLES AL
PRECIO.
RIESGOS:
QUE LOS COMPETIDORES IMITEN LA
ESTRATEGIA
DISMINUYENDO
LAS
UTILIDADES DE LA INDUSTRIA EN GENERAL
B).LA DIFERENCIACION:
ES UNA ESTRATEGIA CUYO OBJETIVO
ES
ELABORAR
PRODUCTOS
Y
SERVICIOS CONSIDERADOS COMO
UNICOS
EN
LA
INDUSTRIA
Y
DIRIGIDOS A CONSUMIDORES QUE
SON POCO SENSIBLES AL PRECIO
EL DESARROLLO DE PRODUCTOS ES
EJEMPLO DE UNA ESTRATEGIA QUE
OFRECE
LAS
VENTAJAS
DE
LA
DIFERENCIACION.
UNA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION
EXITOSA PERMITE A UNA EMPRESA
COBRAR UN PRECIO MAS ALTO POR SUS
PRODUCTOS Y UNA MAYOR FIDELIDAD DE
PARTE DE LOS CLIENTES.
EL DISEO DE INGENIERIA
EJ :
MERCEDES BENZ
TOMMY HILFIGER
EBAY .COM
AMAZON.COM
RIESGOS
QUE EL CLIENTE PODRIAN NO VALORAR LO
SUFICIENTE AL PRODUCTO EXCLUSIVO
PARA VALORIZAR SU ALTO PRECIO
ELABORACION
DE
PRODUCTOS
Y
SERVICIOS
QUE
SATISFAGAN
LAS
NECESIDADES DE GRUPOS PEQUEOS DE
CONSUMIDORES O DE UN MERCADO
REGIONAL ESPECIFICO
CONSUMIDORES TIENE
O
NECESIDADES
EJEMPLO:
HOTELES PARA VENDEDORES VIAJEROS
RESTAURANTES
CAMIONEROS
EN
LA
RUTAS
PARA
RIESGO:
QUE MUCHOS COMPETIDORES
ESTA ESTRATEGIA
IMITEN
EJEMPLOS:
ENTERPRICE
RENT
A
CAR
..SE
DIFERENCIA DE SUS COMPETIDORES
HERZT Y AVIS, TIENE UN SEGURO
BARATO PARA REPONER EL AUTO
ENCASO DE CUALQUIER PERCANCE
A).ALIANZAS ESTRATEGICAS .
CUANDO DOS O MAS EMPRESAS INTEGRAN
UNA
ASOCIACION
O
CONSORCIO
TEMPORAL CON EL PROPOSITO DE
APROVECHAR ALGUNA OPORTUNIDAD.
LA
TECNOLOGIA
RAPIDAMENTE
CAMBIA
MUY
QUE
LAS
EN LA GLOBALIZACION ES LA ESTRATEGIA
MAS EXITOSA
EJEMPLOS:
GASCO - SERVIPAG
GM- DAEWOO
GM- SUZUKI
RIESGOS
EL 30% FRACASA ROTUNDAMENTE Y UN
17% LOGRA UN XITO RELATIVO.
RAZONES:
LOS
GERENTES
DEBEN
PARTICIPAR
DIARIAMENTE EN LA OPERACIN DE UNA
EMPRESA EN LA QUE NO PARTICIPARON EN
LA FORMACION NI EL DESARROLLO DE LA
MISMA
LA ALIANZA ESTRATEGICA
PODRIA
BENEFICIAR A DOS EMPRESAS PERO NO A
LOS CLIENTES QUE SE QUEJAN DE
SERVICIOS DEFICIENTES
PRIVADA
SE
CUANDO
DOS
O
MAS
EMPRESAS
PEQUEAS DEBEN COMPETIR CON UNA
GRANDE
CUANDO EXISTE LA NECESIDAD DE
INTRODUCIR UNA NUEVA TECNOLOGIA CON
RAPIDEZ.
ELIMINACION DE REGULACIONES
CAMBIO TECNOLOGICO
EXCESO DE CAPACIDAD
INCAPACIDAD DE AUMENTAR UTILIDADES
VIA PRECIOS
NECESIDAD DE OBTENER ECONOMIAS A
ESCALA.
LOGRAR
ACCESO
A
NUEVOS
PROVEEDORES,
DISTRIBUIDORES,
CLIENTES, PRODUCTOS Y SERVICIOS
ACCEDER A NUEVAS TECNOLOGIAS.
FORMAS DE COOPERACION
ESTRATEGICA
LA FRANQUICIA: Modo de cooperacin entre
empresas mediante el cual una empresa (el
franquiciador) a cambio de determinadas
compensaciones econmicas, cede a otra
empresa (el franquiciado) el derecho a la
comercializacin de determinados tipos de
productos o servicios.
El Mercurio de Valparaso
Domingo 31 de mayo de 2009
LA SUBCONTRATACION U OUTSOURCING:
Una empresa (la principal) contrata a otra u
otras (la subcontratada) la produccin de una
parte de los componentes de sus productos o la
totalidad de ellos. Tambin se da en el rea de
servicios
Razones de subcontratar: reduccin de costos,
mayor
flexibilidad,
eliminar
recursos
innecesarios