"GB 20H whee aver to
JocLin,cxtendiendosimanocon una
sonrisa.“Ha pasado mucho tiempo” Greg
Jamison, el director de abastectmiento
sobal de USTeeh, na empresa estadount
dense de articuoselectsnices.estech la
‘mano de joe y le dewoli6 Ia sonrisa. “Ash
8% ifo."Pere nos pondremes al ca” Greg
hizo tna paisa, esperando que Joe sal
dase a Mons Change nuevo director de
ahastecimiente asitico de USTech. Pero
278 slo Io mir cam una expresin vaca,
«ludando un momento antes de sada
‘quienes habian legado a a reunion en et
iso superiog
Ext era atin peor de bo que Greg habia
anticipadi. Hasta nace poco, Mors habla
trabajado en TaiSource, et principal ro-
‘eedor de productos de UStech donde jor
oraelCO (Chief Executive Officer Commo
Fabricant de dso oniginal (ODM, por
8 sihasen inglés, faiSouce disetahay
tolicabapmntucesvenasajala maga
scmn
E Colda— hoy
USTech, el gigante de articulos electrénicos, terceriza
un fabricante taiwanés, ef que a su vez subcontrata
gran parte del trabajo a su fabrica en China. Si USTech
elimina al intermediario, :rebajaria los costos 0 se
cortaria sus propias venas?
2Eliminar al
intermediario?
por Ming-Hui Huang
USTech, principalmente para el mercado cat de ue las preguntas sobre a lela
‘stadounidense. Moms habia manejado _ ytmaiciéa planteadas por elcambiede Me
tn relacion de TaiSource con la empresa risa USTeeh eran s6lo una parte se coy
¢etadounidense, uno de fs clientes més complcadastuaci. De hecho, él waco
‘andes de ln compaiia taivanesa. encuentro entre Joe y Morente lobby
Cuando USTech crc cargo Ue direc. de Ia fibrica de TuSource en Being, he
tor de abastecimiento asitico y Mons blaba de probleinas en el cavasdn de Ie
PreguntSsobreeltrabajo,su experiencia y _estategia corporativa de USTech
‘alento le convertin en una contratacin
obvia. Greg se habla preocupade de que La cuestién china
Joe se molestara por la part de quien Seis rses antes, Gaey.y Dan se habian re
habiasidosu manoderecha durante tanto uno en la sede corporativa on el testo
tiempo. Pero nunca imaging que Joc 10 de los eiecutives senior de USTRch, pare
sesarolindo redes certadas vitwaes con
susclientes estadounidenses,prowecdones
locales y asians chinos Estas alinzas
oa sus clintes internacionales ls ih
birfan de buscar meaciones simiaves con
ustech.
‘Tras las reuniones, Greg y Dan subie:
{on al BMW 730 de Moers para el viafe
dle una hore al otro gran parque de alta
{cnologia de Taiwan, el Hsinchu Ssience
Park. Nohubo mucha conversacién micn-
‘as conterapabun la expansion urbana €
industrial a io largo de la wietreada ear
tere, cuya congestiéasélose livia por
vista dela accidentada Conia Centea,
alréndoe ats distancia,
El Hsinchu Science Patk,construidocn
tod, tenfatsaparienciaexuberante de un
Jardin boténico: un abrupto contrast com
lreluciente complejo en Taipei. Las esi
400 empresas en e pazgue s¢ enfocaban
Drincipalmente en el dizeto de cucuitos
Sntegrados y en ta fabricacicn de chi
te slicio. De hecho, e! pargue Hsineds
epresentaba, por sf Sol, 6H de la pio
duccién global de seiiconduerores. Las
empresas con operaciones al incluian a
Asustek, un contrtista fabricate de hos
iPoxt de Apple: Quanta, un proveedor de
Delly Hewlett Packard ya Tana Semi x
EDOx
Swiss Made
Colecci6n Les Bémonts,
tte] con calendar mss plano del mundo.
Version dama yvarén,
Acro
Aesisiente al agua 3 ATM
Cristal ds zatico
Movimento Edox 27000 (14m)
{pot y cstbuye ALTEA Lida, -Fono: 426 6677
eR (Qualcomm y Nvidia
Povo aul a respuesta a Jas tentativas
te US fe también fe cauteesa. Cuando
‘osboxnbres vlvfan a aeropnert, Greg se
Pre urt cn varadas eran realmente las
‘opciones de absstecimicmiodt laempeesa
iDe proveedor a rival?
‘Cuando Greg, Dan y Momisatenizaroncn,
Belin losesperabs unchofer que losievi
alanevaoficinade abasecimiemtode US:
‘Tech en la Shang Information Industry
Base, un parque de tecnologia. Fl rayecto
de 45 minutos por la autopista Jingehang
brind6 un contrast Hamativo con el vie
ora cametere Sun Yat Sen en Taiwan. No
habia demasicotrtico, y las numeresas
‘anchas de goa fo largo de la ruta daban
Ja sensacion de un cinuron verde
Durante el tayect, Moms desribis los
benefcios del lugar Por una pate ofrecia,
luna variedad de opciones de transport,
laeropuerto Nanyuan, «ue oftece wiles
‘acionales; et Aeropuerto internacional
de Beijing; et puerto de Thaniin Xingane,
‘net ro Hale, y la esacion defervocart
les de cara de Besingestaban todo a una
bora.en automéril El panque también era
sede de famosas empresas chinas de toe
‘oogia de la nformaciéa, come Lenovoy
Founder, y de compara imemacionales
‘como Nowe Nortisky Fanuc.
sa noche, luego de la visita a la of
‘ina, Greg, Dan y Morris se reunieron,
‘el Grand Hyat Being para tomarse
un trago. Mientras Grex y Ban pion
“vinoamarit’ chino come un gui pata
entcmo, Moris opts por un whisky £1
sjetreado salén det lobby estaba tepleto
ate hombres de negocios occidentaes y
hinos; ocasonalmente, tanto les “hola”
‘como los"nFhao" se destacaban por sobre
ruido de las conversaciones, mientras
‘un cantante chino entonaba melodia oe
‘idenfales Sentatosen una esa cera de
4s ventanales que miraban 3 los fandines
lelhote semicircular los ombresconver
son sobre las natas del viaje
“La visita a Tawa no fue particular
mente satistactoria dio Greg, beblendo
de su vaso. "Tn ns empress estaban
bien, pero ninguna de elias precta estar
10 suicentemeate cabficada para eem
Plaza a Tasource®
simple ssanto de capacities de abste-
«imicnto do Dan, truncal et eno,
ounce, cor ODM prio,
uy atrcting, pero nv estay seguro du
ante cuinto temps va a sepuir sendo
asf, Muchos ODM, incluyendo algunos
‘que vstamos hoy, han coinenzado a cr
merializar sus propias marcas en Chins
Si TalSource deci hacer se wonvertira
fen tno de nuestios mayores rivals Ta
Sourte conoce muy bien el mercado”
Gregseincliné hacia adelante “Apuesto
‘nes seguir compartiendo musta exper
{ica recurses y tecnologia con wn prewee
‘lor gue pronto seri nuestra competider
en Chin?”
“Una alan de abstevimieatoes algo
‘urn, no uM juego de sum Cet” jr
Grog, alzandola wor “Cintas ea tac
acid de aiSource para produce yo
‘ductos de diseio persnalzatn, No ine
ppodernos dar eltujodteeanar esta ela,
Qué creen que ocuctin joe comienza 4
‘ospechar que ya no confiamos en su en
resa? Veriamos bajar la calidad de nues-
“Conseguimos lo mejor de ambos mundos:
la investigacién y disefio de clase mundial de
TaiSource y sus costos de fabricacién mas bajos.
Obtenemos los beneficios del abastecimiento
directo desde China, sin tos fastidios de tener
que coordinarlo”.
‘3 que muchos proweedore chings tienen
ambiciones similares", ajo. “Creo que
nuesta informacia estratégica ed mds
segura con TBiSource «ie con un mxteve
proveedor chino. Tenemos una historia
€0n TaiSource. Piensen cuinto demore.
"a constr ee tipo de confiarza com un
nuevo proweedor”
Dan negaba con ta cabeza, “Pero Tai
Souree puede que sea demasiado seis
‘ado. Mien lo que son capaces de hacer
en f&D ycon a fabricacion: nolescostara
ada imitar los productos y servicios ate
son de ruesta propiedad si quisieran lan
ar su propia marca”
Greg y Dan se volvieron hacia Monts,
quien estaba sentada en silencio, Mo
is parecié armarse a sf mismo, y beo
smir6 a Greg y después a Dun, directo a
os of08 "Joe tlene un plan para ingresar
al mercado chino en los préximos cinco
iow, dijo. "La estatogia es concentrae
Drlmero en los mereades asco y eure
eo. luego pasar a Estados Unidos. Pero
Piensen en ello: USTech representa casi
Jia itd de ls Gren de TaiSoutce. foe
no jugard duro eciimos abastecernos
parciabmente en China
an se moviden si asiento "Ibo esto
sme deja muy preocupad,
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