VIA MODA

VIA MODA
Punto 5. Caracterizacin de una red logstica.
Los invitamos a que integren la cadena de abastecimiento relacionada con el
clster de la moda. Es importante que se documenten, desde una ptica comercial
y en el contexto de la red logstica, sobre los roles de cada uno de los actores que
integran esta cadena de abastecimiento. Los siguientes son los roles a desarrollar:
Proveedores de materias primas: son los encargados de las actividades
relacionadas con el suministro de materiales e insumos para la cadena productiva.
Compaa importadora: empresa dedicada a la importacin de materias primas,
herrajes, insumos y, en algunos casos, prendas terminadas.
Fabricante: empresa que procesa o transforma las materias primas en artculos
de moda.
Compaa exportadora: empresa dedicada a transacciones comerciales en los
mercados internacionales.
Mayorista: comerciantes o grandes superficies que se encargan de vender los
artculos al por mayor.
Punto de venta: lugar en donde se venden y distribuyen los artculos para
satisfacer la demanda de mayoristas, minoristas o consumidores finales.

Las redes de transporte surgen por la necesidad, de convertir y transportar los

bienes de consumo, desde su produccin, hasta su mercado condicionando
costos, planificacin y organizacin de la cadena de abastecimiento.

Rol elegido:
Compaa comercializadora mayorista

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- Canal distribucin: estructura de negocios que va desde el punto de origen hasta

el consumidor.
- Estructura de materia prima: proveedores, fbricas, centro de distribucin,
distribuidores, mayoristas, minoristas, y clientes.
- Tipos de intermediarios:
Comerciantes intermediarios: se divide en
a. Detallistas: Venden mercancas, uso familiar o personal.
b. Mayoristas: compran o venden a otros comercios.
c. Agentes intermediarios: Arreglan transferencia bienes.

Compaa comercializadora mayorista

a. Transaccionales: Se relacionan con la transaccin del producto.
b. Logsticas: Relacionadas con la manipulacin del producto.
c. Funcin de apoyo financieras.
Tipos de canales:
a. Directo: Fabricante-consumidor.
b. Indirecto: Fabricante-detallista-consumidor
Funciones
Hacen ventas de productos o servicios a las personas con el propsito de
revender, o propsitos comerciales. Las ventas se hacen a cualquier persona o
empresa excepto el consumidor final.

Importancia Mayorista.

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Estrategia comercial.
Anlisis de sentimientos

NOMBRE DE LA COMPAIA
Anlisis de hechos.
Propuestas de estrategias dinamizadoras
Cmo influye su actitud negociadora y conciliadora frente a la crisis en la
negociacin fue positiva o negativa?
Respuesta: Es difcil negociar cuando en medio est en juego de inters porque
cada miembro de la red quiere obtener el mayor beneficio fue positiva porque se
aprende a negociar y a vivir la realidad del mercado.
Es el nombre de la compaa con la cual se va a tener relacin comercial nuestra
empresa solo se dedica a vender al por mayor y la cual recibe la propiedad de los
bienes.
PROVEEDOR
ARTICULO
VALOR POR Kg
IMPUESTO DE IMPORTACION AEREO
COSTO DE INSUMO POR Kg
GRAMOS POR PRENDA
UNIDADES
COSTO TOTAL DE LOTE

FABRICANTE
VALOR POR PRENDA
MANO DE OBRA
DLAR SEGN TRM
IMPUESTO DE IMPORTACION X UNIDAD
VALOR DEL LOTE CON IMPUESTOS
VALOR DEL TRANSPORTE X UNIDAD
VALOR DEL LOTE CON TRANSPORTE
VALOR NETO X UNIDAD
VALOR A MAYORISTA X UNIDAD
VALOR EN PUNTO DE VENTA X UNIDAD

ABRIGO ROJO
US 13.5 (variable segn la TRM ($3.093)
US 4.6
US 18.1 / $ 55.983
950 g
1000
US 18.100 / $53.183.850

US 17.1 / $53.183
US 4.84 / $15.000
$3.093
US 12 / $37.116
US 30.100 / $90.299.850
US 0.25 / $800.000
US 30.350 / $91.099.850
US 30.35 / 91.099.85
US 33.1 / $102.399
US 38.1 / $117.999

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Cul fue su percepcin del proceso negociador?

Respuesta:
Es difcil negociar porque todos quiere ventajas
En este caso con los abrigos a comercializar la estrategia es conseguir una
ganancia significativa y al obtener un precio de $102.399 por abrigo se ofreci al
punto de venta una cotizacin por unidad de abrigo de $117.999 obteniendo un
neto de 15.600 por abrigo y como estrategia de mercado se brindar un precio
neto de $115.000 por la compra de ms de 1.000 abrigos.
Que opinin puede dar de la estructuracin de la red logstica como estrategia de
participacin de los mercados?
Respuesta:
La organizacin cuanta con una buena estructuracin de la red logstica, siempre
ser una herramienta vital para competir y mostrar ventajas competitivas.

Qu rol cumple las multinacionales en la comercializacin de prendas de vestir?

Respuesta:
Son importantes porque incentivan el mercado de sus propios pases al adquirir
los insumos, de la misma forma comercializan dentro de su pas de origen y al
exportar generan nichos de mercados en otros pases, lo que genera el
intercambio comercial y la creacin de empleos y activacin de la economa.