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MODELO DE
MEJORA CONTINUA
Nombre de la actividad
Elaborar el plan de mercadeo.
de proyecto
Competencia(s) asociada(s)
260101016. Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y
expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.
Resultados de aprendizaje relacionados con la actividad del proyecto
26010101601. Preparar los informes relacionados con el comportamiento del
consumidor teniendo en cuenta el contexto mercadolgico, elaborando el plan de
accin de mercadeo, aplicando las tcnicas mercadolgicas y de planeacin
conforme con los objetivos fijados por la empresa. Total horas 64, 13 (D) y 51 (I).
Equipo ejecutor:
Amanda Clavijo Soto
Contratista.
Centro de Gestin de Mercados, Logstica y Tecnologas de la Informacin.
Regional Distrito Capital.
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2. INTRODUCCIN
La internacionalizacin es una operacin estratgica que involucra todas las reas
funcionales de la empresa, requiere dedicacin, entusiasmo y prepararse para llegar a ser un
exportador exitoso. En la gua para el exportador, se encuentra este referente relacionado
con la importancia del contenido de un plan de mercadeo y su contextualizacin y aplicacin
en la incursin a mercados externos. De esta manera, la gestin empresarial se constituye en
el eje dinamizador del posicionamiento en los mercados globalizados.
Colombia es un pas con potencial para producir y satisfacer su demanda interna y exportar
productos de los diferentes sectores econmicos; agrcola, industrial, comercial y de
servicios. El sector productivo est representado por las empresas que producen y
comercializan productos y servicios, para satisfacer una demanda interna y externa. Las
empresas que van a incursionar en el mercado deben fortalecer sus procesos a travs del
desempeo del talento humano.
Con los tratados de libre comercio y aprovechamiento de otras figuras de negociacin en un
mercado internacional, se requiere dinamizar y hacer eficientes los procesos de
comercializacin y superar la competencia, establecer los factores diferenciales, explorar en
los factores crticos de xito en la prestacin y entrega de productos y servicios, para lograr la
satisfaccin de los clientes.
El estudio y desarrollo de esta Actividad de aprendizaje, permite al aprendiz, reforzar y
adquirir ms conocimiento, aplicado en la preparacin de los informes relacionados con el
comportamiento del consumidor, teniendo en cuenta el contexto mercadolgico del proyecto
que se va a emprender, lo que se traduce en los reportes de diagnsticos de mercados que
identifiquen oportunidades de negocio.
3. MATERIAL DE APOYO A LA FORMACIN.
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Descripcin
Es importante que se contine fortaleciendo los aprendizajes previos y se establezcan las
relaciones con los contenidos de la Actividad de aprendizaje, a travs de la asociacin con
los siguientes contenidos trabajados en las anteriores Actividades de aprendizajes.
Actividad de aprendizaje 2: retomar la temtica Macroentornos que impacten a la
empresa.
Actividad de aprendizaje 3: revisar todas las temticas de la Actividad de
aprendizaje Dinmica del mercado financiero internacional, haciendo nfasis en el
Vocabulario tcnico del mercado financiero internacional.
Actividad de aprendizaje 4: estudiar especficamente la Fijacin de precios en el
entorno global.
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MEJORA CONTINUA
MODELO DE
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Estrategia de aprendizaje
Mediante el desarrollo de las evidencias propuestas en esta Actividad de aprendizaje,
usted debe estar en capacidad de contextualizar un diagnstico a partir del anlisis y
procesamiento de informacin proyectado al plan de mercadeo, donde detalle cada una de
las acciones con las que debe contar una empresa, para lograr este propsito se debe
enfocar en la constante bsqueda del autoconocimiento e investigacin y el esfuerzo por
alcanzar las metas.
El instructor como orientador de este proceso de enseanza debe formar aprendices
capaces, eficaces y proactivos que siempre estn un paso ms adelante a las
necesidades de la organizacin buscando soluciones, creando estrategias y herramientas
de mercadeo que aporten al crecimiento de la empresa y de las personas que la
conforman.
El aprendiz de la Tecnologa en Negociacin Internacional debe estar enfocado a mejorar
y aportar todo sus conocimientos a la exportacin de productos/servicios, utilizando
adecuadamente los beneficios del tratado de libre comercio. Para el desarrollo de esta
actividad debemos tener presente la importancia del trabajo en equipo, ya que nos permite
interactuar y aprender de cada una de ellos.
Ambiente(s) requerido
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
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Descripcin de
la evidencia
Forma de
entrega
Criterios de
evaluacin
Instrumento de
evaluacin
Evidencia 2:
Desempeo
Producto
Tipo
Cuestionario
Lista chequeo
Lista de verificacin
Tipo de
evidencia
Conocimiento
Descripcin de
la evidencia
Desempeo
Producto
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Colombia.
Es importante aprovechar y aplicar el aprendizaje previo que trae los
contenidos temticos vistos en las Actividades de aprendizaje de la
fase I, ya enunciadas.
La evaluacin cuenta con tipos de preguntas opcin mltiple y falso verdadero.
Forma de
entrega
Criterios de
evaluacin
Instrumento de
evaluacin
Evidencia 3 :
Tipo de
evidencia
Descripcin de
la evidencia
Forma de
entrega
Criterios de
evaluacin
Desempeo
Producto
Instrumento de
evaluacin
Tipo
Cuestionario
Lista chequeo
Lista de verificacin
Evidencia 4 :
Tipo de
evidencia
Descripcin de
la evidencia
Forma de
entrega
Criterios de
evaluacin
Instrumento de
evaluacin
Evidencia 5:
Tipo de
evidencia
Descripcin de
la evidencia
Forma de
entrega
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X
DOFA Anlisis estratgico
Conocimiento
Desempeo
Producto
Desempeo
Producto
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Criterios de
evaluacin
Instrumento de
evaluacin
Evidencia 6:
Tipo de
evidencia
Descripcin de
la evidencia
Forma de
entrega
Criterios de
evaluacin
Instrumento de
evaluacin
Desempeo
Producto