Elaboracin de la proyeccin de ventas del producto asociado al proyecto
APRENDIZ: JORGE MARTINEZ LORDUY
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE, SENA
TECNLOGO EN GESTIN LOGISTICA 2016
ELABORACIN DE LA PROYECCIN DE VENTAS DEL PRODUCTO
ASOCIADO AL PROYECTO (CREACION DE UNA EMPRESA TRANSPORTADORA) Para la elaboracin de proyeccin de ventas del proyecto se han tomado varias referencias para poder diagnosticar, evaluar y proyectar el comportamiento del mercado de acuerdo al CORE BUSINES. Se toman referencias, como el promedio de envos generados, ya sean sobres o paquetes (mercancas) y as verificar cual es el producto que mas ms movimientos genera y as establecer un estndar, al validar la informacin recopilada en archivos y bases de datos en Excel con histrico divido por meses, de acuerdo a los envos registrados en los centros de soluciones, y las solicitudes de recogidas generadas en nuestro sistema de informacin, se puede evidenciar que los productos a manera general que ms movimiento tuvieron en los centros de soluciones fue en envo de sobres con respecto al despacho de paquetes y mercancas. Se trabaja la tcnica proyectiva de promedio mvil para analizar las ventas y despachos que se pueden esperar para el mes de Diciembre y as generar un plan de contingencia que no afecte los tiempos de entrega y/o despacho de los envos, y poderle cumplir a nuestros clientes.
Se hacen diferentes encuestas para determinar varios aspectos
La primera encuesta est basada en determinar la competencia servicios que presta, as como el cubrimiento y tiempos de entrega.
y clase de
La segunda encuesta se basa en determinar la frecuencia con la cual hacen sus
envos y de qu tipo, sobres-documentos, mercancas y paqueteo, para la cual entrevistamos 100 personas. Para lograr un resultado eficiente y claro se hicieron preguntas filtro como: 1. Qu tipo de envos suele despachar, sobres-documentos, o paquetesmercancas? 2. Con que frecuencia hace los despachos, diarios, semanales, mensuales, no hace despachos. 3. Prefiere usted economa o buen servicio? Al tener el dato obtenido de las encuestas podemos analizar los resultados, Obtenemos los resultados para cada pregunta, Pregunta 1
Podemos concluir de esta encuesta que de 100 muestras tomadas un 78 % hace
envos de sobres y/o documentos lo cual nos facilita determinar la estrategia comercial, y poder calcular costos de operacin, teniendo en cuenta que es ms econmico el transporte de documentos que mercancas.
Pregunta 2
Analizando la segunda pregunta podemos obtener que el 65% de las personas
encuestadas requieren servicios a diario, podemos analizar que hay amplia demanda de servicios diarios lo cual favorece nuestro negocio.
De los datos obtenidos en las encuestas podemos analizar las estrategias
logsticas que necesitamos para poder satisfacer nuestros clientes y poder hacer de nuestro negocio, un negocio que genere utilidades considerables.
Podemos concluir que el fuerte del mercado est en el transporte de sobre y
documento, lo cual nos facilita la proyeccin de presupuesto y utilidades.