Nombre del libro: El arte de la guerra

Autor: Sun Tzu

Alumno: Gmez Rincn Enrique

Todos los seres humanos estamos acostumbrados a planear, la muestra est en ao nuevo, tenemos
planes o nos predisponemos a querer hacer ciertas cosas, el problema generalmente es que no
tenemos en claro el proceso que se tiene que llevar para ejecutar y lograr lo que queremos, en el
siguiente ensayo se comprender el proceso administrativo con sus respectivas etapas; en la cual
cada una de ellas tiene un enfoque que le podemos dar de acuerdo a nuestra vida diaria o nuestro
sector laboral enfocado gerencialmente, en dicho proceso administrativo se encuentra la planeacin
siendo la estratgica la que se utiliza en la carrera, la organizacin que cumple como objetivo de cmo
resolver las cosas o tener una idea clara de que hacer, la direccin que es el camino a tomar para
cumplir con los objetivos establecidos y el control que es fijar la forma de hacer las cosas, ninguna se
podr realizar individualmente porque son dependientes una de otras, pero Por qu? A continuacin
se plantea por qu no se puede realizar una sin la otra y si se omite alguna, es seal de que el trabajo
o lo que estamos haciendo va en direccin al fracaso.
La administracin la podemos considerar una ciencia y un arte a la vez, porque se necesitan tener
conocimientos tericos- prcticos y tambin la habilidad necesaria para ejecutarlos, la forma en la que
ejecutamos nuestros trabajos, la tcnica que le ponemos para desarrollarlos es el momento en el que
se pasa de ciencia a arte, el arte no es general, es algo que cada uno de nosotros tenemos propia e
internamente.
De la administracin Taylor y Fayol, derivan el proceso administrativo, el proceso administrativo es un
ciclo constante de actividades que se tienen que cumplir con todos sus reglamentos y lineamientos
que en dicha etapa se imponen, al ser un ciclo, todas las actividades son dependientes una de otras y
si uno es frgil o se quebranta, todo nuestro proceso administrativo falla. Forman parte del proceso
administrativo; la planeacin, organizacin, direccin y el control.
La planeacin es proponernos las cosas, determinar los objetivos y fijar los cursos de accin que nos
permiten la orientacin hacia dichos objetivos establecidos previamente, Qu tipo de administracin
usamos los ingenieros qumicos?, la planeacin estratgica, si, aquellas en la cual buscamos muchas
opciones para encaminar las cosas que nosotros llevamos y es que segn el libro el arte de la guerra,
la estrategia es un arte, Sun Tzu lo toma como un arte que consta de 13 cosas que tenemos que
seguir, esto no quiere decir que sea un manual de cmo ser exitoso o lograr una planeacin
estratgica buena, es como una gua personal en la cual se nos dan los recursos necesarios para que

nos fijemos en dos cosas, auto conocernos y conocer al enemigo que tenemos,(No conocer al otro y
conocerse uno mismo, significa cambiar la victoria por una derrota).
La planeacin consiste en cuatro pasos diferentes:

El anlisis de la situacin (Cmo estn las cosas, lo que hay a favor y en contra).
El establecimiento de los objetivos (Hacia dnde queremos ir y que es lo que queremos

lograr).
La formulacin de estrategias (Plan A, B, C).
Diseo de un plan de accin (Seleccionar un plan y disear la forma de ejecutarlo para
hacerlo realidad).

Pero al leer el libro dividir la planeacin en los trece pasos de Sun Tzu:
1. Valoraciones: Hace referencias a cosas como que la guerra es un asunto de importancia vital
para el estado, siendo la provincia de la vida y de la muerte, considera en funcin cinco
factores fundamentales que son la influencia moral, el clima, el terreno, la autoridad y doctrina,
es la parte donde dice que la guerra est basada en el arte del engao.
2. Dar la batalla: Trata sobre como conducir la guerra, creemos que ganar es lo importante pero
en esta parte se menciona lo que realmente es una victoria.
3. Estrategia del ataque: En esta parte pues se cree que es la forma en la cual desempear un
ataque, pero aqu menciona que es mejor capturar el ejercito de tu enemigo que destruirlo, la
forma de deshacer al enemigo es dividiendo su ejrcito.
4. Forma: Hace mencin que cuando no se cuenta con los recursos suficientes hay que acudir a
la defensa y hay que defenderse en las partes que somos fuertes, y cuando se dispone de
recursos abundantes es hora de establecer un ataque.
5. Shih: Habla sobre el control del personal, debemos de ver que mandar a muchas personas no
debe de ser difcil, al contrario, debe de ser como mandar a pocas.
6. Lo lleno y lo vaco: Aqu se mencionan los puntos dbiles y los puntos fuertes que
generalmente es el terreno y el enemigo, nunca debemos de repetir tcticas y debemos evitar
que conozcan nuestro terreno y para evitar esto debemos modificar los mtodos y estrategias
constantemente.
7. El ejrcito contendiente: Son las maniobras a seguir, lo ms difcil es la forma en la que se
realizan las maniobras, es el arte de mandar.
8. Las trasformaciones: Son las variables a las cul un general debe de dominar, el general que
posea un conocimiento detallado de las nueve variables sabe cmo manejar las tropas, hay
que tener un terreno y una comunicacin especializada para que el enemigo no intersecte el
mensaje.
9. Movilizando al ejrcito: Es poner en marcha el ejrcito, al ocupar una posicin frente al
enemigo, debemos de analizar cmo hacerlo y estar ubicados en un buen terreno para poder
atacar.
10. Tipos de terreno: Es el factor ms determinante en el combate, un terreno puede ser capaz de
detonar todo, si no se conoce bien, en esta parte debemos de estimar la situacin del

enemigo, calcular las distancias y determinar el grado de dificultad del terreno, para asegurar
la victoria.
11. Las clases de terreno: Debemos ver en que terrenos estamos posicionados, as como saber
en cul est posicionado el enemigo.
12. Ataque con fuego: Existen cinco formas de hacerlo, quemar a las personas, los almacenes, el
equipo, los arsenales y utilizar proyectiles incendiarios. Quienes utilizan el incendio para
apoyar sus ataques tiene la inteligencia de su lado, el fuego es metafrico pero funciona como
un detonante en la batalla que debe ser usado en un momento oportuno.
13. Utilizacin de espas: Existen cinco tipos de agentes secretos; los indgenas que son
procedentes del pas enemigos, los interiores que son funcionarios enemigos empleados por
otros, los dobles que son espas enemigos empleados por nosotros, los desechables que son
a los cuales se les proporciona informacin falsa y los flotantes que son los capaces de
abrirse camino hasta aquellos que el enemigo trata ntimamente y nos proporciona
informacin muy valiosa sobre el enemigo.
Sun Tzu escribi el arte de la guerra cmo un libro de prctica militar, l era general y en ese momento
era su actividad, su labor, su campo laboral llamado actualmente, pero l escribi su libro dndole un
enfoque diferente, no solo con fines militares, lo dej como un documento de enseanza estratgica
donde aplica con sabidura el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de enfrentarse
a diferentes situaciones, siendo un libro totalmente apto para la carreras de tipos administrativas o
materias similares a ellas, siendo las empresas aquellas que nunca ponen un pie en el campo de
batalla, si no hacer estrategias a distancias en las cules solo la mejor empresa sobrevive.
Podemos resumir que Sun Tzu tena o trabajaba con cuatro simples y sencillas ideas; el
posicionamiento que consiste en ver en qu escenario estamos ubicados, las empresas o como seres
humanos nunca estaremos en un solo escenario, constantemente estamos cambiando de escenario,
social, cultural o ambiental, la prueba es cada semestre, cada semestre como alumnos nos
enfrentamos a diferentes escenarios, uno que no conocamos y al cual tenemos que adaptarnos (El
terreno implica las distancias, y hace referencia a donde es fcil o difcil desplazarse, y si es campo
abierto o lugares estrechos, y esto influye en las posibilidades de supervivencia).La informacin que
tenemos, es poder, y es la mejor arma posible para entablar una lucha con garanta de victoria, incluso
antes de que la batalla comience (Con una evaluacin cuidadosa, uno puede vencer; sin ella, no
puede. Mucho menos oportunidades de victoria tendr aquel que no realiza clculos en
absoluto).Informacin y estrategia van juntos, de la mano, a la hora de hacer competencia y batalla,
la informacin nos permite hacer un anlisis de las fortalezas y debilidades, est anlisis nos
proporcionar la estrategia a seguir (Una operacin militar significa un gran esfuerzo para el pueblo.
As pues, falla al conocer la situacin de los adversarios por economizar en aprobar los gastos para
investigar y estudiar a la oposicin es extremadamente inhumano, y no es propio de un buen jefe
militar), (Es esencial bajar del caballo y escudriar el terreno, por si existen tropas escondidas para
tenderte una emboscada. Tambin podra ser que hubiera espas al acecho observndote y

escuchando tus instrucciones y movimiento). Siempre debemos de tener el posicionamiento indicado,

tener autoconomiento y conocer a la competencia es una gran ventaja, el autoconocernos siempre
nos permite o da oportunidad de conocer a los dems, la guerra es como el amor, para poder dar
amor tienes que amarte, para poder dar batalla tienes que autoconocerte.
La segunda idea es la percepcin, esta se puede sentir pero no ser fabricada (La fuerza es la energa
acumulada o la que se percibe. Esto es muy cambiante. Los expertos son capaces de vender al
enemigo creando una percepcin favorable de ellos, y as obtener la victoria sin necesidad de ejercer
su fuerza [La estrategia] se refiere a lograr una percepcin de fuerza y poder en la oposicin). La
guerra es engaar y hacerlo de forma estratgica, la percepcin es la ilusin que creamos ante los
ojos del pblico.
La tercera idea es la velocidad, agilidad y residencia.
(Cuando una fuerza militar se mueve con rapidez es como el viento; cuando lentamente es como el
bosque; es voraz como el fuego e inmvil como las montaas. Es rpida como el viento en el sentido
de que llega sin avisar y desaparece como el relmpago. Es como un bosque porque tiene orden. Es
voraz como el fuego que devasta una planicie sin dejar tras de sin una brizna de hierba. Es inmvil
como una montaa cuando se acuartela), siempre se debe de aprovechar de la falta de preparacin
que tiene nuestro enemigo, tambin debemos de tener una adaptabilidad enorme a lo que llamamos
como cambio, el ser adaptable implica tener velocidad y espacio, porque a mayor velocidad y agilidad
ms fcil es de expandir el ataque.
La ltima idea se centra y literalmente se resume en el liderazgo, es el ejecutar las cosas, el
preocuparse por los que trabajan contigo, involucrarse en lo que hacen, formar parte de ellos.
El arte de la guerra es un libro que ensea de qu manera se puede alcanzar la victoria
empresarialmente, debido a que hace mencin en las alianzas, estrategias, organizacin, liderazgo,
compromiso, el cmo atacar primero y hacer frente al enemigo, el verificar en que terreno nos
desenvolvemos y en el que se desenvuelve el enemigo, el conocer a la competencia tanto como a
nosotros mismo, todo esto va enfocado para lograr la efectividad en lo que se busca.

Podemos concluir que para el ingeniero qumico este libro es una aportacin importante debido a que
es un libro pequeo pero que aplica tanto en los negocios como en la vida diaria, en el enfoque del
proceso administrativo, si usamos la imaginacin podemos darle un enfoque industrial, al ser un
proceso administrativo, como su nombre lo indica: Proceso, sabemos que tenemos entradas y
salidas que son dependientes las unas de las otras y con una falla minscula podemos echar a perder
todo el proceso que est en nuestras manos, la organizacin forma parte de nuestra vida, quizs no
de forma administrativa, pero es seguro que la ejecutamos da a da, esta unidad nos ensea a hacer

una mejor organizacin en nuestra vida diaria y laboral, a darnos cuenta de si la llevamos
correctamente y posiblemente si algo anda mal, sea por nuestra mal planeacin, la segunda etapa
viene siendo la organizacin, es la forma en la que estructuramos algo en una empresa y en nuestra
vida es la forma en la que ordenamos o manejamos algo a lo cual le tengamos que dar un uso, nos
indica cmo llevar de manera correcta y adecuada las cosas, finalmente se encuentran la direccin y
el control, las cules van estrechamente relacionadas debido a que son coodependiente, es la forma
en la que se van a llevar las cosas, el camino a tomar y en la parte del control es como arreglar dicha
situacin que est mal. Para finalizar, podemos decir que la unidad dos nos permiten no solo conocer
el proceso administrativo, si no a ser ms estratgicos y analticos con las cosas que hacemos
diariamente en nuestra carrera (Nuestro campo laboral por el momento).