Estrategia de precios

Bioshaker
Maestra en Administracin de Negocios
Materia Mercadotecnia

Hilda Karina Del Angel Cervantes

1. Elabora un diagrama con los pasos para el desarrollo de un producto y

los
elementos a considerar en cada uno.
Com ercializacin

Me rcado de Pruebas

Gen eracin d e id eas

Desarrollo de prod uctos

Desarrollo de Nuevos produ ctos

Depuraci n de ideas

Anlisis de negocios

Desarrolo y p rueb as de conceptos

Desa rrollo de la estr ategia de Marketing

2. Cules son los retos a nivel estratgico para una compaa productora
de aparatos para ejercitarse en la fase de declive, segn el ciclo de vida
del producto?

El principal es planear y desarrollar una buena estrategia que ayude a impulsar y

resurgir la imagen de la marca ante los consumidores.

Mantener el producto estable una vez que la estrategia de re- impulso funcion.

Resaltar los atributos en campaas confiables y que generen confianza ante el

consumidor.

Otorgar un buen servicio al cliente.

Controlar los costos de la produccin y promocin del producto.

3. Qu herramientas mercadolgicas emplearas para el reposicionamiento

de una marca en la fase de declive? Menciona al menos 8.

Captar nuevos clientes

Extensin de la lnea de productos

Buscar nuevos usos del producto

Adecuarlo a las necesidades del consumidor y del mercado

Buscar nuevos enfoques de comunicacin mediante la publicidad

Lograr que el producto se vea diferente vs antes.

Entender y comprender las necesidades del mercado para tropicalizar el producto

con el consumidor y su entorno.

4. Cules son las herramientas mercadolgicas y de comunicacin para

evaluacin de las estrategias de precios? Elabora una tabla con esta
informacin.
Estrategia
Descripcin
Valor
Establecer un precio en base a la
percepcin del cliente, esta estrategia se
planea desde el desarrollo del producto.

Buen Valor

Establecer precios con calidad, servicio y

precio aceptable.

Valor Agregado

Servicios de valor para apoyar precios

ms altos sin perder participacin en el
mercado.

Costos-

produccin

Establecer un precio en base a cubrir los

costos de produccin, distribucin y que
tenga adems rendimiento.

Costos-Margen

Establecer un precio basado en costos de

produccin ms la suma del margen de
utilidad estndar al costo del producto.

Punto de
Equilibrio

Muestra el costo total, y las ganancias

totales que pueden esperarse de acuerdo
con los diferentes volmenes de ventas.
En base a cumplir los objetivos de una
utilidad meta.

5. Cules son los criterios a considerar para la adecuacin del precio de un

producto en el mercado?

Factores Internos:
- Estrategia global de marketing
- Objetivos
- Mezcla de marketing
- Consideraciones organizacionales

Factores Externos:
- Naturaleza del mercado
- Demanda
- Estrategias
- Precios de los competidores

6. En trminos generales, Cules son los tipos de estrategias de precios

para cada una de las etapas del ciclo del producto? Elabora una tabla
con al menos dos tipos de estrategias de precios por cada etapa y enlista
sus caractersticas.
El lanzamiento del producto se da con un precio alto y alto
Lanzamiento o
nivel de promocin. Sirve para aquellos mercados que la
introduccin
mayora del mercado potencial no tiene conocimiento del
producto y los que se enteran de su existencia estn
ansiosos por tenerlo y pueden pagar un precio alto, tambin
la empresa puede tener competencia y querer crear
preferencia de marca.

Precio alto y poca promocin. El mercado potencial no es

muy grande y tiene conocimiento del producto, los
compradores estn dispuestos a pagar un precio alto y la
competencia no es inminente.

Crecimiento

Precios Bajos, para atraer el siguiente nivel de

consumidores sensibles al precio.

Madurez

Precio alto, alto nivel de identificacin con el consumidor,

recordarle que estamos para l.

Declive

Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin

embargo, puede haber un pequeo aumento de precios si
existen pocos competidores (los ltimos en salir).

7. Cules son los retos del mercadlogo a nivel estratgico en la fase de

lanzamiento?

Investigar el mercado

Analizar el comportamiento del consumidor, su target.

Anlisis FODA para conocer nuestras fortalezas y debilidades ante el
comportamiento de compra del mercado.
Detectar su competencia directa e indirecta.
Realizar Benchmarketing, para analizar el comportamiento de su
competencia.
Planear la red de distribucin correcta para que el producto llegue de
forma eficaz al consumidor.