UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE CIENCIAS AGRARIAS

ESCUELA PROFESIONAL DE : Industrias Alimentarias
DOCENTE
: Dra. Margot Herbias Figueroa

PLAN

DE MARKETING

I.- ETAPA FILOSFICA

1.1. Visin
1.2. Misin
1.3. Valores
II.- ETAPA ANALTICA
2.1. ANLISIS EXTERNO
2.1.1. ANLISIS DEL CONSUMIDOR :
Segmentos, necesidades y motivaciones
Mercado actual y mercado potencial
.
2.1.2. ANLISIS DE LA COMPETENCIA :
Anlisis del Sector , segn Diamante de Porter
Participacin de mercado
2.1.3. ANLISIS DE LAS VARIABLES MACROAMBIENTALES
Variables Econmicas ( P.B.I. , inflacin, tipo de cambio tasa
de de inters, consumo pr capita)
Variables socioculturales, tecnolgicas, polticos legales y
Ambientales
PERFIL ESTRATGICO DEL ENTORNO DE LA EMPRESA
2.2. ANLISIS INTERNO
2.2.1. Recursos de la organizacin
2.2.2 Gestin administrativa
2.2.3. Cultura organizacional
2.2.4 Capacidad de investigacin y desarrollo
2.2.5 Anlisis de portafolio de productos
2.2.6. Anlisis de la cadena de valor
2.3 Matriz FODA
2.4. Formulacin de objetivos de Marketing
2.6. Segmento Target ( variables demogrficas, geogrficas y psicogrficas)
III.- ETAPA ESTRATGICA
3.1. Estrategia de segmentacin
3.2. Estrategia de posicionamiento
3.3. Estrategias competitivas
3.4. Estrategias de crecimiento y desarrollo del mercado

IV. ETAPA OPERATIVA

4.1. Definicin de producto .- niveles
4.2. Precio.- tcticas
4.3. Distribucin .- tcticas
4.4. Comunicacin
4.1.1. Publicidad
4.1.2 . Fuerza de ventas
4.1.3. Relaciones pblicas
4.1.4. Merchandising
4.1.5. Programa de marketing directo
4.5. Procesos
4.6. Personal
4.7 Personas
V. PRESUPUESTO DEL PLAN DE MARKETING