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Reporte
Ventas
40%
30%
15%
10%
5%
Contribucin
35%
40%
28%
22%
10%
Una clienta de Irma le propuso asociarse y crear una nueva lnea de negocio
la cual consiste en ropa y equipo mdico, en donde Irma conseguir a un
proveedor y har las transacciones para que Lourdes (su clienta) le compre
$30,000 mensuales durante 18 meses
Identificacin de los protagonistas:
Irma Garca: Duea de la Empresa Boutique Eztravaganzza
Lourdes Mendoza: Presunta Socia de Ropa y accesorios Mdicos
Proveedores: Venden la ropa a Irma desde la CD. De Mxico
Definicin del problema:
Maestra
Reporte
Ventas
32%
24%
12%
8%
4%
20%
Contribucin
35%
40%
28%
22%
10%
20%
Monto
$ 800 por viaje
$ 1,000 p/entrega
5% de la venta
$ 2,000 quincenal
$ 10,000 mensual
$ 4,000 mensual
$ 1,200 mensual
Tipo de costo
Variable
Variable
Variable
Fijo
Fijo
Fijo
Fijo
por Mes
Por Ao
$1,600
19,200
$4,000
48,000
$6,000
72,000
$4,000
48,000
$10,000
120,000
$4,000
48,000
$1,200
14,400
Costos Fijos
230,400
Maestra
Reporte
Los fletes aumentaran 15% y los viticos serian de $1,200 sabiendo que se
viaja 2 veces al mes y los fletes de entrega de mercanca se hacen 4 veces
por mes.
Concepto
Viticos
Fletes
Comisiones empleada
Monto
$ 1200 por viaje
$ 1,150 por entrega
5% de la venta
$156
Por mes los viticos aumentaran $ 800 y los fletes $ 600 lo que
equivale un total de $ 1,400 ($16,800 anuales).
Con la ayuda del Enfoque de margen de contribucin, el cual, utiliza la
planeacin y toma de decisiones que nos brinda un Edo. De resultados
dirigido directamente a los costos.
Sabiendo que el margen de contribucin es el importe que permanece
de la utilidad despus de que se deducen todos los costos variables.
composicin
Contribucin
Articulo anual
Anual
%ventas
$ ventas
%Contr.
$ Contr.
ropa
40%
$576,000
35% $201,600
perfume
30%
$432,000
40% $174,000
oro
15%
$216,000
28% $60,480
calzado
10%
$144,000
22% $31,680
plata
5%
$72,000
10%
$7,200
Medica
Total
100% $1,440,000
$474,960
Ventas
Gastos Variables
Margen de Contribucin
Gastos Fijos
Utilidad antes de Operacin
=
=
474,960
340,000
546,960
340,000
Composicin
c/ropa
medica
%ventas
$ ventas
32%
$573,000
24%
$432,000
12%
$216,000
8%
$144,000
4%
$72,000
20%
$360,000
100% $1,797,000
Contribucin
c/ropa
medica
%Contr.
$
35% $
40% $
28%
22%
10%
20%
$
Maestra
Reporte
134,960
Si no toma el negocio
206,000
Si toma el negocio
14
12
+
4.2
2.2
.5
32.9%
Margen ponderado 1:
35%
* .40
14
40%
* .30
12
28%
* .15
4.2
22%
* .10
2.2
10%
* .05
.5
Margen Ponderado 2:
35%
* .32
11.2
40%
* .24
9.6
28%
* .12
3.36
1,440,000
.329
473,760 (Utilidad Bruta)
22%
* .08
1.76
10%
* .04
.4
20%
* .2
4
11.2
9.6
+
3.36
1.76
.4
4
30.32%
1,800,000
.3032
545,760 (Utilidad Bruta)
Maestra
Reporte
72,000
Punto de equilibrio
Costos Fijos
/ Margen
Punto de equilibrio
Si suponemos que los costos fijos son de 340,000, el punto de equilibrio seria
el siguiente:
Costos Fijos/1
Costo Variable Total/Ventas Totales
Punto de equilibrio de ventas
Punto de Equilibrio de Ventas= 340,000 / 1 - 936,000/1,440, 000
Punto de Equilibrio = 340,000 / .35 = 971,428.57
Al ao vender $360,000 sin comisiones, con un margen de contribucin del
20% el costo variable aumentara a $288,000 lo que es $1, 224,000
Punto de Equilibrio ventas = 340,000 / 1 - 1, 224,000/1, 800,000
Punto de equilibrio =340,000 / .32 = 1, 062,500
Decisin
Despus de este anlisis, mi recomendacin para Irma seria que no se
asocie con Lourdes ya que esta decisin traer ms trabajo y no las
ganancias esperadas.
Aunado a esto yo hago la recomendacin de que Irma se comprometa a
realizar un anlisis administrativo y aproveche los puntos de oportunidad,
para as en un futuro ella pueda lanzar ms lneas de producto y que estas
resulten factibles.