Capitulo 7: Desarrollo de la estrategia de negocio

Estrategia de negocios se puede definir como conjunto bien

coordinado de programas de accin que apuntan al logro de una
ventaja sostenible a l/p.
Los programas se definen en:
Programas de accin generales: Cubren un horizonte de
planificacin de varios aos y que representan los objetivos
estratgicos a l/p de la UEN.
Programas de accin especficos: Cubren un perodo de 6 a
18 meses y representan el apoyo tctico que se necesita para la
realizacin de los objetivos estratgicos.
El producto final se plasma en el presupuesto.
Tres categoras de informacin:
Narrativa: Elementos bsicos de la UEN, incluye programas de
accin generales y especficos.
Presupuesto
Mediciones de desempeo
Preparacin del presupuesto
Presupuestos son proyecciones de ingresos y de costos, cubren uno o
mas aos, que se basan en observaciones histricas.
Presupuesto maestro: Actividades cuya fiscalizacin es
considerada como de importancia para el sano desarrollo de los
negocios de la firma (ventas de fabricacin, actividades
administrativas, inversin).
Presupuesto flexible: Permite que los estndares originales
sean modificados con los cambios experimentados en el nivel
real de operaciones.
Presupuesto a base cero: Establecen un conjunto de reglas
para obligar a los gerentes a justificar sus asignaciones
presupuestarias desde sus primeros fundamentos.
Presupuesto
inteligente:
Instrumento
que
contiene
compromisos estratgicos y operacionales.
Compromisos estratgicos: Persiguen el desarrollo de
nuevas oportunidades.
Compromisos operacionales: Mantenimiento efectivo de la
base de negocios existente.
Dos tipos de fondos financieros:
Fondos operacionales: Gastos requeridos para mantener al
negocio en su actual posicin.
Fondos
estratgicos:
Gastos
requeridos
para
la
implementacin de programas de accin estratgica, cuyos
beneficios sean devengados en el l/p.
Los fondos estratgicos tienen tres componentes:
La inversin en activos tangibles (nuevos equipos). Estos
aparecen como incremento en activos fijos y como
depreciacin.

 Aumentos del capital de trabajo generado por compromisos

estratgicos. Aumentan los activos netos, pero no en el costo.
Gastos de desarrollo por encima de las necesidades del negocio
existente. Se cargan como gastos en la declaracin de ingreso
anual.
Contribuyen al mismo propsito: Mejoramiento de las futuras
capacidades de la firma.
Definicin de las mediciones de desempeo para control de
gestin
La relacin entre planificacin y control
Planificacin y control estn vinculados ntimamente, este enlace que
los une es el presupuesto. La planificacin se centra en la definicin
de tareas para la UEN y representa los compromisos organizacionales,
mientras que el control se centra en el anlisis de los resultados de
las actividades planificadas.
Fiscalizacin de los compromisos que emergen del plan de
negocios
Las tareas deben ser sometidas a un control adecuado.
Controlar compromisos financieros que emergen del plan de
negocios
Prestar atencin a los resultados operacionales del negocio
Asignacin adecuada de fondos estratgicos.
Factores crticos de xito (vinculados con cadena de valor y el
logro de ventaja competitiva)