Nombre:

Biridiana Gmez Rojas

Escuela:

UNADM

Profesor:

Macario ngel Guzmn Anaya

Materia:

Promocin de ventas

Actividad 3:

Sistema de promocin de ventas.

Instrucciones:
1.
Con base en el producto elegido, determina las tcnicas y estrategias del
sistema de promocin de ventas que ms se adapte a las caractersticas del
mercado meta.
2.

Enumera los beneficios de implementar un sistema de promocin de ventas

para la empresa.

El impacto de las tcnicas y estrategias utilizadas en la promocin de

ventas.

Seala el alcance de las estrategias utilizadas.

Indica los medios que son factibles de utilizar para las estrategias de
promocin de ventas que definiste.
3.
Consulta la Rbrica de evaluacin para que conozcas cmo ser evaluada
tu aportacin.
4.
Guarda u trabajo con la nomenclatura IPRV _U2_A3_XXYZ ( sustituye las
XX por las dos primeras letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido
paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno), envalo a tu docente en lnea
en este espacio y espera su retroalimentacin.

Da clic en el icono para revisar la Rbric

*Recuerda que tu documento no deber pesar ms de 5 MB.

Empresa grupo bimbo.

El 2 de diciembre de 1945 abre sus puertas la primera planta de produccin de

Panificacin Bimbo S.A., ubicada en la colonia Santa Mara Insurgentes, del
Distrito Federal. Las instalaciones contaban con un local para oficinas, un patio,
una bodega y una sala de produccin donde algunas operaciones se hacan
manualmente.
Los primeros productos del osito Bimbo, que abarcaban el pan grande, el pan
chico y el pan tostado, salieron a las 15 horas de ese 2 de diciembre. El pan negro
comenz a elaborarse hasta enero de 1946 y a fines del siguiente ao sali al
mercado la lnea de panquelera.
Para su distribucin en panaderas, expendios de pan, tiendas de abarrotes y
tienditas, se utilizaron 10 camiones que surtan nicamente al Distrito Federal.
Hoy, Grupo Bimbo elabora, distribuye y comercializa 10,000 productos, entre los
que destacan una gran variedad de pan de caja (fresco y congelado), pan dulce

(fresco y congelado), pasteles y pastelitos, galletas dulces y saladas, barras de

cereales, bagels, english muffins, confitera, chocolates, botanas saladas, tortillas
de harina de trigo, tostadas, cajeta, alimentos preparados y pretzels entre otros
Lanzar a la venta las nuevas tortillinas de harina con nopal en forma de corazn.
Sus caractersticas.
Delicioso sabor tradicional de tortillas de harina.
* Una tortilla aporta tan slo 80 Caloras.
* Pueden formar parte de un desayuno, comida o cena correctos.

INFORMACIN NUTRIMENTAL
Tamao de porcin: 1 pieza(s)* 25.8 g
Contenido energtico80 kcal, Grasa total2.5 g, Grasa saturada1.5 g, Grasa
Trans0.0 g, Grasa Monoinsaturada1 g, Grasa Poliinsaturada0 g, Colesterol0 mg,
Sodio200 mg, Carbohidratos
(Hidratos de Carbono)13 g, Fibra Diettica0 g, Azcares0 g, Protenas2 g
*%
ValorVitamina B18% cido Flico6% Vitamina B24% Niacina4% Calcio6%
Hierro4% Fsforo2% Zinc6% Yodo8%

Estas tortillinas estn dirigidas especialmente a los diabticos, ya que es buena

para su alimentacin.

Como sabes, uno de los componentes de los alimentos del que ms te debes de
cuidar son los carbohidratos, debido a que aumentan tu glucosa en sangre; sin
embargo, puedes consumirlos con medida, sobre todo si poseen buena cantidad
de fibra. El nopal es una verdura que contiene mucha fibra, adems de calcio y
pocas caloras La fibra puede nivelar tu glucemia, de ah que el nopal est

ganando muchos adeptos entre las personas con Diabetes. Mucho se ha dicho
sobre sus beneficios, entre ellos, que baja los niveles de glucosa, triglicridos y
colesterol. Esto es cierto y se debe a que contiene un 30% de fibra soluble, la cual
disminuye la absorcin de glucosa y grasa a nivel intestinal y adems evita la
concentracin de la primera a la hora de comer.
Lo anterior significa que si comes nopal antes o junto con tus alimentos, produce
un efecto antihiperglucmico, gracias al cual los carbohidratos no se absorben en
su totalidad. Es recomendable incluir esta verdura en la dieta diaria. Se puede
preparar esta rica tortilla con queso, en ensaladas y en un sin fin de formas,
incluso antes de la comida a manera de entrada. Lo que no debes perder de vista
es que estas ventajas re ayudaran a tener una mejor salud.

Producto: Es todo aquello que es susceptible de ser comprado, cambiado,

traspasado, etctera. Incluye la forma en que se disea, se clasifica, se posiciona,
se empaca y se reconoce a travs de una marca.
Precio: se lanzara a la venta a un excelente precio, accesible para todo pblico,
precio nico de $15 pesos el paquete

Plaza (Distribucin): estar disponible en tu tiendita ms cercana, supermercados,

Aurrera, Wal-Mart, etc.

Promocin (Comunicacin): su publicidad se lanzara por radio, televisin, internet,

espectaculares, revistas entre otros.

CONCLUSIN
Los seres humanos siempre estamos escasos de algo, y cuando necesitamos
"algo" o deseamos "algo", siempre entablamos una relacin comercial o de
servicio con otras personas. Esto no era la excepcin en pocas pasadas, que fue
cuando nacieron los tianguis o plazas en donde se comercializaban toda clase de
productos. Pero con el paso del tiempo, los mercados han tenido que ser ms
especializados, ya que las necesidades, deseos y caractersticas de las personas
nunca son iguales, por lo que el mercado debe satisfacerlas mediante la creacin
de productos.
Con el tiempo surgi el concepto de mercadotecnia, el cual es una actividad
humana encaminada a la satisfaccin de ciertas necesidades y deseos.

A partir del nacimiento del concepto de mercadotecnia, la evolucin del mismo no

ha parado, pues siempre se est adaptando a las necesidades humanas y
empresariales. He ah su importancia, pues sin necesidad de saber cul es la
evolucin de una empresa o pas, stas reconocen que es fundamental para su
desarrollo, por tanto las actividades desarrolladas para el cumplimiento de sus
objetivos debern ser apegadas a un plan de mercadotecnia especfico.
Creo que la mercadotecnia, como materia dentro de un plan de estudios
universitarios, es de mucha importancia, ya que, como futuros profesionales
podemos enfrentarnos a la necesidad de crear nuestra propia empresa o
simplemente a un empleo donde se requiera de conocimientos bsicos de
mercadotecnia, pues nos brinda las herramientas tericas y prcticas para
desenvolvernos como verdaderos profesionales dentro y fuera de nuestra rea de
trabajo.

MERCADO META
Un mercado meta es el grupo de clientes al que captar, servir y se dirigir los
esfuerzos de mercadeo.
Por Qu Es Necesario Tener Un Mercado Meta?
Porque las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya
que los compradores son demasiado numerosos, estn muy dispersos o son muy
variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.
Por otro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como para
atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado
completo o competir contra competidores superiores, cada empresa debe
identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y
con mayor provecho.
Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales
una organizacin dirige su programa de marketing.
Los mercados metas se seleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para
analizar sus oportunidades, una compaa necesita pronosticas sus ventas en su
mercado meta.
La mercadotecnia de seleccin de mercado meta corresponde a la decisin de
identificar a los diferentes grupos que constituyen un mercado y desarrollar
productos y mezclas de mercadotecnia para los mercados meta.

EL MERCADO META COMPRENDE 03 ETAPAS:

SEGMETACION DE MERCADO.
SELECCIN DEL MERCADO META.

POSECIONAMIENTO EN EL MERCADO
Los requisitos para una buena segmentacin son:
Homogeneidad en el segmento
Heterogeneidad entre segmentos
Estabilidad de segmentos
Los segmentos deben ser identificables y medibles
Los segmentos deben ser accesibles y manejables
Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser
rentables

VARIABLES:
Las variables utilizadas para segmentacin incluyen:
Variables geogrficas
Regin del mundo o del pas
Tamao del pas
Clima

o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o

Variables demogrficas
Edad
Gnero
Orientacin sexual
Tamao de la familia
Ciclo de vida familiar
Ingresos
Profesin
Nivel educativo
Estatus socioeconmico
Religin
Nacionalidad
Variables psicogrficas
Personalidad
Estilo de vida
Valores
Actitudes
Variables de comportamiento
Bsqueda del beneficio
Tasa de utilizacin del producto
Fidelidad a la marca
Utilizacin del producto final
Nivel de 'listo-para-consumir'

Unidad de toma de decisin

Ventaja - crear urgencia
Las promociones de ventas llaman la atencin sobre un determinado producto
o servicio que se ofrece. Distinguen una empresa de la competencia a travs de
los precios. Dryden Sales explica que cuando las promociones de ventas se
ofrecen por un tiempo limitado, crean urgencia entre los clientes porque tienen que
actuar antes de que expire la promocin. Como resultado, la oferta limitada reduce
el tiempo que los clientes tienen que pensar sobre el producto. En la mayora de
los casos, dejarn de comparar las alternativas y comprarn el artculo o servicio
ofrecido.
Ventaja - mantener el flujo comercial
Mantener el flujo comercial entre los distribuidores y los minoristas es una ventaja
de las promociones de ventas. Esto se refiere a productos que tienen una vida til
determinada, as como a artculos que no la tienen. Para el negocio esto significa
que los artculos son repuestos regularmente con elementos que se han fabricado
recientemente. Tambin anima a los distribuidores a comprar ms de los artculos
y asegurarse de que siempre tienen un suministro adecuado de ventas, declara
Dryden. Muy a menudo, los proveedores/distribuidores compran artculos de
acuerdo a la frecuencia con que se vende una mercanca. Por lo tanto, si las
ventas de un artculo son particularmente lentas, los distribuidores/proveedores
son menos propensos a comprar este artculo regularmente, por lo que es ms
probable que se queden sin reservas.

La Promocin de Ventas constituye una herramienta comercial integrada dentro

del mix de comunicacin de la empresa; cuyos objetivos fundamentales son: la
introduccin de productos y servicios en el mercado; la informacin sobre la oferta;
la motivacin e imagen de marca; y la animacin de ventas; tales objetivos
persiguen acercar el producto al consumidor y aumentar, en consecuencia, sus
ventas a corto plazo. La actividad de promocin de ventas debe ser
ciudadosamente integrada dentro de las estrategias y polticas de Marketing;
concluyendo tal necesidad en funcin de tres principales consideraciones: el
potencial efecto sobre la imagen de marca del producto; sobre la fidelidad de los
compradores, y sobre las relaciones con los miembros del canal de distribucin.
De tal necesidad de integracin se debe deducir la importancia de elaborar tanto
una estrategia como un plan promocional que orienten la actividad de promocin
de ventas en funcin de unos objetivos concretos y especificados; cuyo nivel de
consecucin debe ser perfectamente controlado mediante procedimientos e
instrumentos de medicin y control. Un decisin fundamental, dentro de la
planificacin promocional, corresponde a la eleccin de la tcnica promocional,
debiendo evaluar las distintas alternativas posibles en funcin de su adecuacin a
las necesidades comerciales especficas planteadas a la empresa. Tal es el
objetivo final del presente documento de trabajo, Desarrollo de Campaas de

Promocin de Ventas, realizar un anlisis de las alternativas promocionales,

distinguiendo las mismas en funcin del tipo de pblico a quin se dirigen y de los
objetivos exigidos por el plan promocional.

http://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercadometa.shtml#mercadomea#ixzz48fkJDk00
catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lco/ruiz_v_ee/capitulo3.pdf
1.