UNIVERSIDAD NACIONAL

MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

CURSO
Planeamiento Estratgico

DOCENTE
Mario Granda Caraza

INTEGRANTES
Alexandra Chafloque Cervantes 15090403
Ronald Riega Quijandria

15090386

TABLA DE CONTENIDO
1 QU ES FODA?............................................................2
2 OBJETIVOS....................................................................2
3 PARA QU SIRVE?........................................................3
4 CMO ELABORAR UN FODA?......................................4
5 MATRIZ FODA...............................................................7
6 ESTRATEGIAS DEL DESARROLLO DEL FODA.................8
7 FODA PERSONAL........................................................10

FODA
(F) Fortaleza (O) Oportunidades (D) Debilidades
(A) Amenazas
1 QU ES FODA?

FODA es una herramienta que permite darnos a conocer la situacin actual

de la empresa, permitiendo de esta manera obtener un diagnstico preciso que
permita en funcin de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y polticas
formulados. FODA es el estudio de la situacin de una empresa a travs de sus
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, (en ingls SWOT: Strenghts,
Weaknesses, Oportunities, Threats) tal como se indican en las siglas de la palabra.
De entre estas cuatro variables, tanto fortalezas como debilidades son
internas de la organizacin, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas.
En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en general
resulta muy difcil el poder modificarlas.
Una vez realizado el estudio de los aspectos internos y externos de la
empresa, se debe de elaborar la matriz FODA, con el fin de analizar ambos aspectos
y, de esta manera formular y seleccionar las estrategias a seguir en el mercado.

2
El

OBJETIVOS

objetivo

del FODA

interactivo es

ayudarlo a diagnosticar para poder pronosticar y

decidir

sobre

diferentes

cuestiones

que

le

servirn como herramienta para percibir qu

condiciones actuales del entorno constituyen
para su empresa una amenaza y cules una
oportunidad.

PARA QU SIRVE?

Antes de tomar cualquier decisin estratgica, es imprescindible realizar un

diagnstico de nuestra organizacin. El anlisis FODA es el mtodo ms sencillo y
eficaz para decidir sobre el futuro. Nos ayudar a plantear las acciones que
deberamos poner en marcha para aprovechar las oportunidades detectadas y a
preparar a nuestra organizacin contra las amenazas teniendo conciencia de
nuestras debilidades y fortalezas.
En si, tiene como objetivo el identificar y analizar las Fuerzas y Debilidades de
la organizacin, as como tambin las Oportunidades y Amenazas, que presenta la
informacin que se ha recolectado. Se utilizar para desarrollar y poner en marcha
un plan que tome en consideracin diferentes factores tanto internos como externos
para as maximizar el potencial de las fuerzas y oportunidades minimizando el
impacto de las debilidades y amenazas.
Este se debe de utilizar como un requisito mnimo al desarrollar un plan
estratgico, o al planear una solucin especfica a un problema.

Analiz
AMENAZAS
ar el
entorn OPORTUNIDA
DES
o
Analiza
r los
recurso FORTALEZA
S
s
interno DEBILIDAD
ES
s

DESARROLLARL
DISEAR
A, EVALUARLA
ESTRATEGI
Y CONTROLAR
A DE
LOS
TRABAJO

CMO

ELABORAR UN FODA?

Existen cinco sencillos pasos para desarrollar un anlisis FODA que tenga
sentido y una vez entendiendo para qu me sirve y porqu es importante, llevarlo a
cabo, debemos de considerar por qu y para qu lo deseamos utilizar y
posteriormente acompaarlo con una serie de estrategias que nos ayuden a aplicar
de forma concreta acciones para el logro de nuestro objetivo planteado.
Si el objetivo es claro, el anlisis FODA puede ser usado para ayudar en el
logro de ese objetivo. En este caso, podemos entender cada grupo de factores se
desarrolla bajo la siguiente manera:

Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa

actualmente, y por los que cuenta con una posicin privilegiada frente a la
competencia. Son los recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se
poseen, actividades que se desarrollan positivamente.

Debilidades: son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable

frente a la competencia. Como los recursos de los que se carece, habilidades que no
se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.

Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables,

explotables y que se deben descubrir en el entorno en el que acta la empresa ya

que permiten obtener ventajas competitivas y comparativas.

Amenazas:

son aquellas situaciones que provienen del entorno y que

pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organizacin.

FACTORES INTERNOS
FACTORES
POSITIVOS

Fortalezas

Debilidades

Oportunidades

Amenazas

FACTORES
NEGATIVOS

FACTORES EXTERNOS
Organizacin de factores del anlisis FODA

Paso #1. Definir el objetivo que deseamos lograr

Es muy importante definir el objetivo de lo que nos interesa desarrollar, como
la valoracin de que tan exitoso puede llegar a ser un nuevo producto en el
mercado. Si un objetivo claro ha sido identificado, el anlisis FODA puede ser usado
para ayudar en la bsqueda de ese objetivo incorporndose en un modelo de
planeacin estratgica.

Paso #2. Desarrollo del Anlisis FODA

a) Anlisis interno - Recopilacin de informacin de fortalezas y
debilidades
1. Cules son las fortalezas del centro y cmo se pueden potenciar?

2.

Las fortalezas hacen referencia a atributos propios del centro de marcado signo positivo.
Cules son las debilidades del centro y cmo se pueden limitar o eliminar?

Las debilidades hacen referencia a rasgos que, aunque estn bajo el control del centro

limitan su capacidad para alcanzar los objetivos deseados.

Esta informacin puede ser generada por ti o por un grupo de personas que
puedan aportar conocimientos complementarios en este ejercicio. Recuerda que en
esta etapa es impportante definir al enemigo hablando en trminos de estrategia
competitiva como tambin definir claramente las iniciativas de innovacin.

b) Anlisis externo - Recopilacin de informacin de oportunidades y

amenazas
1.

Cules son las oportunidades que ofrece el entorno y cmo se pueden

aprovechar?
Las oportunidades hacen referencia a factores externos atractivos y

positivos para el centro.

2.

Qu tipo de amenazas hay en el entorno y cmo se pueden evitar o

eliminar?
Las amenazas hacen referencia a factores externos, ms all del

control del centro, y que pueden poner en riesgo la consecucin de los objetivos
propuestos.

Como en el caso de las fortalezas y debilidades, esta informacin puede ser

generada por ti o por un grupo de personas que puedan aportar conocimientos
complementarios en este ejercicio. Ten en cuenta los siguientes variables que
afectarn a tu empresa:
El impacto externo como en las variables econmicas, demogrficas,
tecnolgicas, polticas, entre otras ms.
La envergadura y tasa de crecimiento del tamao de tu actual negocio para
el trancurso del tiempo.
El nivel de rivalidad que es como decir la friccin competitiva entre los
competidores.
La presin de los sustitutos que compiten de forma indirectamente.
Las barreras de entrada se prefieren altas para evitar que otras empresas
puedan ingresar facilmente representando una amenaza.
Las barreras de salida que mantienen relacin con las consecuencias de
abandonar un mercado.
El poder de negociacin
del

proveedor,

con

el

cliente final y el canal de

distribucin

de

los

productos y/o servicios a

ofrecer.
c) Revise y afine las 4
listas desarrolladas
Es

importante

asegurarse de que cada una de las listas contenga elementos reales y que estn
claros y bien especificados. Evita ser subjetivo y asegrate de que cualquier
persona puede entender cada elemento con tan solo leerlo.
Es importante que una vez que las 4 listas estn terminadas, de ser posible
puedan ser validadas por todo el equipo que particip en su elaboracin para
compartir ideas y realizar los ajustes finales.
Paso #3. Evala las estrategias a seguir

Paso #4. Desarrolla un plan de trabajo para el desarrollo de tus

estrategias
Paso #5. Ejecuta y da seguimiento peridico a tu plan de trabajo

Positivas
Oportunidade

Exterio
r

Negativas
Amenazas

s
Interior

Fortalezas

Debilidade
s

MATRIZ FODA

Una vez descrito las amenazas, oportunidades, fortalezas y debilidades de la

organizacin podemos construir la Matriz FODA, matriz que nos permitir visualizar
y resumir la situacin actual de la empresa y sobre todo definir la estrategia!
Con los resultados del anlisis FODA, la empresa deber definir una
estrategia. Existen distintos tipos de estrategia empresariales:

Defensiva:

La empresa est preparada para enfrentarse a las amenazas. Si su producto o

servicio ya no se considera lder, ha de resaltar lo que le diferencia de la
competencia. Cuando baje la cuota de mercado, ha de buscar clientes que le
resulten ms rentables y protegerlos.

Ofensiva:

La empresa debe adoptar una estrategia de crecimiento. Cuando las

fortalezas son reconocidas por sus clientes, es posible atacar a la competencia para
resaltar las ventajas propias. Cuando el mercado est maduro es posible tratar de
robar clientes lanzando nuevos modelos o servicios.

Supervivencia:

La empresa se enfrenta a amenazas externas sin las fuerzas internas

necesarias para luchar contra la competencia. Es aconsejable dejar las cosas tal y
como estn hasta que se asienten los cambios que se producen.

Reorientacin:

Aparecen oportunidades que se pueden aprovechar, pero la empresa carece

de la preparacin adecuada. Ser necesario cambiar de poltica o de producto o
servicio porque los actuales no estn dando los resultados esperados.

FORTALEZAS

NEGA
TIVOS

- Notoriedad de marca a nivel

nacional
- Equipo profesional con amplia
experiencia
- Alta fidelizacin de nuestros
clientes
- Red de distribucin asentada
- Especializacin de productos

AMENAZAS
- Entrada de nuevos
competidores
- Competencia actual agresiva
- Nueva legislaciones
- Globalizacin de mercados
- Cambio de hbitos de los
consumidores

- Tendencia favorable en el
mercado
- Aparicin de nuevos segmentos
- Rpida evolucin tecnolgica
- Posibilidad de establecer alianzas
estratgicas
- Utilizacin de nuevos canales de
venta

DEBILIDADES

POSIT
IVOS

ANLI
- Falta de financiacin
- Escasa diferenciacin con ciertos
productos
- Mejora del servicio
- Costes unitarios elevados
- Cartera de productos elevados

ANLI
SIS

OPORTUNIDADES
La importancia de la matriz FODA es que permite analizar todos los
elementos que envuelven un negocio y, de esta manera realizar una estrategia que
cumpla con el objetivo planteado por la empresa. Asimismo, el estudio de la matriz
FODA permite observar soluciones, identificar los problemas que permitan cumplir
los objetivos y, visualizar los puntos dbiles de la empresa y transformarlos en
fortalezas y oportunidades, as como, potenciar los puntos fuertes de la empresa u
organizacin.

6ESTRATEGIAS DEL DESARROLLO DEL

FODA

La Matriz FODA es un sistema de evolucin, es un instrumento de ajuste

importante que ayuda a los gerentes a desarrollar cuatro tipos de estrategias:
1. Estrategia de Fortalezas y oportunidades (FO)
Las estrategia FO usan las fuerzas internas de la empresa para
aprovechar la ventaja de las oportunidades
externas. Por regla general, las organizaciones
siguen estrategias de DO, FA o DA para
colocarse en una situacin donde puedan
aplicar estrategias FO. Cuando una empresa
tiene

debilidades importantes, luchara por

superarla y convertirlas en fuerza. Cuando una

organizacin enfrenta amenazas importantes,
tratara de evitarlas para concentrarse en las oportunidades.
2. Estrategia de Debilidades y Oportunidades (DO)
Las estrategias DO pretenden superar las debilidades internas
aprovechando

las

oportunidades

externas.

En

oportunidades

existen

oportunidades externas, pero una institucin tiene debilidades internas que

les impiden explotar dichas oportunidades. Por ejemplo podra haber una
gran demanda de aparatos electrnicos para controlar la cantidad y los
tiempos de la inyeccin de combustibles en los motores de automviles
(oportunidad), pero un fabricante de partes de autos quizs carezca de la
tecnologa requerida para producir estos aparatos (debilidad).
Una estrategia DO posible consistira en adquirir dicha tecnologa
constituyendo una empresa de riesgo compartido con una empresa
competente en este campo. Otra estrategia DO seria contratar personal y

ensearles

las

capacidades

tcnicas requeridas.
3.

Estrategia de Fuerzas y Amenazas

(FA)
Las

estrategias

FA

pretenden superar las amenazas externas aprovechando

las fuerzas o fortalezas del medio ambiente interno de la
empresa. Por ejemplo frente al surgimiento de nuevas
empresas (competidores) que piensan desempearse
bajo las mismas funciones que nuestra empresa, nuestro
valor agregado como la buena disposicin de los
trabajadores frente al cliente, nos siguen manteniendo
como los mejores y diferenciados en el campo.
4. Estrategias de Debilidades y Amenazas (DA)
La
permite

estrategia

DA

observar

nos

nuestras

debilidades frente a las amenzas

que surgen en el mercado ya sea
nacional

internacional.

mtodo

FODA

es

una

El

buena

estrategia que permite identificar

en

qu

puntos

especificos

estamos fallando para as tomar

cartas en el asunto y mejorarlas y asi nuestra empresa pueda reparar esos
errores y seguir compitiendo frente a las grandes empresas.

DEFINICIN DE
ESTRATEGIAS A
PARTIR DEL ANLISIS

INTERNOS
FUERZAS

DEBILIDADES

. Deseo de

. Poca motivacin

cambio en el

en el personal

claustro

. Edificio

FODA

. Localizacin del
centro

pequeo

. Percepcin de

. Abundante

buena calidad de

burocracia

educacin
OPORTUNIDAD
ES

EXTERNOS

. Apoyo del
ayuntamiento
. Apoyo del AMPA

OPCIONES FO
. Formacin del
profesorado para
la realizacin del

. Concesin de
un proyecto
autonmico
AMENAZAS
. Padres poco
implicados
. Malos accesos

proyecto
. Coordinacin

OPCIONES DO
. Mejoras en el
edificio con
fondos locales

con AMPA
OPCIONES FA

OPCIONES DA

. Campaa de

. Informacin

difusin de

sobre el centro y

actividades y

sus necesidades

resultados

a padres

FODA PERSONAL

El FODA personal es una herramienta que permite al ser humano evaluar las
fortalezas y oportunidades propias del individuo, as como, las debilidades y
amenazas que giran en el entorno del ser humano que no permiten el logro de sus
objetivos o metas planteadas. Sin embargo, existen aspectos positivos y negativos
en el ser humano, debido a que los aspectos negativos son ms difciles de
observar y aceptarlos lo ms recomendable es que el referido estudio se realice con
una persona de confianza con el fin de obtener un mejor resultado.

En referencia a lo anterior, el FODA personal permite al individuo prepararse

y desenvolverse mejor en un futuro reto, as como, ayuda al crecimiento personal
en todos los mbitos tanto personal, econmico, social, entre otros.

"Tomar decisiones o adoptar estrategias en el actual mundo cambiante en el

que nos desenvolvemos puede ser como jugar a la ruleta rusa si no lo hacemos
basndonos en cifras, hechos y datos"