Cuando hablamos de plan de negocios tenemos que localizar posibles clientes, es la
parte ms comercial y casi siempre la menos tcnica, para esto se debe abordar la bsqueda de la oportunidades y proponer un plan de negocios. Se debe ser los ms calificados, para saber que se puede hacer, en cuanto tiempo y cuanto costar. En forma general es necesario hacer un estudio a fondo de la idea de negocio, para ver cun factible es. Antes de lanzarse a un negocio, es conveniente meditarlo de manera organizada, y el plan de negocio constituye una herramienta adecuada para ello. Al llevar a cabo el estudio de mercado se debe seleccionar el tipo de cliente al cual enfocarse, se debe estudiar la competencia tanto directa como indirecta y ver el comportamiento de los consumidores o segmento objetivo, para as proyectarse y planificar el desarrollo del proyecto. Se definen las materias primas, maquinarias, procesos de produccin, localizacin y el estudio legal para estudiar de manera ms exacto el producto a comercializar y sus procesos. Finalizando, se hace un anlisis financiero, tomando en cuenta los flujos de caja para as sacar conclusiones adecuadas para ver como se comportara el producto en el futuro, a travs de los distintos indicadores de rentabilidad, que son el TIR y el VAN. Destacando la informacin obtenida de los datos financieros obtenidos se concluye que el proyecto es viable en el tiempo.