Evidencia 13: segmentacin de mercados

Seleccionar tres marcas de vehculos comercializados en Colombia y

describir la segmentacin del mercado para cada uno de ellos, enfocar los
con criterios sustentados en consultas e investigaciones.

TOYOTA
RENAULT
AUDI

TOYOTA

Tipo: Vehculo hibrido

Nombre: Prius
Mercado objetivo: Estratos 3, 4,5 con rangos de edades entre 28 y 46 aos e
ingresos de entre 2`500.000 hasta cinco millones.
Mtodo de Investigacin: Encuestas
Resultados: Conforme al anlisis anterior, podemos definir los perfiles de
segmentos acorde con la relacin que se encontr entre las variables estudiadas,
estos perfiles de segmentos presentan una asociacin, con las caractersticas
dominantes de la descripcin demogrfica, actitud personal y hacia el producto
obtenida en las encuestas. Los perfiles de segmentos encontrados son los
siguientes:
1. Personas con un predominante componente familiar y nivel educativo superior
2. Personas con ingresos medios y uso frecuente del vehculo en actividades
diversas
3. Personas con propensin al ahorro en el consumo de combustible por razones
de
economa
y/o
proteccin
al
medio
ambiente.
Los segmentos establecidos cuentan con accesibilidad, ya que en todos los casos
es decir para las personas con un predominante arraigo familiar, aquellos con
ingresos medios, que presentan una formacin acadmica superior, son
susceptibles que llegue a su conocimiento el producto, a travs de los medios de
publicidad de masas. En el entendido que este tipo de personas no presentan
claramente una barrera de acceso a medios de ninguna ndole, y por el contrario
presentan una gran propensin a mantenerse informados, y comunicados
constantemente.

Los segmentos son viables, dado que cada uno de ellos posee caractersticas
nicas, tales como el tamao el cual no presenta ninguna restriccin para ser
satisfecho por el productor (Toyota). La identidad de los segmentos se caracteriza
por
ser
consumidores
especializados,
dadas
sus
caractersticas
sociodemogrficas. Existe relevancia entre los segmentos seleccionados y las
caractersticas del producto, dado que el costo de este tipo de tecnologas, no es
accesible al consumidor comn, como tambin su esencia de bajo consumo de
combustible por lo que esto representa para los intereses medioambientales.

RENAULT

Tipo: vehculo
Nombre: Clo Campus
Mercado Objetivo: Jvenes estudiantes universitarios con ingresos de entre
2000.000 hasta 5000.000 con edades entre 25 - 40 con familias pequeas que
requieran facilidad de transporte y de precio.
Mtodo de investigacin: Pull marketing, push marketing, promocin.
Segmentacin Perlsocioeconmico
Perfil Educativo: universitario o posgrado. Ocupacional: Ejecutivos de alto rango,
dueos de negocios,
Resultados: Se determin que la estrategia de impulsar el Clio como una
alternativa de transporte dirigido a un grupo poblacional segmentado por,
Sociodemogrfica, con un perfil socioeconmico determinado , dio resultados en
ventas ya que la alternativa dirigido a un sector que necesita desplazarse hasta su
universidad o que estudia y trabaja con facilidades de pago y con un vehculo
pequeo y de fcil mantenimiento genero expectativas de compras no solo en este
mercado en especfico sino en otros segmentos del mercado ya que por las
facilidades de compra otro grupo ms familiar e independiente se interes en
adquirirlo.

AUDI

Tipo: Automvil Gama alta

Mercado objetivo: Altos ejecutivos, presidentes de multinacionales,
Inversionistas, personal del gobierno, personas con gran capacidad adquisitiva,
estrato 6, ingresos de 15000.000 en adelante, de edades entre 37 a 56 aos con
nivel de estudios superiores, postgrados, maestras, doctorados.
Mtodo de Investigacin: Encuestas, Mediciones clster, muestreo, digital

marketing.
Resultados: En Colombia es un mercado difcil de penetrar pero no imposible por
el tipo de ingresos que se requieren, segn la investigacin demogrfica solo un
20% de la poblacin tiene capacidad de adquisicin de este tipo de vehculos,
adems de factores alternativos como la inseguridad y el trfico , la campaa se
centr en el status y la imagen , con resultados significativos para la campaa que
no pretenda un nivel de ventas alto pero si posicionar su imagen en Colombia
como
marca
de
status.
Los segmentos de mercados analizados, por demografa, Sociografcos,
geogrficos y de conducta, nos indican que las ciudades en Colombia con ms
alto poder adquisitivo son Bogot, Medelln, Barranquilla, ya que las principales
multinacionales se ubican en estas ciudades.