Un modelo de negocio consiste en el

conjunto de elecciones hechas por la empresa

y el conjunto de consecuencias que se
derivan de dichas elecciones

El resumen ejecutivo es como un plan de

negocio en miniatura. Su objetivo es captar la
atencin de los inversores y hacer que sigan
leyendo el resto del documento. En tan slo
dos o tres pginas, el resumen debe ofrecer
una visin global de toda la oportunidad de
negocio.

Situacin actual
Objetivos a corto y a largo plazo
Equipo directivo actual. Objetivos de gestin
Accionistas y directivos actuales
Actividades que realiza en la actualidad

Productos o servicios que ofrece en la

actualidad
Descripcin del nuevo producto o servicio
Beneficios del usuario o cliente. Valor
ofrecido al cliente
Proposiciones nicas de venta
Estado de desarrollo del producto o servicio
Situacin de los DPI. Patentes y patrimonio de
conocimientos tcnicos (know-how)

Caractersticas del mercado

Tamao y crecimiento del mercado
Caractersticas de los segmentos del mercado
a los que se dirige
Evolucin del mercado a corto plazo
Evolucin del mercado a largo plazo
Competencia
Posicionamiento frente a la competencia

Estrategia actual de comercializacin y ventas

Resumen de los instrumentos de
comercializacin que se utilizarn
Cuestiones estratgicas en materia de precios
Canales de distribucin previstos
Asuntos relativos a la colaboracin (en
cuestin de comercializacin y ventas)
Mtodos de venta previstos
Plan de comercializacin, incluidas las
previsiones de ventas

Organizacin actual
Equipo directivo y competencias requeridas
Descripcin de los principales bienes y recursos
(de produccin)
Asuntos relativos a las compras y a la
subcontratacin
Asuntos relativos a la colaboracin (relacionados
con los proveedores)
Programa de ejecucin y plan de presentacin de
las operaciones
Necesidades de personal

Descripcin de las principales premisas del

plan de negocio
Descripcin de los riesgos ms destacados
Descripcin de las oportunidades de la
empresa

Historial financiero (si existe)

Previsiones financieras
Clculo del punto muerto
Clculo del flujo de caja
Balance de situacin pro forma
Cuenta de prdidas y ganancias pro forma
Financiacin (del crecimiento) necesaria