NDICE

1. Prlogo
2. Quines somos nosotros para hablarte de Coaching
3. De dnde viene esta disciplina?
4. Qu es un Coach?
5. Las habilidades necesarias para ser un Coach de 10
6. Qu es Coaching?
7. Qu es una meta? Qu es un objetivo?
Quin maneja el Barco de tu vida? La G del Mtodo Grow
8. Cmo examinamos la realidad? La R del Mtodo Grow
9. La cantidad de opciones es ms importante que la calidad. Vamos con la O del Mtodo Grow
10. Las 3 uvedobles del Coaching. El ltimo paso del Mtodo Grow
11. Las incgnitas que hemos de despejar antes de iniciarnos en el Coaching
12. 17 poderosas razones para convertirte en Coach Profesional
13. Agradecimientos
14. Cinco libros imprescindibles para todo novato del Coaching

Este libro es una iniciativa de Motivalia Coaching.

"Derechos reservados por Excellence Learning LLC" titular de los derechos de propiedad intelectual e industrial del material que usted
tiene al alcance en estas pginas. Prohibida la reproduccin total o parcial de textos e imgenes.

1. PRLOGO
1.1 Por qu Coaching para Novatos?
El objetivo de este libro no es otro que hacer de mapa muy sencillo para aquellas personas
interesadas en el Coaching, que no conocen demasiado sobre esta metodologa y que desean rascar
un poquito ms en las caractersticas de esta eficaz disciplina.
Cuando uno se inicia en algo que le despierta curiosidad e inters, se pasan un montn de preguntas
por la cabeza: Y realmente esto de qu va? Ser para mi? Sabr hacerlo?
Para que me servir? Podr dedicarme a ello?
Lo cierto es que no siempre resulta fcil encontrar respuestas satisfactorias libres de exceso de paja
o teora que nos ayuden a entender de verdad, qu conseguir yo inicindome en una determinada
aventura de conocimiento; as que justo ese es nuestro propsito con esta lectura: Ofrecerte
respuestas claras, sencillas y tiles para que despejes todas esas incgnitas que pueden despertarse
cuando escuchas la palabra Coaching.

1.2 A qu personas va dirigido este libro?

A ti que te interesa saber un poquito ms sobre esta poderosa herramienta de transformacin personal
y profesional.
O a ti que quieres dar un giro a tu vida y deseas saber si el coaching es apropiado para eso.
A ti, que te apasiona ayudar a otras personas a conseguir sus metas en la vida y necesitas saber si el
coaching es para ti.
A ti tambin y a ti y a ti...
Este libro est dirigido a todas las personas que quieran conocer lo bsico sobre esta disciplina y
quieran dar respuesta a determinadas preguntas frecuentes y por otro lado necesarias, sobre Coaching
antes de lanzarse a realizar un curso, hacer un proceso o comprarse otros libros...
Este libro es como la antesala de un palacio...Con l empezars a ver todo lo maravilloso que te
espera por descubrir detrs de la puerta. As que si te interesa saber ms sobre lo que el Coaching
puede hacer por ti a nivel personal y profesional, este libro es para ti.

2 . QUINES SOMOS NOSOTROS PARA HABLARTE DE

COACHING.
Lo cierto es que somos personas normales como t.
Personas que se han encontrado en su vida con circunstancias y experiencias de todo tipo,
probablemente como t. Personas que al igual que t, han vivido situaciones maravillosas, buenas,
menos buenas, malas y muy malas, que un da despertaron su consciencia y decidieron transformar
los problemas en desafos, poner escaleras en la vida ms altas que sus obstculos y apostar por
teir la realidad del color de sus sueos.
Somos un equipo de tres (Nacho, Csar y Sara) que un da decidi sumar sus horas de vuelo, pasin,
entusiasmo, conocimiento, experiencia y aprendizaje, para darle forma a un sueo conjunto
convertido en misin: Transformar vidas y tocar los corazones de las personas.
Para poder lograr nuestra misin, decidimos crear un proyecto comn en forma de Escuela:
Motivalia Coaching (motivaliacoaching.com) en la que, a travs del Coaching y otras disciplinas
complementarias, poder seguir sumando cerebros para multiplicar los resultados.

Decidimos formar a personas comprometidas con la vida, que compartieran con nosotros el deseo de
ayudar a otras personas a conseguir su verdadera razn de ser: Ser felices.
Te sumas?

2.1 Quin es Nacho Muoz?

Mi nombre es Nacho, y antes de contarte quin soy, djame contarte de dnde vengo..
Hace 6 aos, mientras trabajaba de Polica en Madrid, y trataba de pagar mi casa puntualmente cada
mes un compaero me regal un libro.
Un libro que lo cambiara todo para siempre.
Era sobre invertir en bolsa, se llamaba "Mueve tu dinero y hazte rico" y sonaba muy bien la verdad
eso de hacerte rico...
As que me lo le esa misma maana, y en 3 meses ya estaba invirtiendo en bolsa.
Con tantas ganas, que para hacer la historia larga, corta, cre mi propio fondo de inversiones con
dinero de

compaeros de trabajo y perd todo el dinero en muy poco tiempo.

Eso me llev a replantearme muchas cosas, y as llegu al Coaching...Buscando una solucin para la
sensacin de no saber qu hacer para retomar el control de mi vida...
Y me dej fascinado! tanto que me apunt a un Mster de Experto en Coaching, que result ser la
mejor decisin que he tomado en mi vida.
No porque solucionar el problema que yo tena, sino porque me dio una nueva perspectiva de la
vida, donde ya no haba problemas, sino desafos.
Y adems me di cuenta de que realmente lo que yo quera hacer era ayudar a los dems a descubrir lo
mismo que yo descubr... que todo es posible, que somos seres perfectos, y que somos capaces de
mucho ms de lo que creemos.
Eso me llev a dejar mi trabajo como funcionario en 2011, y dedicarme plenamente a llevar mi
mensaje al mayor nmero de personas del mundo, con conferencias a nivel internacional, saliendo en
medios de radio, televisin y prensa, escribiendo libros...
Y bueno, para no aburrirte, te dir que de toda la formacin que he recibido y dado, de donde ms he

aprendido es de la gente a la que he ayudado y por eso Motivalia Coaching para mi es la pasin de
mi vida, la forma de hacer que ms gente pueda ser Coach Profesional y marcar la diferencia.
A parte.. Tengo 32 aos, vivo en Madrid, y me encanta viajar por el mundo conociendo nuevas
culturas.
Hasta pronto!

2.2 Quin es Sara Duarte?

Pues la verdad, es que soy una persona como t, como ya se adelantaba en la presentacin de todos.
Una persona que ha vivido a lo largo de su vida, no pocos desafos, retos, tristezas, enfados, alegras,
miedos, desconcierto, aventuras y desventuras, probablemente como t. Una persona que ha decidido
compartir conocimientos adquiridos, aos de preparacin y experiencias que ya han ayudado a
muchsimas personas a mejorar sus vidas, para poder llegar an a ms.
Una persona como t con una misin: facilitarte herramientas, claves, mtodos, estrategias que te

ayuden a ser ms feliz. Una de las ms importantes, el Coaching.

Vers, antes de transformarme en una convencida y experta en Coaching y felicidad hace ms de 6
aos, sufra de una constante insatisfaccin con mi vida.
En esos aos trabajaba en una reconocida organizacin, era una persona que tena amigos, salud,
pareja, reconocimiento, vamos, cumpla con todos los requisitos para ser una persona completa y
plena de felicidad, sin embargo era infeliz.
No haba una razn ni real, ni lgica que yo (ni nadie) pudiera entender.
Era consciente, no creas, saba que a pesar de tener todos los ingredientes para sentirme feliz, no lo
era, lo que duplicaba a su vez mi frustracin y sentimiento de infelicidad.
En mi bsqueda de aquello que me hiciera sentir ms dichosa, pensaba: Sara, cuando tengas otro
buen puesto de trabajo, seguro que sers feliz Y llegu a otro buen puesto de trabajo y s, fui feliz
por un mes.
Luego me dije: Ya lo tengo, cuando consiga tener ms dinero para viajar, comprar caprichos,
ser feliz y consegua ms dinero, derrochaba en caprichos, haca mis viajes y era feliz durante un
mes.
Ya est -pensaba- ahora s que s, cuando tenga una novio que me quiera, pero de verdad, me
trate muy bien, me haga regalos, ser feliz y as era por un mes y luego volva a sentirme infeliz.
Todo el tiempo pensaba que la prxima cosa me hara feliz, pero esa cosa nunca llegaba...
Entend que algo marchaba mal entonces, pero haba estado mirando con el cristal equivocado, algo
iba mal, no con mi vida vista desde fuera, sino desde dentro.
Fue cuando comenc a formarme y a estudiar disciplinas relacionadas con el comportamiento
humano, desarrollo personal, Coaching, Psicologa Positiva y entonces entend lo que me estaba
sucediendo. Entend que lo externo tiene muy poco que ver con la felicidad en el corto plazo, porque
rpidamente volvemos a sentirnos como nos sentamos antes.
Solemos relacionar la felicidad con el tener (tener mucho dinero, un buen coche, belleza eterna...) y
la felicidad no

son cosas, porque si de cosas depende nuestra felicidad, siempre habr cosas para no ser felices.
Aprend que la felicidad no est en el tener, est en el SER.
As que, recogiendo la pregunta que lanzaba hace un momento, quin soy yo para dedicarme al
Coaching y la felicidad? Pues soy una persona que fue infeliz y aprendi a ser feliz por encima de
todas LAS COSAS, en gran medida, gracias al Coaching.
La felicidad no depende de suerte, de talento, slo de tomar la decisin de serlo. Desde ese momento
en que decid ser feliz, de hecho, mi estado civil cambi, ya no era soltera, ni viuda, ni casada, de
estado civil soy: feliz y cuando no s que ponerme, me pongo feliz tambin.
Entonces, desde ese momento decid tambin, que quera ser facilitadora de esa asignatura y ayudar a
los dems a conquistar esta meta comn, ese denominador que nos une, el de SER felices, a travs de
herramientas como el Coaching.
Y es que, no slo es que queramos ser felices, es que necesitamos ser felices, porque la felicidad es
productiva y buena para la salud (alarga la vida).
Claro, aunque no basta saber que se puede aprender a ser felices, hace falta saber cmo, y
los cmos que descubr, aprend y que transformaron mi vida y la de muchas personas para
siempre, son los que voy y quiero compartir contigo.
Hay algo que tengo clarsimo y es que la vida est para disfrutarla y celebrarla por encima de todas
las cosas, sin excusas, sin ysis ni esques porque, sabes? Tenemos mucho tiempo par estar
muertos.
La felicidad no es un ttulo honorfico ni un premio a los mritos, t te mereces ser feliz! y con el
Coaching vas a conseguirlo.
Viajas conmigo a este apasionante mundo?
2.3 Quin es Csar lvaro?
Aqu estoy yo. Permteme que te cuente algo de mi.
No te voy a abrumar con ttulos, cursos y reconocimientos, creo que te gustar ms que te cuente
cmo llegu a este apasionante mundo del Coaching.
Mi aterrizaje en esto del Coaching fue experimentndolo como Coachee recuerda: el que recibe la

sesin del Coaching - en el mbito profesional lo que hizo que mi rendimiento en el trabajo obtuviese
una mejora ostensible. Aquello llev a ascensos, reconocimiento... podramos decir xito? De
alguna u otra forma, s.
Lo que en aquellos momentos crea que era brutalmente efectivo en el mbito estrictamente
profesional, dej en mi una sensacin de que aquello era el camino, que quera ms... que s, que
tena que haber ms... y efectivamente, profundizando me di cuenta que solo haba visto la punta del
iceberg... s, me haba enganchado a alcanzar objetivos con mayor facilidad, a asumir mi
responsabilidad cuando me equivocaba, y a ver el mundo, mi mundo de otra manera... ms colorido,
ms ilusionante, ms retador... pero el Coaching se haba convertido una forma de vida, de levantarse
por las maanas, de volar!
Mi trabajo me gustaba pero haba algo de todo aquello que no me acababa de llenar, era como si a
cada paso que daba haca delante mi Pepito Grillo me susurrase al odo... esto no te lleva a ningn
lado!huye!
Y eso fue lo que ocurri, hu... despus de algn tiempo de zozobra y de tomar muchas decisiones
equivocadas, en
definitiva de estar a punto de tirar mi vida por un precipicio, tom una medicina llamada Coaching
que llam a mi puerta, se instal en mi interior y fui capaz de centrar mi vida y por ende mi
felicidad.
El Coaching que me lleg ms dentro y de una forma ms completa fue cuando me forme en Coaching
, cuando la inteligencia emocional me ayud a aflorar al autntico Csar, ese que llevaba muchos
aos escondido debajo de un traje y una corbata... fue un renacimiento, un reencuentro conmigo
mismo... me dot de mayor autoestima, valenta ante la vida, humildad y unas ganas tremendas de ir a
por aquello en lo de verdad crea...
Me convert en una mejor versin de mi mismo, lo que se tradujo en una mayor felicidad personal y
por ende de los que me rodean.
Siempre he dicho que para m el Coaching es un "circo del sol vital" dnde las mayores aventuras
son capaces de producirse, donde las sorpresas se convierten en realidades, donde los sueos
descienden en alfombras mgicas y permiten que les toquemos y disfrutemos de ellos.
Llegado a un punto de mi vida, y despus de muchas luchas interiores, me di cuenta que lo que
realmente me satisfaca era crear y regalar ilusin y ayudar a trasformar tristezas en sonrisas,
abatimiento en esperanza, y sueos en realidades.
Si hay algo que quiero considerarme es ser humano, y para ello trabajo da tras da, algo en mi
opinin, es bsico para transitar por mi vida y por la de los dems.
Considero que la magia del Coaching es demoledora para transformar vidas pues se integra muy bien
con sentimientos, creencias y valores y como suelo decir a mis alumnos ojal ensearan sus
herramientas desde la escuela! Esa necesidad de acercarla a cuanta ms gente mejor para hacerla
universalmente conocida y contemplar en otras personas el carrusel de emociones y sensaciones que
yo sent y sigo sintiendo cuando me abraza el Coaching son los motivos que me llevaron a adentrarme
en el apasionante mundo de la formacin en Coaching y a travs de este, alcanzar cualquier objetivo

que se presente delante de mi o de las personas que reciben mi Coaching.

Creo que he aprendido y lo seguir haciendo, de mis errores personales y profesionales y si estoy
aqu es porque estoy convencido que puedo ayudarte a que cualquier
pequea dificultad que encuentres en tu camino, acabe convirtindose en una experiencia de
aprendizaje vital, que te enriquezca y te ayude a superar nuevos obstculos es tu particular camino de
aprendizaje personal.
Gracias por estar ah!

3. DE DNDE VIENE ESTA DISCIPLINA?

Para conocer la cuna del Coaching, hemos de remontarnos a la antigua Grecia. Uno de sus
precursores para que te hagas una idea, fue Scrates.
Scrates utilizaba un mtodo atpico y curioso para llegar al conocimiento, el dialogo. Se sentaba a
charlar con sus discpulos y empezaba a hacerles una coleccin importante de preguntas. El resultado
era que ellos llegaban a su propio conocimiento guiados simplemente por las preguntas que Scrates
les haba lanzado.
A ste mtodo, Scrates lo bautizo como mayetica que en griego significa partera (la persona que
ayudaba en los partos), para simbolizar de alguna manera que l ayudaba a dar a luz, en este caso
concreto, a la verdad que haba permanecido oculta dentro de cada uno de los discpulos.
A mediados de los aos 70s un coach deportivo llamado Timothy Gallwey (autor de: El juego
interior del Tenis entre otros), desarroll una serie de libros para ayudar a superar los bloqueos y
obtener mayor rendimiento de los deportistas, ya que se dio cuenta de que el peor enemigo de cada
uno, eran ellos mismos y su propia mente.
Este mtodo, el coaching, lo cierto es que tuvo resultados sorprendentes desde su origen y
comenzaron a surgir escuelas deportivas bajo la licencia de su obra llamada inner game.
Dos de estas escuelas en Europa estn a cargo de Sir John Whitmore (otro de los referentes del
coaching), quien despus de un tiempo adapt el sistema a las empresas inglesas y dio origen al
Coaching empresarial.
El modelo de Coaching actual se le atribuye a Thomas J. Leonard. l se encarg de adaptar el
mtodo fusionando conceptos empresariales, psicolgicos, filosficos, deportivos y espirituales para
hacerlo aplicable a la vida diaria, creando un proceso que ayuda a la gente a alcanzar ms y
mejores metas.
Hoy en da, gracias esta metodologa los Coaches son y somos personas que hemos dejado atrs la
resignacin, el conformismo y el vivir por vivir, teniendo la dedicacin, la
pasin, las relaciones y la vida que siempre habamos deseado.

4. QU ES UN COACH?
La traduccin literal de la palabra es entrenador, por lo que podemos decir que es un entrenador que
te acompaa en tu proceso/viaje de desarrollo y mejora personal, que te
motiva y te entrena para que consigas alcanzar tus metas.
El Coach te ayuda a ir de tu estado actual al estado que deseas siempre a travs de los objetivos
diseados por el Coachee (la persona que recibe Coaching)
"Nuestra misin es conseguir que una persona alcance lo que quiere de una forma mas rpida y
sencilla que como lo lograra por s misma".

5. LAS HABILIDADES NECESARIAS PARA SER UN COACH

DE 10.
1. Auto-conocimiento:
Para poder ayudar a otras personas a conocerse, primero uno ha de conocerse bienAntes de ayudar
a ordenar la casa de los dems, empecemos por la nuestraes la nica manera de saber si
funciona bien esa manera de ordenar ;)
Un Coach de 10 ha de ser consciente de s mismo. Ha de poder observarse y ser capaz de detectar
cules son sus fortalezas y mejorables. Ha de aceptar que tiene limitaciones, miedos, juicioscomo
todo el mundo, para poder ser capaz sobre todo, de dejarlos a un lado durante el proceso de
Coaching.
Slo si somos conscientes, podemos gestionar nuestros propios recursos, por eso es tan importante
saber de qu estamos hechos, para poder poner nuestro potencial a nuestro servicio y el de los
dems
El objetivo principal del auto-conocimiento en este sentido, es que no proyectemos de manera
inconsciente, creencias, juicios, deseos propios en el Coachee para que nada de lo
que podamos compartir, afecte a sus metas u objetivos.
El Coachee ha de alcanzar su desarrollo a su ritmo, en funcin de sus propios recursos, modo, estilo,
o las circunstancias de su entorno y es responsabilidad del Coach, adaptarse a ese ritmo y conocer
cules son sus necesidades reales (las del coachee), dejando a un lado las propias.
2. Compromiso:
El Coach ha de estar comprometido 100% con su labor, con su misin.
En este sentido, para que el proceso tenga xito, no valen las medias tintas, ni estar a medio gasSi
no es el da
adecuado o el momento de llevar a cabo un proceso, ha de ser honesto con el Coachee para proponer
diferentes fechas u otras opciones de desarrollo y evolucin acordes a las necesidades.
Ha de saber que no hay xito sin perseverancia y preparacin.
El Coach ha de creer en la mejora de su cliente y ha de dar lo mejor de s mismo para conseguir que
las personas con
quien trabaja saquen lo mejor de ellos mismos, se atrevan y se superen.

Ha de sentirse apasionado por su trabajo y estar comprometido con su propio desarrollo y el de los
dems.
Se ha de comprometer con el seguimiento de los resultados de los Coachees. En cada sesin, es
importante que evale dnde ha llegado el Coachee
para valorar los resultados conseguidos y/o lo que se puede mejorar para seguir conquistando xitos.
Por lo que tambin es muy importante tener un compromiso de 100%, es porque el Coach
compromete al Coachee en el proceso de cambio y para eso es necesario empezar, como en el punto
anterior, por uno mismo
Cmo podemos saber si estamos comprometidos al 100%?
Hazte honestamente la pregunta a ti mismo: Cul es mi nivel de compromiso con este proceso?,
si es de menos de 10 (o de 15, jeje), no es compromiso real (piensa que cuando realmente est
comprometido con algo, ni lo dudas, cuando algo lo quieres de verdad, pones toda la carne en el
asador para conseguirlo) y entonces te ayudar preguntarte qu es lo que me falta para que mi
compromiso sea de 10?

Esta misma pregunta puedes usarla, para que el Caochee te comparta cul es su nivel de compromiso.
Si su compromiso para cambiar y conseguir los objetivos o metas diseadas, no es de 10, puedes
preguntarle o acompaarle en el descubrimiento de qu necesita para que sea de 10.
3. Habilidad para crear un entorno de confianza y apertura hacia el otro:
Para trabajar ayudando en el desarrollo de los dems es importante crear un clima de confianza y de
respeto mutuo.
El coach tiene que ponerse en el lugar del otro y abandonarse para entender las necesidades, lo que
conocemos como empata.
Es importante diferenciar la empata de la simpata.
Empata es la habilidad de ponerme en los zapatos de la otra persona, de entender cmo se siente,
para qu se siente ascul es su manera de percibir la realidad que le hace sentir de esa manera. Es
la capacidad de conectar con los dems.
Cuando empatizas, comprendes a la persona hasta tal punto de saber ponerte en su piel,
independientemente de si compartes o no su forma de ver las cosas. Eso es
empata.
Esta capacidad de ponerse en el lugar del otro (empata) se aprende. No se nace sabiendo hacerlo; a
medida que nos vamos relacionando con las personas, la vamos construyendo y mejorando.

La simpata, por el contrario, nace espontneamente, sin necesidad de aprendizaje.

Alguien te cae bien. Te da buena espina y te sientes cercano afectivamente a su forma de sentir o de
pensar, sin importar que la comprendas del todo. Eso es simpata.
Son diferentes. Cuando te relacionas con otras personas, puedes sentir empata, simpata, ambas
cosas a la vez o ninguna de ellas. Lo importante es que sepas la diferencia y la importancia de
empatizar con el Coachee.
Es muy importante que a travs de la empata, el Coach sepa crear rapport (entorno de confianza) y
sintonizar con la otra persona para facilitarle hablar.
En este sentido, algo que ayuda y que es importante tambin, es la postura corporal del Coach. Ha de
adaptarla a la del coachee, as como el ritmo al hablar, la velocidad, entonacin, lenguaje. Esto
facilitar que el Coachee confe en nosotros y se abraque se sienta como en casa es el objetivo.
4. Habilidades de comunicacin eficaz y escucha activa:
No tiene sentido escuchar a otra persona si ya creemos que lo sabemos todo. No se trata de
convencer en este punto, sino entender
La actitud del Coach en este caso, consiste en un trabajo de espejo.
Muy importante es no juzgar, no dar consejos, herramientas o soluciones directas, el objetivo es
acompaar al Coachee a que encuentre la manera que a l le ayude, no la que nos ayuda a nosotros, ni
la que ayud a otro cliente
Escuchar activamente no es or, ni escuchar sin ms. Es interpretar tanto el lenguaje verbal como no
verbal.
Escuchar activamente es ayudar al otro a expresarse gracias a la relacin de confianza que
establecemos y la sintona que intentamos crear con el anterior punto.
El coach escucha con el cuerpo, el lenguaje y la emocin. Hemos de mostrar inters real por el otro y
tener la precaucin de no desviar nuestros pensamientos o no estar en babia.
Cmo hacemos esto? Hemos de tener una actitud no
verbal participativa. Animar al Coachee a expresarse mediante asentimientos con la cabeza,
clarificaciones, reformulaciones
La presencia ha de ser activa y receptiva. Hemos de tener la atencin centrada en el Coachee y
mantener el contacto ocular con l.

El uso del silencio es importante y del todo recomendable tambin. Se puede usar para hacer
reflexionar al coachee. El silencio en las relaciones de ayuda es una herramienta poderosa, siempre
que se utilice de manera adecuada.
Tambin es muy til parafrasear. Consiste en repetir las mismas frases o palabras que acaba de decir
el coachee: es otra seal de que el coach est escuchando y centrado en la comunicacin.

Al coach, le permite clarificar lo que cree haber entendido y lo utiliza para animar al coachee a
seguir
expresndose.
Como el silencio, es til para que el coachee reflexione sobre lo que acaba de decir o para que siga
hablando de un tema importante y/o concreto.
5. Habilidad para hacer preguntas poderosas:
La herramienta fundamental de trabajo para el Coach, es la habilidad o el arte de hacer Preguntas
Poderosas.
Estas preguntas meticulosamente elegidas por parte del Coach ayudarn al Coachee a reflexionar, ya
sea sobre posibles soluciones, momentos de su vida, desafos
Estas preguntas no son para interrogar (lanzar preguntas sin ms), el objetivo es que el Coachee
descubra por si mismo el mayor nmero de alternativas para la situacin que esta viviendo
y as poder resolverla o mejorarla.
Tambin ayudan al Coach a profundizar en el proceso de pensamiento de su Coachee y as poder
conocerle mejor, detectando mapas mentales, creencias, miedos, o temas a tratar en la futura
sesin
Una pregunta poderosa refleja una escucha activa y un entendimiento de las perspectivas del Coachee
y lo lleva a descubrir, profundizar, comprometerse, tomar accin, ganar claridad, abrir posibilidades
o aprender cosas nuevas.
Es importante que estas preguntas estn ms orientadas a los objetivos que a los problemas. Se
pueden enfocar las preguntas al logro y al xito: Qu es lo que ms te gusta
de tu vida Qu quieres conseguir? A dnde quieres llegar? Por eso, es importante saber preguntar:
qu preguntar y cmo preguntarlo.
Las preguntas de coaching, te hacen prestar atencin para poder responder, a concentrarse para
ser preciso y a crear un circuito de feedback. Con las rdenes, no se consigue nada de esto
En general, se harn preguntas abiertas, porque permiten reflexionar ms. Las preguntas tienen que

ser breves, claras, centradas sobre un tema concreto, pertinentes, neutrales, y constructivas.
La Calidad de tu vida y decisiones puede depender de las preguntas que te hagas
6- Congruencia:
Otra de las habilidades requeridas en el coach, es su consistencia entre lo que piensa, dice y hace. El
coach no puede exigir al coachee algo que l mismo no estara dispuesto a cumplir.
Una clara muestra de buen Coaching en ese sentido, la tenemos en los deportes, con entrenadores que
antes practicaron el deporte que ensean.

Un buen proceso de Coaching corresponde a un control congruente en el coach. Los valores del
coach son la estructura de su congruencia.
7. Flexibilidad:
La flexibilidad en el Coach, se refiere ms concretamente a la variedad de herramientas por un lado:
a los mltiples recursos; a los diferentes ngulos de percibir un problema y sus posibles
soluciones
y por otro, a estar preparado para cambiar el mtodo y/o la estrategia, en un momento determinado, si
la que estamos siguiendo no estn funcionando.
A re-encuadrar los resultados que se van consiguiendo si estos desmotivan al Coachee
(transformarlos en aprendizaje y experiencia), a la redefinicin de s mismo y la relacin con el
Coachee, a las tcnicas variadas para el desarrollo; a resurgir con nuevas fuerzas despus de un
fracaso y detectar, asimilar, confrontar y resolver el cambio en el momento adecuado
Ser flexibles nada tiene que ver con ser pasivos, resignados o dbiles.
Un Coach flexible tiene una mayor capacidad de estirase mental, emocional y fsicamente sin
hacerse
dao y sin daar a otros. Desarrollar nuestra habilidad de flexibilidad nos llevara a otro nivel de
madurez, de humildad y de expansin de nuestra visin.
8. Habilidad para ser un optimista inteligente:
Est claro que lo que pensamos, en general, determina lo que hacemos o decimos, por lo tanto, si de
lo que se trata es de conseguir resultados de xito, lo ms eficaz es pensar y ayudar a pensar en
positivo y con optimismo, dicindonos que todo saldr bien y que conseguiremos los objetivos a
pesar y gracias a las dificultadesno?

El matiz por el que quisiera hacer hincapi en el concepto que da nombre a este punto, optimismo
inteligente, es que, en ocasiones nos quedamos ah, en el pensamiento positivo, sin embargo, eso
no sirve
Le llamo inteligente, porque el Coach con esta habilidad no se queda en el pensamiento, ayuda a
convertir ese pensamiento en accin. No basta con pensar en positivo, hemos de pasar al hecho, por
eso es importante ser optimista, porque todo lo que nos sucede lo podemos usar para avanzar, pero
no hemos de quedarnos en el pensamiento. Hemos de actuar y ayudar a que el Coachee se convierta
en optimista inteligente de la misma manera.

Por otro lado, en este sentido, tambin es importante incluir en este concepto, la actitud mental
positiva y el uso de lenguaje positivo, enfocando las acciones y las palabras en el sentido
constructivo. No es lo mismo decir, no te preocupes, dejars de sentirte as de mal que Esto ser
pasajero, seguro que pronto te sentirs mejor, es lo mismo, con palabras distintas y que sin duda,
dar como resultado una predisposicin y logros diferentes.
Optimistas y pesimistas viviremos lo mismo, sin embargo ser muy diferente la manera y
experiencia que obtengamos de la vida Seamos y ayudemos a ser optimistas inteligentes.
9. Habilidad pro-activa y orientacin a la accin:
Es muy importante estar orientados a la accin como Coaches, a conseguir resultados, logros y tener
en cuenta y transmitir la importancia de que actuar es la nica manera de conseguir resultados reales
y de que siempre siempre se logran cosas. Siempre hay aprendizaje para el ojo entrenado.
Es imposible no lograr, incluso cuando no logramos nada en apariencia, estamos logrando algo,
aprender.
Pro-actividad en Coaching es: anticiparse mas que reaccionar a las necesidades del cliente; buscar
soluciones al problema antes que explicaciones; enfocarse en los resultados mas que en lo no
conseguido a tiempo, adems de cumplir la agenda y el plan
Es entender en todos los sentidos de que no hay fracasos, slo experiencia y aprendizajeUnas
veces se gana y otras se aprende.
10. Creatividad:
El Coaching no slo es conversacin, hay que hacerlo vivencial, hacer que la persona experimente
cada momento del proceso en sus propias carnes, con ejemplos y contextos adaptados a sus
necesidades.
El coach tiene que ser creativo. Ha de ser capaz de generar opciones y soluciones diferentes e
innovadoras. Puede utilizar distintas pruebas, cuestionarios, encuestas o teatrillos...Todo vale si la
manera ayuda a avanzar en los objetivos.

A veces, puede ser incluso til un cambio de lugar fsico para fomentar el cambio de perspectiva del
Coachee. Algn sitio diferente puede permitir desconectar y reconectar con la esencia de las cosas:
la naturaleza por
ejemplo puede mejorar la energa, la inspiracin, la creatividad
Pon en marcha tu imaginacin...
11. Hacer lo que hay que hacer (Disciplina):
La nica seguridad que tiene el coachee para lograr sus metas, es la propia disciplina.
Es muy importante ser capaz de llevar una estructura organizada del proceso y de cumplir con todos
los compromisos que se van adquiriendo.
Para hacer cumplir las tareas, el coach puede disear una red y una estructura acordada de esa
disciplina, de esta manera ayudar al Coachee a cumplir los compromisos tambin.
Esto ayuda a priorizar, enfocarse en la actividad principal, eliminando los elementos distractores.
Disciplina en este caso, es: Hacer lo que hay que hacer hacer, cuando se ha de hacer, guste o no.
Tanto el coach como el Coachee.

6. QU ES EL COACHING?
Empezaremos la respuesta a esta pregunta con una situacin prctica.
Imagina que en un momento dado de tu vida Ana, que es una persona cercana a ti, se encuentra en
cruce de caminos, A y B y no sabe por cul de ellos debe de decidirse para llegar a donde quiere
llegar, a su meta.
Decide escoger el camino B y de repente, mientras avanza en l, llega una tormenta. Una tormenta
que tira un rbol
enorme justo en medio de su camino. Se encuentra con un gran obstculo Cmo lo salta?
De pronto se acuerda de que t le hablaste de coaching y que eres Coach Profesional. Te llama y
acudes a su encuentro.
Entre los dos, le ayudas a que se de cuenta de que ella misma tiene muchsimas herramientas para
quitar de en medio el rbol: una escalera para pasarlo por encima, un hacha para cortarlo, una gra
para levantarloCon cul de ellas acabara definitivamente con el obstculo? Cul es la
herramientas idnea para ella? Le preguntas.
Despus de pensarlo, Ana, tu amiga, decide que la escalera le ayudar a saltar el rbol de ida, pero
no le ayudar a quitar el obstculo de su camino. Eliminar la barrera con el hacha puede ser muy
costoso en tiempo y esfuerzo para ella, as que decide que la mejor herramienta, aquella que har que
el obstculo desaparezca del todo, es una gra que lo levante definitivamente y ella puede
conducirla.
Y as es, el coaching y t como Coach, habrs ayudado a Ana a establecer soluciones desde ella,
desde su potencial, recursos y necesidades. Le habrs ayudado a ampliar sus herramientas y
habilidades para gestionar el cambio, sortear obstculos, transformar problemas en soluciones de
manera efectiva y permanente, porque a partir de ese
momento, da igual que camino elija Ana y lo altos que sean los muros que se encuentre, porque
tendr gracias a ti, unas alas ms grandes para volar.
Para nosotros el Coaching es una forma de vida que nos hace responsables de nuestro futuro, que nos
ayuda a enfrentarnos a las obstculos que se van abriendo a nuestro paso, y que nos permite generar
nuevas oportunidades cuando las que vamos encontrando en el camino no nos satisfacen, cuando los
resultados no son los que queremos, y cuando no disfrutamos del viaje.
El Coaching es un proceso personal y confidencial de descubrimiento y de gestin de los cambios
necesarios para alcanzar las metas que nos llevan al bienestar y a la plenitud tanto personal como
profesional.
El proceso se realiza a travs de la conversacin, mediante la realizacin de preguntas poderosas y

desafiantes.
Mediante el proceso del coaching:
1- El cliente desbloquea todo su potencial.
2- Maximiza su desempeo y rendimiento.
3- Se produce una toma de conciencia, analizando, dndose cuenta de dnde est y de dnde quiere
estar realmente.
4- El cliente pone en marcha un plan de accin que le lleva a lograr los objetivos deseados de un
modo ms rpido y efectivo.
6. 1. Para qu sirve el Coaching?
La respuesta es tan simple como ambiciosa:
Para alcanzar la plenitud personal y profesional

6.2. Nuestra definicin de coaching:

Es el arte de encontrar y gestionar los cambios necesarios para alcanzar nuestros objetivos,
metas, deseos o sueos, centrandose en el logro de las metas personales, desarrollando el
potencial de cada persona.
Hemos dicho anteriormente que el proceso se basa en la conversacin, donde el coach realiza las
preguntas y el coachee (el cliente) responde.
Toda esta conversacin se realizar siempre a travs de 4 fases, a travs del mtodo GROW
Y te preguntarsQu es esto?
GROW en ingles significa CRECIMIENTO, uno de los pilares del Coaching y cada una de sus fases
responde a sus iniciales:
G - Goal - Objetivo
R - Reality - Realidad
O - Options - Opciones
W - What, when, will - Plan de accin

Bueno pues ya tienes el mtodoQue noooo, que es broma! Seguimos...

7. QU ES UNA META? QU ES UN OBJETIVO? QUIN

MANEJA EL BARCO DE TU VIDA? LA G DEL MTODO
GROW.
Los resultados en cualquier campo de la vida se estn produciendo siempre.
Si no somos nosotros quien decidimos qu queremos, sern otros factores, personas o circunstancias
quien decidirn por nosotros.
Quieres que esto ltimo ocurra?
El coaching ayuda a las personas a que la gente se conviertan en los timoneles de la travesa de
su vida.
Por tanto, para funcionar con productividad es importante focalizarse con mucha concrecin en los
resultados que pretendemos alcanzar .
Cuando la mente tiene un objetivo definido puede enfocarse, puede dirigirse, volver a enfocarse y
volver a dirigirse hasta llegar a l.
En ausencia de un objetivo definido, esa energa se despilfarra en todas direcciones.
Si no suministramos a nuestra mente una programacin de los resultados que deseamos, otros le
suministrarn una programacin distinta.
SI APUNTAS A NADA. ESO CONSEGUIRAS...NADA
Y aadimos
Si apuntas mucho a algo, quiz le des, quiz no le des, pero al menos mejorars tu puntera.
El Estado Presente o Estado Actual es la situacin concreta sobre un asunto concreto (personas,
lugares, emociones.).
El Estado Deseado es la descripcin clara de la situacin concreta a la que se desea llegar,
expresada con el conjunto de respuestas y conductas, capacidades, creencias etc... que se quieren
conseguir.
Dnde estar nuestro objetivo? En el estado deseado..
Un objetivo concreto ms una descripcin de alta calidad y especfica de estados (actual y deseado )
nos generarn una alta probabilidad de xito.
Recuerda siempre que el mensaje necesita mensajes muy claros y no contradictorios.

Y es necesario decidir conscientemente lo que uno quiere, porque eso determina lo que uno obtendr.
Si quieres alcanzar una meta y tu mismo te dices no puedo!
Dnde te llevar tu cerebro?
Ya lo sabes.. verdad?
Exacto a cualquier parte menos a tu meta, y si llegas a ella ser con mucho mayor desgaste que si tu
cerebro es programado hacia el objetivo.
De acuerdo, todo esto est muy bien, pero
Como doy forma a un objetivo? Como hago un objetivo que sea concreto?
Aqu es donde aparece nuestro sistema de construccin de objetivos al que llamamos SMARTER y
llegamos a una parte fundamental del mtodo GROW:
La formulacin de objetivos (recuerda, la G de Goal) a travs del sistema SMARTER.
7.1 CMO DEFINIMOS UN OBJETIVO QUE DE VERDAD SEA SLIDO Y
ALCANZABLE? EL FILTRO SMARTER
Comencemos, recuerda que estamos todava dentro de la G del mtodo GROW, the goal el
objetivo
OK?
Veamos como definimos un objetivo slido.
Para empezar decirte que la palabra inglesa SMARTER significa ms inteligente
Vayamos desgranando la palabra letra por letra.
Empecemos:
S Specific (Especfico)
Al definir un objetivo, no se debe dejar espacio a interpretaciones dudosas.
Cuanto ms detallado sea el objetivo, mejor ser su comprensin y mayores las probabilidades de
que sea alcanzado.
Por ejemplo, en lugar de definir un objetivo como: Aumentar los ingresos en un 25%
Un objetivo ms alcanzable sera:
Obtener un 25% de aumento en los ingresos nacionales en las reas de negocio A, y C, por el

equipo X, durante los dos prximo aos fiscales, sin reducir el margen de beneficios y manteniendo
el nivel de satisfaccin del cliente.
Toma ya!
Ha cambiado el tema verdad?
No es ms poderoso de esta segunda forma?
M Measurable (Medible)
Cualquier objetivo que no pueda ser transformado claramente en un nmero, permite la manipulacin
e interpretacin para que los interesados lo consideren alcanzado o no.
Por ejemplo:
Mejorar la satisfaccin del cliente de una tienda de mi franquicia en un 20% en 3 meses parece ser
un objetivo especfico. Pero no es as
Cmo mides las satisfaccin del cliente?
Habr que introducir una variable de medicin que mida la satisfaccin.
No puedes gestionar lo que no puedes medir.
A Achievable (Alcanzable)
Los objetivos siempre deben ser agresivos, pero nunca imposibles de lograr.
Es importante lanzar un desafo para que el equipo se supere y luche por algo que parece ser difcil,
pero esto es
muy diferente de definir nmeros que nunca podrn ser obtenidos, lo que causar frustracin y
desanimo.
El objetivo debe ser Ambicioso lo suficientemente retador y desafiante para que nos permita poner
en marcha todos nuestros recursos y no perder la motivacin en el camino por exceso de confianza.
R Realistic (Realista)
Muchas veces el objetivo es posible, pero no realista.
Al considerar el realismo, debes pensar en preguntas del estilo a :
El equipo aceptar perseguir el objetivo?
Este objetivo est alineado con la visin y misin de la organizacin?

Un ejemplo:
Adelgazar 10 kilos. Si es en 6 meses quizs podra ser realista, si es en un mes no.
T Timely (Situado en el tiempo)
Significa que adems de definir bien el inicio y final del periodo de busca del objetivo, este periodo
no debe ser tan corto que haga imposible el objetivo y tampoco tan largo que cause una dispersin de
la iniciativa con el tiempo.
Un ejemplo:
Adelgazar 20 kilos, desde hoy hasta las 15.00 horas del da 31 de Diciembre de este ao.
E- Ecological (Ecologico)
Si consigo el objetivo, pierdo algo?
Puede haber gente o circunstancias que se vean perjudicados si se consigue el objetivo?
Por ejemplo:
El alcanzar una promocin dentro de la empresa puede suponer una mayor tensin en la persona
porque no podr pasar tiempo con su familia.
Le merecer la pena sacrificar a su familia?
R- Rewarding (Recompensa)
Tiene que estar muy clara la recompensa, y que sta merezca el precio a pagar para conseguir el
objetivo.
Una pregunta sera:
Cual es el beneficio que obtendrs por llegar a la meta?
Bueno, creemos que a partir de ahora, tus objetivos van a subir al menos un escaln de calidad..
Verdad?
Continuemos avanzando al siguiente captulo!

8. CMO EXAMINAMOS LA REALIDAD? LA R DEL

MTODO GROW.
Pasemos al siguiente paso, recuerda que estamos en la R de GROW, el conocimiento de la realidad.
una vez definida la meta debemos de tener una idea clara y precisa de la situacin actual.
El hecho de definir la meta previamente nos permite tener una idea clara de hacia dnde vamos para
centrar y dar
valor a la exploracin de dnde estamos con respecto a dicha meta.
Despus, cuando ya tengamos una idea clara de la realidad, podremos enfocar las metas con mayor
precisin e incluso modificarlas si estimamos que la situacin es diferente a lo que se pens de
inicio.
Cmo examinamos la realidad?
Pues vamos a realizar lo que podemos llamar como chequeo de la realidad.
Para ello necesitamos:
>> Objetividad
El criterio ms importante para examinar la realidad es la objetividad.
Aunque pensemos que somos objetivos, la objetividad absoluta no existe, pero cuanto ms nos
acerquemos a la objetividad, mejor.
Hay que dejar fuera, juicios, opiniones, expectativas, prejuicios, preocupaciones, temores,
esperanzas.
Para ello, el Coach debe formular las preguntas de modo que faciliten respuestas basadas en hechos y
no en
opiniones.
Cules fueron los factores que determinaron tu decisin?
Es real?
Qu te indica que tienes esta dificultad?
>> Descripcin
Cuanto ms especficas y descriptivas sean nuestras palabras y frases mucho mejor.

De este modo, contribuiremos a mantener la imparcialidad y objetividad, y disminuiremos la

autocrtica contraproducente, y el Coaching ser ms productivo.
>> Escucha Profunda:
El Coach, a travs de las preguntas, puede acceder a un nivel profundo de la conciencia del Coachee.
Cuando ste tiene que detenerse para pensar antes de responder, est desarrollando su conciencia.
El buen entrenador tiende a seguir el inters o el encadenamiento de ideas del coachee.
Slo cuando el discpulo cree haber abordado a todos los aspectos de la cuestin, el entrenador debe
plantear

cualquier cosa que, a su juicio, haya sido omitida.

Dentro de esta escucha, debemos escuchar con los sentidos, detectando tensiones corporales en el
Coachee, lo que nos indica con su mirada o incluso su posicin corporal.
Recuerda que esta fase es importantsima, pues en muchas ocasiones el no conocer realmente cada
una de los componentes de nuestra realidad interna y externa, puede llevarnos a que la conquista de
nuestra meta, se malogre o en el mayor de los casos se retrase en el tiempo, por lo que tenemos que
ser concienzudos en su examen.
Tienes claro el examen de la realidad?
Si?
Pues te invitamos a que sigas avanzando y lleguemos al siguiente capitulo:
Las opciones.

9. LA CANTIDAD DE OPCIONES ES MS IMPORTANTE QUE

LA CALIDAD. VAMOS CON LA O DEL GROW.
Bueno, ya nos encontramos el la O de nuestro mtodo GROW.
La finalidad de esta etapa, no es encontrar la respuesta correcta, sino generar un listado de tantas
posibilidades de accin como se pueda. Se trata de que realicemos un proceso de estimulacin del
cerebro para identificar las opciones, sacando a la superficie la creatividad, algo que har esta fase
primordial en la consecucin de la meta deseada.
Tenemos que ser muy cuidadosos, pues si durante este proceso se expresan preferencia, crticas, o se
ponen obstculos, se limitarn las opciones, perdiendo contribuciones que pueden ser muy valiosas.
Quizs lo que no es vlido para ti, para otra persona si lo puede ser resptalo!
Como hemos dicho, no consiste en encontrar la respuesta ni la pregunta correcta, sino en
crear, enumerar todas las alternativas.
En este punto, la cantidad de opciones es ms importante que la calidad y la factibilidad de las
mismas. A partir de las posibilidades escogemos los pasos especficos de la accin.
Ah descubriremos preferencias, censuras o miedo al ridculo.
El Coach har cunto ms pueda para extraer estas opciones.
Para ello hay que preparar el ambiente en el que los participantes se sientan seguros y expongan sus
pensamientos e ideas sin inhibiciones o temor al juicio.
Por lo general el Coach toma apuntes, por absurdos que parezcan, en el caso de que contengan el
germen de una idea que pueda adquirir significacin a la luz de sugerencias ulteriores.
Uno de los factores ms restrictivos para la generacin de soluciones creativas son nuestros
supuestos implcitos, de los cuales no somos conscientes la mayora de las veces.
No paramos de elaborar suposiciones, creamos nuestros propios lmites artificiales y no se nos
ocurre que es necesario salir de ellos.
Por ejemplo:
1- No se puede hacer .
2- No se puede hacer as.
3- No tenemos tiempo.
Para estimular el proceso y por ende la creatividad, el Coach, deber invitar al Coachee a

preguntarse Y s? porque para innovar es necesario permitirnos perodos de juego irracional.

1- Y si tuviera un presupuesto suficiente?
2- Y si conociera la respuesta? Cul sera?
3- Y si ese obstculo no existiera? Qu hara entonces?
As dejamos de lado la censura de la mente racional, liberamos ms pensamientos creativos y hasta
quiz descubramos que el obstculo es menos insuperable de lo que en un principio se crey.
Qu te ha parecido todo esto?
Interesante verdad?
Te invitamos a que cojas lpiz y papel y realices este ejercicio de generacin de opciones con algn
objetivo o situacin en tu vida, en la que te encuentras bloqueado ok?
Al menos escribe 15 preguntas que empiecen por Y si?
Y escribe las respuestas por fantasiosas que seanestamos convencidos que de alguna manera
habrs cambiado tu percepcin del problema u objetivo.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.

14.
15.
Te parece que avancemos al ltimo punto del proceso?
Vamos all!

10. LAS 3 UVEDOBLES DEL COACHING. EL LTIMO

PASO DEL MTODO GROW.
Hemos llegado a la ltima parte del mtodo Grow, aunque realmente...
Acabamos de empezar!
Desde hoy vas a tener un conocimiento, que si lo aplicas en tu vida y en la de otros, el cambio va a
ser sensacional!.
Pero ahora permtenos que te cuente la ltima letra de nuestro mtodo, la W del GROW.
10.1. WHAT, WHEN , WILL: PLAN DE ACCIN
La finalidad de sta ltima fase es la de convertir nuestra meta en una realidad palpable, ya que tras
un minucioso examen de la meta, de la realidad y de las opciones o alternativas, la secuencia del
Qu la voluntad se centra en la construccin del plan de accin.
Las fases del plan de accin son:

Qu vas a hacer?
El Coach hace esta pregunta con voz clara y firme porque ha llegado el momento de tomar una
decisin. El plan de accin puede basarse en una de las opciones identificadas en la fase anterior o
combinar varias o partes de ellas.
Durante esta fase, es posible que el Coachee encuentre una nueva opcin o se de cuenta de que
realmente no anhela el objetivo. El Coach es flexible a la agenda de su Coachee en todas y cada una
de las fases de la sesin y coteja la motivacin.

Cundo vas a hacerlo?

Esta es una de las preguntas ms difciles, si bien, ms necesarias si queremos pasar del terreno de
los sueos,
deseos, fantasas, al de la realidad.

La mayora de nosotros tenemos muchas ideas al respecto de lo que nos gustara hacer. Ahora, si
queremos que realmente suceda, debemos proyectarlo temporalmente de forma concreta y especfica.
Para cundo lo quieres tener hecho?

Qu obstculos podras encontrar?

Es importante prever cualquier circunstancia que pudiera sobrevenir e impedir al Coachee logra su
meta.
Hay personas que se sienten abrumadas por el
compromiso y esperan que algo suceda para tener un pretexto.
Las limitaciones u obstculos que el Coachee encuentre en el camino pueden ser externas, pero
tambin internas.

Aqu le preguntaremos adems al Coachee: cmo vas a superar los obstculos?

Qu otras consideraciones quedan por hacer?

Mediante una pregunta de este tipo, el Coach se asegura de que el Coachee reflexione y se haga
responsable de que nada quede al margen.

Cul es tu grado de compromiso para llevar a cabo las acciones acordadas?

El Coach pide al Coachee que califique, en una escala del 1
al 10, su grado de certidumbre en cuanto que realizar las acciones acordadas.
Si la calificacin es menor a 8, hay que seguir con el entrenamiento.

Qu te impide calificarte con un 10?

No consiste en calificar la certidumbre de que vamos a lograr lo que queremos, sino la certidumbre
de que vamos a hacer lo que nos hemos propuesto para conseguirlo.
10. 2. Cerrando el proceso.
Ha llegado el momento de poner por escrito el plan de accin, es decir, los pasos o acciones
acordadas y de las respuestas del Coachee a todas las preguntas sobre el mismo.
El Coachee debe reconocer este escrito como su plan de accin.
Ya tienes todo el mtodo GROW en tu poder! Ahora vamos a despejar algunas de las incgnitas que
a todos se nos han despertado a la hora de iniciarnos en este viaje apasionante.

11. LAS INCGNITAS QUE HEMOS DE DESPEJAR ANTES

DE INICIARNOS EN EL COACHING.
1. Funciona de verdad el coaching?
Por supuesto, el coaching funciona siempre y cuando el cliente tome conciencia de que el mismo
puede superar cualquier obstculo y alcanzar su meta. Los directivos de las principales empresas
del mundo y los deportistas de lite siempre trabajan acompaados por su coach.
2. Es el coaching para mi?
Es idneo para cualquier persona, tanto si lo que piensas es formarte en coaching, pues los primeros
beneficios los sentirs en 1 persona segn vaya avanzando el proceso de formacin, como si quieres
recibir un proceso de coaching.
No hay que estar mal para tener un coach o hacer un proceso de coaching. El Coaching te ayuda a
enfocarte en lo que realmente deseas en tu vida, y te abre el camino para conseguirlo.
La formacin en coaching conseguir un antes y un despus en tu vida.
3. Qu requisitos son necesarios para convertirme en coach?
Que nadie te diga lo contrario. No es necesaria ninguna titulacin universitaria, pero si unas ganas
tremendas de aprendizaje, un compromiso altsimo para sacar provecho del curso y dedicar muchas
horas a practicar el coaching si quieres convertirte en un coach excelente.
4. Es el coaching una herramienta?
No. Es un proceso de acompaamiento, de desarrollo personalizado, que utiliza decenas de
herramientas posibles. Entre ellas la Inteligencia Emocional o la PNL (Programacin
Neurolingistica), que a nuestro entender debe figurar en cualquier programa de formacin en
coaching de calidad.
4. Cmo funciona un curso de coaching?
Estars en contacto con personas que como t, quieren profundizar, mejorar o cambiar algn aspecto
en su vida. No estars obligado a hacer nada que tu no quieras, solo a compartir aquello que
realmente deseas compartir.
Una ley bsica es estos cursos es que se escucha, y se ofrecen otros puntos de vista, pero jams se
juzga.
5. En cuanto tiempo puedo estar preparado para ser un coach?

El periodo mnimo de formacin en coaching debera ser de al menos 4 -5 meses, siempre que la
informacin sea buena y de calidad. No son tantas las horas como el tiempo dedicado de una forma
intensa a aprender su metodologa como a su parte ms importante, las prcticas. En coaching, la
formacin debe ser permanente, de una u otra forma.
6. Es el coaching unas formacin con salida profesional?
Indudablemente si. Ahora mismo es una profesin con una alta demanda y pocos profesionales.
Cualquier persona que tenga un objetivo que de veras le importe, estar deseosa de contratar un
coach, si de esta forma sus posibilidades de alcanzarlo son mucho mayores.
7. Quin requiere los servicios de un coach?
El 'coaching' ya no es exclusivo del alto ejecutivo y avanza en todos los campos. Absolutamente
cualquier persona, desde un directivo, a una ama de casa, pasando por estudiantes, pequeos
empresarios, profesionales

independientes, terapeutas, profesores, opositores, estudiantes, etc.

8. Una vez formado cmo conseguir clientes?
Toda escuela de formacin que se precie debe tener en sus programas cursos independientes o algn
mdulo dentro del propio curso para ayudar a que el coach ofrezca sus servicios al mercado.
Indudablemente esto es una parte del proceso, pero recuerda que se pueden realizar sesiones a travs
de internet (por ejemplo con skype) y por telfono, por lo que las posibilidades de ofrecerte son
infinitas. Depender de ti, donde enfoques tus esfuerzos.
9. Es complicado el aprendizaje del coaching?
No. Podemos decir que debe ser una formacin eminentemente prctica, donde si la metodologa es
buena, te ves inmerso con grandes avances da tras da, y por tanto con resultados.
Eso si, requiere de tu esfuerzo, de tu implicacin y compromiso al 100%.
10. Debe incluir el precio del curso un proceso de coaching?
Si. El autentico aprendizaje se consigue viviendo en 1 persona aquello que luego nosotros vamos a
poner en prctica con los dems. A veces el costo de las sesiones est incluido en el precio y a veces
no. Es importante que lo clarifiques con anterioridad, para poder establecer a ciencia cierta el valor
de tu formacin.
11. Qu perfil debe tener el profesorado de un curso de coaching?

El perfil debe ser el de un profesional experimentado y multidisciplinar y sobretodo eminentemente

docente y prctico. Si el profesional no tiene la docencia en sus genes, no podr trasmitir en la forma
correcta sus conocimientos, por lo que ser complicado que el alumno alcance sus objetivos en la
forma deseada.
12. Que debo elegir? presencial u online?
Hoy en da con el avance de las tecnologas, el cursar formacin en coaching online, es ms
ventajoso, al ahorrarse dinero y tiempo en desplazamientos , comidas fuera de casa, hoteles
adems tu eres el dueo de tu
tiempo y puedes realizar los mdulos cmodamente desde donde tu desees y cuando tu lo desees.
Es ideal para aquellas personas que quieren formarse en coaching y no pueden desplazarse a realizar
la formacin presencial , o sencillamente quieren seguir su propio ritmo de aprendizaje.
Absolutamente todas las vivencias que se tenan tradicionalmente en los cursos presenciales, hoy en
da son igualadas y superadas por la formacin online. Herramientas informticas como las webinars
o skype logran sensaciones inigualables en primera persona.
13. El Coaching, es un coste o una inversin?
El coaching es siempre una inversin, tanto para el coach cuando se forma, como para el cliente
cuando lo recibe.
Es una inversin (sus consecuencias duran ms de un ao) y adems, muy rentable. Se estima que el
ROI (su rentabilidad sobre la inversin) es entre el 600% y el 1.100% del tiempo y del dinero
invertido.
14. Es el Coaching terapia?
No es ningn tipo de terapia. El coaching parte del hoy (como se encuentra la persona hoy) y se
dirige hacia el maana (nuestras metas y objetivos en la vida).
15. Un terapeuta lo puede integrar en sus sesiones?
Por supuesto que s. El coaching va a lograr que logres una empata especial con tu paciente, y
conseguir que los objetivos marcados se alcancen con mayor conciencia, implicacin y
responsabilidad por parte del paciente.
Recuerda que los coaches no son mdicos ni por ejemplo psiclogos, sino entrenadores. Eso si, es
una magnfica herramienta para mejorar resultados y encontrar nuevos caminos en las sesiones.

16. Cmo deben ser las prcticas durante la formacin?

Sesiones individuales en las que el coach en formacin aplique las herramientas explicadas en el
curso y aprende a utilizar sus capacidades y habilidades que posee y ha ido
adquiriendo con el mismo, para ayudar a su cliente a conseguir el objetivo.
17. En formacin online: si tengo dudas o necesito consultar algn problema?
Durante todo el curso el alumno debe tener un tutor que le acompae desde el inicio y le asesore en
todo aquello que el necesite, adems de supervisar sus practicas y acompaarle hasta la finalizacin
de las mismas.
A travs de videoconferencias de tutoras, email y telfono el contacto debe ser constante y fluido
entre tutor alumno.
18. Se pueden realizar sesiones de coaching por telfono o videoconferencia?
Si, perfectamente, y est comprobado que da muy buenos resultados, facilitando el proceso cuando la
distancia y/o la falta de tiempo dificultan en contacto personal.

12. 17 PODEROSAS RAZONES PARA CONVERTIRTE EN UN

COACH PROFESIONAL.
1. Sers capaz de sacar todo el potencial que tienes dentro de ti a qu esperas?
A travs del Coaching te dars cuenta que llegar a nuevos puertos, donde antes jams hubieses
soado llegar, es una realidad.
La sociedad actual, a travs de sus mtodos de enseanza, de su inmovilsmo y de la deriva mental en
la que nos hacen vernos inmersos, convirtindonos en ovejas que se sienten cmodos en el rebao
provocan que poco a poco todo el potencial que tenemos cuando somos criaturas de 4 a 5 aos,
donde la imaginacin, creatividad, ilusin, o entusiasmo por cualquier pequea cosa que vemos o
queremos a nuestro alrededor van desapareciendo y llegue un momento que lo diferente es mostrar
los dones con los que llegamos a este mundo.
A travs de herramientas de coaching como el patrocinio y del empowerment (o empoderamiento),
sers capaz de sacar lo mejor de ti mismo, tu autentica esencia, lo que
viene de serie, y que a veces, por razones de todo tipo, no hemos sido capaz de sacar a que el mundo
lo conozca.
Qu es el patrocinio? Segn Robert Dilts, uno de los grandes de este mundillo, Patrocinio es el
proceso de reconocer y considerar la esencia o la identidad de otra persona. Es decir, con otras
palabras el patrocinio efectivo, el que tu querrs conseguir, es el resultado que viene del
compromiso con la promocin de algo que ya existe dentro de una persona o grupo, pero que aun no
se ha manifestado en su mxima potencia.
Y el empowerment? Es sencillamente saber que el poder est en todos y cada uno de nosotros, y
permitir que aflore naturalmente. Para ello dispondremos de diferentes herramientas que harn que
ese proceso sea mucho ms breve y potente para poder alcanzar nuestras metas cuanto antes.
Recuerda que sers capaz de protagonizar y dirigir la propia pelcula de tu vida solo los ms
grandes lo hacen!
2. Ayudars cambiar el mundo, pero para ello primero tienes que empezar por ti mismo
comenzamos?
Muchas veces, nosotros los primeros, se nos llena la boca con lo importante que es cambiar este
mundo que nos rodea, pero realmente Qu es lo que hacemos?
A travs del Coaching empezaremos un proceso de conocimiento y descubrimiento interior por el
cual t acabars experimentando importantes cambios que luego podrs ver reflejados en los que te
rodean. En el mundo del Coaching aprendemos que la honestidad es un valor fundamental para
desarrollar nuestro trabajo, para vivir, para relacionarnos y desarrollarnos.
Podrs pensar que cambiar algo tan inmenso como el mundo es complicado, y no te quitaremos la
razn, pero no se llenan los lagos con infinidad de pequeas gotitas de lluvia? No nos rindamos!

Ya lo dijo Gandhi:
S tu el cambio que quieres ver en el mundo
3. La vida es cambio te atreves a cambiar?
Has odo hablar de tu zona de confort?
Bien pues es ese lugar en el que nos encontramos plcidamente acomodados viendo la vida pasar por
delante de nosotros, perdindonos todo lo que hay fuera de ella, pues la emocin, lo sorprendente, lo
mgico de la vida se produce fuera de esta zona sal a vivir fuera!
No hay prcticamente nada en la vida que no requiera de nuestro esfuerzo para alcanzarlo, y
hablamos de las cosas que realmente merecen la pena no de lo accesorio.
El coaching como metodologa es un trampoln inspirador para dar ese salto hacia la aventura, hacia
lo desconocido. Es un puente hacia la libertad interna y externa, nos ayudar a liberarnos de nuestras
ataduras internas, y a derribar las externas.
Te atrevers a salir de tu zona de confort y darlo todo vamos sin miedo!
4.
Probars en primera persona todas y cada una de las herramientas del coaching,
incluyendo la inteligencia emocional y la PNL
Inteligencia emocional? Qu es eso?
Sera la capacidad de una persona de controlar, emplear y potenciar, el manejo de sus impulsos
emocionales de forma positiva, an en condiciones adversas
te has preguntado alguna vez por qu tienes algn determinado miedo o emocin? Has encontrado
el lado positivo de ese miedo o emocin?
Como coach te convertirs en un experto en la administracin correcta de las emociones y ayudars a
tus clientes a conseguirlo.
Afrontars a tus miedos y sers capaz de dejarlos atrs ya no me asustas!
Y la PNL? Qu demonios es la PNL?
La PNL constituye un modelo, formal y dinmico de cmo funciona la mente y la percepcin humana,
cmo procesa la informacin y la experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene para el
xito personal.
Con base en este conocimiento es posible identificar las estrategias internas que utilizan las personas
de xito, aprenderlas y ensearlas a otros (lo que llamamos modelar); para facilitar un cambio
evolutivo y positivo.
Tambin podemos decir que utiliza los patrones universales de comunicacin y percepcin que
tenemos para reconocer e intervenir en procesos diversos (aprendizaje, terapia, afrontamiento del
estrs, negociacin, gestin de conflictos, superacin de fobias, etc...). El campo de trabajo es tan
amplio como lo es el de las relaciones interpersonales.
Te atreves?

4. El coaching es una herramienta formidable para alcanzar metas y objetivos a por ellos!
Si pretendemos obtener resultados sin una planificacin, sin tener un plan A y un plan B , vamos por
el camino equivocado, solamente producto del azar podremos llegar a conseguir nuestra meta de
forma espordica, pero no de una forma recurrente en el tiempo.
Ya puede tratarse de alcanzar un objetivo econmico, profesional o personal. Si queremos, por
ejemplo, mejorar nuestra relacin interna con un miedo que tengamos, tenemos que tener claro que
esa meta no puede escapar por ningn resquicio, por ninguna puerta y que debemos trabajar para ello
Cmo?
Realizando un plan, definiendo un objetivo bien armado, efectuando preguntas poderosas que nos
lleven a afrontar un cambio en nosotros mismos para vencer a ese miedo complicado?
S, como todo lo que realmente merece la pena, pero a travs de la inteligencia emocional y de otras
herramientas, podremos lograrlo.
5. Ayudars y mucho a los dems Hay algo ms reconfortante?
Estamos convencidos que a travs de un proceso de formacin en coaching, tu capacidad de poder
ayudar a las personas que tienes alrededor adems de a tus clientes y a ti mismo, es infinita.
Seguramente si ests leyendo esto, en un alto porcentaje eres una persona que o bien dedicas parte de
tu vida a ayudar a los dems, o disfrutas enormemente cada vez que puedes ayudar a alguien que te
necesita. Pues bien a travs del coaching sers capaz de ayudar de una forma mucho ms efectiva y
adems dando el protagonismo, entregando la varita de mando al que recibe la ayuda, pues en el
coaching trabajamos porque el cliente sea el que dirige su barco, el que toma sus propias decisiones.
Para qu darle un consejo al coachee (cliente) si sabemos que a travs de preguntas l puede
encontrar su propia respuesta? Esa respuesta que el solo encontrar en su interior, ser la que
realmente el necesita, pues nuestras
opiniones siempre sern las que a nosotros nos sirven, pero y a l?
6. Llevars a la prctica la diferencia entre decir y hacer cmara, accin!
Existe un axioma en el mundo del coaching que tenemos siempre presente:
Sin cambio no hay coaching
Esta frase nos indica que debe producirse la accin de cambio y para cambiar es condicin
obligatoria, primero que el coachee quiera, y despus que pase a la accin inmediatamente, como
dijo Confucio:
La ms larga caminata comienza con un paso
Podemos tener ideas magnficas pero si no comenzamos cuanto antes, se perdern en el sueo de los
justos pasemos a la accin!
7. Sers capaz de adecuar el ritmo de tu vida a tus necesidades reales quieres acelerar
o echar el freno?

Muchas veces tomamos decisiones en nuestras vidas, no basadas en nuestras propias necesidades, ni
en lo que realmente nos apetece hacer, sino en lo que tenemos que decir o hacer en base a criterios
socialmente establecidos, o por miedo a el que dirn, por nombrar algunas causas.
Aprenders a ser capaz de tomar las decisiones que tu realmente quieres tomar para tu vida, en
definitiva, dars un paso de gigante para alcanzar la felicidad, si, no mires para otro lado t
felicidad!
Asimismo y como Coach, adquirirs las habilidades necesarias para ayudar a que otros tambin
caminen en esa direccin, guindoles, acompandoles.
8. Sers capaz de emprender caminos vitales que antes ni habras soado vamos de
aventura!
La mayor aventura de todos es el auto-descubrimiento de quienes somos, de dnde venimos y a
donde vamos muchas veces nos enfrascamos en soar en conocer pases, rincones exticos, pero
uno de los mayores parasos que tenemos, nuestro interior, lo tenemos completamente inexplorado te
has tomado alguna vez una tarde para pensar en ello? Pero de verdad, con lpiz y papel
Un Coach sabr recorrer un bonito paseo interior por el mundo inexplorado en ocasiones de sus
sensaciones, por su corazn, creencias, sentimientos, valores y todo ello para un mayor y mejor
crecimiento personal, condicin indispensable para ser mejores Coaches y poder ayudar de la
manera ms profesional a nuestros Coachees.
9. Aprenders a efectuar preguntas poderosas.
El coaching est basado en un sistema de preguntas y respuestas, lo que provoca en el coachee un
cambio de estado y de inicio a la accin en pos del objetivo, pero para
ello, es necesario saber preguntar con maestra, dado que solamente a travs preguntas realmente
poderosas podemos conseguir salirnos del estado en que nos encontrbamos.
Con las preguntas poderosas motivamos a crear pensamientos nuevos, podremos cuestionarnos
(nosotros o el coachee) creencias anteriores, estimularemos la reflexin, se generar energa e
inters por lo nuevo, por explorar.
Por cierto sabas que el silencio es una de las preguntas ms poderosas que existen?
10. Desarrollars competencias para ayudar a las personas de una forma sostenible.
Qu te parecera que una vez que ests formado en Coaching tendrs todas estas habilidades?
Un momento, esto siempre que trabajes bien duro en tu proceso de formacin no lo olvides! :

Conocerte a ti mismo

Manejar las tensiones

Manejar las emociones

Desarrollar el sentido del humor

Desarrollar la creatividad Recuerda que la lgica siempre te llevar de A hasta B, la

imaginacin donde t quieras!

Establecer y mantener nuevas relaciones inter-personales

Comunicarse asertiva o efectivamente Sers capaz de decir NO!

Tomar decisiones a veces cuanto nos cuesta! verdad?

Resolver problemas vers que es ms fcil de lo que parece!

Establecer empata

11. Tendrs valor para cuestionarte tus creencias y valores to be or not to be!
La verdad absoluta no existe, ests de acuerdo?, lo que para nosotros es blanco para otros negro y
viceversa quin tiene razn? uno? el otro? los dos? ninguno? los dos en un porcentaje?
La verdad suele depender de las gafas con las que las miramos.
Un Coach bien formado, es capaz de cuestionarse sus creencias, heredadas de su cultura, familia, de
su sociedad y ponerlas en debate
Hay alguna creencia que te est impidiendo llegar donde quieres? Necesitas modificarla, retocarla,
o erradicarla para saborear tu objetivo?
El Coaching te ensear a tratar con ellas de tu a tu, haciendo que te sientas ms cmodo en tu
relacin con ellas.
12. Aprenders a tomar decisiones por ti mismo y ayudars a que otros las tomen por ellos
mismos Maneja ya la brjula de tu vida!
Antes te hemos comentado que el Coaching lo que quiere es dar todo el poder al Coachee, a tu
cliente, para ello y para que no dependa en sus decisiones de otros, le ayudars a que tome sus
propias decisiones, con lo que ello conlleva de responsabilidad por su parte y de crecimiento y autoconocimiento
Dijo Mark Twain : Siempre que te descubras al lado de la mayora, es hora de pararte a
reflexionar y nosotros aadimos toma tus propias decisiones y olvdate del resto del mundo!
13. Creers que has cado en la marmita de Obelix y que eres capaz de todo lo que te
propongas Soy invencible!
Te acuerdas de los cmics de Asterix? Recuerdas a aquel grandulln que soltaba mamporros entre
los romanos?
Pues cuando tengas algn objetivo por delante que afrontar, algn problema que resolver, te sentirs
tan tranquilo como el, pues tendrs la frmula mgica que te permitir acometer el asalto de la
diligencia de la manera ms efectiva posible, con un plan de accin bien trazado, con conocimiento

perfecto de todos los recursos que tienes a tu disposicin, tanto materiales, externos, e internos para
llegar a buen puerto.
14. Aprenders e interiorizars poderosas herramientas de motivacin S, puedo!
Como Coaches, siempre intentaremos sacar de nuestro Coachee lo mejor de s mismo, y para ello,
nuestro
lenguaje ser siempre positivo, viendo la realidad desde ese estado que le permita interiorizar la
percepcin del vaso medio lleno y que abandone la visin del vaso medio vaco
Para ello nos valdremos de diferentes herramientas de PNL, que permitirn que el cliente encare el
futuro de una manera mucho ms proactiva y positiva que anteriormente.
15. Descubrirs los ms recnditos y apasionantes rincones de tu mente Usa tu linterna!
La mente Qu fcil sera si nos hubiesen dado sus instrucciones de uso cuando nos la colocaron en
la cabecita! Si quieres el manual completo, este no es el sitio indicado, pues no existe, pero si te
podemos dar algunas pistas que te pueden ayudar Por ejemplo, el poder del lenguaje es
inimaginable, muchas veces pasamos de puntillas por los aspectos formales de nuestra forma de
hablar pongamos un ejemplo:
Imagnate que dices : Tengo que hacer esto.
Nosotros te preguntamos tienes o quieres?
Si pretendes alcanzar una meta con ese lenguaje interno, lo ms posible es que alcanzarla sea
imposible, y si casualmente logras alcanzarlo tardes infinitamente ms que si te hablas a ti mismo de
otra forma bien distinta, si dices: quiero hacer esto! Ests metiendo deseo, pasin, energa Qu
opinas? Es ms apropiada esta segunda forma de hablar contigo mismo? Fuera los tengo y los
debo!
16. Cambiar tu forma de entender tus relaciones con los dems Te apetece?
Como Coach aprenders a ser capaz de escuchar de forma activa, percibiendo la conversacin desde
todos los poros de tu piel, percibiendo sensaciones, no solo palabras, aprendiendo a ver e interpretar
los accesos oculares, las posiciones corporales, en definitiva la comunicacin no verbal.
Asimismo sers capaz de acompasar con el cuerpo y la palabra, los movimientos de tu interlocutor,
creando de esta forma una atmsfera mucho ms cercana y emptica, consiguiendo que la
conversacin sea mucho ms profunda y relajada.
Todo esto requiere de un entrenamiento, como es lgico, pero desde el primer instante ya tendrs tips
para mejorar tu comunicacin con el que tienes delante.
Una vez que has ledo todo esto, nos gustara que nos permitas que terminemos con una pregunta para
alguien especial: Para ti.
Sabes quien eres y para que ests aqu?

13. AGRADECIMIENTOS
El propsito de este libro es el de recopilar conceptos bsicos acerca de la metodologa del
coaching y facilitar la entrada en este mundo, a todas aquellas personas que desean aventurarse a
pisar por primera vez esta apasionante disciplina.
Queremos dar nuestro ms sincero agradecimiento a todas las personas que de una u otra forma han
contribuido a que hayamos podido llegar hasta aqu, a travs de sus cercanas enseanzas y apoyo o
bien a travs de sus inspiradores mensajes desde la cercana lejana.
En especial queremos dar nuestro agradecimiento a Adelina Ruano, Anthony Robbins, Enrique
Jurado, Pilar
Jeric, Emilio Dur, John Whitmore, Beatriz Garca Ricondo, Josepe Garca, Miguel ngel Romero,
David Alonso, Montse Burgos, Rafa Esteban, Nria Torres, Cristina de Arozamena, Ral Pere,
Joseph OConnor, Paulo Coelho, Sergio Fernndez, Elsa Punset, Louise L.Hay, Javier Iriondo, Og
Mandino, lex Rovira y Fernando Trias de Bes, Robin S.Sharma, Deepak Chopra, Albert Espinosa y
a tantos otros que han colaborado a que crezcamos como profesionales y seres humanos.
Asimismo nos gustara reconocer la importancia de todos aquellos que habis pasado por nuestras
formaciones, por nuestros talleres, por nuestros blogs, por nuestra vida, todos habis ayudado, con
vuestro empuje a que este libro, este proyecto, sea posible.
Tambin queremos acordarnos de nuestras familias, por el inmenso amor que nos han dado a lo
largo de todos estos aos, por su paciencia con nosotros as como su implicacin en nuestro
crecimiento y desarrollo como personas, estableciendo los pilares de lo que somos...sin vosotros,
nada hubiese sido igual.
Por ltimo, darte las gracias a ti, que ests leyendo estas lneas, por estar ah, este libro existe por y
para ti.
Gracias!
Sara, Nacho y Csar.

14. CINCO LIBROS IMPRESCINDIBLES

NOVATO DEL COACHING

PARA TODO

A continuacin te proponemos una serie de libros imprescindibles para completar tu formacin en

coaching Imprescindibles!
1. Coaching de John Whitmore. (Ed. Paidos)
Su subttulo lo describe perfectamente: El mtodo para mejorar el rendimiento de las personas. Est
escrito por uno de los padres del coaching, con un lenguaje didctico y muy entretenido. Se trata de
un autentico manual con una completa metodologa. En el libro intenta que los ejecutivos (y cualquier
persona que quiera liderar su vida) adquieran las habilidades de un coach, y pretende que se ayude a
liberar el potencial de cada profesional en la empresa, para que aflore su mximo rendimiento.
Segn el autor, el coaching no es solo una tcnica para ser aplicada de una manera rgida en
determinadas circunstancias. Es una manera de dirigir, de tratar a las personas, una manera de pensar
y de ser.
2. El juego interior del Tenis de Timothy Gallwey.
Libro necesario para todo aquel que aspire a convertirse en un gran coach.
Con un prrafo del propio libro te convencers que debe figurar en tu biblioteca:
Muchas veces nos preguntamos por qu jugamos tan bien un da y tan mal al da siguiente o por qu
nos agarrotamos y fallamos los golpes mas fciles, Y por qu me lleva tanto
tiempo romper un mal hbito y aprender uno nuevo? (W. Timothy Gallwey)
3. Coaching. Herramientas para el cambio. De Robert Dilts (Ed. Urano)
Se trata de un compendio imprescindible para coaches. En el libro se explica muy bien que es el
coaching, su vinculacin con la PNL y se muestran una gran variedad de recursos de alto impacto
aplicables todos ellos en una sesin de coaching.
4. Coaching con PNL de Andrea Lages y Joseph OConnor. (Ed. Urano)
Quizs uno de los ms sencillos y novelado. Combina la utilizacin de ambas disciplinas de una
forma amena y directa. En el encontraras multitud de ejercicios prcticos, dinmicas y actividades
para realizar en tus sesiones. Una
gran gua practica, en definitiva, que no debes dejar escapar.
5. Coaching para el xito de Talane Miedaner (ED. Urano)
Quizs uno de los libros ms conocidos para aquel que quiere aprender Coaching, aunque no te
equivoques, pese a que recomendamos su lectura , no es un libro purista, pero creemos adecuado su
lectura, dado que hace llamadas a armonizar, sentimientos, emociones y actitudes.

Es una publicacin muy recomendada para provocar un cambio de liderazgo que parta del interior de
uno mismo.
Libros sobre Coaching hay muchsimos, te adjuntamos el titulo de algunos ms que nos parecen
interesantes:

Coaching, el arte de soplar las brasas. Leonardo Wolk. Editorial Gran Aldea Editores
Tu coach interior. Ian McDermott y Wndy Jago. Editorial Urano
Zen coaching. Javier Carril. Editorial Diaz de Santos
Practicas de coaching. Viviane Launer y Sylviane Cannio. Editorial Lid.
Coaching: Herramientas para el cambio. Robert Dilts. Editorial Urano.
Ontologia del lenguaje. Rafael Echevarria. Editorial Katz.

Coaching en accin. Mauricio Molano y Gilberto Salazar. Editorial McGraw Hil

Coaching: La ltima palabra en desarrollo de liderazgo. Marshall Goldsmith. Editorial

Prentice Hall