ANLISIS FODA

Fortalezas

Financiamiento bancario. La organizacin cuenta con un financiamiento

propio y bancario, dando as ms ventajas a los posibles compradores y

permitindoles ampliacin del crdito y refinanciamiento entre otros.

Permutar vehculo antiguo. Imcruz permite a los clientes comprar un auto a

cambio de otro auto usado aumentando una determinada suma de dinero.

Trayectoria de la organizacin. La empresa Imcruz lleva 28 aos

comercializando autos de excelente calidad en la ciudad de Cochabamba.

Patrimonio slido. La empresa cuenta con inmuebles propios lo que le

permite tener un patrimonio slido.

Calidad e innovacin. Imcruz lleva implementa un sistema de control de
calidad que lleva el registro de todos los procesos y procedimientos de la
empresa. Adems la empresa incorpora constantemente nuevas marcas

como ser la ltima ALPINE.

Buena ubicacin. Tanto los talleres como los salones de exposicin de
Imcruz se encuentran ubicados en puntos estratgicos de la ciudad de

Cochabamba.
Talleres autorizados. La empresa Imcruz cuenta con talleres tcnicos

propios en la ciudad de Cochabamba.

Servicio post-venta. Imcruz ofrece el asesoramiento al cliente durante y
despus de la compra de un automvil.

Debilidades

Stock limitado. La empresa importa un determinado nmero de automviles

segn la demanda que tenga proyectada.

Poca inversin en publicidad. En comparacin con la competencia, Imcruz
opta menos por publicitar sus productos en los medios, aunque en estos

ltimos meses esto ha ido cambiando.

Campaas muy espordicas. La empresa Imcruz mantiene campaas muy
espordicas con relacin a la competencia, se observa campaas solo en
temporadas como la Feicobol.

Prdida considerable del valor de la marca. La Empresa como marca ha

tenido un deficiente desarrollo en comparacin a su competencia por
ejemplo Autosud.

Oportunidades

Nuevas tendencias en el mercado. Eventos o tendencias que afecten

positivamente a la industria automotriz y principalmente a la empresa.

Mercado en crecimiento. En los ltimos aos se evidencio un crecimiento
en las ventas de vehculos 0 km, debido a situaciones favorables en la

economa.
Utilizar los medios digitales para publicidad por el bajo costo. La empresa
puede tener mayor fuerza en las redes sociales para llegar de una manera

rpida al consumidor.
Preferencia por vehculos 0 Km. El consumidor prefiere el adquirir un auto
nuevo a uno usado, ya que le da mayor seguridad y confianza.

Amenazas

Entrada de nuevas empresas. La incursin de nuevas empresas con

nuevas marcas pueden reducir la participacin de mercado de la empresa.

Las marcas ya existentes en el mercado. Marcas como Toyota o Mitsubishi
son una amenaza, puesto que estas marcas pueden ingresar al mercado

nuevos productos con un mejor diseo y oferta.

Precios similares. El que las marcas de su competencia ofrezcan
automviles del mismo tipo a un precio similar pero con un mejor diseo o

calidad.
Trabas aduaneras. El gobierno puede incrementar impuestos o aranceles a

la importacin de determinados productos.

Marcas de la competencia mejor posicionadas. Marcas de la competencia
ganen mayor territorio en la mente del consumidor boliviano, ya sea por su
calidad o precio.

CANALES DE DISTRIBUCIN
Marca

Importadora (Representante)

Concesionaria Cochabamba

Suzuki

Imcruz

Imcruz

Hyundai

Carmax

Automundo

Kia

Autosud

Autosud

Great Wall

Autokorp

Autokorp