Jaqueline Ramrez 24670

Big Cola
1.

Facts
Crisis econmica y poltica de Per en los 80s
30,000 dlares crdito bancario
Empresa familiar
Background distribuidores de cerveza
Inicia operaciones en 1988 15 trabajadores, inicia con envases de
cerveza retornables 620 ml
Hijo menor se encargaba de m.p. e insumos
1991 Planta Huanacayo y Andahuaylas capacidad 7,00 cajas por mes
c/una
1992Planta Huaura y Piura
1993 Planta Bagua
1994Planta de Sullana abastecer Norte del Pas
1996 Planta Lima 300,000 cajas por mes
1998Planta Cajamara y Trujillo comenz distribucin botellas de vidrio
250 ml no retornables
Diez aos despus de su inicio Capacidad 2530,000 cajas por mes,
presentaciones de 1500 ml y 620 ml en envases no retornables en Sullana
4 presentaciones, 6 sabores y agua de mesa 620 ml.
Economa peruana alta porcin de poblacin de bajos ingresos
Grandes empresas solo se enfocaban en comercializar sus productos en
niveles de ingresos altos
Oportunidad Kola Real demostr que los segmentos de bajos ingresos
pueden ser muy rentables
2001 Planta en Puebla 20,000 cajas diarias
Estrategia de bajos costos en Mxico 1 solo tamao las 24 horas del da
Competencia estrategia de diversificacin

2. 4Ps
Producto: Refresco de 6 sabores (pina, fresa, naranja, lima-limn, kola
amarilla, kola negra) y agua de mesa
Envases de vidrio: 250 y 620 ml
Envases no retornables: 620, 1500 y 2000 ml.
Mercado Mexicano Envases no retornables 2.6 Litros Big cola, misma
presentacin para refresco First (toronja)

Precio: menor precio y calidad similar a las de marcas conocidas

Mercado Mexicano $10 pesos big cola y $9 firts
Plaza: Ciudades vistas como pobres y poco rentables.(segmento de bajos
ingresos)

Jaqueline Ramrez 24670

Promocin basada en mostrar las instalaciones

3. % de participacin en el mercado mexicano 15% entre Big cola, CM

Cola, Great value, RC cola y Soriana.
% de Coca cola 70% (KOF, ARCA y Contal)
% de Pepsi 15 % (GEUPEC y Pepsigx)
4. Problemticas de Big Cola
Duopolio (pepsico y coca cola)
Reaccin de la competencia, bajaron los precios (promociones),
incluso con envases retornables
Refrigeradores y anaqueles no propios de los abarrotes para la
exhibicin de otros productos
80% de la venta de refrescos se realiza por comercio minorista
Sector minorista dominado por Kof (coca cola ) y Pepsi, con
colocacin de refrigeradores en la mayor parte de las miscelneas
Competencia coca cola, Pepsi, jarritos, pascual, entre otros.
El gallito marca ecuatoriana con presentacin de cola de 3 litros en
envase no retornable a $11 pesos (presente en Ecuador con
diversidad de sabores) queriendo acaparar el 1% del mercado
5. Cmo convenci big cola a sus clientes para entrar a las tiendas?

Distribucin de transportes independientes genera empleos e

impuestos
2.6 litros x $10 pesos, coca cola 2.5 x $16 pesos, Pepsi 2 litros x
$13.50 pesos
Tamao ideal para la familia tpica mexicana
Precios accesibles vs competidores

6. Opinin
Creo que no se necesita inventar un nuevo producto para poder ser exitoso,
si no buscar oportunidades en los modelos de negocio que puedan
distinguirte y ofrecer lo que el mercado necesita y quiere. Big cola no
competa directamente con el duopolio (Coca cola y Pepsi) ya que ellos se
enfocaban en una diversificacin de sabores, presentaciones, y tamaos.
En cambio big cola quera hacer llegar a todos un refresco de tamao
familiar a familias de status no solo alto.