Menciona el estilo de negociacin y dos caractersticas de
cada vendedor. Juan: tiene un estilo competitivo, competir con sus clientes.
seguro de s mismo que lo lleva a
Ral: su estilo es evasivo, tmido le gusta evitar conflictos ya que no
sabra cmo lidiar con ellos. Mara: tiene un estilo colaborativo, y le gusta afianzar las relaciones con sus clientes y cuenta con espritu emprendedor. Genera confianza en sus clientes. Pedro: su estilo es adaptativo, y cuenta con una gran experiencia, tiene mucha capacidad de adaptacin y de flexibilidad para llevar a cabo las negociaciones.
Cul es el mejor estilo de negociacin? Menciona tres
razones para justificar tu respuesta. El Estilo Colaborativo: para negociaciones colaborativas donde ambas partes ganan, se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y adems quieren preservar la relacin, en determinadas circunstancias hacen que las ganancias sean mayores que las esperadas. Pero opino que un buen negociador es capaz de adaptarse a cualquier estilo el que conoce ante qu situacin se encuentra, el que conoce sus puntos fuertes y dbiles, es decir, cuales son los estilos que le son ms cmodos y los que le cuesta mayor esfuerzo de adaptacin y el que sepa utilizar las tcnicas ms adecuadas a las Circunstancias.
Menciona en qu circunstancias es mejor utilizar cada uno
de los estilos de negociacin. Competitivo: en los casos donde los beneficios, sean grandes y los clientes no sean clientes frecuentes si no clientes de una sola ocasin. Evasivo: cuando la negociacin est en un trmino donde sea necesario dar un tiempo para calmar los nimos y despus retomar la negociacin o en casos donde realmente no haya mucho por que negociar. Adaptativo: en situaciones especficas donde la otra parte tenga necesidades especficas y que tal vez no congenien con las nuestras pero que el cliente sea regular y que realmente se busque beneficios para ambos pero dejando satisfecho la otra parte.
Cooperativo: donde lo importante se mantener a los clientes pero al
mismo tiempo obtener ganancias, se puedan afianzar relaciones duradera y productivas
Menciona en qu circunstancias es mejor utilizar cada uno