o

Menciona el estilo de negociacin y dos caractersticas de

cada vendedor.
Juan: tiene un estilo competitivo,
competir con sus clientes.

seguro de s mismo que lo lleva a

Ral: su estilo es evasivo, tmido le gusta evitar conflictos ya que no

sabra cmo lidiar con ellos.
Mara: tiene un estilo colaborativo, y le gusta afianzar las relaciones con
sus clientes y cuenta con espritu emprendedor. Genera confianza en sus
clientes.
Pedro: su estilo es adaptativo, y cuenta con una gran experiencia, tiene
mucha capacidad de adaptacin y de flexibilidad para llevar a cabo las
negociaciones.

Cul es el mejor estilo de negociacin? Menciona tres

razones para justificar tu respuesta.
El Estilo Colaborativo: para negociaciones colaborativas donde ambas
partes ganan, se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y
adems quieren preservar la relacin, en determinadas circunstancias
hacen que las ganancias sean mayores que las esperadas.
Pero opino que un buen negociador es capaz de adaptarse a cualquier
estilo el que conoce ante qu situacin se encuentra, el que conoce sus
puntos fuertes y dbiles, es decir, cuales son los estilos que le son ms
cmodos y los que le cuesta mayor esfuerzo de adaptacin y el que sepa
utilizar las tcnicas ms adecuadas a las Circunstancias.

Menciona en qu circunstancias es mejor utilizar cada uno

de los estilos de negociacin.
Competitivo: en los casos donde los beneficios, sean grandes y los
clientes no sean clientes frecuentes si no clientes de una sola ocasin.
Evasivo: cuando la negociacin est en un trmino donde sea necesario
dar un tiempo para calmar los nimos y despus retomar la negociacin
o en casos donde realmente no haya mucho por que negociar.
Adaptativo: en situaciones especficas donde la otra parte tenga
necesidades especficas y que tal vez no congenien con las nuestras
pero que el cliente sea regular y que realmente se busque beneficios
para ambos pero dejando satisfecho la otra parte.

Cooperativo: donde lo importante se mantener a los clientes pero al

mismo tiempo obtener ganancias, se puedan afianzar relaciones
duradera y productivas

Menciona en qu circunstancias es mejor utilizar cada uno

de los estilos de negociacin.