TEMA 2

LA COMPRAVENTA: CLCULOS COMERCIALES

Costes, ingresos y beneficios de la empresa

Costes fijos: Son independientes de la cantidad producida
(local, mquinas, mano de obra fija, seguros)
Costes variables: Van cambiando en funcin de la cantidad producida.
( Materias primas, horas de trabajo,

COSTES TOTALES = Costes fijos + Costes variables

CT = Cf + Cv

Coste medio o Coste por unidad

Cme = CT / Q

Ingresos de las ventas.

I = Precio x unidades vendidas

I = P x Q

Beneficios de la empresa
Beneficios = I - CT

Margen bruto = Ingresos - Costes

Beneficio por unidad o Margen bruto unitario
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Beneficio unidad = Precio de venta - Precio de coste

Beneficios
Beneficio por unidad = ---------------------Q

Margen bruto
Margen bruto unitario = --------------------Q
Ejemplo: Una empresa produce al ao 20.000 productos, con unos costes fijos
por valor de 300.000 y unos costes variables de 25 por unidad producida. Si
esta empresa vende cada unidad a 50 . Cul ser su beneficio anual? Cul es el
coste por unidad o coste medio y cuanto gana en cada unidad?.
Ingresos (I) = p x Q = 50 x 20.000 = 1.000.000 .
Costes Variables (Cv) = 25 x 20.000 = 500.000
Costes Totales (CT) = Cf + Cv = 300.000 + 500.000 = 800.000
Beneficios = I - CT = 1.000.000 - 800.000 = 200.000
Coste medio o Precio de coste unitario = CT / Q = 800.000 / 20.000 = 40
Beneficio unitario = P.venta (Pv) - P. Coste (Pc) = 50 - 40 = 10 / ud.
Beneficio unitario = Beneficios / Q = 200.000 / 20.000 productos = 10 /
unidad

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de venta
= Precio de coste + margen (%) sobre el coste
Mtodos dePrecio
fijacin
de precios.

1) Precios en funcin de un margen sobre los costes.

Precio de venta = Precio de coste + margen (%) sobre el precio de coste
Ejemplo: Si el precio de coste de un producto es de 80 y se vende con un margen
de beneficios del 25 % , calcula el precio de venta.
Precio de venta = 80 + (25 % x 80) = 100 .
2) Fijacin de precios en funcin de la demanda.
- Si hay mucha demanda, subirn los precios.
- Si hay poca demanda, bajaran los precios.
3) Fijacin de precios en funcin de la competencia.
Se pueden dar 3 alternativas:
Precios superiores a la competencia: Para productos y marcas de mucha
calidad.
Precios igual que la competencia
Precios por debajo de la competencia: Cuando se trata de atraer clientes.

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Tipos de descuentos.
COMERCIAL
RAPPELS
PRONTO PAGO

Se concede en funcin del artculo, del cliente, por

promocin , por rebaja
Se aplica cuando se supera una cantidad de compra.
Cuando la operacin se paga al contado.

Ejemplo: Una empresa ha realizado una venta de 15.000 productos a un

precio de 2 /unidad. Cul ser el importe lquido de la operacin si se
aplica un descuento comercial del 10%, un rappels del 5% y descuento por
pronto pago del 2% ?.
Importe bruto
Dto. Comercial
Rappels

15.000 x 2
10% x 30.000
5% x 30.000

....... 30.000
....... - 3.000
....... -1.500
25.500

Dto. pronto pago (2% x 25.500)

Importe lquido (B.I:)

.......
-510
----- 24.990

Observacin: El orden de los tipos de descuentos, se suele aplicar

normalmente de esta forma, pero por supuesto, no es una regla general para
todas las empresas.

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Clculo del Umbral de rentabilidad de la empresa.

Nos indica que volumen de ventas tiene que realizar la empresa
para cubrir todos sus costes, tanto fijos como variables.
Por tanto, con esta cifra de ventas, la empresa ni pierde ni gana.
Es el umbral a partir del cual la empresa comienza a obtener
beneficios, mientras que por debajo de ese nivel, tendr
prdidas.
Costes Fijos
Umbral de rentabilidad = ---------------------------------------------------Precio de Venta - Coste variable medio

Cf
Qo = ----------------Pv - CVm

Ejemplo:
Supongamos que quieres poner un bar y estimas que vas a tener unos
gastos fijos de 100.000 al ao. Que el precio medio de venta de los
productos (en este caso de cada consumicin) es de 1,3 y que coste
medio de cada consumicin es de 0,5 .
Se desea saber: cunto tengo que vender para no tener prdidas?
Qo = Cf / Pv- CVm = 100.000 / 1,3 0,5 =
= 125.000 consumiciones al ao

Por tanto, tendr que vender un importe total:

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125.000 consumiciones x 1,30 = 162.500 al ao

Al mes tendra que vender: 162.500 / 12 meses = 13.541,66
A partir de esta cantidad tendr beneficios.
Realizar la comprobacin

Ejercicios y cuestiones:
1) Una empresa ha vendido 10.000unidades de un producto a 7 /ud. El
coste unitario ha sido de 3 /ud. Se desea saber:
a) El margen bruto.
b) El margen bruto unitario.
c) Expresa el margen obtenido en un porcentaje sobre el precio de
coste.
2) Una empresa dedicada a la fabricacin de cajas de cartn para
embalajes tiene unos costes fijos anuales de 500.000 y un coste variable,
por cada caja, de 0,5 . Sabiendo que fabrica y vende 1.000.000 de cajas al
ao, y que su precio de venta es de 1 :
a) Cul es su coste por unida o coste medio?.
b) Cul es el beneficio anual de la empresa y cuanto gana en cada
unidad vendida?
c) Seala tres ejemplos de costes fijos y variables referidos a esta
empresa.
3) Los costes fijos:
a) Dependen del volumen de produccin.
b) No dependen del volumen de produccin.
c) No varan en funcin de los precios.
4) Para la fabricacin de un libro, el papel constituye:
a) Un coste fijo.
b) Un coste variable.
c) Ninguno de estos dos.
5) Los seguros que contrata una empresa constituyen un coste:
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a) Fijo.
b) Variable.
c) Directo.
6) En una operacin comercial, el precio de catalogo de un producto
es de 2.500 . La empresa vendedora ofrece al cliente los
siguientes descuentos :
o - 4 % descuento comercial.
o - 2,5 % por rappels.
o - 5 % por pronto pago.
Calcula el precio final que tendr que pagar el comprador si se
aplicaran todos los descuentos.
7) Un fabricante de muebles de oficina necesita incorporar a cada mueble
un componente que podra fabricarlo el mismo o comprarlo a otra empresa
a 15 /ud.
Si lo fabricara, tendra unos costes fijos de 90.000 anuales y el
coste variable de fabricacin de cada componente sera de 6 .
Qu decisin le interesa a esta empresa, si la produccin anual es de
45.000 muebles?.
8) Supongamos que una fbrica de frigorficos necesita incorporar a cada
producto una pieza que puede o fabricarla o comprarla a otra empresa a 5
/pieza. Si lo fabrica, los costes fijos son de 30.000 anuales y el coste
variable de cada pieza es de 2 .
Qu decisin debe tomar si la produccin anual de frigorficos es de
15.000 unidades?.
9) Supongamos una empresa que vende Aceite de oliva envasado, y que
para ello genera los siguientes costes :
-

Sueldos fijos a los empleados, 7.000

Sueldo variable: 1 por unidad vendida.
Materiales: 8 por unidad producida.
Energa y otros costes: 2 /ud.
Gastos intereses bancarios, 2.000 .
Alquiler local comercial, 1.000 .

Si las ventas de la empresa ascienden a 5.000 productos al precio de venta

de 16 .
a) Determina los costes fijos y costes variables.
b) Cul ser su beneficio anual?
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c) Cul es el coste por unidad o coste medio y cuanto gana en cada

unidad?.
10) Una empresa elabora 2 productos (X e Y), cuyos costes y produccin
son:
Unidades producidas
Coste variable medio
Coste fijos

PRODUCTO X
12.000
5
60.000

PRODUCTO Y
25.000
12
200.000

A partir de estos datos:

a) Cul es el coste medio o coste por unidad de X e Y.
b) Cul es su precio de venta si el mtodo que se utiliza es un
margen sobre costes de un 30 % para X y un 40 % para Y.
11) Las empresas que fijan sus precios en funcin de la competencia,
Cmo deberan fijarlos en los siguientes casos?
a) Una empresa pequea que vende su producto compitiendo con la
empresa que es lder del mercado.
b) Una empresa cuyo producto est claramente diferenciado por su
calidad.
c) Una empresa que pretende penetrar en un mercado tradicional en
el que estn muy establecidos los competidores.
12) Una empresa nos vende 100 productos a un precio unitario de 25 .
Nos aplica un descuento comercial del 3 % . Por compras superiores a 75
unidades nos aplica , adems, un descuento del 1 %. Si pagamos antes de
un mes, nos concede un descuento por pronto pago del 2 %. Determina el
precio de las 100 unidades de dicho producto.
13) Una empresa recibe ,la siguiente oferta:
- Artculo X: 10 /ud.
- Artculo Y: 15 /ud.
Condiciones de la oferta:
a) Se aplicar un descuento comercial del 10 %.
b) Se cobran en concepto de portes, 0,5 /ud.
c) La oferta tiene validez para compras superiores a 500 unidades del
artculo X y 600 del artculo Y.
Determina el precio de compra, suponiendo que se desean adquirir las
unidades mnimas indicadas.

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14) Supongamos que una empresa tiene una capacidad de producir y

vender 12.000 unidades de un producto y para ello tiene unos costes fijos
por valor de 200.000 y unos costes variables de 40 por unidad
producida. Si esta empresa vende cada unidad a 60 , Dnde se encuentra
su umbral de rentabilidad?. Es decir a partir de qu cantidad de ventas
empieza a obtener beneficios?.
15) El coste variable medio es:
a) El coste variable unitario por el nmero de unidades producidas.
b) El coste variable ms los costes fijos.
c) El coste variable total dividido entre el nmero de unidades producidas.
16) El umbral de rentabilidad es:
a) La cifra de ventas que permite cubrir los costes totales.
b) La cifra de ventas a partir de la cual los costes son nulos.
c) Ninguna de las dos anteriores.
17) Unos alumnos piensan vender unas camisetas que se compran
directamente al fabricante a 5 la unidad y comercializarlas a un precio de
10 . Para ello, debern alquilar un local que les cuesta 400 y pagar un
impuesto municipal de 100 . Con estos datos, calcule el umbral de
rentabilidad y explique el resultado.
18) La empresa TT, que se dedica a la elaboracin y venta de muebles de
cocina, produce al ao 5.000 unidades y vende cada producto a 2.000 .
Para ello, tiene unos costes fijos de 600.000 y unos costes variables por
unidad producida de 1.100 .
Se pide:
- Cul es el coste por unidad o coste medio?.
- Cul es el beneficio anual de dicha empresa y cuanto gana en cada
producto vendido?
19) Una sociedad ha vendido 350.000 unidades de producto a 8,25
/unidad. Dicha sociedad para la fabricacin de estas unidades ha incurrido
en unos costes fijos de 234.734 y unos costes variables (de todas las
uinidades) de 202.125 .
Se pide:Cuantas unidades ha de vender la sociedad para empezar a
obtener beneficios?. Calcular el Punto Muerto o Umbral de Rentabilidad
(en ).
20) Los costes fijos dependen de la produccin. V/F?

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21) El transporte es un gasto que tiene que soportar siempre el comprador.

V/F?
22) En el umbral de rentabilidad, la empresa empieza a obtener beneficios.
V/F?.
23) En un canal de distribucin el mayorista no obtiene beneficios. V/F?.
24) El coste variable es proporcional al nmero de unidades producidas.
V/F?.
25) Unas ventas por debajo del punto muerto o umbral de rentabilidad de
la empresa, indica que:
a) Los costes fijos no estn cubiertos.
b) Los ingresos totales son menores que los costes totales, (hay
prdidas).
c) Se producen beneficios.
26) La empresa Informtica Baeza S.L., especializada en la produccin de
consumibles de impresoras, incurre en los siguientes costes durante un mes:
- Alquiler de la nave industrial: 2.500 .
- Nmina de los trabajadores: 10.000 .
- Cartuchos de plstico: 0,75 /cartucho.
- Tinta: 0,50 /recambio.
Sabiendo que la produccin total de este mes ascendi a 20.000 productos,
calcula los costes fijos, los costes variables, los costes totales y medios de
esta empresa.
27) La empresa Conservera La Loma S.A, enlata aceitunas. Durante un
mes ha incurrido en los siguientes costes para realizar una produccin de
5.000 unidades:
- Nmina de los trabajadores: 6.000
- Seguros sociales de los trabajadores: 2.000
- Latas: 0,15 /lata
- Aceitunas: 0,25 cada lata.
Diferencia entre costes fijos y costes variables y calcula los costes totales
en los que incurre la empresa.
28) Una empresa de mesas de oficina, presenta los siguientes datos
contables durante un ao:
10

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Alquiler de la nave industrial: 12.000

Sueldos de los trabajadores: 24.000
Coste de la madera empleada en cada mesa: 75 .
Coste de los barnices, colas y otros materiales empleados
en cada mesa: 15 .
- Produccin del ao: 1.800 mesas de oficina.
a) Calcula los costes fijos, costes variables y costes totales.
b) Calcula el precio de coste por mesa de oficina.
c) Si el precio de venta de cada mesa es de 150 ,Cunto gana la
empresa?
29) Clasifica los siguientes elementos del precio en costes fijos y costes
variables:
-

Materias primas.
Gastos de las oficinas de la empresa.
Mano de obra directa.
Gastos de almacenaje.
Gastos de mantenimiento de la maquinaria.
Alquiler del local.
Gastos de limpieza.

30) La empresa Electro Baeza S. L., vende a Javier Prez 50 frigorficos, a

450 la unidad. Este debe pagarlos en un plazo de 20 das. Transcurridos
los 20 das, el Sr. Prez solicita un aplazamiento de 30 das en el pago. En
el contrato de compra-venta hay una clusula en la que se recoge que el
aplazamiento de una deuda supone un recargo del 2 % sobre dicha deuda.
Calcula el importe total que deber pagar el Sr. Prez a Electro Baeza S.L.
31) La empresa Vega S.L, fabricante de muebles, vende a Muebles Baeza
S.L. 10 mesas a 210 cada una, y le aplica un descuento por pronto pago del
15 %.
La empresa Muebles Baeza S.L., vende 4 mesas, a 390 cada una, a
un consumidor final, con un descuento comercial del 2 %.
Se pide:
a) El importe total de la venta efectuada por la empresa Vega S.L.
b) El importe total de la venta de las 4 mesas que ha efect uado Muebles
Baeza S.L.

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