Las 10 palabras que venden

El espaol es un lenguaje que contiene miles de palabras. Saba

usted que solamente 21 de ellas pueden fcilmente convencer y
vender a sus clientes? Tan pronto aprenda a usar estas palabras
doradas, le ahorrarn tiempo e incrementarn sus ingresos.
Que hay dentro de una palabra?
Las palabras exactas que usted usa en los materiales de
mercadotecnia (cartas, folletos, etc.) en su organizacin, pueden
hacer la diferencia entre el xito o el fracaso. Escoger las
palabras y los prospectos adecuados, permitir que stos
encuentren, tanto a usted como a su compaa, simplemente
irresistibles. Por otro lado, escoja las palabras incorrectas y
gastar una gran parte de su tiempo tratando de convencer a
sus prospectos de hacer negocios con usted. Para que perder
tiempo tratando de vender a los prospectos sus productos y
servicios, cuando puede dejar materiales estratgicamente
escritos para que stos lo hagan por usted? Cuando se trata de
redactar materiales de mercadotecnia, la seleccin de las
palabras adecuadas es muy importante. A continuacin
encontrar las mejores 10 palabras que venden ms, sobre un
total de 21.
Las 10 palabras ms vendedoras son:
Usted
"Usted" es la palabra ms poderosa en espaol, inclusive es ms
poderosa que la palabra "dinero" o "sexo". Los prospectos
quieren sentir que usted les est hablando a ellos directamente,
y la palabra "usted" cumple ese propsito. Por eso, en lugar de
escribir "Nuestro reporte de clientes indica un incremento de
productividad como resultado de usar el Aditamento 2100",
escriba "Usted experimentar un incremento de productividad

como resultado de usar el Aditamento 2100". Conserve cada

oracin dentro de la perspectiva de sus prospectos.
Dinero
Pregunte a la gente que desearan tener ms, las probabilidades
son que digan "dinero". La gente adora guardar dinero tanto
como ganarlo. Por eso si el beneficio de su producto o servicio es
ahorrar dinero o ayudar a ganar ms, respldelo con una cifra en
pesos. Por ejemplo, "Usted ahorrar ms de $5,000 por ao,
usando
el
Aditamento
2100".
Salud /Saludable
La segunda cosa que la gente deseara tener ms en la vida es
buena salud. La gente quiere
productos y servicios que van a hacer ya sea, mejorar sus salud
o al menos que no la impacten negativamente. Por ejemplo: "La
Vitamina X, mejora su salud y bienestar por que..." o "El
Insecticida Y, no tiene implicaciones conocidas para la salud" o
"El Producto Z, es parte de una dieta saludable".
Garanta / Garantizado
A la mayora de la gente no le gusta tomar riesgos. Ellos quieren
tener la seguridad que sus productos o servicios pueden resistir
sus reclamaciones y que no estn desperdiciando su dinero. Al
darles algn tipo de garanta, sus prospectos se calmarn y
ganarn su confianza. Por ejemplo: "Confiamos tanto que el
Aditamento 2100 trabajar bien para usted, que le ofrecemos
como garanta la devolucin completa de su dinero".
Fcil / Fcilmente
Entre los das y horas laborables a la semana y las crecientes
demandas del hogar, la gente no quiere productos o servicios
que van a hacer sus vidas mas difciles. Por eso, establezca
siempre que tan fcil su compaa puede hacer las cosas. Por

ejemplo: "El Aditamento 2100 hace las cosas ms fciles para

usted ya que...", o "Con el Aditamento 2100, usted puede quitar
fcilmente las manchas de su alfombra una vez y para todas".
Gratis / Gratuito
A cualquiera le gustara recibir algo por nada. Por eso la palabra
"gratis" continua dentro de las ms importantes de todos los
tiempos. Hay que darse cuenta que la oferta gratis no
necesariamente debe tener un valor monetario alto, ms bien un
valor de percepcin alto. Algunos consejos que funcionan son:
"Consulta gratuita", "Estimacin gratuita", "Reporte gratis",
"Compra gratis" y "Compre uno y adquiera otro gratis".
Si
Enfrntelo, usted adorara que le dijeran "Si" cierto? "Si"
significa que usted tiene permiso, estuvo correcto o puede
conseguir lo que quiere. "Si" es una de las palabras mas
placenteras que escucha el odo humano. Procure decirle "Si"
frecuentemente a sus prospectos. Por ejemplo, en sus
materiales de mercadotecnia usted puede hacer una serie de
preguntas Si / No y luego escribir, El responder "Si" a cualquiera
de las preguntas, significa entonces que el Aditamento 2100 es
lo
que
usted
haba
estado
buscando.
Rpido / Rpidamente
En la sociedad actual de la era de las microondas, la gente
quiere las cosas rpidamente. No quieren esperar semanas o
das por los resultados que promueve. Ellos quieren saber que
vern un rpido retorno de su inversin, ahora. Mientras que la
percepcin de los resultados rpidos pueden variar de persona a
persona, si usted sabe que su producto o servicio es ms rpido
que cualquier otra cosa, mencinelo. Por ejemplo, "Pierda peso
rpidamente", "Haga dinero rpidamente" y "Alimentos rpidos
y sabrosos desde su propia cocina".

Beneficio
La mayora de los materiales de mercadotecnia generalmente
mencionan el beneficio del producto o servicio, sin embargo no
utilizan directamente la palabra "Beneficio", estos
implcitamente ya lo estn dando. Saben que estn cerca de
aprender algo que impactar su vida, por esa razn quieren
conocer ms. Por ejemplo: "Como beneficio agregado de este
producto, usted obtendr (mencione el beneficio aqu)".
Nombre de la persona
A todos nos gusta or y ver nuestro nombre impreso. Por esta
razn las tiendas que venden regalos o recuerdos los
personalizan, desde magnetos hasta tazas de caf. Incluir el
nombre del prospecto en la pieza de mercadotecnia,
particularmente en medio de la oracin, aumenta los niveles de
atencin. Por ejemplo: "Como puede ver Roberto, el Aditamento
2100 da un perfecto sentido a sus necesidades".
Las otras 11 palabras que venden
Amor
Resultados
Seguro / Seguramente
Probado / Comprobado
Alegre
Nuevo
Ahorre
Ahora
Como hacerlo
Solucin
Ms
Mientras que los sinnimos de estas 21 palabras son aceptables,
no llegan a ser tan poderosos como las mencionadas en el

listado anterior. Por lo tanto, con objeto de evitar redundancia en

sus piezas de mercadotecnia, use con sabidura las palabras
apropiadas, no se extralimite. Tan pronto se de cuenta que el
valor escrito de sus materiales se incrementa, considere
combinar las palabras que venden dentro de la misma oracin.
Por ejemplo, tal vez su producto trabaja "rpida, fcil y
seguramente". Puede decir tambin que su servicio hace que
cocinar se vuelva "fcil y divertido". O son los "resultados
probados y garantizados". Seguramente ya capt la idea. Dado
que las piezas de mercadotecnia ms pequeas son ms
poderosas que las grandes, asegrese que el contenido de cada
oracin tenga gran impacto.
Al usar las 21 palabras en cada pieza de mercadotecnia,
rpidamente incrementar el inters de sus prospectos en lo que
escribe, lo cual a final de cuentas le generar mayores ingresos.
Lo podr hacer? Si! A partir de ese momento usted va a adorar
los resultados Garantizado!