Nombre: Christian Guadalupe lvarez Chvez.

Matricula: AL11512415

Materia: Canales de venta.

Facilitador: Silvia del Carmen Ruiz Garca.

Escuela: Unadm.

Tema: Seleccin de un canal de venta.

Fecha: 28- 06 - 2014

Seleccin de un canal de venta

Producto: Artesanas de cobre

Regin: Santa Clara del Cobre

Descripcin: En esta regin de Michoacn se realizan hermosas artesanas

hechas de cobre, es un producto que llama demasiado la atencin del turismo
local, nacional e internacional. En este lugar podemos encontrar artesanas tales
como, cazos, figuras decorativas, floreros, lmparas, llaveros, cuadros entre otras
artesanas, cabe mencionar que estos productos no han sido explotados de la
mejor manera, ya que es muy difcil que se encuentren productos de esta ndole
en otros pases, incluso en otros pases.

Canal de venta

Para este tipo de productos como lo son las artesanas de cobre, se van a utilizar
diferentes tipos de canal que ayuden a fortalecer esta industria, y adems tengan
un gran alcance no solo nacionalmente, sino tambien internacional.
Los canales a utilizar son los siguientes:

Tiendas a detalle: Aunque ya existen algunas tiendas, estas se encuentran cerca

de la regin de santa clara del cobre, como se puede ver ningn empresario se ha
arriesgado a vender el producto fuera de la regin, en este canal se puede obtener
grandes ganancias, ya que se tiene la oportunidad de establecer un precio justo al
producto y no se tiene que rebajar tanto, como sucede con las ventas a
mayoristas, adems es una forma de que el cliente aprecie el producto de manera
fsica y se enamore del producto. Este tipo de canal nos permite tener presencia
localmente y nacionalmente.

Ventas por internet: Las nuevas tecnologas nos abren camino para llegar cada
vez a ms gente, este canal de venta es extraordinario para llegar a grandes
masas de gente a un costo relativamente bajo, este tipo de canal nos permite
tener presencia local, nacional e internacional. Aunque los clientes todava no
emigran a esta nueva modalidad por completo, es notorio que cada vez toma ms

fuerza y ms gente comienza a utilizar esta herramienta, adems que los

consumidores por internet est teniendo un crecimiento impresionante. En este
canal, tambien se puede establecer un precio justo donde no se malbarate el
producto, as se le puede sacar el mximo provecho.

Ventas al mayoreo: Este canal tiene muchas ventajas, si lo combinas de manera

adecuada con los dos canales ya mencionados arriba, ya que es te canal permite
en primer lugar vender grandes cantidades de producto en una sola venta, en
segundo lugar que el producto sea comercializado en grandes cadenas le da un
impulso a tu marca y por ende se ven beneficiadas tanto las tiendas a detalle,
como las ventas por internet y por ltimo, puedes comercializar los productos que
no han tenido mucho xito a un mayorista y as evitar mermas, ya que le estaras
dando rotacin al producto de nulo movimiento.

Conclusin

Es importante tener varios canales de venta para sacarle el mayor provecho al

producto, ya que hoy en da las grandes empresas estn enfocadas al 100% en
los canales de venta por los cuales hacen llegar sus productos a sus clientes, ya
que de nada sirve un excelente producto si tu canal de venta es ineficiente o no es
el adecuado.
La combinacin de 2 o ms canales, te da como beneficio captar ms clientes,
incrementar ventas y disminuir mermas de los productos, porque cada canal
apoya al otro para que juntos se vuelvan una ventaja competitiva para la empresa,
mientras en que un canal vendes tus productos a un precio donde le sacas mayor
beneficio, en el otro puedes darle impulso a la mercancia de nulo movimiento y
ayudar a posicionar tu marca en nuevos mercados, y por el otro lado el otro canal
te permite captar clientes potenciales fuera del pas.
Es importante elegir los canales adecuados y combinarlos de buena manera, ya
que esto se puede convertir en la principal ventaja competitiva de la empresa.