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    di 21
    TRATTATODI ECONOMIA DIAZIENDA, ined “cteot Bose, Vrrouo Cooa, GaxerTo MAZ26, ‘Onatso Panes, Grmovo PaCS Seng ‘MARKETING. ‘Volume primo ‘Leal so! el Trtato somo dedicate la Gann nnsiaeato ‘tends aa afrmasoge es contol ale steps dpe GIORGIO PELLICELLI IL MARKETING UTET ? oF oF Carron Qunro LA SEGMENTAZIONE 9 et ours ace ome ooo ‘oni ates ut cp oe ae 1 Dane econ areig mach specs gmetsion ae "Date smn dinar ec gree pe cow Lerma m [Ne precedent capitol abbiamo visto cons intends per market: sage pr acuta. Abbisme anche corto che per vere seo ‘el auskating ocrrte un itepno dr lngo txmine taped a tig) un piano a acini coordinate a lv ntepat (piano ‘marketing qual in sostane orentano Tas dle oie ch Fmpres spe ves soddtacmentodlceigena del compe toree con Fobietve di coosegie un pati. ‘Un piano di markting su ota sucess impress inte pretacont uoleilmeretosvaluta come pote daeal met {toes clase co pecinone cos acl are marie rpg. Tee alert Peper intade un gruppo di compte’ che bane es: ae ve hanno russ coponil banno intenzone cqistree eosticono una domanda penal che Fimpres, oo alimeatae taendone un polit nl ang termine "pops averstai estore ix senifeaellcampo diarone us npess Equal poate) Un plane di masteing {Un prim protema consists alo stabi i pian d market ing deb puucare Tinto mera 9 soltant una pate i eso (eegment), Tealiganng Pos sono in sosana le sequent: ao muting pa ‘Questa distizioe devecssere ene interprets, Ingueis pro- gamma dimartetinge' sempre unieineato a usato i mereato Shee oporbbe chide Sel siferimento non rigurds Tew one del predots,rigurda ara dl come fr la romocione |sdeterminacion del prezzo oi sla anal Sntibwone, La inen di separaione pub sembrae stl ma alt pro fonds Una bane, ad eserpio, pub metre a dipostone del put ‘ico servi concesion dere eatendere he qualeuto lo Chie. tala famarketingdimasia,Pubanchs pero tar propo. m eit ccm pap mc rae ste divers a saconda dell exgeze de itn bes professions, ‘Upenen a organzzazion, pensions o gute scondo cao Is 2 Marketing massa ee aciereecintoee nieces Gi Rrarce i! midge HUBEHS POSIbsTE St compratori.- eae eee ee ue cnt tg ote eee hee, cir entre ered Seie me ementnaititea nna Plog eee pte pen en ieee eee kcowmenegererr det ait ed Mado mga iste ih mating Fa ‘rect Pag naa ona Vp la Gee Col neh Sas Ui ‘aan ato poche snlogie Uaspran Slay Beet ele Yolwage soo at sp quote penee tvamapaigeimarkting di masa sono evident. Consents sono. sical na produsonee anasto gineonaedt ‘rare pest fl carpet Con un slo provouo is psione Aste scovieoia dseevorat che i prot fit, pi semper (ozrhece minor varied), Ano are pubic pi ale pct ‘Teta i difondee ta consumo Umum soo pr a rata in osanza dan ise a rod se geotorat. iene a tons ae Nithenirae Waztneved masse ees a Sead Lopes oT TOENE TC Cott ae ‘PiBiicalue enced promosione Diss fret alto nel stare unimmaine di aren che dowd fests mrt Tengo. ‘Questa ota & moto frequent nel fase nae dl cio on Lageatnt ma vita un novo proto, quando a conorenza non oppure & ‘odes equandoTeompratore sot ha aterative Ebbe ens pina ‘tapi difsione quando svlupe ia produzione di massa neh {m3 esuesoament neg 3, Faeroe scr if cre pee est cere rae ere cere ean tke eta a 4 A ae 1 7 ‘hei vlumt debbono essere tai da consent limps conse fre pofito el ange termine 5) Leagpres eve vee ero ele capo realizar ag ania. caceaaamenney «aa 0 ke magi diutlestasotighane oaddinttraeompaono. Se Unconcorrentea sucst eomprior pasion pol anche cambis- ‘erapidamentei or oentament endo mimare brace 1S domande pec nsto prodote, Per renere meno vulerabe!"mpres al sion del conoren: si in genre aottano tre pt i nepor 8 rode a manos dl prem ee dtl = yoy aia fe ender prope Topo, dn quel du concrrent. La difereaione eae quanco fensite in earache tangib E pacologa quando aida Pinion un mmayine corr con a pebble "Lamas de perp conser al a Fe aoa pal complae che porno {Stila fla arabg coe, dlsaon dl pagan, pe.) >) Cons dc pene npn ona Tame ‘ethene mec aaa Tua comprato poston acqusuare prodsten ust teenie comportana cont prime chee adote iconmpuens oro vantage debbons eet adepuntamente vale: “VB oe lap orto waa de nbs, oon Laenene ws ‘4. Conentrazione esegmetaion multiple Mente con a rategia precedente Timpesa dase oie un solo prod d far converge eu deo a demande dl ager ‘ume posted cent con la segmentsone segue una sda ‘OppostaIlmetcats la soma pis upp eteogsn’ compre {a Gegient) Le diflerene nla domanda debsono esere pers Indivaustecipopramma dimarktiog deve atari ee. 2 Tsepent sno ql divers causa tel prope interne ¢ ‘mogenco neg aspet pi sigaicas ep ecee appa dt progamma specced marteng. ‘Mente marketing di massa aeva come flr a produsione sree in paricolae at vata dae econom esl In sepen ‘laove di metato ba come obietivo I cleat ele sat ates. Pot Sead impresa prontaad ate programms di ache Una nit, gee eaborae an se ent Sel apie irre ear. ‘Fal (costruzion! di, antennal la producion ati tale ar stated carapes, sreeamenta) ed & moto enuante 1 cron Que impo tee nde pant ota ote. onpratorsone lesa che pion retool ina Sp) Chico ee pd eer Conidon ue panos pte Fetlecrteatche arsed La Enon ee impose oer tl ‘Stor ATAT, Thomson OTE-saffonanoJanguetronsspaciecon Festi compat sven essa pec Con segmentation Fimprest na fa prodsrone mss, scbcione masa epubbet hms a pie omen Su un pre del merato, acguie usa pontone i Vang Tupeto a concorent«soddre negio (cea ond devo shen egmentaione a ate modicanprodot 8 Put eee reali sche dntando i promonone Tages ‘210 Tinpres ofr uno eso prodoto con comuniaon dete Sesondo seenen 1 cig Hows Segment mera con ster ie og pone InSite scm pap ee Pet sen, bitin dl vip, tt de sogprm, denne Sten Sin ncn ope etn) et agente aloe segue ag pr ala coer, ‘Gan Hota a mses itera per asia vale Sei fake emer cera com ee a gems, [rer sete | tne | pomatme to ee tee ime Papa ieee GRE | Snape [Somme | ere, | BERN | aac ator ce hanno dito questa ee 000 priniplete we auove esol alla rotusone, standard dss ello dt duczione de consomaton pi ceva sstesifessone dla con oon Larpentine m Lenape tecnologie hanno consented raggunge conoid sxalancbeconimpiand sent detain pele queso rap. presenta un ineativo a presecare pros iver i eat: fe ‘Scondoogo progres nellasommsone hanno onset dab Trae proctt alleen conto ero panto senza sosteastecd- sprit, 1 vce. Nex ane 0 so wate fede nave Hetcog sang ce bane sine sobre vaane ine pele ech coat cl cong an pit. Qt amowasans aces anes pt deta bcos cote Wace ‘espeinliont (te aha cnsgato boon sez) nonot te roto tase Quand i redo pro-apt it eo rine aloe eps oopi inert alae poet Samo ae nel prope esige ¢ pom pastel pi le sone dc + hanno nce " 1 Tie Data arc sao sia neha S032 stare perl ens eons, alt ea poe anor ‘pata ons pcos ce end eas saspiiaacis seprenaco- aoe vOb sat tet ea posses ease al ae "Thiol impr non é ncaa segmentation, Nelle se ‘esielecn cambio Se uma nov nes dee el tern, sito lo conseniandcs nun © pl epment ‘Capos chs ceae dun nono nuance cherea tit produione ed pene tet. [a egncotnone ped eran un sl sagen oa pct scone ppc on ural ngoen, Leroi neh ‘so co compete san one appre en CConcexreazove UN soto suouaro. Con quest strateia Yimpres selrions uno tra var segment checompongonoilmeet {ole oneata| program di marking vltanto ta qos, Otene vil sutate deonentarel propre sore nua camo dao se iniats, 4 mm Intute cme ope net pentane deco concentric hea poem elmer ud esr la sategia dl entrata nun novo meat doe ope ao concoren agg, oppure pub essere deisoae de ‘rsa pices dimension! oun impresafotementespecaliata fhe prefersconoconceatan in un solo segment, estrone Sete i SIC Imrie caste eee sompate lie ermedarche operant anal dt ‘dsvibcne (rosin dtagiant) in geeerengicana fever ‘ent ala vende prodot bn sin dagh at. Eston pro ‘toche svantagp:aunetaao ie Vinge pu oats pec ‘rain ne tappoa sla domanda cls even fraterpo fom ha _rluppato le concen ee pact essai pe paste in alt ‘Sort oi alt sopment ‘al aliro quel dba segmentazione 5 247 Bash Amery Tosccoperand etre pie bicep nga ata eso con Sls ik Avena e sion eio mio con Gimbal I gruppo Ls Risse eta st Stag tang co sxe a Rims scone ies Ups eee il redenanenodessch ‘ep eet i sinifcat pad eee spun da un progrem ‘a spcieo di marksting Sepuendo a pina alata impress ‘marketing dl masa, segsendo ln sconda a sepmentazions de: 3. Te fatto hanno favorit I ison ela sana deg senegal ao conn eae ‘ome di els sche con alum di rodasone is pc apt a sso) aumento dl edit pro sail Filament "el di istuzione ls conorrenea pi intense 4. Per ade una satan di spmentaion del mercato ‘esaro che sao preeatalcul equa Isepnent devon eae dence misratil8) dota i un penile adeguta6) ‘ces cost da compete che rgacono asad mao ‘enc 1d ooo stesso programms marketing) stabil er ‘ro pesado di temp, 5 Veter pra sepmentazion di meats dtingvoo in de rand grap a seconds cheguardio lecaratssihe genera a oasunatore oppure le carateritishe del prodot, Lien bast Sule caraterstae del conumatore 0000) demogril eto ‘iain; locazaanoneeogrates: ) posograia citer Segnetasione barat sule arte a prodotti rappost {er quest eilconsumatere sono) stents 8 aqui; 8) Bae ete uel prodat: fede all mare. 6, Doposter seo unctieriodispmentasionoccorredefinte ‘ule ebersagtin intends clr. La sa del target meres Sipende de una plurals ator, ma prnipanent dal sepa ‘tgponibtd sors departed tps la neces present me Insane poe ete et re dt sifeensiatoprodot opens ae del ciclo vita del ‘redo aratersice dela domande; ano del concomen 7. Non tata sear segmeto oe quae Timp intende oxen pope uo. Gunes load Sae pea tel propia satel econo gurl de conoren race sl mera Il psisonsteat uaa val appt: a Ste, mareing oe eae donb reo ‘ov poicaal cheat Una fora pononamect sepia {© mprese guna abbandoare a satega want prodoth ene preepermonere veo te dro fe Gn caso2s PIRELLI SERIE LARGA Negi dveniVindusia dl enatio ba sbito una profendstasformasone ‘Gtmiiandvana fron foadanenalprlositapo del c= clog dl prea I prgets Siakun cae tenons cote. ‘rem peutic con una ea clon sper ques Fe copertue cos pl (eareasa fiero fa loaconos sul Sica diimtarei pi pose istrstament ta poet. Iatio edi suo che aceeatano i cout del baste, Per ‘tent tclamesto pi niente ren, fons ope

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