GERENCIA FINANCIERA

ANLISIS HISTRICO Y EVOLUTIVO DE LAS ESTRATEGIAS IMPLEMENTADAS

POR LAS EMPRESAS COLOMBIANAS

MARA DEL PILAR PULIDO RAMREZ

INSTITUCIN UNIVERSITARIA POLITCNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONMICAS Y CONTABLES
BOGOT. D.C.
2015

GERENCIA FINANCIERA

ANLISIS HISTRICO Y EVOLUTIVO DE LAS ESTRATEGIAS IMPLEMENTADAS

POR LAS EMPRESAS COLOMBIANAS

MARA DEL PILAR PULIDO RAMREZ

Nelly Victoria Bolaos

Luz Stella Cano Ortiz
Sandra Helena Gutirrez
Aura Liliana Pealoza Araque
Viviana Andrea Riao Quintero

INSTITUCIN UNIVERSITARIA POLITCNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONMICAS Y CONTABLES
BOGOTA D.C.
2015

GERENCIA FINANCIERA

Tabla de contenido
INTRODUCCIN

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

OBJETIVOS ESPECFICOS

PROPUESTA No. 1 Nelly Bolaos

Nombre de la empresa

Datos bsicos de la empresa

Misin

Visin

Visin Corporativa

Valores Corporativos

Estrategia

PROPUESTA No. 2 Luz Stella Cano

Nombre de la empresa

Datos bsicos de la empresa

Misin

10

Visin

11

Visin Corporativa

11

Valores Corporativos

11

Estrategia

13

PROPUESTA No. 3 Sandra Gutirrez

15

Nombre de la empresa

15

Datos bsicos de la empresa

15

Misin

19

Visin

19

Visin Corporativa

19

Valores Corporativos

20

Estrategia

20

PROPUESTA No. 4 Aura Pealoza

22

GERENCIA FINANCIERA
Nombre de la empresa

22

Datos bsicos de la empresa

22

Misin

22

Visin

22

Visin Corporativa

23

Valores Corporativos

23

Estrategia

24

PROPUESTA No. 5 Viviana Riao

25

Nombre de la empresa

25

Datos bsicos de la empresa

25

Misin

26

Visin

26

Visin Corporativa

26

Valores Corporativos

26

Estrategia

27

CONCLUSIN

29

BIBLIOGRAFA

31

INTRODUCCIN

GERENCIA FINANCIERA

Un objetivo central de la Gerencia Estratgica consiste en investigar porque algunas

organizaciones tienen xito y otras fracasan. Las decisiones estratgicas determinan
el rumbo futuro y la posicin competitiva de una empresa durante mucho tiempo, ya
que la existencia y el trabajo de muchas personas se ven afectadas por las
decisiones estratgicas.
Por lo tanto, es muy importante tener en cuenta el diagnostico estratgico a travs
de la matriz DOFA (Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas), lo cual
permitir que una empresa establezca metas, disee sus polticas y recursos
disponibles para llevarlos a cabo y as mismo la evolucin y adaptacin empresarial
en la optimizacin en el uso de los recursos para obtener una mejor rentabilidad y
sostenibilidad en el mercado.

OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL

GERENCIA FINANCIERA

OBJETIVOS ESPECFICOS

PROPUESTA No. 1 Nelly Bolaos

Nombre de la empresa

GERENCIA FINANCIERA

Datos bsicos de la empresa

La Compaa Energtica de Occidente S.A.S E.S.P es una sociedad comercial,
empresa de servicios pblicos domiciliarios, del tipo sociedad por acciones
simplificadas. Fue constituida bajo las leyes de la Repblica de Colombia 142 de
1994 y 1258 de 2008, con el objeto de celebrar y ejecutar un contrato de gestin con
Centrales Elctricas del Cauca- CEDELCA, de tipo administrativo, operativo, tcnico
y comercial del servicio de energa en el departamento del Cauca, al igual que la
inversin, ampliacin de cobertura, rehabilitacin, mantenimiento preventivo y
correctivo de la infraestructura del servicio y dems actividades necesarias para la
prestacin de los servicios de distribucin y comercializacin de energa elctrica en
el departamento.
Tambin, conforme al objeto social, podr realizar actividades de calibracin y
pruebas a equipos de medicin, lo cual incluye actividades de lectura, control,
revisin y verificacin de medidores de energa para la prestacin del servicio pblico
domiciliario de energa elctrica.

Misin
Impulsar el desarrollo sostenible del Departamento del Cauca y mejorar la calidad de
vida de nuestros usuarios, a travs de la distribucin y comercializacin de energa
elctrica y servicios complementarios, generando valor compartido con los grupos de
inters.

Visin
Ser reconocidos en el sector energtico por la excelencia de nuestro modelo
operativo y ser preferidos por la calidad del servicio y el compromiso con el desarrollo
de las comunidades.

Visin Corporativa
La compaa energtica de occidente desea ser reconocida en el sector energtico
por la excelencia de nuestro modelo operativo y ser preferidos por la calidad del
servicio y el compromiso con el desarrollo de las comunidades.

GERENCIA FINANCIERA

Valores Corporativos

LIDERAZGO: Fomentamos el desarrollo integral de nuestro recurso humano

para alcanzar los objetivos y metas de la Compaa, y la transformacin y
desarrollo social de la Regin.

INTEGRIDAD: Trabajamos con rectitud, honestidad, transparencia y apego a

los principios de la tica y del respeto mutuo.

SERVICIO: Cumplimos con la promesa de satisfacer las necesidades de

nuestros clientes y superar sus expectativas.

SEGURIDAD: Garantizamos que nuestro recurso humano, procesos,

actividades y equipos, operen bajo estrictas normas y procedimientos, para la
prevencin, mitigacin y control de los riesgos.

RESPONSABILIDAD: Asumimos con determinacin y efectividad los retos que

nos demanda nuestro objeto social, la prevencin de la contaminacin y la
proteccin del medio ambiente, para generar el bienestar de nuestros clientes
y partes interesadas.

CALIDAD: Trabajamos con recursos tecnolgicos y procesos de altos

estndares, y un talento humano de excelencia, con el fin de garantizar a
nuestros clientes productos y servicios confiables, eficientes y seguros.

ORIENTACION AL CAMBIO: Proyectamos una cultura organizacional que

permite atender las exigencias del mercado, ajustando las voluntades y
recursos en la direccin que nos permita lograr el xito empresarial.

Estrategia
La Sostenibilidad empresarial en el Cauca
Lograr la sostenibilidad empresarial en el departamento del Cauca hace parte de los
retos empresariales fijados por la Compaa Energtica de Occidente, bajo este
propsito, la estrategia de sostenibilidad de la Compaa se basa principalmente en
dos lneas de accin estratgicas: La Educacin y la Cultura.

GERENCIA FINANCIERA

Desde la Educacin y la Cultura, la Compaa centra sus esfuerzos en tres ejes de

actuacin:

Universalidad del servicio y Educacin del Mercado.

Desarrollo local con nfasis en capacidades.

Proteccin del Medio Ambiente

Compromisos desde la RSE

La poltica de RSE de la Compaa Energtica de
Occidente se reflejar a travs del cumplimiento de
los siguientes compromisos:

Prestacin de un servicio de calidad y atencin

extraordinaria

Gestin tica y responsable

Innovacin para el desarrollo local

Encadenamiento productivo sostenible

Ser integral

Prevencin, mitigacin y proteccin del ambiente

Uso inteligente de la energa

Bajo esta lnea la Compaa centra su accionar empresarial en el uso eficiente de los
recursos en pro de minimizar el impacto en el medio ambiente; la consolidacin de
una empresa viable y sostenible en el tiempo, que a travs de la prestacin del
servicio de energa aporte al mejoramiento de la calidad de vida de las comunidades
caucanas y el progreso de la regin.

GERENCIA FINANCIERA

PROPUESTA No. 2 Luz Stella Cano

Nombre de la empresa

Datos bsicos de la empresa

La compaa surgi al reconocer que nuestra regin contaba con los mercados, la
tecnologa y el espritu empresarial para crear una entidad moderna que, apoyada en
la tradicin de la creatividad y el esfuerzo antioqueo, contribuyera a dinamizar
procesos econmicos y sociales mediante alternativas financieras novedosas y
eficientes.
En torno a esta iniciativa se reuni un importante grupo de inversionistas conformado
por personas naturales y empresas vinculadas a diversas actividades econmicas de
Antioquia: comercio, construccin, industria y servicios, entre otras. La solvencia de
los accionistas y su prestancia en el mbito de los negocios constituyen un motivo de
tranquilidad para nuestros clientes.
Mayo, junio de 1996.
Nace la idea y se promueve entre los primeros inversionistas. Se aprueba adelantar
el estudio de factibilidad.
Junio de 1996.
Se inicia la colocacin de acciones entre los primeros socios.
Agosto de 1996.
Presentacin y sustentacin del estudio de factibilidad y viabilidad del proyecto y
dems documentos a la Superintendencia Bancaria.
27 de noviembre de 1996.
Mediante la Resolucin 1719 el Consejo Asesor de la Superintendencia Bancaria
autoriz la constitucin de la Compaa de Financiamiento Comercial.
13 de diciembre de 1996.
LA REGIONAL S.A. inici su vida jurdica, al constituirse como sociedad, mediante
escritura 3494 de la misma fecha, la que posteriormente fue enviada a la

GERENCIA FINANCIERA

Superintendencia Bancaria junto con la constancia de pago del capital y la solicitud

de licencia de funcionamiento.
24 de diciembre de 1996.
La Superintendencia Bancaria, mediante resolucin 1814, autoriza adelantar la
gestin de intermediacin en todo el territorio nacional.
24 de febrero de 1997.
LA REGIONAL S.A. se instala en el edificio Corfn, en tres pisos especialmente
acondicionados para tal efecto.
4 de marzo de 1997.
Se convoca a los socios a la primera asamblea de accionistas, para el da 31 de
marzo de 1997 en el Poblado Country Club.
Finalmente, el 16 de abril de 1997 se comienza la etapa operacional de la compaa.
Junio 30 de 2000.
LA REGIONAL S.A. adquiere a Dann Financiera por medio de la figura de cesin de
activos, pasivos y contratos. Contina su operacin como una compaa de
financiamiento comercial ms fortalecida y con un nuevo nombre: DANN REGIONAL
S.A., con oficinas en Medelln, Bogot y Cali.

Misin
Somos una compaa de financiamiento con vocacin de servicio. Escuchamos a
nuestros clientes para brindarles soluciones financieras, buscando altos estndares
de calidad y administracin del riesgo, respaldados en el mejor talento humano y
tecnologa avanzada para estar a su lado.
Nuestro compromiso permanente es el respeto por las personas, la sostenibilidad de
la organizacin y a la generacin de confianza y valor para nuestros diferentes
grupos de inters.

Visin
Ser la organizacin lder reconocida por ofrecer soluciones financieras integrales,
agiles y seguras a sus clientes, comprometida con el desarrollo productivo del pas,
en el 2.020, duplicaremos el patrimonio generando valor para nuestros accionistas.

GERENCIA FINANCIERA

Visin Corporativa
Ser una organizacin lder en ofrecer soluciones financieras a nuestro mercado
objetivo, brindando calidad de servicio, eficiencia y oportunidad.

Valores Corporativos
Hace parte de la cultura organizacional de la compaa, satisfacer las necesidades y
expectativas de los clientes, buscando el bienestar de ellos, de la Compaa, de sus
colaboradores y de la sociedad en general y para lograr este objetivo, actuamos
dentro de un marco tico y legal.

GERENCIA FINANCIERA

Estrategia
Tener un personal orientado a target diferenciados y dotar de una mayor
especializacin de servicio para el cliente (estrategia de especializacin), dar un
servicio ms profesionalizado, de ms calidad y ms orientado a la premisa de cada
perfil de cliente. Todos estos son aspectos de valor para el cliente, seleccin de
personal, ubicacin de las oficinas, nivel de asesoramiento, merchandising, etc., de
la propia estrategia.

GERENCIA FINANCIERA

La financiera busca un incremento de calidad de servicio, fundamentado en poseer

ms especialistas en las oficinas sobre los productos que ofrecemos. Esta decisin,
la de cambiar el formato de oficina y por ende, el concepto comercial, ofrecer a la
financiera una mejora en la calidad de servicio en cuanto a contratacin y gestin de
productos, reduccin de costes, focalizacin de actividad, simplicidad de control
sobre unidades de negocio, una mejora real en la condiciones de segmentos con
perfil especializado.
Seguro que la forma de comercializar las preferentes y los resultados obtenidos por
esto en cuanto a imagen, entre otros condicionantes que presenta el sector bancario
en concreto y financiero en general, ha tenido cierto peso en decisiones como esta
que se toman en la actualidad, no por la comercializacin del producto en s, sino por
la imagen generada ante el mercado por dicha comercializacin. Es prioritario
mejorar la imagen de inmediato de estos sectores de actividad en el mercado. Con
esta medida, como otras que han decido otras entidades, se enva un mensaje de
mayor profesionalizacin en los vendedores de productos por su mayor
especializacin y conocimiento de los productos comercializados, generando una
imagen de compromiso con un servicio de calidadn.
Por otro lado, con esta decisin estratgica, Financiera Dann Regional abandona una
estrategia que hasta hace muy poco tiempo estaba muy vigente en todas las
entidades financieras, era la estrategia conocida como de capilaridad, esta estrategia
planteaba que una empresa cuanto ms puntos de ventas tuviese, ms cerca de
cliente estaba y por tanto ms posibilidades de negocio y de atencin al cliente
posea. Es cierto, que es prcticamente generalizado que esta estrategia la estn
abandonando los grandes grupos financieros del pas, por diversas razones, porque
han decidido optar por una comercializacin basada en margen, y no en rotacin
como hasta ahora, porque internet permite acercar el cliente a la empresa sin
necesidad de una presencia fsica.
La banca en general posee una imagen bastante deteriorada y la mejor manera de
cambiar esta imagen es haciendo cosas diferentes, mostrar dinamismo de cara al
mercado e intentar establecer nuevas formas de relacin con ella es una frmula
para un nuevo posicionamiento. Tomar la decisin sobre aspectos solo cuantitativos,
y cuando no se valora adecuadamente el valor cualitativo de la decisin, puede
provocar una mala decisin. La nueva estrategia de la financiera est sustentada y
es respuesta, a un necesario cambio en la concepcin comercial de la empresa para
adaptarse mejor el mercado, lo que s creo que debera plantearse el sector bancario

GERENCIA FINANCIERA

en general, es una gran revolucin en sus modelos de negocios para generar valor
no solo en los balances econmicos de las entidades, sino tambin para dar
respuestas a las necesidades de los clientes, o mejor dicho, que sea la satisfaccin
de las necesidades de los clientes los que produzcan los balances saneados de las
entidades financieras, no como en la actualidad. Para ello, sin duda, se debera
legislar con la intencin de preocuparse tambin por el cliente, no solo por la salud
del sector.

Nuestra historia y trayectoria de ms de 18 aos, nos permite ofrecerle las

mejores prcticas y servicio, inspirados en la amabilidad para que nos sienta
siempre A su lado.
Nos adaptamos a las necesidades de su negocio con propuestas
diferenciales.
Le ofrecemos soluciones financieras como deben ser, rpidas y oportunas.
Nuestras tasas de inters son competitivas en el mercado.
Manejamos diversidad de alternativas para sus necesidades de crdito e
inversin.
Contamos con ejecutivos altamente capacitados, disponibles para visitarlo y
asesorarlo en el momento que usted lo necesite y pueda tomar la mejor
decisin.
Para su tranquilidad, somos una compaa vigilada por la Superintendencia
Financiera de Colombia.
Contamos con el respaldo de importantes accionistas que nos generan gran
solidez.
Tenemos a su disposicin diferentes medios de contacto para que nos
sienta siempre ms cerca.
Le ofrecemos diferentes alternativas de pago, porque valoramos su tiempo.
Estamos ms cerca de usted en las principales ciudades del pas.

PROPUESTA No. 3 Sandra Gutirrez

Nombre de la empresa

GERENCIA FINANCIERA

Datos bsicos de la empresa

El Banco de Bogot inici labores el 15 de noviembre de 1870 como primera
institucin financiera creada en el pas, con un capital de $500.000 y con la facultad
de emitir billetes. Su primer Director - Gerente fue el seor Salomn Koppel.

El Banco se fortaleci y extendi su mbito geogrfico, gracias a la fusin con otros

bancos regionales, que hasta 1928 fueron: Banco del Huila, Banco Social del Tolima,
Banco del Cauca, Banco Santander, Banco Republicano, Banco de Pamplona,
Banco Central, Nuevo Banco de Boyac y el Banco de Pereira.
En 1938, el Banco de Bogot funda los Almacenes Generales de Depsito S.A.,
ALMAVIVA, compaa precursora en este tipo de negocios en el pas.
En 1945, el Banco cumpli sus primeros 75 aos de existencia, aumentando su
capital mediante la emisin de 153.000 acciones. Para 1947 la institucin posea 105
sucursales.

En 1959, se inaugura la nueva sede de la Direccin General y simultneamente el

Banco incorpora una ms de sus compaas filiales, la Corporacin Financiera
Colombiana, a travs de la cual inici sus inversiones en empresas del sector real de
mediano y gran tamao.
En 1967, contando con 214 oficinas en el pas, estableci una oficina en Panam,
siendo as el primer banco colombiano en tener operaciones en el exterior. Esta
oficina en 1970 fue convertida en filial.
En abril de 1968 se realiza la fusin del Banco de Bogot con el Banco de los Andes.
En 1969 el Banco organiza en Colombia el sistema de Tarjeta de Crdito
CREDIBANCO, como concesin del Bank of America.
El 15 de noviembre de 1970 el Banco se consagra como pionero de la banca
colombiana, al cumplir 100 aos de existencia.
En 1971, debido a la creciente demanda de tarjeta de crdito, el Banco de Bogot en
asocio con otros bancos crea ASCREDIBANCO, organismo que agrupa las entidades
adscritas al sistema Credibanco de Tarjetas de Crdito.

GERENCIA FINANCIERA

En 1974 el Banco de Bogot estableci una oficina en Nueva York, operacin que fue
complementada en 1977 con la creacin del Banco de Bogot Trust Company, el
cual ms adelante fue llamado First Bank of the Americas. Para 1976 se funda la
Corporacin Financiera de Desarrollo Industrial Agrario, INDUFINANCIERA, como
otra filial del Banco.
En 1977 la Junta Directiva del Banco aprueba su participacin como accionista del
Banco Latinoamericano de Exportacin BLADEX, con sede en la ciudad de Panam.
En 1978 fue incorporado el Banco de Bogot NASSAU LIMITED de las islas
Bahamas, como subsidiario del Banco de Bogot Panam S.A, y en 1980, se crea en
Miami el Banco de Bogot INTERNATIONAL CORPORATION.
En 1984, se implanta una nueva imagen institucional, proyectando valores de
profesionalismo, eficiencia, solidez, dinamismo y prestigio.
En 1987 el Banco de Bogot entra a formar parte del grupo de empresas de la
propiedad de la Organizacin Luis Carlos Sarmiento Angulo, consolidando su
desarrollo y proyeccin dentro del sistema financiero.
A la luz de la reforma financiera (Ley 45 de 1990), el Banco de Bogot estableci en
1992 nuevas filiales en Colombia como son: Fiduciaria Bogot, Leasing Porvenir
(actualmente Leasing Bogot S.A) y Fondo de Pensiones y Cesantas Porvenir.
En 1991 adquiri el 76% del Banco del Comercio y posteriormente, en diciembre de
1992, se fusion con el mismo, incorporando as con este proceso nuevas filiales a
su grupo: la Compaa de Bolsa del Comercio (actualmente Valores Bogot S.A),
Fiducomercio y el Banco del Comercio Panam. Este ltimo ms adelante se
convertira en Leasing Porvenir Panam (actualmente Leasing Bogot S.A. Panam).
En 1997 el Banco de Bogot vendi el 100% de la inversin que posea en el First
Bank of the Amricas al Comercial Bank of New York.
A finales de 1998 el Banco de Bogot compr el 24.95% de las acciones en
circulacin en la Corporacin Financiera de los Andes (CORFIANDES) y la
Corporacin Financiera Colombiana adquiri el 98.98% de la Corporacin Financiera
Santander (CORFISANTANDER); posteriormente en febrero la Corporacin
Financiera Colombiana se fusion respectivamente con INDUFINANCIERA y en
marzo con CORFIANDES y CORFISANTANDER. A su vez, en 1998 adquiri el
27.87% de la Corporacin de Ahorro y Vivienda LAS VILLAS, la cual se fusion en el
mes de enero del ao 2000 con la Corporacin de Ahorro y Vivienda AHORRAMAS,

GERENCIA FINANCIERA

cambiando su denominacin por AV VILLAS. Con la creacin de Grupo Aval en 1998,

el Banco de Bogot entra a formar parte del Grupo Financiero ms importante del
pas.
En junio de 2001 el Federal Reserve aprob la solicitud de conversin del Banco de
Bogot International Corporation en Agencia, establecida en el Estado de la Florida
de los Estados Unidos. Esta conversin se llev a cabo en el segundo semestre de
2001. El Banco de Bogot Colombia posea indirectamente a travs de su filial
Banbogot INC el 100% de participacin de Banco de Bogot Interational
Corporation.
En el 2003 el Banco y sus filiales Fiducomercio y fiduciaria Bogot compraron el
11.67% de la Sociedad Administradora de Fondos de Pensiones y Cesantas
Porvenir S.A. al grupo Provida Internacional S.A. El 12 de noviembre de 2004, el
Banco de Bogot escindi su patrimonio en el equivalente de la inversin que tena
en AV Villas, para dar cumplimiento a lo establecido en la Ley 546 de 1999 que
estableci que los establecimientos bancarios que tuvieran inversin en bancos que
originalmente eran corporaciones de ahorro y vivienda dispusieran de dicha inversin
en un plazo no mayor de 5 aos.
El 30 de diciembre de 2005, la Corporacin Financiera del Valle (absorbente) y la
Corporacin Financiera Colombiana (absorbida) culminaron el proceso de fusin que
se vena adelantando desde el mes de marzo de 2005. Producto de esa fusin la
nueva corporacin que tom el nombre de Corficolombiana, se consolid como la
entidad lder en su sector. El 18 de abril de 2006, la Asamblea Extraordinaria de
Accionistas de Corficolombiana aprob ceder activos y pasivos al Banco de Bogot
por un valor aproximado de $1.7 billones. Esta operacin se formaliz el 2 de junio
de 2006.
El 21 de junio de 2006, el Banco de Bogot adquiri el 94.99% de las acciones del
Banco de Crdito y Desarrollo Social Megabanco; esta transaccin respondi al
propsito de intensificar la labor del Banco en el mercado del crdito para las
personas de menores ingresos, que constituye un objetivo estratgico y social de la
entidad, con miras a fortalecer el proceso de consolidacin econmica y social del
pas. El 7 de noviembre de 2006 se formaliz la fusin entre el Banco de Bogot y
Megabanco.
El 29 de junio de 2007, Fidubogot S.A. (absorbente) y Fiducomercio S.A.
(absorbida), filiales del Banco de Bogot, formalizaron su fusin, la cual fue

GERENCIA FINANCIERA

previamente autorizada por la Superintendencia Financiera mediante el oficio de no

objecin No. 0931 del 19 de junio de 2007.
El 23 de octubre de 2009 Valores Bogot S.A. (absorbida), Valores Popular S.A.
(absorbida), Valores de Occidente S.A (absorbente) y Casa de Bolsa S.A. (absorbida)
formalizaron su fusin, la cual fue previamente autorizada por la Superintendencia
Financiera de Colombia mediante el oficio de no objecin No. 1313 del 28 de agosto
de 2009. La nueva razn de la entidad resultante del proceso de fusin de estas
entidades es Casa de Bolsa S.A.
Posteriormente, el 24 de mayo de 2010 el Banco de Bogot complet exitosamente
el proceso de integracin con Leasing Bogot S.A.; lo anterior en concordancia con
la posibilidad de que los establecimientos bancarios puedan realizar operaciones de
leasing a raz de la Ley 1328 del 15 de julio de 2009 (Reforma Financiera 2009).
El 9 de diciembre de 2010, a travs de su filial Leasing Bogot Panam, adquiri a
BAC Credomatic Inc., un conglomerado centroamericano que provee servicios
financieros a travs de sus filiales en Costa Rica, El Salvador, Nicaragua, Honduras,
Guatemala, Panam, Mxico, Bahamas e Islas Caimn.
Recientemente, el Banco de Bogot continu con su posicionamiento en
Centroamrica al cerrar la adquisicin de BBVA Panam y de Grupo Financiero
Reformador en Guatemala, en diciembre de 2013.
En la actualidad, el Banco de Bogot cubre la totalidad del territorio nacional,
Adicionalmente, dispone de un completo portafolio de productos y servicios
electrnicos y de un dinmico portalwww.bancodebogota.com, que le permite ofrecer
sus servicios las 24 horas del da, todos los das del ao, desde cualquier lugar del
mundo.
Adems, el Banco de Bogot desarrolla operaciones internacionales a travs de los
convenios que tiene con los Bancos corresponsales en todo el mundo y a sus filiales
y agencias en el exterior Panam, Nassau, Miami y Nueva York.

Misin
Ser un Banco lder en Colombia para el mercado de empresas, personas y el sector
social, oficial, un Banco siempre a la vanguardia para brindar a sus clientes
soluciones anticipadas, que les permitan vivir una experiencia bancaria satisfactoria.

GERENCIA FINANCIERA

El mejor apoyo para el crecimiento y progreso de sus clientes, porque los valora y
est dispuesto y disponible para asesorarlos, prestndoles un servicio gil, oportuno,
amable y de calidad, un Banco que cumple con los objetivos de liderazgo en
eficiencia, rentabilidad, utilidad y generacin de valor que esperan los accionistas.
Un Banco que cuenta con un grupo de talentosos colaboradores que trabajan con
ingenio, dedicacin, eficiencia, agilidad, compromiso, lealtad, siempre orientados al
logro y motivados por el orgullo de pertenecer a la institucin que les genera
bienestar y crecimiento, el Banco a travs de su ejemplo y apoyo ratifica su
compromiso con la construccin e interiorizacin de sus valores, generando
crecimiento, convivencia y bienestar a la comunidad.

Visin
Ser el Banco lder en Colombia y Centroamrica, que crece con el progreso de sus
clientes, de su equipo humano, de sus accionistas y del pas.

Ser el Banco de referencia en banca universal en Colombia por mejor servicio al

cliente, la mayor eficiencia y su innovacin.

Visin Corporativa
El Banco de Bogot desea ser un Banco lder que crece en beneficio de sus
clientes, de su equipo humano, de sus accionistas y del Pas.

GERENCIA FINANCIERA

Valores Corporativos

Estrategia
El Banco de Bogot avanz en el diseo de su poltica de Responsabilidad Social
Corporativa (RSC), la cual desarrollo gracias a la integracin de buenas prcticas
identificadas en el negocio y la valiosa orientacin que se obtuvo de la Direccin
Regional de Responsabilidad Social Corporativa de BAC Credomatic, en determinar
los asuntos estratgicos para potencializar la accin social del Banco.
Durante el segundo semestre de 2011 se llevaron a cabo diversas actividades
orientadas a generar un plan de accin para la definicin de la estrategia del RSC del
Banco de Bogot. De esta manera surgieron los lineamientos estratgicos con los
cuales se plantearon cuatro objetivos estratgicos para el negocio y un plan de
accin, el cual se han ejecutado a partir del ao 2012:

GERENCIA FINANCIERA

De otra parte, el Banco tiene adicionalmente una estrategia de tecnologa y

operaciones que responda de forma eficiente y efectiva a las nuevas necesidades de
comunicacin, informacin, facilidad de acceso y servicio, que demandan los clientes
y consumidores financieros, para apoyar los planes de negocio definidos para los
diferentes frentes de expansin, consolidacin, profundizacin y diferenciacin de
todos los segmentos que atiende el Banco de acuerdo a su concepcin de Banca
Universal.
Como resultado de la estrategia que se inici a comienzos de 2013 para actualizar la
plataforma de Banca mvil del Banco, en el segundo semestre, se puso en marcha el
piloto de la nueva solucin de banca mvil para Smartphone, que ahora funciona en
las diferentes plataformas de sistemas operativos que actualmente se encuentran en
el mercado, incluyendo los ms recientes como el Windows 8.
De esta forma, el Banco de Bogot ha consolidado una nueva propuesta en
innovacin para el sector bancario, incentivando la relacin entre la industria privada
y el ecosistema emprendedor, generando participacin para re-inventar la banca, a
partir de la co-creacin.

GERENCIA FINANCIERA

PROPUESTA No. 4 Aura Pealoza

Nombre de la empresa

PAVIOBRAS SAS
Datos bsicos de la empresa
Paviobras S.A.S con Nit 830.073.703-3 es una organizacin de carcter privado
fundada el 9 de junio del ao 2000 bajo escritura pblica No 0001239 de la notaria
33 de la ciudad de Bogot D.C Colombia y registrada ante la cmara de comercio
con nmero de matrcula 01020335. Inscrita el 13 de junio del 2000 bajo el nmero
00732680 del libro IX la sociedad comercial denominada PAVIOBRAS LTDA
LIMITADA, luego inscrita el 11 de julio bajo el nmero 00736609 del libro IX la
sociedad cambio de nombre PAVIOBRAS LTDA LIMITADA a PAVIOBRAS LTDA.
Finalmente el da 6 de noviembre de 2013 la junta de socios se rene bajo acta No
61 para reformar el nombre de la empresa de PAVIOBRAS LTDA A PAVIOBRAS
S.A.S la cual queda inscrita el da 19 de noviembre del 2013 bajo el No 01782183 del
libro IX.
El objeto principal de PAVIOBRAS S.A.S es la produccin de mezclas asflticas en
caliente y frio, la ejecucin de proyectos civiles y urbanismo en diferentes partes del
pas, nuestra Organizacin cuenta con una planta de asfalto marca ASTECNIA DM45 de 60 toneladas hora. La Planta se encuentra ubicada en Zona Industrial y
Minera el Mochuelo (CRA18 I CLL 82C SUR al lado de la planta de mantenimiento
vial) contando con la Licencia Ambiental expedida por la Secretaria Distrital Del
Medio Ambiente De Bogot No 2225.

Misin
PAVIOBRAS LTDA es una organizacin dedicada a la Construccin de Obras
Civiles, Produccin y suministro de Concreto Asfltico que tiene como fin buscar el
crecimiento integrando el factor humano y el mejoramiento tcnico para garantizar a
nuestros clientes confiabilidad en la calidad de los productos y servicios.

Visin
PAVIOBRAS LTDA al finalizar esta dcada busca un posicionamiento en la
produccin y suministro de concreto asfltico y en la ejecucin de obras civiles,
apoyado en el buen desempeo de nuestro factor humano y tcnico.

GERENCIA FINANCIERA

Visin Corporativa
Poltica de Calidad, PAVIOBRAS LTDA busca superar la satisfaccin de los clientes
internos y externos cumpliendo con los requisitos relacionados con la produccin y
suministro de Concreto Asfltico y la Construccin de Obras civiles, apoyado en la
constante motivacin del recurso humano, puntual cumplimiento de los compromisos
econmicos, legales y el mejoramiento continuo de los procesos de la organizacin.
Objetivos de Calidad:
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Aumentar el posicionamiento y reconocimiento en todo el territorio

Nacional.
Implementar mecanismos que conlleven a mejorar el proceso productivo
del concreto asfltico.
Mantener y mejorar la competencia del personal.
Mantener la gestin financiera que permite garantizar el pago oportuno a
los clientes internos y externos.
Implementar y mantener un Sistema de Gestin de Calidad que permita el
mejoramiento y reconocimiento de Paviobras Ltda.
Identificar y establecer mecanismos para el control de ejecucin de obras
civiles.
Mantener una infraestructura y ambiente de trabajo adecuados para el
personal.

Valores Corporativos
Motivacin es uno de los valores en los que ms se enfoca la compaa, para
que el personal sienta que la empresa valora su trabajo y que es importante
como ser humano y como miembro de la organizacin.
Compromiso de cada uno de los miembros de la empresa en cada actividad
formando un equipo de trabajo en pro de la compaa y del ambiente laboral.
Cumplimiento de las tareas asignadas y compromisos adquiridos para los
cuales la empresa fue contratada, logrando as la satisfaccin de nuestros
clientes internos y externos.
Responsabilidad Social es muy importante ya que contamos con personal
contratado que vive en sector y mitigando los impactos ambientales puntuales
que produce nuestra produccin en emisiones atmosfricas

Estrategia
ltima estrategia implementada:

GERENCIA FINANCIERA

Tomamos la decisin de vincularnos a la asociacin Nacional de Fabricantes de

Ladrillo y Materiales de Construccin Anafalco con el fin de tener mayor
organizacin, asesora y orientacin estratgica
pues es una entidad que ha
procurado trabajar de la mano con las empresas de ingeniera para la conservacin
y mejoramiento del medio ambiente basndose en la aplicacin de procesos de
produccin ms limpia y uso racional de los recursos naturales y la calidad de Vida
de todas las personas de la zona durante varios aos, generando organizaciones
ticas y rentables que duren en el tiempo.
En el trascurrir de esta vinculacin hemos evidenciado en nuestra empresa un xito
organizacional y estratgico que nos ha permito reforzar nuestras bases
administrativas y tcnicas convirtindonos en una compaa ms competitiva en
nuestro nicho de mercado celebrando contratos significativos con entidades como el
IDU, el INVIAS, y varias entidades privadas que han ratificado la calidad de nuestro
trabajo, responsabilidad y cumplimiento.

PROPUESTA No. 5 Viviana Riao

Nombre de la empresa

COTECMAR

GERENCIA FINANCIERA

Datos bsicos de la empresa

La industria de astilleros ha experimentado en el ltimo siglo un traslado geogrfico
de produccin, desde Europa hasta Asia, siguiendo un patrn de desarrollo basado
en un crecimiento por liderazgo en costos. En Latinoamrica la construccin de
embarcaciones ha crecido impulsada por la construccin de buques tanqueros,
graneleros y offshore, buscando establecerse como una industria capaz de construir
y dar soporte tcnico a embarcaciones martimas y fluviales tanto para la defensa de
la soberana como para impulsar el comercio exterior e interior.
Por su parte, el subsector astillero en Colombia evidencia un importante crecimiento
y aunque an falta la apropiacin de tcnicas vigentes en otras latitudes, se
evidencia un fuerte impulso en el mercado; pero que en la medida en que se
estructuren y adopten polticas que permitan un mayor desarrollo, as como la
disposicin de nuevos y mejores instrumentos para afrontar la competencia
internacional, se lograr adoptar una efectiva participacin en el comercio martimo
nacional e internacional.
COTECMAR es una de las empresas astilleras ms grandes de Colombia, desarrolla
capacidades cientficas y tecnolgicas, a travs de la innovacin en productos,
servicios y procesos dirigidos a satisfacer de forma integral las necesidades de la
Armada Nacional y de la industria naval, martima y fluvial, liderando el crecimiento
sostenible del sector en un marco de responsabilidad social.
Destacada por la construccin de Buques anfibios y fluviales, patrulleras, lanchas y
remolcadores a instituciones militares en pases como Colombia, Honduras, Panam,
Trinidad y Tobago, Bolivia, Republica Dominicana, Paraguay, Uruguay, Argentina,
Ecuador y Brasil, empresas civiles, adems es reconocida por iniciar el proceso de la
Plataforma Estratgica de Superficie (PES) la cual realizar exploracin petrolera en
el mar colombiano.

Misin
COTECMAR desarrolla capacidades cientficas y tecnolgicas a travs de la
innovacin en productos, servicios y procesos dirigidos a satisfacer de forma integral
las necesidades de la Armada Nacional y de la industria naval, martima y fluvial,
liderando el crecimiento sostenible del sector en un marco de responsabilidad social.

Visin

GERENCIA FINANCIERA

En el ao 2030, Cotecmar apoyada en sus aliados estratgicos, se habr

consolidado en Latinoamrica como lder innovador de la industria naval, martima y
fluvial, superando las expectativas de la Armada Nacional y del mercado particular,
reflejo del desarrollo tecnolgico alcanzado por Colombia en el sector astillero.

Visin Corporativa
Mega de la empresa: En el 2018 Cotecmar fortalece su posicionamiento regional en
innovacin, mediante el desarrollo de productos y servicios para industria naval,
martima y fluvial, colocando 4 nuevos productos en el mercado.

Valores Corporativos

Innovacin: en Cotecmar con cada sueo nacen grandes ideas que convierten
siempre en realidades plasmadas en mejores y ms eficientes procedimientos,
productos y servicios orientados a la innovacin y al mejoramiento continuo.

Compromiso: cada miembro de Cotecmar se caracteriza por su constante

disposicin al servicio, por ello se comprometen y responsabilizan en aplicar
sus conocimientos y capacidades para lograr en conjunto las metas
propuestas en beneficio de la Corporacin y los grupos de inters.

Liderazgo: en Cotecmar el liderazgo hace parte de su cultura organizacional

presente en todos los niveles, a travs del cual se promueve la excelencia de
todos sus miembros, aunando esfuerzos en la consecucin de objetivos
comunes.

Responsabilidad Social: en Cotecmar reconocen su responsabilidad con el

estado, la sociedad y cada miembro de esta; por ello enmarcan su actividad
empresarial en la proteccin del medio ambiente, el desarrollo sostenible y el
orden social y econmico establecido.

Integridad: los miembros de Cotecmar son ejemplo de honestidad y actan

siempre de manera intachable, por ello son fieles a sus principios ticos y
reprochan cualquier conducta que genere perjuicio a la Corporacin, en
procura de su estabilidad y permanencia para las generaciones futuras.

Estrategia
El direccionamiento estratgico de la corporacin inicia a finales del 2010 sobre las
bases metodolgicas de la Prospectiva Estratgica y el Balanced Scorecard,

GERENCIA FINANCIERA

conceptos en los que se cimentara luego todo el proceso de direccionamiento, tras

la validacin de los Grandes Propsitos Corporativos: Valores, Misin, Visin y la
construccin del Mapa Estratgico Corporativo mediante el cual se plasma la
estrategia que llevar a COTECMAR alcanzar sus sueos a futuro.
En el Direccionamiento estratgico 2012-2022, se plasmaron los prximos tres
escenarios estratgicos de la corporacin: corto plazo Cotecmar se hace a la mar
2012-2014, mediano plazo Maquinas todo avante 2015-2018 y largo plazo
Ocano azul 2016-2022 alineados con los objetivos del Plan de Gobierno de la
Presidencia de la Repblica, del Ministerio de Defensa Nacional, de la Armada
Nacional y de las polticas concernientes a ciencia, tecnologa e innovacin del pas.
En el escenario estratgico Cotecmar se hace la Mar 2012-2014 se inicia el proceso
de implementacin y sostenimiento de la estrategia corporativa y se materializa a
travs del cumplimiento de los objetivos estratgicos propuestos para el escenario.
El mapa estratgico corporativo fue diseado para que a travs de sus cinco
perspectivas: financiera, grupos de inters, innovacin, procesos internos y
aprendizaje y conocimiento; se pudiera medir el cumplimiento de cada uno de los 18
objetivos estratgicos.
COTECMAR determin que para lograr los objetivos establecidos y al mismo tiempo
construir las bases del desarrollo futuro, se deba cumplir durante el periodo 20122014 con la ejecucin de 20 iniciativas estratgicas, las cuales se orientaron a los
diferentes objetivos estratgicos de la Corporacin, consideradas transversales a la
Organizacin.
A continuacin veremos las estrategias adoptadas por esta organizacin, y como
objeto de estudio del presente proyecto nos enfocaremos en una de las ms
relevantes, con la cual Cotecmar ha logrado un gran posicionamiento en el sector
demostrando el xito de la misma:

GERENCIA FINANCIERA

CONCLUSIN
Una vez analizadas las diferentes propuestas de empresas presentadas por todos
los integrantes del grupo, se realiz una seleccin en consenso de la entidad
COTECMAR, teniendo en cuenta que de las propuestas planteadas, esta entidad es
la que presento mayor xito con la implementacin de varias estrategias, lo cual no
solo se ve evidenciado en el xito de la empresa tambin en el crecimiento

GERENCIA FINANCIERA

econmico del pas, la grfica muestra el crecimiento de la economa colombiana

durante el periodo 2001- 2014 y el comportamiento de las ventas de COTECMAR en
el mismo periodo, notndose que los picos altos de los crecimientos de las ventas
vienen precedidos de picos altos de crecimiento de la economa colombiana.

La estrategia que analizaremos en el presente proyecto ser el Sistema Integral de

Aprendizaje COTECMAR:
Desarrollo del Sistema Integral de Aprendizaje Organizacional - SIAO: se ejecutaron
$3.579 millones dirigidos prioritariamente a los estudios superiores desarrollados por
el personal de la Corporacin los cuales impactan en la calidad de los productos y
servicios, beneficiando 51 trabajadores de la Corporacin para adelantar programas
de formacin de alto nivel en Colombia (43 personas) y en el exterior (8 personas),
as mismo por el SIAO no formal se ejecutaron $960 millones dirigidos a fortalecer 49
programas, logrando una cobertura de 900 trabajadores capacitados, adicionalmente
se gestion la realizacin de 14 capacitaciones por medio de proveedores sin ningn
costo, lo cual permiti capacitar a 351 trabajadores.
Se accedi a programas de becas en el Programa Master en Tecnologa para la
Defensa de la Universidad Politcnica de Madrid y Programa Maestra en Ingeniera
Naval de la Escuela Naval Almirante Padilla ENAP, mediante Alianza Icetex
Bancoldex del Programa de Transformacin Productiva - PTP.
Como podemos ver, una de las estrategias que ha llevado al xito a Cotecmar y
adems la ha posicionado en uno de los astilleros ms grandes de Colombia, es la
inversin en capacitacin para el personal, factor muy importante en una empresa

GERENCIA FINANCIERA

como estas donde uno de sus principales objetivos, es la innovacin en ciencia y

tecnologa, sus empleados adquieren conocimientos de importante utilidad,
implementndolos de manera eficiente y por medio de investigacin, logran
desarrollar proyectos que van desde la realizacin de programas de investigacin
hasta el desarrollo de nuevos productos y servicios, preparndolos para un nuevo
escenario estratgico, logrando que ms pases conozcan su portafolio de productos,
dando respuesta oportuna a las solicitudes de clientes potenciales de la regin.

BIBLIOGRAFA
http://www.energeticadeoccidente.com
http://www.dannregional.com.co/
https://www.bancodebogota.com
www.paviobras.com.co
http://www.cotecmar.com/