Innovacin: Un producto nuevo, nuevo proceso, nueva forma de hacer las

cosas .

Innovacin de producto: introducir nuevas o mejores especificaciones tcnicas

materiales componentes y caractersticas funcionelkes del producto.
Innovacin de proceso: Nuevos o mejorados mtodos de produccin o
logsticas, lo que implica cambio en las tcnicas equipo y o programas
informticos, se puede crear por la empresa o otra.
Innovacion de marqueting: Nuevos y mejores diseos y envasados, mejoras
distribucin mejorando posicionamiento y promocin,.

RESUMEN
Idea bsica, aproximarnos a la comprencion del sistema de creacin del valor,
quienes primeros los conceptos del valor agregado fueron los ejecutivos de
produccin quienes enfocaron el concepto hacia la cultura de la calidad y el
justo a tiempo.
Luego el concepto de generacin de valor por ejecutivo de mercadeo como la
cultura de servicio y en recursos humanos cultura de vida.
La general motor es la pionera en la implementacin de procesos
relacionados con la medicin del valor , el objetivo bsico financiero se define
como la maximizacin del patrimonio de los propietarios, la gerencia del valor
se define cono una serie de procesos que permiten la alineacin de los
ejecutivos con el direccionamiento estratgico de forma que sus decisiones
favorezcan el constante valor de la empresa.
Los factores que han favorecidos la implementacin de los sistemas de
generacin del valor, han sido principalmente el flujo mundial de capitales,
la apertura econmica, las privatizacin y las necesidades de mejores medidas
de desempeo.
La creacin del valor en la empresa se promueve atreves del
direccionamiento estratgico, la gestin financiera y el talento humano.
El direccionamiento estratgico involucra dos procesos para crear valor,
adopcin mentalidad estratgica en su implementacin.
La gestin financiera favorece la creacin del valor implementando cuatro
procesos, definicin y gestin de los inductores de valor e identificacin y

gestin de los mico inductores de valor , valoracin de la empresa y el

monitoreo de su valor
El talento humano crea valor fomentando e implementando dos procesos la
educacin entrenamiento y comunicacin y compensacin atada a resultados
atados al valor.
Todo el sistema de creacin de valor se puede apreciar por este
esquema propuesto por oscar len garcia 2003 en el cual se
consideran los 8 procesos.
1.Adoptar mentalidad estratgica: es la forma de pensar que permite dar forma
y clarificar el perfil estratgico futuro de la empresa.
2. Implementar la estrategia: un factor crtico de xito en la implementacin de
la estrategia es tener claramente los lineamientos para la inversin.
3.Definir y gestionar inductores de valor: un inductor de valor es todo aspecto
relacionado con la operacin del negocio que por tener relacin causa efecto
con su valor permite explicar de su aumento o disminucin como consecuencia
de las decisiones tomadas, los inductores se clasifican en 4 categoras: Macro
inductores de valor, inductores operativos y financieros, inductores
estratgicos y microinductores.
4. Identificar y gestionar mico inductores de valor: son indicadores que a la
medida de las caractersticas de la empresa estn asociados con el
mejoramiento de los inductores operativos y financieros
5. Valorar la empresa: para venderla o para medir su creacin valor, lo primero
es realizar un buen diagnostico financiero y estratgico.
6. Monitorear el valor: procedimientos para realizar el monitoreo de los
resultados asociados con el valor agregado, cuales indicadores se realizaran,
con que periosidad se calculara, quienes analizaran el resultados .
Educar entrenar y comunicar: Se enfoca en 4 aspectos, generar preocupacin
e inters por los conceptos del valor, lograr que comprendan los conceptos ,
lograr su integracionpara lograr que el lenguaje de la empresa sea el lenguaje
del valor
8. Compensar resultados de valor : un adecuado sistemas micro inductores
asociados a compensacin permite alinear los inters de los inversionistas y los
gerentes .

MENTALIDAD ESTRATEGICA

Adoptar una mentalidad estratgica y para ello comprender que es ventaja

competitiva
Ventaja competitiva: cuando como consecuencia de sus fortalezas son ms
rentables que sus competidores, en la gerencia del valor los conceptos de
ventaja competitiva rentabilidad , flujo de caja libre y generacin de valor
estn ntimamente relacionados.
HENRY NMINTZBERG: enfoca la estrategia desde cinco ngulos : la estrategia
Como un plan, como un artificio , como una posicin , como un patrn y como
una perspectiva .
Los elementos ms importantes del direccionamiento estratgico son:
Competencias fundamentales, la fuerza inductora del valor, la definicion del
negocio, el diseo del negocio y visin- misin .
Competencias Fundamentales :Es un conjunto integrado integrado de
habilidades y tecnologa que permite proveer benficos a los clientes y que
como producto de la acumulacin de conocimiento propicia el xito
competitivo a la empresa .
La fuerza inductora del valor: Es el factor principal que afecta rodas las
decisiones que influyen en el futuro de la empresa, es un componente del
negocio que empuja o impulsa a la empresa en una direccin determinada.
La definicin del negocio: Es tener claridad con respecto en el negocio en el
que esta, el negocio se define a partir de las competencias medulares que
posee y su fuerza inductora de valor.
El diseo del negocio: Es la arquitectura que garantiza la creacin del valor del
propietario atreves de la creacin de valor para los cliente, costa de 4
elementos , seleccin de los clientes , captura del valor, punto de control
estratgico y alcance.
Visin- misin: Visin es la forma como el equipo considera que debe ser el
perfil futuro de la empresa.
INDUCTORES Y MICROINDUCTORES DE VALOR
Determinar cules o cual son las variables asociadas con la operacin de la
empresa incide o afectan su valor para luego promover en todos los niveles de
la organizacin el alineamiento de las decisiones de mejoramiento
permanente de esas variable denominadas inductores de valor.
El valor agregado para los propietarios se manifiesta de dos formas, por que la
empresa crece con rentabilidad y cuando se incrementa el valor agregado de
mercado, hay crecimiento con rentabilidad cuando las inversiones marginales

rinden por encima del costo de capital , el crecimiento con rentabilidad se

eleva de un periodo a otro.
El envase aumenta cuando el valor de la empresa se incrementa en mayor
proporcin que los activos invertidos para lograr dichos incrementos, el mva es
igual al valor presente de los Eva futuros, es lo que se conoce coma la prima
del negocio.
El Ebitda es la utilidad operativa que se obtiene antes de descontar las
depreciaciones y amortizaciones pagado por anticipado el margen de Ebitda
es lo que de cada peso de ingreso se convierte en caja para atender el pago
de impuesto , inversiones servicios la deuda y dividendos
Margen Ebitda= Ebitda
Ingresos

La productividad del capital del trabajo PKT REFLEJA LO QUE UNA EMPRESA DEBE
mantener invertido en capital de trabajo por cada peso de ventas .
PKT= Ktno
Ingresos

INDICADOR PALANCA DE CRECIMIENTO : muestra que tan atractivo es para una

empresa crecer
PDC = Margen Ebitda

PKT

PRODUCTIVIDAD DEL ACTIVO: refleja la eficiencia en el aprobechamienro de la

capacidad instalada
PRODUCTIVIDAD DEL ACTIVO FIJO = INGRESOS
ACTIVOS FIJOS
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Enunciado de la pregunta
Slywotzky establece un modelo de utilidades en el cual describe 23 formas en que
las empresas obtienen utilidades, una de estas formas establece que cuando una
empresa tiene una buena especializacin de sus procesos o servicios, sus costos
por transaccin tienden a disminuir, lo que le brinda una ventaja frente a sus
competidores. Esta forma recibe el nombre de
Seleccione una:
a. Utilidad basada en la curva de experiencia
b. Utilidad basada en la participacin relativa de mercado
c. Utilidad basada en la operacin a bajos costos
d. Utilidad basada en la posicin dentro de la cadena de valor

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Enunciado de la pregunta
En el sistema de creacin de Valor, la gestin financiera crea valor a travs del
proceso llamado:
Seleccione una:

a. Adoptar mentalidad estrategica

b. Ninguna de las anteriores
c. Valorar la Empresa
d. Educar, entrenar y comunicar
e. Compensar resultados de valor

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Enunciado de la pregunta
Al disear un negocio, el factor que se refiere a la definicin de las actividades que
la empresa realizar internamente y las que deber contratar con terceros, se
llama:
Seleccione una:
a. Punto de control estrategico
b. Ninguna de las anteriores
c. Mision
d. Alcance
e. Vision

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Enunciado de la pregunta
Se considera como la Empresa pionera en la implementacin de del valor
agregado para los propietarios, cuando hacia 1920, adopt este concepto en su
esquema de medicin de resultados
Seleccione una:
a. Exxon
b. Standard & Poor's
c. Ninguna de las anteriores
d. General Motors
e. Shell

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Enunciado de la pregunta

Slywotzky establece un modelo de utilidades en el cual describe 23 formas en que

las empresas obtienen utilidades, una de estas formas describe que una empresa
alcanza un beneficio por el lanzamiento de un nuevo producto ya que puede
obtener mayores utilidades a medida que dure su patente. Esta forma recibe el
nombre de
Seleccione una:
a. Utilidad basada en la ventaja del pionero
b. Utilidad basada en la participacin relativa del mercado
c. Utilidad basada en la postventa
d. Utilidad basada en nuevos productos

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Enunciado de la pregunta
Henry Mintzberg plante cinco ngulos para abarcar el concepto de estrategia,
uno de estos ngulos mira la estrategia como un conjunto de maniobras para
sobresalir a las acciones de sus competidores. Esta se conoce como
Seleccione una:
a. Una posicin

b. Un artificio
c. Un patrn
d. Un plan

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Enunciado de la pregunta
Seleccione los procesos que se inician en la gestin financiera para la creacin de
valor
Seleccione una o ms de una:
a. Definicin y gestin de los inductores de valor
b. Consecucin de un plan de mercadeo
c. Valoracin de la empresa
d. Implementacin de la estratega
e. Compensacin atada a resultados asociados con el valor

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Enunciado de la pregunta
Dentro de las competencias fundamentales se habla de poseer algo que la
empresa puede explotar para obtener mejores oportunidades y contrarrestar las
amenazas para obtener una mayor rentabilidad frente a sus competidores, hace
referencia a
Seleccione una:
a. Una competencia con un valor valioso
b. Una competencia de realizar algo raro
c. Una competencia difcil de copiar
d. Una competencia de posicionamiento

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Enunciado de la pregunta
A continuacin encontrara una serie de procesos que deben implementarse en toda
organizacional para garantizar el fomento de la cultura de la gerencia del valor en la
misma. Por favor identifique a que categora corresponde
Monitoreo del Valor
Definicin y Gestin de los Inductores de Valor
Educacin, Entrenamiento y Comunicacin
Valoracin de la Empresa
Adopcin de Mentalidad Estratgica
Implementacin de la Estrategia.

Respuesta 1
Gestin Financiera

Respuesta 2
Gestin Financiera

Respuesta 3
Gestin del Talento Humano

Respuesta 4
Gestin Financiera

Respuesta 5
Direccionamiento Estratgico

Respuesta 6
Direccionamiento Estratgico

Compensacin atada a resultados asociados con Respuesta 7

Gestin del Talento Humano
el valor
Identificacin y Gestin de los Microinductores Respuesta 8
Gestin Financiera
de Valor

Pregunta

10

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Enunciado de la pregunta
El conjunto integrado de habilidades y tecnologa que permiten ofertar y entregar
un beneficio particular a los clientes y que como producto de la acumulacin de
conocimiento propicia el xito competitivo de la empresa se conoce como
Seleccione una:
a. Competencias Fundamentales
b. Mentalidad de valor
c. Mentalidad estratgica
d. Competencias genricas

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