Sono state proposte varie definizioni di business model, nessuna
perfetta ma tutte utili. Eccone alcune di immediata applicazione pratica.
Un business model descrive il fondamento logico di come unorganizzazione crea,
consegna e cattura valore. A. Osterwalder e Y. Pigneur, Business Model Generation Un business model risponde a: chi il cliente? Che cosa ha valore per il cliente? Come generiamo utili in questo business? Qual la logica economica sottostante che spiega come consegnamo valore ai clienti a un prezzo appropriato? Un business model focalizza lattenzione su come combinare tutti gli elementi del sistema in un tuttuno funzionante. Descrive, in quanto sistema, come i pezzi si collegano integrandosi. J. Magretta, What Management Is Un business model un insieme di ipotesi su come unorganizzazione funzioner creando valore per tutti i partecipanti da cui dipende, non solo i clienti. Essenzialmente, un business model una teoria che continuamente messa alla prova nel mercato. J. Magretta, What Management Is Il chi, cosa, quando, dove, perch e quanto unazienda usa per fornire i suoi prodotti e servizi e ricevere valore in cambio dei propri sforzi. Mitchell e Coles, The Ultimate Competitive Advantage
BUSINESS MODEL E BUSINESS PLAN
Un business model molto diverso da un business plan. Il business model uno schema dinamico, che si evolve attraverso cicli ripetitivi di osservazione, costruzione, misurazione, apprendimento e correzione, verificando e modificando le ipotesi (anche radicalmente) fino a trovare e realizzare un modello sostenibile ed espandibile. Un business plan un documento statico, usato per ottenere finanziamenti o per informare il personale. Non continuamente sottoposto a verifiche e correzioni per accertare la validit delle ipotesi e delle azioni pianificate. Dato che solitamente il
piano iniziale non funziona e va modificato o del tutto rimpiazzato, le previsioni di un
business plan sono spesso disattese.
BUSINESS MODEL: QUELLO CHE DEVI SAPERE
Dopo lantipasto (le definizioni), ora puoi affrontare il primo e il secondo piatto: Business Model Start! (http://sicreabusiness.it/business-model-start/) e Business Model: quello che devi sapere (http://sicreabusiness.it/business-model-quello-chedevi-sapere/). Buona lettura. Giorgio Gobbi, www.sicreabusiness.it