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Business Model: definizione

Di Giorgio Gobbi, gennaio 2016

Sono state proposte varie definizioni di business model, nessuna


perfetta ma tutte utili. Eccone alcune di immediata applicazione
pratica.

Un business model descrive il fondamento logico di come unorganizzazione crea,


consegna e cattura valore.
A. Osterwalder e Y. Pigneur, Business Model Generation
Un business model risponde a: chi il cliente? Che cosa ha valore per il cliente?
Come generiamo utili in questo business? Qual la logica economica sottostante che
spiega come consegnamo valore ai clienti a un prezzo appropriato? Un business
model focalizza lattenzione su come combinare tutti gli elementi del sistema in un
tuttuno funzionante. Descrive, in quanto sistema, come i pezzi si collegano
integrandosi.
J. Magretta, What Management Is
Un business model un insieme di ipotesi su come unorganizzazione funzioner
creando valore per tutti i partecipanti da cui dipende, non solo i clienti.
Essenzialmente, un business model una teoria che continuamente messa alla
prova nel mercato.
J. Magretta, What Management Is
Il chi, cosa, quando, dove, perch e quanto unazienda usa per fornire i suoi prodotti e servizi
e ricevere valore in cambio dei propri sforzi.
Mitchell e Coles, The Ultimate Competitive Advantage

BUSINESS MODEL E BUSINESS PLAN


Un business model molto diverso da un business plan. Il business model uno
schema dinamico, che si evolve attraverso cicli ripetitivi di osservazione, costruzione,
misurazione, apprendimento e correzione, verificando e modificando le ipotesi (anche
radicalmente) fino a trovare e realizzare un modello sostenibile ed espandibile.
Un business plan un documento statico, usato per ottenere finanziamenti o per
informare il personale. Non continuamente sottoposto a verifiche e correzioni per
accertare la validit delle ipotesi e delle azioni pianificate. Dato che solitamente il

piano iniziale non funziona e va modificato o del tutto rimpiazzato, le previsioni di un


business plan sono spesso disattese.

BUSINESS MODEL: QUELLO CHE DEVI SAPERE


Dopo lantipasto (le definizioni), ora puoi affrontare il primo e il secondo piatto:
Business Model Start! (http://sicreabusiness.it/business-model-start/) e Business
Model: quello che devi sapere (http://sicreabusiness.it/business-model-quello-chedevi-sapere/). Buona lettura.
Giorgio Gobbi, www.sicreabusiness.it