REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD RAFAEL BELLOSO CHACN

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE CONTADURIA PBLICA
CTEDRA: ADMINISTRACION FINANCIERA
SECCIN: E-813

PRONOSTICO FINANCIERO, PLANIFICACION Y PRESUPEUSTO

PRESENTADO POR:
Arenas Barbara; C.I: V- 23.441.957
Guadarrama Maria; C.I: V- 24.306.825
Montoya Iralis; C.I: V- 22.463.109

Maracaibo, Octubre 2015

ESQUEMA

1.- Definicin
1.1.- Pronostico Financiero.
1.2.- Planificacin Financiera.
1.3.- Presupuesto Financiero.
2.- Pronostico de Ventas.
2.1.- Objetivos.
3.- Estados Financieros proformas.
3.1.- Balance General.
3.2.- Estados de Resultados.
4.- Capital de Trabajo.
4.1.- Definicin.
4.2.- Fuentes.
4.3.- Aplicaciones.
4.4.- Capital de trabajo necesario para financiar el crdito a plazo.
5.- Estrategias de inversin y capital de trabajo.
6.- Riesgo Pas.

Introduccin

La presente investigacin se encarga del pronstico, la planificacin y el

presupuesto financiero, lo cual para el estudio de la finanzas es importante
conocer sus definiciones y sus trminos, al igual que sus fuentes y su uso para la
hora de realizar algn pronostico, planificar y presupuesto financiero dentro de la
empresa.
El pronstico de ventas juega un papel fundamental en la finanza de la empresa,
nos refleja la dinmica de las ventas dentro de la empresa y el presupuesto que
muestra de las futuras entradas y salidas de efectivo de una empresa, los Estados
Financieros Proforma donde proyectara toda la vida financiera de la empresa y
donde se observar su flujo y resultados financieros.
Las finanzas tienen su origen en la finalizacin de una transaccin econmica con
la transferencia de recursos financieros. Esta recibe aportes mayormente de
disciplinas

como

los mtodos cuantitativos

la economa, gerencia, contabilidad y

de anlisis. Las finanzas contienen

de principios, tcnicas y procedimientos,

que

se

utilizan

para

de

un

conjunto

transformar

la informacin reflejada en los estados financieros de una empresa, en informacin

procesada, utilizable para la toma de decisiones.
Por su parte la planificacin financiera y los procesos de control se encuentran
ntimamente relacionados con la gestin financiera y la planificacin estratgica.
La planificacin y el control financiero implican empleo de proyecciones que toman
como base las normas y el desarrollo de un proceso de retroalimentacin y de
ajuste para incrementar el desempeo. Los resultados que se obtienen de la
proyeccin de todos estos elementos de costos y gastos se reflejan en el estado
de resultados presupuestado o proforma.
La materia Planificacin y Control financiero, apunta al desarrollo de conceptos
bsicos sobre finanzas, planificacin financiera, anlisis financiero, capital de
trabajo, fondo y valores negociables, poltica de crdito y cobranzas, as como
financiamiento a

corto

mediano

plazo,

prstamos

bancarios,

financiamiento de bienes y

anlisis

de

inversiones,

sus

aplicaciones

a problemas prcticos que se presentan en las organizaciones y en la vida real.

De igual forma, hoy en el mundo global se deben considerar tambin las
tendencias estratgicas y econmicas que la empresa debe conocer para lograr
sostenibilidad en el largo plazo. Convirtindose as en un anlisis estratgico
porque adems de identificar las fortalezas y debilidades del negocio, se precisa
conocer el impacto de los factores del entorno para diferenciar sus oportunidades
de negocios, as como las amenazas que podran afectarla.

Desarrollo
1.- Definicin

1.1.- Pronostico Financiero.

Se define con esta expresin a la accin de emitir un enunciado sobre lo que es
probable que ocurra en el futuro, en el campo de las finanzas, basndose en
anlisis y en consideraciones de juicio. Existen dos caractersticas o condiciones
inherentes a los pronsticos, primero, se refieren siempre a eventos que se
realizaran en un momento especfico en el futuro; por lo que un cambio de ese
momento especfico, generalmente altera el pronstico. Y en segundo lugar,
siempre hay cierto grado de incertidumbre en los pronsticos; si hubiera certeza
sobre las circunstancias que existirn en un tiempo dado, la preparacin de un
pronstico seria trivial.
1.2.- Planificacin Financiera
Es el enfoque sistemtico para identificar el crecimiento financiero que desea
lograr y tambin los activos que se requieren para obtener la misma. Este mtodo
tiene en cuenta los pasivos y las circunstancias imprevistas que pueden
obstaculizar el progreso y lo prepara para ello con suficiente antelacin.
Griffin, R y Ebert, R. (1997), indican que la piedra angular de una administracin
financiera efectiva es el desarrollo de un plan financiero. Un plan financiero
describe las estrategias de una empresa para alcanzar alguna posicin financiera
futura.
Por consiguiente, se puede resumir que la planificacin financiera, se
encuentra enmarcada dentro de la planificacin estratgica global de la
organizacin, bajando a su mnima expresin operacional por unidad de negocio,
valorando y cuantificando en trminos monetarios los planes estratgicos, de
gestin y operativos de la empresa.
De igual manera la planificacin financiera consiste, bsicamente, en la
proyeccin en el tiempo de los documentos contables con el fin de disponer de
una gua de actuacin, o de una referencia; que en muchas ocasiones sirve como
uno de los lados de la comparacin en lo que posteriormente (cuando el momento
a que van referidos esos documentos ya es historia) podra llegar a ser el control
de los presupuestos, para el establecimiento de los objetivos de cara a siguientes
periodos de tiempo.

Por consiguiente, La planificacin financiera es un proceso de:

Anlisis de las influencias entre las decisiones de inversin y financiacin.
Proyeccin de las consecuencias futuras de las decisiones presentes.
Decisin de las alternativas a adoptar.
1.3.- Presupuesto Financiero
Se refiere a los recursos econmicos y financieros necesarios para desarrollar o
llevar a cabo las actividades o procesos y/o para obtener los medios esenciales
que deben calcularse, como el costo de la realizacin, el costo del tiempo y el
costo de adquirir nuevos recursos. El presupuesto financiero es el que se ocupa
de la estructura financiera de la empresa, esto es, de la composicin y relacin
que debe existir entre los activos, pasivos y capital. Es importante considerar las
necesidades de capital de trabajo, los orgenes y aplicaciones de recursos, as
como flujo de efectivo y la rentabilidad de la entidad, pudiendo resumirse en dos
objetivos:
Liquidez
Rentabilidad.
Consiste en fijar los estimados de inversin de venta, ingresos varios para
elaborar al final un flujo de caja que mida el estado econmico y real de la
empresa. Comprende:
Presupuesto de ingresos (el total bruto sin descontar gastos)
Presupuesto de egresos (para determinar el lquido o neto)
Flujo neto (diferencia entre ingreso y egresos)
Caja final.
Caja inicial.
Caja mnima.
Este incluye el clculo de p, tambin conocido como erogaciones de capitales.
Presupuesto de Caja.
Se formula con la estimacin prevista de fondos disponibles en caja, bancos y
valores de fcil realizacin. Tambin se denomina presupuesto de caja o de
efectivo porque consolida las diversas transacciones relacionadas con la entrada
de fondos monetarios (ventas al contado, recuperaciones de cartera, ingresos

financieros, etc.) o con salida de fondos lquidos ocasionados por la congelacin

de deudas o amortizaciones de crditos o proveedores o pago de nmina,
impuestos o dividendos. Se formula en dos periodos cortos: meses o trimestres.
Se puede decir que el presupuesto de caja se basa en el control de estimado a
gastar.
Presupuesto de Inversiones Capitalizables.
Controla las diferentes inversiones en activos fijos como son las adquisiciones
de terrenos, construcciones o ampliaciones de edificios y compra de maquinarias y
equipos, sirve para evaluar alternativas posibles de inversin y conocer el monto
de fondos requeridos y su disponibilidad en el tiempo. Con los cuales puedes
saber en qu tiempo se requerir la informacin para poder saber en qu
momento tomar las alternativas ms viables para el desarrollo del plan.
2.- Pronostico de Ventas.
El pronstico de ventas es una estimacin de las ventas futuras (ya sea en
trminos fsicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos)
para un periodo de tiempo determinado. Realizar el pronstico de ventas nos
permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de ste, elaborar los
dems presupuestos, tales como el de produccin, el de compra de insumos o
mercadera, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, entre otros, es
decir, hacer el pronstico de ventas nos permite saber cuntos productos vamos a
producir, cunto necesitamos de insumos o mercadera, cunto personal vamos a
requerir, cunto vamos a requerir de la inversin, entre otros, y, de ese modo,
lograr una gestin ms eficiente del negocio, permitindonos planificar, coordinar y
controlar actividades y recursos.
Este nos permite conocer las utilidades de un proyecto (al restarle los futuros
egresos a las futuras ventas), y, de ese modo, conocer la viabilidad del proyecto;
razn por la cual el pronstico de ventas suele ser uno de los aspectos ms
importantes de un plan de negocios. La forma ms comn de elaborar el
pronstico de ventas, consiste en tener en cuenta las ventas histricas y analizar
la tendencia,

tambin podemos tener en cuenta otros factores como la

temporada, por ejemplo, si el prximo mes es un mes festivo en donde aumenta el

consumo en general, entonces podramos pronosticar que las ventas para el
prximo mes no aumenten en un 10%, sino en un 20%.
Para determinar el monto de ventas es necesario conocer si la empresa tiene la
capacidad productiva necesaria para lograr las metas del rea de mercado; pero
tambin es importante destacar que la capacidad productiva depende de la
capacidad de inversin que puede tener un negocio y sta depende de los planes,
programas y proyectos que tiene la alta gerencia. As mismo la capacidad
financiera tomar parte cuando los fondos existentes no sean suficientes para
cumplir con las expectativas de inversin, produccin y comercializacin. Sin
embargo, si este pronstico es incorrecto, las consecuencias pueden ser muy
serias, Si la persona encargada de realizar las proyecciones es ampla
conocedora de su organizacin y del entorno al cual pertenece la compaa, un
anlisis de tendencia en las ventas es un mtodo con alta probabilidad de xito
para el futuro de la empresa.
2.1.- Objetivos.
Convertirse en la entrada para el resto de los planes operativos.
Nos permite conocer las utilidades de un proyecto.
Conocer la viabilidad del proyecto.
3.- Estados Financieros proformas.
Los estados pro-forma son estados financieros proyectados. Normalmente, los
datos se pronostican con un ao de anticipacin. Los estados de ingresos proforma de la empresa muestran los ingresos y costos esperados para el ao
siguiente, en tanto que el Balance pro-forma muestra la posicin financiera
esperada, es decir, activo, pasivo y capital contable al finalizar el periodo
pronosticado; los estados pro-forma son tiles no solamente en el proceso interno
de planeacin financiera, sino que normalmente lo requieren las partes
interesadas, como los prestamistas actuales y terceros. Para realizar debidamente
el estado de resultados y el balance pro forma deben desarrollarse primero los
presupuestos, de ah elaborar el flujo para posteriormente realizar el estado

financiero a una fecha determinada futura. Para esto es necesario contar con el
detalle de los presupuestos, como ejemplo. Presupuesto de ventas, de produccin
(para obtener el costo) de sueldos directos, gastos indirectos, gastos de
administracin, entre otros. Despus para el flujo de efectivo se parte del
presupuesto de caja. Para poder determinar las cuentas de balance.
3.1.- Balance General Pro-Forma
Es el estado contable que muestra cantidades tentativas, preparado con el fin de
mostrar una propuesta o una situacin financiera futura probable; este es idntico
al balance general, balance de situacin o estado de situacin patrimonial es un
informe financiero contable que refleja la situacin econmica y financiera de una
empresa en un momento determinado, se estructura a travs de tres conceptos
patrimoniales, el activo, el pasivo y el patrimonio neto, desarrollados cada uno de
ellos en grupos de cuentas que representan los diferentes elementos
patrimoniales.
3.2.- Estados de Resultados Pro-Forma
El estado de resultados proforma refleja el mtodo contable de acumulaciones,
bajo el cual los ingresos, los costos y los gastos se comparan dentro de periodos
de tiempos idnticos, describe en forma comprendida las transacciones que darn
como resultado una prdida o una ganancia para los propietarios de una
empresa,es un estado financiero que muestra ordenada y detalladamente la forma
de cmo se obtuvo el resultado del ejercicio durante un periodo determinado. El
estado financiero es cerrado, ya que abarca un perodo durante el cual deben
identificarse perfectamente los costos y gastos que dieron origen al ingreso del
mismo. Por lo tanto debe aplicarse perfectamente al principio del periodo contable
para que la informacin que presenta sea til y confiable para la toma de
decisiones.
Es un documento de obligada creacin por parte de las empresas, junto con
la memoria y el balance. Consiste en desglosar, los gastos e ingresos en distintas
categoras y obtener el resultado, antes y despus de impuestos. La finalidad del
anlisis del estado de resultado es calcular la utilidad neta y de los flujos netos de

efectivo del proyecto, que son, en forma general, el beneficio real de la operacin
de la planta, y que se obtienen restando a los ingresos todos los costos en que
incurra la planta y los impuestos que deba pagar. El estado de resultados o estado
de ganancias y prdidas, se encarga de mostrar un resumen de los resultados de
operacin de un negocio concernientes a un perodo de operaciones.
Tiene como importancia determinar los flujos netos de efectivos, ya que son las
cantidades utilizadas en la evaluacin econmica, por lo tanto, mientras mayor
sean los flujos de efectivos mayor ser la rentabilidad econmica.

4.- Capital de Trabajo

4.1.- Definicin
El capital de trabajo resulta til para establecer el equilibrio patrimonial de cada
organizacin empresarial. Se trata de una herramienta fundamental a la hora de
realizar un anlisis interno de la firma, ya que evidencia un vnculo muy estrecho
con las operaciones diarias que se concretan en ella.
En concreto, podemos establecer que todo capital de trabajo se sustenta o
conforma a partir de la unin de varios elementos fundamentales. Entre los
mismos, los que le otorgan sentido y forma, se encuentran los valores
negociables, el inventario, el efectivo y finalmente lo que se da en llamar cuentas
por cobrar.
4.2.- Fuentes
Las principales fuentes de capital de trabajo son el endeudamiento, las
capitalizaciones y los resultados de las operaciones de la empresa.
El endeudamiento o financiacin es una de las fuentes ms comunes para adquirir
capital de trabajo. La financiacin se puede adquirir con entidades financieras o
con proveedores o acreedores.
Es preferible conseguir financiacin con los proveedores que con los bancos,
puesto que la financiacin ofrecida por los proveedores suele tener un menor
costo, aunque tambin un menor plazo, pero con una adecuada rotacin de
cuentas por pagar se puede garantizar un buen acceso a capital de trabajo sin
necesidad de incurrir en costos financieros.

La otra forma de conseguir capital de trabajo es mediante el dinamismo de la

empresa en sus operaciones. Esto es en el mejoramiento de los ingresos, las
ventas, de modo que se garantice un continuo flujo de efectico.
Esta ltima fuente de capital de trabajo es quizs la ms saludable porque ello
implica a la vez dinamismo y crecimiento para la empresa. En la medida en que
las ventas se incrementen, la empresa no solo logra hacerse a un flujo de capital
de trabajo constante y progresivo, sino que en general puede alcanzar una gran
solidez en todos los aspectos financieros.
4.3.- Aplicaciones.
Los principales usos o aplicaciones del capital de trabajo son:
Declaracin de dividendos en efectivo.
Compra de activos no corrientes (planta, equipo, inversiones a largo plazo
en ttulos valores comerciales.)
Reduccin de deuda a largo plazo.
Recompra de acciones de capital en circulacin.
Financiamiento espontneo.
Crdito comercial.

4.4.- Capital de trabajo necesario para financiar el crdito a plazo.

Es un mtodo de financiamiento en donde cada activo sera compensado con un
instrumento de financiamiento de vencimiento aproximado. El empleo del capital
neto de trabajo en la utilizacin de fondos se basa en la idea de que los activos
circulantes disponibles, que por definicin pueden convertirse en efectivo en un
periodo breve, pueden destinarse a s mismo al pago de las deudas
u obligaciones presentes, tal y como suele hacerse con el efectivo.
El motivo del uso del capital neto de trabajo (y otras razones de liquidez) para
evaluar la liquidez de la empresa, se halla en la idea de que en cuanto mayor sea
el margen en el que los activos de una empresa cubren sus obligaciones a corto

plazo (pasivos a corto plazo), tanta ms capacidad de pago generar para pagar
sus deudas en el momento de su vencimiento. Esta expectativa se basa en la
creencia de que los activos circulantes son fuentes de entradas de efectivo en
tanto que los pasivos son fuentes de desembolso de efectivo. En la mayora de las
empresas los influjos o entradas, y los desembolsos o salidas de dinero en
efectivo no se hallan sincronizadas; por ello es necesario contar con cierto nivel de
capital neto de trabajo.
Las salidas de efectivo resultantes de pasivos a corto plazo son hasta cierto punto
impredecibles, la misma predictibilidad se aplica a los documentos y pasivos
acumulados por pagar. Entre ms predecibles sean las entradas a caja, tanto
menos capital neto de trabajo requerir una empresa. Las empresas con entradas
de efectivo ms inciertas deben mantener niveles de activo circulante adecuados
para cubrir los pasivos a corto plazo. Dado que la mayora de las empresas no
pueden hacer coincidir las recepciones de dinero con los desembolsos de ste,
son necesarias las fuentes de entradas que superen a los desembolsos.
Existen

varios

enfoques

o mtodos para

determinar

una

condicin

de

financiamiento adecuada. El enfoque dinmico es un plan de financiamiento de

altas utilidades alto riesgo, en el que los requerimientos temporales son
financiados con fondos a corto plazo, y los permanentes, con fondos a largo plazo.
El enfoque conservador es un plan de financiamiento de bajas utilidades bajo
riesgo; todos los requerimientos de fondos tanto temporales como permanentes
son financiados con fondos a largo plazo.
Los fondos a corto plazo son conservados para casos de emergencia. La mayora
de las empresas emplean un mtodo de intercambio alternativo en el que algunos
requerimientos temporales son financiados con fondos a largo plazo; este enfoque
se haya entre el enfoque dinmico de altas utilidades- altos riesgos y el enfoque
conservador de bajas utilidades bajos riesgos.
5.- Estrategias de inversin y capital de trabajo.
Una estrategia de inversin es un conjunto de reglas, comportamientos y
procedimientos, diseados para orientar a un inversor en la seleccin de una
cartera de valores. Generalmente la estrategia se disea en torno a la desventaja

riesgo-retorno de los inversores: algunos inversores prefieren maximizar los

retornos esperados de la inversin a travs de activos de riesgo, otros prefieren
reducir al mnimo el riesgo, pero la mayora selecciona una estrategia en algn
punto intermedio.
Las estrategias pasivas se utilizan a menudo para reducir al mnimo los costos de
las transacciones, y las estrategias activas en la medida que los tiempos de
mercado son un intento de maximizar los rendimientos. El capital de trabajo son
aquellos recursos que requiere la empresa para poder operar. En este sentido el
capital de trabajo es lo que comnmente conocemos activo corriente. (Efectivo,
inversiones a corto plazo, cartera e inventarios).
La empresa para poder operar, requiere de recursos para cubrir necesidades de
insumos, materia prima, mano de obra, reposicin de activos fijos, etc. Estos
recursos deben estar disponibles a corto plazo para cubrir las necesidades de la
empresa a tiempo.
Para determinar el capital de trabajo de una forma ms objetiva, se debe restar de
los Activos corrientes, los pasivos corrientes. De esta forma obtenemos lo que se
llama el capital de trabajo neto contable. Esto supone determinar con cuantos
recursos cuenta la empresa para operar si se pagan todos los pasivos a corto
plazo.
6.- Riesgo Pas.
El riesgo pas es un ndice que intenta medir el grado de riesgo que se tiene en un
pas para las inversiones extranjeras. Los inversores, al momento de realizar sus
elecciones de dnde y cmo invertir, buscan maximizar sus ganancias, pero
adems tienen en cuenta el riesgo, esto es, la probabilidad de que las ganancias
sean menor que lo esperado o que existan prdidas. En trminos estadsticos, las
ganancias se suelen medir usualmente por el rendimiento esperado, y el riesgo
por la desviacin estndar del rendimiento esperado. Debido a la gran cantidad de

informacin disponible y al costo de obtenerla, a problemas de informacin

imperfecta y asimetras de informacin, y principalmente a que es imposible
adivinar el futuro, es imposible saber con exactitud cul es el rendimiento
esperado y la desviacin estndar de una inversin. Sin embargo, para disminuir
el costo de obtener la informacin, aprovechando las economas de escala
existentes en la bsqueda de informacin, se elaboran ndices. El ndice de riesgo
pas es un indicador simplificado de la situacin de un pas, que utilizan los
inversores internacionales como un elemento ms cuando toman sus decisiones.
El riesgo pas es un indicador simplificado e imperfecto de la situacin de
una economa.

Conclusiones

Barbar Arenas
Podemos concluir que un pronstico Financiero hace referencia a aquello que
podemos predecir en el campo de finanzas basndose siempre en anlisis, este
constituye una de las responsabilidades de mayor envergadura del anlisis
financiero puesto que debe anticipar lo que le suceder a la empresa en el futuro.
El pronstico, la planificacin y el presupuesto financiero son herramientas que se
encuentran ntimamente relacionadas puesto que estas implican proyecciones
para planificar la inversin a mediano y largo plazo dentro en una organizacin.
El pronstico que ventas es aquella estimacin de la ventas de un producto ya sea
un bien o servicio, durante determinado periodo futuro, estos son indicadores de
realidades econmico-empresariales que determina que puede venderse con base

en la realidad y que esta se materialice guiando al resto de los planes operativos

de la organizacin.
Por otra parte podemos decir que los estado financieros pro-formas son aquellos
estados financieros proyectados, estos sirven de base para los indicadores
financieros que se elaboran al realizar la evaluacin financiera del proyecto y su
elaboracin depende de procedimientos tcnicos para contabilizar costos,
ingresos, gastos, activos, pasivos y capital. Su caracterstica principal es presentar
el horizonte en el tiempo de la inversin que se pretende efectuar.
Como resultado

del presente trabajo podemos sealar diciendo que esta

investigacin nos lleva a saber cul es la realidad que se maneja financieramente

en una empresa, podrn obtener esos conocimientos para as ponerlos en prctica
en la organizacin. De esta manera saber o tener idea de lo que puede llegar a
pasar en el futuro de la empresa, con ella podemos tener en cuenta que ingresos
se generan en la organizacin y que egresos se dan en ella. En la organizacin
debemos tener en cuenta tanto los mbitos internos como los externos, porque
son importantes para cualquier manejo que tenga la empresa y saber si ello puede
afectar en algo a la organizacin. Si estos procedimientos se realizan de manera
correcta llegaremos a cumplir los objetivos y metas planteadas desde un inicio y
ser competitivos en el mundo del negocio empresarial.
Montoya, Iralis
Para concluir Los administradores financieros, al momento de realizar sus
elecciones de dnde y cmo invertir, buscan maximizar sus ganancias en el menor
tiempo posible para ello tienen que tomar en cuenta definiciones, mtodos,
pronsticos y procedimientos importantes a seguir para lograr cumplir con los
objetivos de manera eficaz y eficiente, tienen en cuenta el riesgo en su pas natal,
al momento de tomar decisiones, o tomar en cuenta el riesgo-pas en el caso de
invertir en el extranjero. En el mundo de las finanzas es importante el anlisis
previo a cualquier decisin para ello se cuenta con varias alternativas para reducir

el riesgo y tener mayor informacin para que la inversin genere mayores

beneficios. Para ello utiliza la planificacin, pronstico y presupuestos.
El pronstico financiero lo ayuda a predecir el costo de sus productos y servicios,
la cantidad de ingresos por ventas y las ganancias que puede anticipar. Si su
negocio todava no opera comercialmente, el pronstico financiero le explicar
cunto dinero deber invertir o pedir en prstamo. El pronstico financiero
depende del tipo de negocio. Existen dos caractersticas o condiciones inherentes
a los pronsticos, primero, se refieren siempre a eventos que se realizaran en el
futuro; por lo que un cambio de ese momento especfico, generalmente altera el
pronstico. Y en segundo lugar, siempre hay cierto grado de incertidumbre en los
pronsticos.
La planificacin es importante para identificar el crecimiento financiero que desea
lograr y tambin los activos que se requieren para obtener la misma. Este mtodo
tiene en cuenta los pasivos y las circunstancias imprevistas que pueden
obstaculizar el progreso y lo prepara para ello con suficiente antelacin. El
pronstico de ventas es una estimacin de las ventas futuras (ya sea en trminos
fsicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un
periodo de tiempo determinado. Realizar el pronstico de ventas nos permite
elaborar el presupuesto de ventas.
Debemos realizar los pronsticos, la planificacin y los presupuestos financieros
necesarios para tener claro el medio ambiente financiero en donde la empresa se
va a desarrollar para que funcione de manera eficiente, el administrador financiero
tiene a su disposicin estas herramientas financieras que le permiten tomar
decisiones de gran importancia para la empresa. Para desarrollar de manera
efectiva la gerencia financiera se requiere de un plan financiero, donde se
describen las estrategias de una empresa para alcanzar alguna posicin financiera
futura, la cual se encuentra enmarcada dentro de la planificacin estratgica global
de la empresa. Los estados financieros proformas, como los estados de
resultados, el balance general y el flujo de caja nos ayudan a comparar el

desempeo de una empresa con otra. En estos estados financieros proformas el

administrados financiero podr tener conocimiento y analizar cules han sido los
ingresos, los gastos, el beneficio o prdida, la utilidad neta y de los flujos netos de
efectivos que ha generado la empresa, al igual que se podr conocer
detalladamente los activos, los pasivos y el patrimonio con que cuenta la empresa
en un momento determinado, todo esto nos permite conocer la situacin financiera
de la empresa, analizar esta informacin y en base a esta informacin tomar las
decisiones necesarias y adecuadas para la empresa, sin tomar decisiones
apresuras o erradas que puedan afectar la estructura y el financiamiento de la
empresa.

Mara Guadarrama
En la actividad financiera podemos encontrar tres definiciones sper importantes
al momento de estudiar las finanzas. Estos son el pronstico la planificacin y el
presupuesto financiero.
Los pronsticos financieros constituyen una de las responsabilidades de mayor
envergadura del analista financiero, puesto que debe anticipar lo que suceder a
la empresa en el futuro. Para ello, dispone de elementos como el balance general,
los estados financieros y el estado de resultados.
Un error en los pronsticos financieros puede significar la inadecuada asignacin
de recursos en la empresa: un inventario no vendido, disminucin de las utilidades
y en caso extremo, la bancarrota. De all, que sea necesario tener un control
permanente de los cambios en el contexto para replantear las estrategias.

La Planificacin Financiera implica una serie de herramientas que van a permitir

con base en los anlisis y observaciones correspondientes, no solo prever el
futuro probable de una empresa, sino tambin fijar los objetivos y metas
primordiales. No existe un plan perfecto, pero se puede realizar uno probable y
posibles escenarios alternativos, que se pueden ir ajustando en el tiempo para
tratar de obtener el mejor posible.
Por su parte el presupuesto puede conllevar a una serie de ventajas, tales como
ayudar a especificar los objetivos a mediano y largo plazo, ayudar a analizar los
problemas futuros e identificar las diferentes alternativas, proporciona las normas
de funcionamiento que sirven para obtener mejores rendimientos. es necesario
afrontar la realidad financiera empresarial desde una perspectiva global. Como
futuros profesionales debemos tener en cuenta la responsabilidad de anticipar lo
que suceder en la empresa en el futuro basndonos en elementos como el
balance general, los estados financieros y el estado de resultados, como tambin
en los estados financieros proforma que son de vital importancia, puesto que nos
permiten mostrar retroactivamente la situacin financiera que se hubiese tenido al
incluirse hechos posteriores que se han realizado en los resultado reales y
determinar los requerimientos de financiamiento externos. As mismo es de gran
importancia planificar, pues es una herramienta clave para el xito de cualquier
negocio, porque nos permite determinar la cantidad de dinero que necesitar la
empresa, como tambin determinar qu cantidad de dinero generar la empresa.
En cuanto al presupuesto se puede decir que si la empresa tiene bien definido su
presupuesto financiero, tendr muchas posibilidades de lograr sus objetivos y
alcanzar ventajas competitivas en un mercado cada vez ms globalizado, por
medio de l se busca incrementar el patrimonio de los accionistas y de la
empresa, es una herramienta administrativa de control, uno de los futuros
esenciales en la administracin de los negocios.