MATRIZ CONSULTORES DE BOSTON

Anayeli Valencia Teomitzi

Los productos de los que dispone una empresa estn ntimamente

relacionados entre ellos (cartera de productos) de forma que
cualquier decisin que se tome sobre alguno de ellos repercutir
sobre los dems.
Por ello, y con el objetivo de ayudar a las empresas a asignar de
forma eficiente los recursos de los que dispone se encarga la
denominadamatriz BCG(matriz crecimiento- cuota de mercado
relativa)

El eje vertical indica la tasa de crecimiento del mercado

en el que se opera.
El eje horizontal, muestra la cuota relativa de mercado en
relacin con el competidor ms importante.
Por ejemplo, si tuviramos un 0.1 de cuota significara
que el negocio vende nicamente un 10% de las ventas
que genera el lder. Por el contrario, si se dispone de un
valor de 10 significara que la unidad de negocio es lder y
por ello vende ms que el siguiente competidor del
mercado. Por todo ello, la cuota relativa se divide entre
alta-baja, siendo el valor 1 la cuota divisoria.

PRODUCTO INTERROGANTE

PRODUCTOS VACA

PRODUCTO ESTRELLA

Se caracterizan por un elevado

crecimiento
y
una
dbil
participacin. No obstante, s
tienen
la
posibilidad
de
incrementar su cuota de mercado.
Al estar presentes en mercados
con un elevado crecimiento, al
igual que los anteriores, requieren
altas pretensiones financieras para
consolidar su posicin. De no ser
as, estos productos evolucionarn
hacia los denominados"productos
perro.No obstante, si triunfan son
los
llamados
a
convertirse
"productos estrella".

Se
caracterizan
por
unbajo
crecimiento y una alta cuota de
mercado. Por ello, estos productos
gozan de una slida posicin en el
mercado.
Al
ser
productos
antiguos, disponen de una gran
experiencia acumulada y unos
costes
menores
que
la
competencia
(debido
a
las
economas de escala) y como
consecuencia disponen de mejores
ingresos.Por ello, no requieren
grandes
cantidades
para
mantener su posicin en la matriz
y el objetivo de ellos es
cosechar beneficios ya que la

Son
aquellos
con
un
alto
crecimiento y una alta cuota de
mercado. Se caracterizan por ser
productos
lderes
y
requerir
grandes inversiones para sostener
su crecimiento.
En el futuro, estos productos sern
los denominados Vacas.

PRODUCTOS PERRO
Se caracterizan porun bajo crecimiento
y una escasa participacin en el
mercadoypor ello la cuota relativa de
mercado es dbil. Por norma general,
son pocos los mercados que estn en
crecimiento y por ello, es habitual que
las empresas cuenten con este tipo de
productos.Se ha de destacar, que la
manutencin de estos productos se
convierte, por lo general en una prdida
de recursos ya que sus expectativas de
crecimiento son nulas. No obstante, hay
compaas
que
mantienen
estos
productos en sus negocios nicamente
por margen de empresa/marca ya que
de otra forma, no mantendran una
gama completa de productos.
Ejemplo: cuchillas de afeitar Bic