Mercadeo (S.I.

)(1)
Prof. Giovanni Zozzaro Salas

Marketing Mix: Procter & Gamble

y Quinto Elemento

Geisa S. Lozada B.

Febrero, 2016

Historia
Procter & Gamble tambin
conocida como (P&G) es una
empresa estadounidense
multinacional de bienes de consumo
con localizacin en el centro de
Cincinnati, Ohio; fundada por William
Procter un fabricante de velas y James
Gamble un fabricante de jabn en 1837
ambos originarios del Reino Unido.

Marketing Mix
Producto
P & G fabrica productos en las
siguientes categoras.
Marcas belleza y esttica
Productos en esta categora
incluyen Anna Sui, Fekkai,
Naomi Campbell, Safeguard,
Fusin, Gillette, Olay, Puma,
Pert, Zest, Cover Girl, perfumes
Dunhill, Herlbal Essences, etc
(Dyer, Frederick y Rowena, 2004).

Marcas Salud y Bienestar

Productos en esta categora incluyen la
marca Align, Alweys, Scope, Oral-B,
Crest, Pur, y Vicks etc.
Marcas de cuidado del hogar
As, Charmin, Ariel Downy, Gain, Tide,
Lenor, Tempo, Hada y muchos ms. Todos
estos productos se producen con mayor
variedad entre ellos.

P & G fabrica
productos son
populares por su
excelente embalaje
y diseo,
caractersticas y
nombre de marca
fuerte.

Precio
En la era de 1990, P & G
incorpora la estrategia de precios
de valor. La compaa adopt esta
estrategia mediante la reduccin
de su cupn, la produccin y el
coste logstico mediante el aumento
de la eficiencia y la eficacia aument su
publicidad en un 20 por ciento.
P&G
P&G siempre
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la
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de cada
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pas.
pas.

Dentro del plazo de seis aos, esta

estrategia result en la imagen de marca
ms fuerte con ms alta fidelidad.
La estrategia de P & G era
bastante opuesta a la de los
competidores y las prcticas de
comercializacin en ese momento, pero
dio lugar a un mayor xito. Hoy en da,
P & G tiene los precios ms eficaces de
sus marcas y la fidelidad de los clientes
es tan suficiente que estn dispuestos a
pagar ms por las marcas de la
empresa.
P & G ofrece ofertas de descuento en
sus diferentes productos, pero no con
frecuencia, ya que experiment en la
dcada de 1990 que el cupn de
descuento slo disminuye la lealtad a la
marca del cliente.

Lugar
P & G estn disponibles en casi
todo el mundo. Distribuye los
productos en cerca de 140 pases
para aproximarse a cinco mil
millones de consumidores.
El servicio de mensajera DHL es un
proveedor de servicios de la empresa a
travs del cual se asegura su eficiencia
logstica.
La compaa tiene redes de
fabricacin y distribucin en los
principales pases en los que ejecuta
sus operaciones como China, EE.UU.,
Reino Unido y la India.

Promocin

Esta poca es una poca de la

publicidad. Las empresas tienen
que hacer enormes publicidades
para vender sus productos a los
consumidores.
P & G tiene una estrategia de
promocin eficaz con un
presupuesto de publicidad de
aproximadamente 8,68 mil millones
de dlares en 2009, lo que lo
convierte en el anunciante nmero
uno del mundo.
P & G recibi Publicidad con el
premio del Saln de la Fama en
2010. La compaa utiliza la
publicidad de masas, en particular
la televisin, marketing en Internet
y otros medios de marketing para
promover sus marcas.

Rentabilidad: Quinto
Elemento
La Multinacional Procter & Gamble
mantiene una rentabilidad de 11.312
millones de dlares , con un registro de
ventas de 84.167 millones de dlares.
Mientras pretende lograr una ligera
reduccin de costes de produccin y un recorte
ms importante en gastos administrativos.
En la actualidad, aproximadamente el 45% de
las marcas de la corporacin originan el 90%
de las ventas y el 95% de los beneficios. De
acuerdo a estos nmeros, la empresa se ha
planteado una mueva estrategia que busca una
mejora en la productividad, la
desincorporacin y/o venta de marcas poco
rentables, la concentracin en productos de
mayor fortaleza competitiva, y la consecuente
focalizacin en mercados y pases claves.