Universidad Tcnica Del Norte

FICAYA

Estrategias De Marketing Y Las 5 P

Integrantes:
Morales Juan Carlos
Ortega Vanessa
Reina Vernica

Qu son estrategia de ventas?

Es un tipo de estrategia que se disea para
alcanzar los objetivos de ventas.
Incluye:
Los objetivos de cada vendedor
El material promocional a usar
El nmero de clientes a visitar por da, semana o
mes.
El presupuesto de gastos asignados al
departamento de ventas.
El tiempo a dedicar a cada producto.
La informacin a proporcionar a los clientes
(slogan o frase promocional, caractersticas,
ventajas y beneficios del producto), etc.

 Esto depende de lo que usted vende, a quin, y bajo que

condiciones. Sin embargo es posible aplicar algunas normas
generales.

Defina las caractersticas

de su comercio.
Ponga en primer lugar los
problemas y las
soluciones.
Exprseles sus ideas en
su propio lenguaje.

Elementos Esenciales en la
Estrategia de Marketing
Segmento = Grupo de
Usuarios que poseen
caractersticas similares.
Segmentacin.
Se trata de identificar grupos
con necesidades y/o
comportamientos de compra
similares y que reaccionen de
igual forma a las acciones de
Marketing.

NIVELES DE SEGMENTACIN
Macrosegmentacin
Identificar Productos-Mercado al interior del mercado de referencia
Criterios:
Funciones o necesidades
Tecnologas o productos
Grupos de compradores

Microsegmentacin
Identificar en Productos-Mercado seleccionados grupos especficos de clientes
Criterios
Demogrficos
Socioeconmicos
Estilos de vida
Beneficios buscados
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Beneficios:
Mejor adecuacin del producto al mercado

Uso ms eficiente de los recursos y esfuerzos

Facilita la conquista de un segmento y la especializacin
Mejorar la rentabilidad (+ventas y/o > precios)
Identificar oportunidades de mercado
Anticiparse a la competencia
Generar barreras de entrada
Ventajas competitivas
Diferenciarse
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TARGETING
Elegir Conscientemente Uno o Ms
Segmentos en los cuales enfocar los
Esfuerzos de la Empresa.

POSICIONAR
Determinar Cmo las Caractersticas o
Beneficios de su oferta son o pueden ser
diferente de la Competencia.
Disear la Estructura de Oferta e Imagen
Empresaria de forma que ocupe un lugar
Significativo y una Posicin Distintiva en la
Mente del Prospecto -Meta.
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