12/11/15

Plan de Dezvoltare Personal

Identific Domeniul de dezvoltare

Stabilete Obiective SMART

Analizeaz Barierele
Fixeaz Paii de Aciune

elf

L1
U
L
U
}MOD

urs
o
Y
D
LEA

Prolul Personalitii
Comunicare

12/11/15

Influena diferenelor de personalitate

asupra mediului de lucru i n
comunicare
Profilul Personalitii

Lucru n Echip

Motivaie i Zona de Confort

Rezolvarea Conflictelor

12/11/15

12/11/15

Regula de aur
Poart-te cu ceilali aa cum ai vrea s
se poarte ceilali cu tine.

Regula de aur a E.Q.

Poart-te cu ceilali aa cum ei ar vrea
s te pori cu ei

Trebuie s
lucrm ca o
echip.

Fr informaie este greu

s fim o ECHIP.
4

12/11/15

A presupus
greit

Am presupus
c

Vid de informaie
Unicitatea = deosebiri
Informaiile i pot
crete ansele de
succes.
Cte
o
uor dat info
rm
dispo
nibil aia nec
esar
.

nu

este

12/11/15

l
u
l
i
f
o
r
P tii
i
l
a
n

o
s
r
Pe

nelege propriul
profil DISC

D = Dominant
I = Influent
S = Statornic, Stabil
C = Contiincios

12/11/15

Profilul DISC:
Identific:
profilul tu principal
profilul tu secundar

Dominant
Tendine
Are nevoie s nvee c:
Rezultate imediate
Are nevoie de ali oameni
Provoac la aciune
Relaxarea nu e o crim
E nevoie de stpnire de
Accept provocrile
sine
Ia decizii rapid
Toi au un ef
Nu-i place stagnarea
Este bine s comunice
Preia conducerea
motivele care au stat la
Rezolv probleme
baza deciziei luate

Motivarea: Provocri, sarcini grele

12/11/15

Zona de confort &

sentimente
Sociabil
S
a
r
c
i
n
i

Rezervat

Zona de confort:
Discuii scurte i cu un scop
clar, rspunsuri directe
O maxim de micare
Libertate
a i activiti
n proiecte
m
Direcia clar i d energie i
e
libertate
n
Sentimente:
i
Productivitatea i aduce mult
satisfacie
Cnd productivitatea lipsete
apare stresul

Your mission, IF you choose to accept it

12/11/15

Influent
Tendine
Ia iniiativa cu alii
Creaz impresii
favorabile
Comunic clar
Degaj optimism i
entuziasm
Amuzant
Activ n grup

Are nevoie s nvee c:

Managementul timpului
ajut
Termenele limit sunt
importante
Prea mult optimism stric

Motivaia: Recunoaterea public a meritelor

Zona
de c
onf o
& se
rt
ntim
ente

12/11/15

Zona de confort:
Atmosfer prietenoas,
plcut
Timp lejer
Conversaii cu scopulSstabilirii
a
de relaii
r idei,
Oportuniti de a propune
c
soluii
i
Sentimente:
n
Oamenii sunt o delectare
i
Munca pare s fie o pacoste
dac nu ai prieteni la lucru
Viaa e bun dac exist o
mulime de interaciuni sociale

Sociabil

I
O
a
m
e
n
i

Rezervat

tii care e diferena ntre mine i tine?

Eu o fac cu stil ca s dea bine."

10

12/11/15

Statornic
Tendine
Are nevoie s nvee c:
Consecvent i previzibil Schimbarea aduce
Rbdtor
oportunitai
Specializarea abilitilor Prietenia nu este totul
i ajut pe alii
Regulile sunt benefice
Bun asculttor
Loial
Fire calm
Motivaie: Aprecierea

11

Zona
de c
onf o
& se
rt
ntim
ente

12/11/15

Zona de confort:
Rutina, acelai lucru fcut n
acelai fel - predictibilitate,
S
Colaborare n echip, pe ct
a
posibil fr situaii conflictuale
r
Legtura personal c

Sociabil

O
a
m
e
n
i

Sentimente:
n
Calm
Se teme de schimbarei
Multe schimbri produc
frustrri i lips de sigurana.

S
Rezervat

Am fcut o promisiune, Dl. Frodo. O promisiune.

S nu-l prseti, Samwise Gamgee", i nu am
de gnd s o fac. Nu vreau s-o fac!"

12

12/11/15

Contiincios
Tendine
Perfecionism
Concentrare pe detalii
Gndire analitic
Abordare indirect a
conflictelor
Verificarea exactitii
lucrurilor
Abordare sistematic

Are nevoie s nvee c:

Raionalizarea
sistematic nu este
totul
Sprijinul total nu este
ntotdeauna posibil

Motivaia: Calitatea

13

Zona
de c
onf o
& se
rt
ntim
ente

12/11/15

S
a
r
c
i
n
i

Zona Sociabil
de confort:
Lucreaz cu precizie,
analizeaz datele
Specializare, proiecte care cer
O
a
deprinderi exacte.
m
Sarcini care sunt clare,
scopuri precise, fia postului.e
n
Sentimente:
i
Are sentimente dar nu
i
vorbete despre ele.
i e team s nu greeasc
E frustrat cnd deciziile nu
sunt
susinute de dovezi.
Rezervat

Dup ce ai eliminat imposibilul, tot ce

rmne, chiar dac improbabil, trebuie s fie
adevrul.

14

12/11/15

Profilul tu:
mprtii n grup:
Tendine
Cteva cuvinte despre zona ta de
confort.

15

Cum
poat
es
com
por t provoa
am
ce
tens
iune entul t
u
n ce
ilal
i

12/11/15

lDisc
u

nve tai n gr
i
u
poat din acest puri: Ce
e s
te aju tabel car
schim
e
te
pent bi compo s i
ru
rt
rela a mbun atmentul
i il

(Pag e cu cei tii

din ju
ina 9
)
r?

MAI PUTERNICI DECT MEDIUL

O
S
T
I
L

P
R
I
E
T
E
N
O
S

MAI SLABI DECT MEDIUL

16

12/11/15

1. Mncare concentrat
2. 20 m sfoar
3. Material de paraut
4. Dou butelii 50 kg
de oxigen
5. Harta stelar
6. Busol magnetic
7. 15 litrii de ap
8. Pistol artificii semnalizare
9. Trus de prim ajutor
10. Aparat emisie/recepie FM
ncrcat solar

1. Mncare concentrat
- 7
2. 20 m sfoar
- 8
3. Material de paraut
- 10
4. Dou butelii 50 kg
de oxigen
- 1
5. Harta stelar
- 6
6. Busol magnetic
- 9
7. 15 litrii de ap
- 2
8. Pistol artificii semnalizare - 3
9. Trus de prim ajutor
- 4
10. Aparat emisie/recepie - 5
FM ncrcat solar

- 4 -3
- 6 -2
- 8 - 2
- 1
- 3
- 10
- 2
- 9
- 7
- 5

-0
-3
-1
-0
-6
-3
-0
20

17

12/11/15

Profilul tu:
mprtii n grup:
Tendine
Cteva cuvinte despre zona ta de
confort.
Care este mediul de lucru care crezi
c i s-ar potrivi cel mai bine?

ec

ri d
u
l
i
t
S

re
a
c
i
n
omu

RE
A
C
I
UN
M
O
C

18

12/11/15

Comunicare i Emoii
Ce urmrim de fapt?
Ascultare
Stimularea emoiilor
Impact aciune

TIP

BINE

RU

- Rspunsuri scurte i la
obiect
- Spune CE, nu DE CE
- accentueaz
rezultatele
- Ofer alternative i
opiuni
- Logica ideilor i
procedurilor
- Agreaz cu ideile lui,
nu doar cu el - Evit discuiile lungi
- F un rezumat i
ncheie

- Transmii nehotrre
- O atitudine fixat pe
probleme
- Exagerat de prietenos
- Generalizezi
- Prezini prea multe
detalii
- Te repei, vorbeti prea
mult
- Faci afirmaii nefondate
- ncerci s iei decizii n
locul lui

19

12/11/15

TIP

TIP

BINE
- Ce e nou, neobinuit
- Abilitaile de exprimare
- Referine experi
- Interaciune real
- Evit s domini
discuia
- Fii deschis, prietenos
- Radiaz entuziasm
- Ascult cu atenie
- Dezvolt o relaie

BINE
- Rbdare cu nevoile
lui/ei
- Proceduri bine
gndite ce conduc spre
obiectiv, pas cu pas
- Ascult cu atenie
- Fii corect, deschis,
sincer
- Vorbete ncet i
relaxat

RU
- Nu acorzi atenia
cuvenit socializrii
-Vorbeti prea mult sau
fr ntrerupere
- Eti scurt, distant,
rezervat
- i vorbeti de sus
- Nu oferi imaginea de
ansamblu

RU
- eti prea direct
- pari ndrzne sau
pretenios
- forezi ritmul
- sari peste prea multe
detalii
- faci salturi abrupte n
gndire

20

12/11/15

TIP

BINE

RU

- Utilizeaz date
comparative
- Concentrare pe detalii
- Pregtete toate
informaiile
- Stimuleaz interesul
lui pentru cercetare,
statistici
- D rspunsuri
detaliate
- Clarific temeinic
obieciile

- Eti imprecis sau

neglijent
- Ajungi prea repede la
final
- Abordare prea
personal
- Bti pe umr, alte
gesturi familiare
- Vorbeti prea tare sau l
amenini
- Complimente, munc
de convingere, vorbrie

1.

Reinut

Corect

Direct

Deschis

2.

Este activ,
particip

M ascult
cu atenie

3.

Ce?

Ascult cu
atenie,
evalueaz
De ce?

Cum?

Are tendina
de a ntrerupe
repede
Cine?

4.

Deschis,
preventiv

Raional,
logic

5.

Clar i
hotrt

Emoional,
schimb
subiectul
ncet i
echilibrat

6.

Mimic i
gesturi
puine

Expresie
deschis a
feei

7.

Uor pripit

8.

Evaziv, ..

I Plin de via,

O expresie
prietenoas a
feei, ..

Spontan, ..

St pe
gnduri..

C Diplomatic,

Energic,
revendicativ

fr griji

Cu tenacitate,
vrea s
ctige
Explicativ i
precis
O expresie
mai degrab
nchis a
feei, ..
Prudent, are
ntrebri
Se retrage,
evit ..

21

12/11/15

i
laii
e
r
n

li
lorla
e
c
e
oil
nev
z
a
e
z
nti
onte

ucr u
l
e
d
diul
n me

TE
A
T
I
IL
B
A
T
P
ADA

ETA

ltiv
u
C
:
PA 2

alii
e
d

iv fa
t
i
z
o
p
TE
A
udine
t
T
i
I
t
a
L
I
o

PTA
A
D
A

22

12/11/15

DOMINANT
Trii

Orientat pe obiectiv
Energic
Hotrt
Exigent
Sigur pe sine
Rapid

Slbiciuni

Abuziv
Arogant
Controleaz
Pretenios
Autoritar
Nu face compromisuri

INFLUENT
Trii

Orientat pe oameni
Entuziast
Reacioneaz rapid
Molipsitor
Creativ
Iniiativ

Slbiciuni

Teatral
Iritabil
Pripit
Prea amical
Manipulativ
Instabil

23

12/11/15

STATORNIC
Trii

Bun coechipier
Rbdtor
Loial
Susintor
Previzibil
De ncredere

Slbiciuni

Nencreztor n sine
Credul
Inflexibil
Supus
Umil
Dependent

CONTINCIOS
Trii

Analitic
Harnic
Diplomat
Critic
Analitic
Temeinic

Slbiciuni

ncpnat
Chiibuar
Cu toane
Complicat
Suspicios
Sobru

24

12/11/15

flict!
n
o
c
de

TE
A
T
I
IL
B
A
T
P
ADA

nele
o
z
a
fic
denti
I
:
3
apa

Et

!
ndit

b
o
d
atea
t
i
l
i
b
ta

a
Etap

4:

TE
A
T
I
L
BI
A
T
P
ADA

adap

c
i
l
Ap

25

12/11/15

D
o
o
o
o
o
o
o
o

nv s ascult
M ocup mai mult de oameni
Accept mai multe preri
Ofer mai mult sprijin
Am mai mult deschidere i cldur
Am mai mult rbdare
mi explic motivele
Exercit mai puin control

o
o
o
o
o
o
o
o

Am un ritm mai lent

mi controlez emoiile
Evaluez valoarea activitilor
mi mbuntesc rezistena
Vorbesc mai puin, ascult mai mult
M concentrez pe detalii/fapte
M concentrez pe rezultate
Acionez mai puin impulsiv

C
Sunt mai deschis/ flexibil
Am mai mult ncredere n intuiie
Am o reacie mai rapid
Dau mai mult importan relaiilor
Pun mai puin accent pe fapte
Am mai mult disponibilitate pentru
risc
o Am mai multe relaii personale
o Sunt mai optimist
o
o
o
o
o
o

o
o
o
o
o
o
o
o

Sunt deschis pentru confruntare

Comunic mai direct, mai hotrt
nv s spun nu
Am mai mult disponibilitate n a lua
decizii
Am un ritm mai rapid
Nu mai evit confruntrile
Sunt mai puin sensibil
M concentrez pe sarcin

Piramida Dezvoltrii Personale

ABILITI

COMPETENE

CARACTER

COMUNICARE

Credine
Valori

MISIUNE

26

12/11/15

s te
i

i
t

cuno
iciul
i
f

e
n

e
s
nb
eamn tale tari
R o ss
s
n
n

a
l
a
A
i

est
tele
ree.

Mod i de punc
m
i
ur
et
scop
u
r
folos
t
en
au p
s
a
r
alto

ER
T
C
A
CAR

in:
ine d
v
o
r
p
estia
d
slabe
o
e
t
m
c

n
c
u
i
une
lor p
p
i
i
s
r
orlal
p
n
l
o
e
e
r
r
c
r
p
e
a
k Wa
be al
itere
a
l
m
s
d
Ric
elilor
a
e

l
e
e
r
t
g
nc
tarea
e pu
e
c
d
e

co
fa
aloar
v
e
a
e
d
n

r
i
da
a
lorla
- rb
rea f
e
e
c
d
i
a
ch
ere
- des
- pun

TER
C
A
CAR

27

12/11/15

li
ceila
u
c
mune trezi eti
o
c
e
n
ct
once nsui!
i pun
t
c

e
e
t
s

tu
re
u s g n pe ca
e
r
g
Este gura persoa
E
T
A
n
i
T
s
I
cnd
BIL

TA
P
A
AD

28