Anlisis Empresa "EMPRESA PRUEBAS"

(Cuarto Trimestre del Ao 2.004)

Anlisis del Punto Muerto Econmico (Umbral de Rentabilidad)

Clculo de Punto Muerto Econmico o de Explotacin
Definicin: Se define Punto Muerto al volumen de ingresos (ventas) a partir del cual la
empresa empezar a obtener beneficio.
Nosotros realizaremos el clculo del Punto Muerto de Explotacin, el cual nos indica cual es
el volumen de ventas que la empresa debe alcanzar para igualar los Ingresos y Gastos de
Explotacin, es decir, nos indica a partir de que nivel de Ingresos la empresa empezar a
obtener Beneficio de Explotacin. Dicho de otro modo, podremos decir que la empresa
obtendr Beneficio siempre y cuando su volumen de ventas sea superior al Punto Muerto y
obtendr Prdidas de Explotacin en caso contrario (volumen de ventas inferior al Punto
Muerto).

Tras un anlisis en profundidad de la Cuenta de Explotacin de la empresa, podemos decir

que la empresa alcanzara su Punto Muerto Econmico con un volumen de ventas de
509.166,31 , lo cual indica que durante el periodo de estudio, la empresa no ha superado
su Punto Muerto de Explotacin al haber realizado solamente 388.800,00 de Ingresos.
Adems, podemos prever que si la estructura de costes de la empresa se mantiene
constante (se mantiene el mismo nivel de Costes Fijos y la misma proporcin de Costes
Fijos y Costes Variables), el ao que viene la empresa empezar a obtener Beneficios de
Explotacin siempre que supere los 509.166,31 de Ingresos.

ndice Eficiencia Comercial o de Seguridad de Ventas

El valor de esta ratio es de - 30,96 %, lo cual significa que la empresa actualmente cuenta
con un Ciclo de Explotacin deficitario al no llegar a cubrir con el volumen actual de
ventas, los Gastos de Explotacin en los que incurre para conseguirlas. Para solucionar
este problema, la empresa debe incrementar sus ventas en por lo menos un 30.96 % con lo
cual entrara en zona de Beneficio de Explotacin.

ndice Absorcin Cargas Fijas

El valor de esta Ratio es de 130,96 %, lo cual nos indica que la empresa con el volumen de
Ventas actual, no es capaz de cubrir la totalidad de sus Costes Fijos. Esto es debido a que
el volumen de Ventas alcanzado por la empresa durante el periodo de anlisis es menor a
su Punto Muerto de Explotacin.
A la empresa le interesar que el valor de esta Ratio sea lo ms pequeo posible, ya que
esto indicar que la empresa cubre el 100 % de sus Costes Fijos de Explotacin con un
menor porcentaje de Ventas, con lo cual dispondr de un mayor porcentaje de Ventas para
obtener Beneficio.
Conviene recordar que esta Ratio es complementaria a la Ratio de ndice de Eficiencia
Comercial, es decir, conforme crece una disminuye la otra.

ndice de Seguridad de los Costes Variables

Para el periodo de anlisis, el valor de esta Ratio es de - 5,25 %, esto significa que la
empresa cuenta con una Prdida de Explotacin de - 17.446,87 , para que la empresa
salga de esta Zona de Prdidas, debera disminuir sus Costes Variables en un - 5,25 %, lo
cual supondra una disminucin de sus Costes de Explotacin de - 17.446,87 , con lo que
la empresa empezara a entrar en Zona de Beneficio.
Normalmente dentro de la estructura de Costes Variables de la empresa, la/s partida/s ms
importante/s suelen ser las Materias Primas (para empresas de produccin) o las
Mercaderas (para empresas de distribucin), es decir, la empresa debera negociar un
posible descuento total en el Valor de los Inputs que adquieren a sus Proveedores.
Conviene destacar que cuanto mayor sea esta Ratio mayor expectativas de futuro tendr la
empresa, ya que esto indicar que la empresa podr absorber con mayor facilidad una
posible subida en el precio de sus inputs (Mercaderas o Materias Primas).

ndice de Seguridad de las Cargas de Estructura

En nuestro caso, el valor de la Ratio para el periodo de anlisis es - 23,64 %, lo cual nos
indica que la empresa se encuentra en Zona de Prdidas.
Para salir de esta situacin, la empresa deber:
- Incrementar su nivel de actividad (incrementar su nivel de produccin y venta): sin
incrementar sus Costes Fijos (Cargas de Estructura como pueden ser, Personal, Inversin,
etc...), esto producira que la empresa superara su Punto Muerto y entrara en Zona de
Beneficios de Explotacin.
- Incrementar su Margen de Contribucin: actualmente el Margen de Contribucin de la
empresa es de 14,49 %,si la empresa lograra incrementar dicho Margen, podra entrar en
Zona de Beneficio sin necesidad de incrementar su Nivel de Actividad, las formas de
incrementar su Margen de Contribucin son:
- Incrementar el Precio de los Productos o Servicios Ofertados, sin que esto
disminuya el volumen de ventas de los mismos.
- Disminuir los Costes Variables, por ejemplo, disminuir los Costes de
Aprovisionamiento, por medio de una disminucin en el precio de los inputs.
- Intentar Disminuir sus Cargas de Estructura sin que disminuya el Nivel de
Produccin: Un ejemplo sera disminuir sus Costes Fijos de Explotacin como
puede ser:
- Una disminucin de Plantilla Fija cambindola por Plantilla eventual
en funcin de la demanda.
- O disminucin de sueldos de la Plantilla Fija, en este caso no se
disminuye la Plantilla.
- O creacin de sistema de remuneracin por objetivos con una
estructura del salario como sigue: sueldo base + prima en funcin
del nivel de ventas alcanzado (esta prima se aplicar una vez se
haya alcanzado el nivel de Ventas superior al Punto Muerto de
Explotacin), lo cual incrementar la Productividad por empleado.
Conviene destacar que cuanto mayor sea esta Ratio mayor expectativas de futuro tendr la
empresa, ya que esto indicar que la empresa, incurriendo en un mnimo riesgo, podr
incrementar sus Cargas de Estructura, lo cual har que la empresa pueda incrementar
sensiblemente su Capacidad Productiva, con lo que se podr ver incrementada su
Capacidad de obtencin de Beneficios siempre y cuando cuente con un Margen de
Contribucin positivo (que actualmente esta en el 14,49 %).

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