Cartula

ndice

1. Introduccin
El presente trabajo contiene el propsito de formular soluciones a la ya establecida
problemtica en la fusin de la compaa britnica Royal Biscuit, empresa que en tan solo diez
aos ha revolucionado el negocio de picadas (snacks) en Gran Bretaa y la compaa alemana
Edeling GMBH radicada en Mnich Alemania como empresa familiar por ms de 120 aos y
sumamente aceptado por los alemanes.

Para determinar de manera eficiente la resolucin del caso se determinaron los antecedentes,
contexto, aspectos macroeconmicos y los productos de ambas compaas; adicionalmente se
revisaron los hechos y la problemtica que se mencionan dentro del texto Como el Agua y el
Aceite junto con el contenido obtenido dentro del curso de Business Strategy.
Despus de analizar los problemas principales y secundarios se proceder a desarrollar un
anlisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas) para comprender la
situacin por la que actualmente atraviesa las empresas. Posteriormente, estos hallazgos se
utilizarn como gua para dirigir los esfuerzos en las reas ms afectadas por la fusin.
Adicionalmente, se establecer un objetivo general y una serie de objetivos especficos
acompaados de un plan de trabajo con acciones a corto y mediano plazo. Cada actividad
dentro del plan indica la metodologa, recursos necesarios, presupuesto establecido e
indicadores de rendimiento para medir la efectividad de manera congruente.
La finalidad de este anlisis es encontrar el balance perfecto para obtener el consenso de
liderazgo y desarrollo de un programa de actividades gerencial que involucra la participacin
de ambas partes de forma armoniosa.

2. Contexto de la Compaa
Situacin de la Compaa
Aspectos histricos
Un choque cultural puede socavar una fusin. Como antecedentes
podemos mencionar casos como el de Volvo y Renault con su intento de
fusin en 1993, que fue anulado en parte debido a las dudas que se
suscitaban por las relaciones entre los franceses y los suecos.
Adicionalmente se puede mencionar el caso de la adquisicin de Sony
de Columbia Pictures en 1989 que desencaden en 3,2 dlares millones
de amortizacin en 1994, en gran parte porque los japoneses no
tuvieron xito en la comprensin o la gestin de las aberraciones
culturales de Hollywood. Y por ltimo, en 1998, Daimler y Chrysler olas
impuestas de choque cultural, algunas de los cuales todava estn
resolviendo.

Situacin actual

Todo apuntaba a una fusin sin problemas; un ejemplo de integracin europea y un

sinrgico acuerdo para crear la segunda mayor empresa de productos alimenticios del
mundo, a partir de dos ex compaas rivales. Pero la unin de la emprendedora Royal
Biscuit con la conservadora y familiar Edeling GmbH est comenzando a parecer una
misin imposible. Los planes de integracin estn terriblemente atrasados. Los accionistas
estn recelosos. Pero para Michael Brighton, director de recursos humanos de Royal
Biscuit, el problema ms inmediato es su incapacidad para colaborar con su contraparte
alemn, Dieter Wallach, en el diseo de un programa factible de desarrollo de liderazgo
para los ejecutivos de las empresas fusionadas. Y a los accionistas se les prometieron los
detalles de la nueva estructura organizacional, incluyendo un preciso cronograma, en
menos de un mes. El CEO de la empresa britnica --y de la compaa resultante de la
fusin, Royal Edeling est furioso. En parte el problema es un choque de culturas, pero
podra ser ms profundo que eso. La prensa ha revelado detalles que contradicen la
versin oficial de una fusin de iguales. Por ejemplo, siete de los diez puestos en el
consejo de administracin de la nueva empresa sern ocupados por ejecutivos de Royal
Biscuit.

Productos que ofrece

Royal Biscuit ofrece una alta gama en productos de alimentos snack
Edeling ofrece diversas lneas de galletas
Mercado meta
Pueblo Alemn e Ingles

1. Anlisis del Entorno

1. Aspectos Polticos:
El gobierno ingls y alemn est a la espera de la fusin de
estas dos grandes empresas en el mundo de los alimentos
ya que sera la segunda empresa ms grande en el mundo
en el rea de alimentos.
La prensa el enemigo ms grande de toda empresa est
realizando publicaciones que podran persuadir a los
directores ejecutivos a no llevar a cabo la fusin. Columnista
de finanzas: creo un gran tema donde aseguraba que 7 de
10 puestos del consejo de administracin lo iban a ocupar
los ingleses y que los ingleses acabaran hasta con la ltima
galleta de Edeling.

2. Aspectos Econmicos
Son dos empresas muy grandes y poderosas en cada pas
ya que cada empresa es la ms fuerte en la participacin
en el mercado por la parte de Royal Biscuit haba
transformado las actividades comerciales de los snack en
solo diez aos. Por la parte de Edeling una empresa familiar
apreciada por la poblacin alemana con una participacin
de 120 aos de antigedad. Lo cual llevara una fusin de
iguales y un gran ejemplo de integracin europea.

3. Aspectos Socioculturales
Los empleados ingleses presentan temor a los cambios,
prdidas de empleos, cambios de cultura
Los royal biscuit men tienen sentimientos antigermanos
(Andrew McCabe empleado muy antiguo en la empresa que
ascendi a su puesto de trabajo muy rpidamente por
demostrar destrezas al realizar sus trabajos, pero una
persona sin estudios universitarios se siente amenazado a
perder su empleo)
Los empleados de Royal biscuit piensan que despus de
haber recorrido un largo camino dentro de la empresa los
Alemanes serian un obstculos para seguir ascendiendo
dentro de la organizacin.
Piensan que los alemanes son parsimoniosos (demasiados
calmados y lentos para desempear sus labores)

Quejas en Inglaterra: es muy difcil trabajar con alemanes

ellos no piensan, no actan, no ejecutan.
4. Aspectos Tecnolgicos
En Royal Biscuit: cuentan con tecnologa de punta
En Edeling GmbH: no cuenta con ninguna tipo de tecnologa
son ms conservadores
2. Anlisis FODA*
1. Matriz FODA (4 cuadrantes)

Fortalezas

Debilidades

Experiencia en recursos humanos

personal

falla en la capacitacin al

Recursos financieros

resistencia al cambio

Conocimiento del rubro

tecnologa obsoleta

Integracin en la comunidad

Oportunidades

Amenazas

Mercado mal atendido

Poder adquisitivo

productos sustitutos
ingreso de productos importados

Bsqueda de nuevas alternativas

cambios en el entorno

Mercado en crecimiento

2. Formulacin del Problema

3. Identificacin de Alternativas de Solucin
4. Formulacin de la Decisin
5. Propuesta de Implementacin*

1. Justificacin
2. Objetivos de la Propuesta (Al menos 2)
3. Estrategias (Al menos 2 por cada Objetivo)
4. Tcticas (Al menos 2 por cada Estrategia)
5. Responsables
6. Recursos
7. Presupuesto
8. Indicadores Clave de Desempeo (KPI)

3. Conclusiones

4. Recomendaciones

5. Bibliografa