Co razn de la Mente

L ectura Anua l
Curso Practitioner en PNL 2015- Sb ados

Mnica Gallardo
Natalie Seplveda
Patricio Salinas
Ricardo Martnez Olivares
06/11/2015

INTRODUCCIN
La PNL es ms que un conjunto de tcnicas porque su aplicacin o desarrollo
involucra a la persona en su totalidad, refuerza la agudeza de nuestros sentidos y ensea
a rescatar lo mejor de cada persona, permite generar cambios en forma individual y
colectiva, ya que se basa en modelados siempre positivos y para lograr resultados se
requiere de constante prctica.
El lib ro de Con nirae y Steve And reas, nos introduce en nuestros estad os
emocionales y en nuestro s recu rsos mentales, stos ltimos sern capac es,
mediante su puesta en prctica co nsciente y adecuadamente, de modificar
nu estras vid as h acia un mejor estado de salud, tanto fsica como mental.
Lo que se p resenta en este trabajo es un resu men de cad a cap tulo, en
el cual h emo s querido plasmar nuestras imp resiones d e la forma ms
fid edigna posible en cada captulo , tratand o de hacer ho nor a esto s grand es
terap eutas.

Captulo 1: SUPERANDO EL PANICO DE ESCENA

En este caso el terapeuta invita a su cliente a revivir el momento que la
p ertu rb a, el cual es el pnico de escena y la desconexin que sien te al
hablar y mirar hacia abajo a las personas. Que identifique las sensaciones,
lo que ve, como lo ve o palabras q ue pudieras estar escuch ando o
d icindose ella misma. Cliente se d a cuenta que puede ver a los o jo s a su
p blico y eliminar la imagen caricaturesca qu e tanto la incomodab a. Para la
d esconexin , el terapeuta la lleva
a ponerse en la posici n de algn
conferencista donde Ella h ubiese sentido qu e le hab laban solo a E lla. As la
clien te se da cuenta de una herramienta (sonrer) til qu e Ella tam bin
p uede utilizar.
Opinamos q ue en este caso se podran modificar las su b modalidades,
d arle confianza mediante u n an cla y llev arla al futuro. Tambin sera til
tratar este caso como una fobia y utiliz ar la Tcnica de Cura Rpida de
Fobias.
Captulo 2: APRENDIENDO A DELETREAR
Cliente le cu esta d eletrear, po r lo tan to el terapeuta le pid e que
d eletree u na palabra co n el fin de identificar sus pis ta s de acceso . B en mira
hacia arrib a y d erecha siend o este l ado el q ue activa la c reac in de
imgenes. Por lo tanto Ben tiene que re edu car a su cerebro para que mire
arriba y a la izquierda p ara q ue recu erde la imagen de la pal abra y as la
p ueda deletrear.
Terapeuta le pide a cliente qu e recuerde varios episodios de su vida
confirmando q ue dirige en el sentido correcto los ojos pero que al deletrear
no lo hace, por lo tan to le pide recordar p alab ra s pid indo le que mire arriba
a la izq uierda y as entrenar a su cerebro p ara esta tarea.
En este caso creemos q ue pu eda ser un prob lema de co nfian za o
segu rid ad en s mismo el cual podra ser apoyado con anclas o a travs de
TOTS.
Captulo 3: INDEPENDIZANDOSE MS EN LAS RELACIONES
Aqu vemos un caso d e prob lemas de comunicacin d e pareja. Ella
q uera que l le dijera que la ama ba con un cierto tono d e voz y a l le
b astab a ver el rostro feliz d e E lla y sentir sus caricias. Adicionalmente la
sensacin de ser qu erida no era perdurable o certera p ara Ella.
Terapeuta le pid e a Ell a evocar la experiencia in tern a re lacionad a con
un a cualid ad qu e Ella est seg ura de tenerla y lu ego intercambiar sub
modalidad es con la idea de ser querible. Esto ayud a a que el cliente refuerce
su imagen interna y no dep enda de lo que su marido le d iga.
Creemos que tambin se podran utiliz ar p osicion es perceptuales para
q ue cada uno entiend a el pun to de vita del otro y ref orzar la au to estima de
Ella co n el circulo de excelencia.

Captulo 4: SANANDO TRAUMAS

El cliente siente angustia al esta r separad a d e su hijo. Esto a raz de
experiencia vivida en su infan cia con la desap arici n de su padre por un
p eriodo b reve d e tiempo.
El Terapeuta le pide iden tificar sub modalidad es d e un a experien cia
significativa agradable y otra liviana de la vida co tidian a. Luego la invita a
crear u na escen a con su hermano dndole confianza, tiempo antes q ue su
p adre desapareciera, utilizan do las sub modalid ades de la experien cia
positiva. Finalme nte le pid e ir adelante en el tiempo y ver co mo sus
experiencias son modificadas y evalu adas co n este nuevo recurso.
Aqu tambin podra utiliz ar la tc nica del swish y as camb iar su
comportamiento cuando este lejos de su hijo, pero el au tor va mas all y
llega al origen del prob lema.
Captulo 5: ELIMINANDO RESPUESTAS ALERGICAS
Terapeuta le pide a cliente rev ivir instantes posteriores a su picad ura de
forma leve solo por u nos segundo s y co mpararl a con u na situ aci n parecida
(picadu ra de av ispa) sin los efectos d aino s, an clan do en su brazo la
respuesta san a d e su sistema inmunolg ico . Luego la in vita a ob servarse
d isociad a a trav s de una p antalla de plstico y ver como Ella misma
respon de a un a picadu ra de avispa, posteriormen te a una p icadura de abeja,
posib ilitand o un apren dizaje de su sistema inmunolg ico de cmo responder
frente a una p icadura de abeja. La sesin finaliza comprobando mentalmente
su reaccin en el tiempo presen te y en el pasad o don de se origina la
situacin.
Claramente aq u es impo rtante la disociacin, el anclaje y realizar un
p uente al futuro. Llama la atencin que a pesar de que Ella no cree en el
mtodo , si le resulto.
Captulo 6: RESPONDIENDO POSITIVAMENTE A LAS
CRTICAS
Se ensea un esqu ema p ara respond er a las crticas siendo fundamental
manten er la distancia fren te a E lla. Anclarse a una situacin q ue le d
segu rid ad o confian za. Observarse usted mismo siendo criticado desde
afuera, fren te a un a p antalla d e p lsti co, desde una po sicin segura, cree
un a imag en p equea y alejada del sig nificado de la crtica, analizando en
q ue p arte o no usted est de acuerd o. En el p aso siguien te usted d ebe
d ecid ir u na resp uesta, p or ejemp lo, mostrando a la o tra persona los puntos
d e acuerdo y desacuerdo, incluir una d isculpa, exp licar su op inin a la
contraparte, fin almente en sayar el aprendizaje en d istinto s tipos de crtica e
in corpo rarlo eliminan do el escudo tran sparente.

Muy importante aq u es la disociacin, ya qu e permite analizar el

p roblema. Anclarse en un estado de recurso s y ensayar realiz ando un puente
al futuro.
Captulo 07: FOBIAS, TRAUMAS Y ABUSOS
Esta seccin es a nuestro ju icio una de las ms rica s y elegantes en
cuan to a recu rsos u tilizados. En primer lu gar un ejemplo detallado de la CRF
y luego una magistral demostracin de cmo puede ser u sad a la PN L en
traumas ms profundos.
El analista co mbin a d istintas tcni cas y herramienta s para obtener un
resultad o notab le en un pacien te abusado.
La tcnica de cura rpida de fob ias es utilizad a, mag istralmente, por el
analis ta co n la finalidad d e que el su jeto se diso cie de tan do lorosos
recuerdo s y adems pued a encontrar recurso s en ese mismo pasado que le
p ermitan la tranquilid ad y segurida d necesarias p ara realiz ar e l reencuad re.
Rescata recursos con lnea de tiempo y el manejo d e submodalid ades.
Para cu idar al cliente de algn quiebre sera pertin en te y razonable
agregar la aplic acin de un ancla d e proteccin.
Captulo 08: INTENCIONES POSITIVAS
Lo s seres humanos vivimos, en algn momento de nuestras vidas ,
in stantes en qu e recapacitamo s acerca d e nuestras actitudes y/o co nductas,
considerndolas estpid as o inadecuadas.
Esta seccin se plantea bajo la presupo sicin d e que cada conducta que
uno tien e, po r est pido que parezca, posee alguna in tencin o prop sito
positivo til e importante.
Dich o esto , el captulo aborda lo s distintos aspectos bajo los cuales es
p ertinente u tilizar el Reencuadre en seis paso s.
Volviendo a la suposicin p ro puesta, sta ser til en la con versin de
p roblemas y limitacion es en recursos y aliad os p ara su stenta r camb ios
conductuales tale s como tales como d ejar d e fumar, procastinaci n, comer
en exceso. Tambin ser til para manejar de mejor manera algun as
respuestas emocionales que nos parezcan d esagradables, tamb in es
abso lutamente pertin ente su utiliz acin en situacion es d e baja autoestima.
Fin almente cabe sealar qu e su fundamento radica e n el mod elamiento
q ue hicieran Ban dler y Grinder de un p ro ceso utiliz ado por V irg inia Satir en
in tervencion es con y sob re conflictos y relac ion es familiares.

Captulo 09: SER PADRE O MADRE POSITIVAMENTE

Much as de los procesos qu e u tiliza la PNL nos p ermiten una conexin
con nuestra sab idura in terna, un aspecto n ecesario cuando somos
respon sab les de otras vidas: nuestros hijos.
Ciertamente, ser p adre suele ser abrumado r y la PN L n os ofrece un
p ro ceso interesan te y efectivo para relacio narnos con esta sabid ura interna
y lograr gen erar ms opo rtun idades d e so lucin a lo s desafo s qu e plan tea la
p aternidad. E l p roceso que sugiere este captulo para conectarno s con esta
sabid ura es el de las Posiciones Perceptuales, que es una interesante
herramien ta q ue permite asumir distintos roles co n la finalidad d e obtener
in formacin d esd e distintas persp ectivas.
Usada con cau tela puede ser un a podero sa herramien ta p ara acceder a
in formacin relevan te que p ermita mejorar nuestras relaciones con los hijos.
Tambin hace men ci n al aco mpasamien to,
establecer u na sintona efectiva con nu estros hijos.

como

medida

para

Otro aspecto, que nos parece re levante, es la u tilizacin de la

p resuposicin de q ue toda condu cta tiene u na inten cion alidad positiva. Con
esto lo graremo s separar la conducta indeseada de su ser.
Captulo 10: ADQUIRIENDO SEGURIDAD EN UNO MISMO
RESPETUOSAMENTE
Qu es lo que nos p ro voca inseguridad?, Cundo es q ue se produ ce
esta sensacin de inseguridad?.....
Ciertamente, es una sen sacin qu e en ms d e una oportu nidad nos ha
aquejado y los tiempo s que ho y vivi mos h acen que las personas se sientan
mucho ms insegu ras de s mismas, los estmu los que recibimos de la
televisin, entre otro s, nos muestran una realid ad ideal, y si n o nos vemos
d e tal o cual manera, o no tenemos tal artefacto de determinada marca, se
nos vienen encima los fantasmas d e la ansied ad y la angustia, resultad o:
falta de confianza.
En esta seccin los au to res usan el reencuad re p ara generar confian za
en las perso nas. Permitind oles ver recursos ah en d onde ellos crean se
o rig inab a el problema. Una solu cin elegan te, discreta y n o invasiva que
d eja al su jeto con h erramientas necesarias para enfrentar d esafos justo
donde pensaba que no los posea. El Reencuad re entrega nuevas
p erspectivas de una situacin d etermin ada.
Captulo 11: RESOLVIENDO EL DUELO
En mu chas ocasiones la tris teza o el anhelo de la presencia de alg uien
en nu estras vidas pu eden paraliz arnos o cambiar nuestras co nductas
afectn dono s negativamente, y se nos dificulta dar lo s siguientes p aso s.

El do lor y la afliccin ante la prdida a veces pued e ser enorme y d ifcil

d e manejar, puede durar mucho o poco, lo cual depender d e la persona y
el ambiente en el qu e se d esenvu elve, pero es n ecesario qu e el du elo se
termine para que la vida con tine su cauce.
El mto do expu esto en esta seccin es una d erivacin del mtodo de
cura rpid a de fobias. En ste en p articula r se plantean tres escenas:
el recuerd o de la perso na au sente que provoca el estad o de
duelo, la evocaci n de las resp ectiv as submodalidad es, rescatando
aq uello s recuerdos que sean muy agrad ables.
El o ms recuerdos de algu ien cuya memoria n os h aga
sentir a gusto.
Se realiza una comp aracin de ambas escenas y se d eja de
manifiesto que la clave d el camb io est en las diferencias.
Se vu elve a la escena 1 pero con las caracte rsticas de la
escena 2 tratand o de I NTE GRAR los resultados d e la segu nda
escena en que la p rdida no es dolo ro sa, para qu e, poco a po co,
los sentimientos cambien.
Finalmente se vuelve a la primera escena con sus nuevas
caractersticas con el sen timien to de presencia y n o d e p rdida,
repasan do nuevamente los sentimientos al respecto . Esto se repite
hasta qu e la fisiolog a del sujeto demuestre que h ay camb ios.
La tcnica es efectiva, en tanto el sujeto no se encuen tre
p atolg icamente sumido en un sentimiento como este (Dep resi n).
Es elegante, no muy in vasiva y permite al sujeto ir manejan do sus
experiencias con calma. Creemos que d isociar es una buena alte rn ativa
cuan do el sentimiento es muy p ro fundo, y p ara ello util izaramos un anclaje
d e seguridad .
Captulo 12: LA ESTRATEGIA DE ALIMENTACIN PARA SER
NATURALMENTE ESBELTO
Se presenta el caso d e un a mujer co n sobrepeso y qu e a pesar de
q uerer bajar no lo hab a log rado. E l terapeuta elecita la es trategia que
utiliza la c lien te, p ara co nocer cmo pien sa respecto a la comid a, le so licita
evocar
el
recu erd o
para
detectar
las
submodalidad es
aso cia das,
p ercatndose que la estrateg ia que utilizab a para co mer era breve, sencilla
e ineficaz. Como esta estrategia no haba sido efectiva, e l terapeuta le
ensea una secu encia de pasos p ara Ser naturalmen te esbelto y en cada
uno d e estos se identifican las submodalidades de los sistemas de
rep resen taci n VAK. La estrategia enseada al cliente le permitir
alimentarse sanamente y perder peso med iante una estrategia de decisin
eficaz en la seleccin d e alimento s.
El autor tambin propon e la Tcnica d el S wish para bajar de peso. La
tcnica utiliz ada es apropiada, se po dra reforzar realizando anclaje
y
p uente al futuro para q ue permita visualizar lo s resultado s deseados.

Captulo 13: RESOLVIENDO EL CONFLICTO INTERNO

Se aborda la situ acin de un cliente, qu e presenta una conducta
compulsiva, la q ue le g enera un conflicto interno en que un a parte de l
d eseaba realizar la accin , mientras otra parte no estaba de acuerdo,
afectan do de esta forma su ecolo ga interna. El terap euta utiliza la tcn ica
d e Reen cuadre en seis p aso s para lograr la co ngruen cia e integracin
comp leta de las partes en co nflicto .
La tcn ica utiliza da es apropiad a, puesto que se utili za p ara log ra r
fusin entre p artes de una misma perso na en conflicto. Otra tcnica posible
d e utilizar, en este con texto de separaci n interna d e la persona y lograr un
resultad o satisfactorio, es el alin eamiento d e los niveles neurolgicos.
Captulo 14: RECUPERNDOSE DE LA VERGENZA Y LA CULPA
Trata so bre lo s sen timien to s y sensaciones de vergenza y cu lpa que
sienten d iferentes clientes en distin tas situacio nes. E l terapeuta les so licita
recordar una experiencia en la que sientan hab er violad o las reglas y po r
tan to , se sin tieron avergonzado versu s una situacin en la q ue no sintieron
vergen za. S e les so licitaba recordar las sensaciones que evo caba cada
experiencia, contrastando las su bmodalid ades d e ambo s contextos, con la
fin alidad d e que los clien tes comprendieran qu e si se imaginaban la
experiencia
desa gradab le
evocando
submodalidad es
distintas
a
las
o rig inales, le generaba un estado ms neutro y les permita codificar la
experiencia de forma distinta y ms ecolgica. Se utiliz el modelo SCORE ,
in dagando en las causas d e la in seg uridad, manifestada mediante la
vergen za (sn to ma), buscando recursos en las distintas etapas de la l nea
d e tiempo y visualizando lo s efectos a futuro.
El au to r tambin hace mencin a las sen sacion es qu e provo ca la
vergen za o culpa en p erson as qu e la asu men como una cond ucta versus
las p erson as que la asumen como parte de su id entidad (Estoy
avergo nzado de lo que hice versus Estoy avergo nzado de m mismo ).
Otra tcn ica a utilizar cuando se p resenta esta problemtica, es el
Circulo de la E xcelencia, que dota al cliente d e rec ursos que le p ermiten
seleccionar y ma ntener estados internos que promueven una cond ucta
satisfactoria.
Captulo 15: MOTIVACIN POSITIVA
Se p resen ta el c aso d e un clien te con una estrategia motivacional
in fructuosa frente a la realizaci n de actividades ru tinarias. Se evala como
el cliente se motiva a actuar (elic itacin d e estrateg ia), ind agan do en los
p atro nes u tilizados y submodalidades. El terapeuta trab aja en la
modificacin de la secuencia de pasos, guian do al clien te para que cambiara
las sensacio nes que senta, escu chaba o vea al imaginar la ta rea que deba
realizar, lo que le permiti con tar con una nu eva estra tegia motivaci onal
eficaz que pudiese u tilizar a fu turo .

El auto r propone nuevos estilo s motivac iones, que permitan co ntar con
un a estrategia d e mo tivac in inconsciente y automtica p osible de aplicar en
d istintos mbito s de la vida, utili zan do la estrateg ia motivacional como un
recurso para el clien te.
Realiza r ac tividades d iarias motivados, no s permite lograr
in ternos positivos y probablemente resultad os ms satisfacto rio s.

estad os

Captulo 16: TOMANDO DECISIONES

Se dan a conocer diverso s caso s en donde los clientes cuentan con
estrategias para la to ma de decision es in satisfacto ri as, el terapeuta elicita
la estrategia de decisin y ayuda al cliente a reestructu rar o mod ificar su
p atr n de toma de decisiones de modo qu e los clien tes teng an otras
alternativa s a u tilizar y o bteng an resultado s satisfactorios.
El autor p ropone claves p ara la bu ena toma de decisiones las cuales
p ueden utilizarse d esde la d ecisin ms trivial a las ms sign ificativas.
Much as decisio nes se toman en forma automtica, sin embargo
d etenerse a conocer la secuencia que se utiliza para resp onder a la
in terro gante C mo hago lo que hago? oto rg a alternativas valiosas para el
lo gro de u n estado deseado.
Captulo 17: MANEJANDO EL DESASTRE
Mtodo utiliz ado es pau ta del
chasqu ido, se utiliza p ara la
modificacin de conductas no deseadas, es una tc nica que se ap lica de
p referencia en fo rma ind ividu al pero tambin se pued e usar de forma grupal,
obteniendo bu enos resultados. Este captulo se utiliza la tcnica p ara
modificar la reacc in frente a un accidente, se trabaja con la creacin de
un a nueva auto- imagen (positiva), lo que permite a la pacien te superar el
recuerdo d el accidente y encontrar recurso s para en frentar d e mejor forma
un a futura situacin de este tipo.
Es un a tcnica prctica de utilizar ya que se trab aja directamente con
lo s recursos del paciente, pero sera reco mend able agregar adems la
aplicacin de anclas p ara reforzar y asegurar un resultad o positivo.
Captulo 18: INTIMIDAD, SEGURIDAD Y VIOLENCIA
En este cap tulo se n arra la h istoria e intervencin de un paciente que
haba sido ms de 30 ao s alcohlicos y qu e presen taba una gran
agresividad co n el resto d e las pe rsonas, aqu se trabaja con p istas de
acceso , que permite identificar cual es la imagen que l tien e de las dems
p erson as (como las ve, cuando las ve o como se las imagina), y co n la
herramien ta modificac in de submodalidad es, en fatiza ndo en la creacin de
imgenes tridimension ales. S e ayuda a la creaci n de un s mismo positivo ,
aplicando anclas y puen te al futuro para verific ar la ecolo ga.

Algo mu y interesante y relevante d e destacar en este captulo es la

creacin de imagen trid imen sional que se refiere a ver a las personas como
seres hu manos con sus virtu des, defecto s, cualidad es, sentimientos y
capacid ades, lo que permite al pac iente colo carse en una segun da po sicin y
comp render cul es el punto de vista del o tro.
Captulo 19: LINEAS DE TIEMPO PERSONALES
La creacin d e lneas d e tiempo personales estn confo rmadas po r
p resen te p asado y futuro, indistintamente al orden que se les d, p ermiten
cono cer e id entificar la personalidad d e cada persona, ya qu e cada una tiene
la cap acidad de cod ificar de modo interno e inconscientemente el tiempo. El
hecho de qu e cada persona tenga su ln ea de tiempo en distintas direccion es
p ermite la divers idad d e estas. En este captulo se muestra alguno s pasos
p ara cambiar la direccin y prioridad de la lnea d e tiempo, los ejemplos que
aqu se narran p ermiten ten er un a vis in ms amp lia de como la ubicacin
d el p asado, presente y futuro influyen d etermin antemente en el desarrollo
d e la persona.
Captulo 20: EMPLEANDO LA CAPACIDAD NATURAL DE SU
CUERPO PARA SANAR
Tcnicas o herramientas u tilizadas : lnea de tiempo modificacin de
submodalidad es.
El captulo 2 0 da a co nocer una serie de pautas denomina au to curacin, que permiten una recuperacin rpid a de n uestro cuerpo utilizando
las tcnicas y herramientas anterio rmente mencionadas, aqu se n arran una
serie de ejemplo de cmo estas actan en nu estro cuerpo, donde el principal
trabajo se rea liza a modo inconsciente con una modificaci n en el
p ensamiento d e negativo a positivo. Se da a cono cer q ue algun as
enfermedades se utilizan para obtener ben eficios de otros, como po r
ejemplo; tener la preocupaci n de otra persona, man tener un a relac in,
g enerar depend encia, en tre o tras.
Captulo 21: SABER LO QUE UNO QUIERE
Este cap tu lo est referido a la entrega d e pautas que permitirn logar
lo que uno quiere, realizando un a serie de p reguntas. Saber lo que uno
q uiere implica estar seguro de qu e uno qu iere alg o que vale la p ena ten er,
d e modo que cuando lo obteng a quede satisfecho , lo importan te para log rar
esto es pen sar en forma positiva, es decir en lo que se quiere h acer y no en
lo que no se d esea, identificar d e quien dep ende el res ultado , ya que es ms
d ifcil lograr el cambio en otra persona para ob tener u n beneficio propio ,
fijarse p lazos, encontrar los rec ursos, realizar u n plan, en tre otras
p reguntas.
Po demos identifica r q ue este cap tulo, es u na invitacin a la reflexin y
motivacin para el log ro de n uestros objetivos y metas que nos hemos
p ropuesto al realizar el diplo mado como p ractitioner en PNL.

CONCLUSION
Tan p rofundo s pueden ser nuestro s pen samien to s que se arraig an en el
in con sciente, bloqueando un a serie de altern ativa s que podran mejo r
nu estra conducta Quieres cambiar el mu ndo?, cmbiate a ti mismo , dijo
Mah atma Ghan di, qu mejor que aplicar estas t cnicas p ara mejorar
nu estras vid as y ayud ar a otros a mejo rar las suyas?.
Podemos cambiar el curso d e nuestra h istoria?, puede p arecer una
p regunta retrica, sin embargo , es posible y esta ob ra d e Connirae y Steve
An dreas as lo con firman. La serie de experiencias descritas en l,
nos
muestran cmo, con sen cillas tcnic as y la disp osicin del su jeto a cambiar,
es posible vivir una mejor existen cia, la cla ve est en focaliz ar el
p ensamiento en la so lucin de manera positiva y no en el problema.
Interesantes refle xio nes se d erivan d e la lectura, y nos abre la mente
p ara idear n uestra s prop ias estrategi as p ara log rar el cambio.

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