1.

Aspectos macroeconmicos
El 2014 se caracteriz por ser un ao de cambios importantes en el entorno
internacional y local que afectaron el desempeo de la economa peruana. La
fuerte depreciacin del nuevo sol, el aumento en los costos de financiamiento y la
cada de precios de los metales afectaron los mrgenes de ganancias de las
empresas y el crecimiento de la inversin privada. Por todo ello, la economa
peruana creci en 2.6%, el nivel ms bajo de los ltimos cinco aos.
El Per cerr el 2014 con una inflacin de 3.2%, por encima del rango meta fijado
por el Banco Central de Reserva (BCR), principalmente, por el continuo incremento
en la demanda de servicios como la educacin y alimentacin fuera de casa, y el
aumento en el precio de los alimentos, en especial, productos agrcolas y
pesqueros debido a factores climticos.
El nuevo sol se depreci en 6.7% frente al dlar estadounidense, en la misma
tendencia que se inici en el 2013, tras el retiro del estmulo monetario en EE.UU.
Ante esta situacin el BCR adopt polticas monetarias y fiscales para robustecer
la economa local y protegerla de la reduccin en el ritmo de inyeccin de liquidez
por parte de la Reserva Federal de EE.UU. en su propia economa. De esta
manera, el dlar estadounidense cerr el 2014 en S/. 2.99.
El ndice de confianza del consumidor repunt a 56 puntos en diciembre, el ms
alto en la segunda mitad del 2014, a consecuencia de un aumento del porcentaje
de familias que sealaron que su situacin econmica familiar presente y futura es
mejor respecto a los ltimos doce meses. Sin embargo, el nivel de confianza
promedio observado en el 2014 es el menor registrado en los ltimos cuatro aos.
El riesgo pas del Per, por su parte, registr un incremento de 43 puntos bsicos
hasta 1.33 puntos porcentuales. La evolucin del riesgo pas en el 2014 respondi
a los robustos fundamentos de la economa peruana, cuya calificacin de riesgo
soberano pas de Baa2 a A3, con una perspectiva de positiva a estable.
2. Mercado cervecero
En el 2014, el mercado peruano de cervezas creci en volumen 1.6% respecto al
ao anterior, al cerrar con un total de 13,7 millones de hl. Asimismo, las ventas
combinadas de Backus y su subsidiaria Cervecera San Juan, crecieron 2.5% en
volumen.

El mercado de cerveza se vio afectado por factores internos de la categora y, por

factores externos como el aumento moderado de la economa, la reduccin en la
temperatura promedio con respecto a aos anteriores y la contraccin del
consumo masivo, especialmente, en niveles medios y bajos de la poblacin que lo
reemplaz por productos duraderos y servicios.
El crecimiento en valor se gener como consecuencia de los siguientes factores:

Ajuste de precios realizado en diciembre de 2014.

Variacin positiva en el mix de productos premium y upper mainstream
respecto de los mainstream y economy, impulsado por el crecimiento de

Pilsen Callao y las marcas super premium.

Optimizacin de las inversiones comerciales, lo que gener eficiencias en la
manera de llegar al mercado, lo que redund en el control de stock out y el
crecimiento del porcentaje de venta directa.

3. Producto
Cristal: es la marca principal del mercado mainstream defendi su liderazgo a
nivel nacional en la categora de cervezas,
aumentando ligeramente su participacin

de

mercado

(+0.8

puntos

porcentuales), impulsada por un crecimiento en ventas

de 7% en provincias, logrado a travs del refuerzo de su posicionamiento como
La cerveza que invita a celebrar la unin
de los peruanos, apalancndose de los principales passion points de nuestros
consumidores: el ftbol y las festividades.
Durante el 2014, se destacaron dos grandes campaas TTL: Estadios Cristal,
que fue galardonada como La mejor campaa
por el Mundial hecha en el Per, y Ms hinchas que nunca, la primera
campaa que una a los tres clubes ms importantes
del Per en una accin conjunta entre los hinchas, los clubes y cerveza Cristal
para implementar mejoras en infraestructura
de los equipos.
Los gustos y preferencias varan de acuerdo a la calidad y precio:
PRODUCTOS
CALIDAD

PRECIO

Cristal

37.00

30

Pilsen

40.00

25

Cusquea Inka

43.50

15

Cusquea Malta

47.00

10

Guaran

17.00

San Mateo

17.00

Viva Backus

17.00

Cusquea Twisoof

17.50

Pilsen Trujillo

28.00

Red Lager

46.00

47.00

10.50

Cusquea
Trigo
Maltin power

de