PORTADAUNIVERSIDAD

TCNICA DE MACHALA
UNIDAD ACADMICA DE CIENCIAS
EMPRESARIALES

ADMINISTRACIN DE HOTELERA Y TURISMO

TEMA:
REFLEXION DE YIELD MANAGEMENT EN EBUSINESS

ALUMNO
RONALD CRDOVA LOAIZA

CURSO Y PARALELO:
QUINTO B

AO
2015

INTRODUCCION
El presente trabajo comprende el estudio y la influencia que tiene el yield
management en los negocios tiene lo cual es una estrategia muy exitosa sobre
todo para los negocios tursticos, que estn teniendo un gran desarrollo en la
actualidad.
La importancia que tiene esta estrategia en los negocios mercantiles y como ha
intervenido en el proceso de desarrollo dentro del entorno empresarial, comercial y
tecnolgico, con ello las empresas pueden evaluar, optimizar y cambiar sus
estrategias de precios con el objetivo de maximizar sus beneficios y si es posible
lograr incrementarlos.
Estas tcnicas se pueden aplicar con efectividad desde el momento en que unas
compaas estuvieron completamente informadas y sistematizadas, y empezar a
operar en el mercado, para ellos es de vital importancia mantenerse informatizado
y recolectar datos del consumo y la demanda.

REFLEXIN DEL YIELD MANAGEMENT EN EBUSINESS

La aparicin de este nuevo sistema es un mentado que ha permitido a las
empresas mantener una correcta organizacin en la elaboracin de sus productos,
as como tambin en el nmero adecuado de unidades a vender y a los clientes
que ms le convienen ala empresas para obtener mayores beneficios.
Esta es una tcnica que colabora para que las compaas mercantiles tengan un
control de sus inventarios y realicen la venta de sus unidades en el instante ms
convenientes es decir el momento en el cual la demanda se encuentra ms
elevada y donde se puede estimar un precio accesible a los consumidores y
permite la adquisicin del producto sin generar actitudes negativas ni mal estar en
el mercado debido al precio.

El yield management da muchas oportunidades en los negocios y permite ver ms

all de nuestras propias aspiraciones, esta tcnica nos da un nuevo enfoque hacia
el xito, nos proporciona nueva informacin adems nos permite analizar los datos
existentes en la empresas y tomar una decisin acertada.
Esta estrategia permite a las compaas pronosticar o predecir la demanda futura,
lo cual optimiza los ingresos que se producen por cada venta que se realiza de un
producto determinado. Estas predicciones se logran realizando un anlisis
especfico de los datos anteriores

de otros periodos para estimar las ventas

actuales de acuerdo al periodo que se encuentren.

En la actualidad es importante considerar en los negocios mercantiles la
incorporacin de esta tcnica para ampliar sus ventas e ingresos, sobre todo en el
sector turstico ya que hay varias instituciones que se dedican a realizar esta
actividad, por ello es de mucha ayuda la incorporacin de este nuevo mtodo a los
negocios tursticos ayudan a estas empresas a mejor sus servicios y a minimizar
los impactos negativos en un periodo difcil y a su vez maximizar las
oportunidades del mercado turstico, tambin proporciona ventajas en cuanto a la
competencia ya que hay que estar pendiente de en qu condiciones se encuentra
el mercado y cul es el mejor producto para ofertar y convencer a los clientes
potenciales. (Martin & Achedad, 2005)
En las instituciones tursticas la previsin de la demanda es un factor importante
ya que amas que ayuda a predecir las ventas e ingresos que se tendr a largo
plazo, nos permite dividir la capacidad de las ventas en segmentos entre las
diferentes categoras, esto quiere decir que se tendr nuevas expectativas de
ventas para el siguiente periodo ya que para poder estimar el nmero de clientes y
unidades a producir se debe realizar una estudio y anlisis de los periodos
anteriores estos son los datos histricos los cuales se deben comparar con los
datos actuales es decir estos datos son las reservas hasta la fecha actual.
Podemos decir que este es un nuevo sistema el cual ha ayudado a las
instituciones tursticas a desarrollar mejor sus actividades y a predecir la demanda

futura y con las nuevas tecnologas que van aumentando cada vez ms su
desarrollo, estos factores influirn y mejoraran la oferta y sobre todo el xito de
una empresa turstica. (Arteaga & , 2006)

CONCLUSION
Concluida la tarea podemos decir que esta nueva estrategia que se ha
implementado en los negocios ha proporcionado un sinnmero de ventajas
para las empresas sobre todo en el anlisis de la demanda y las tcnicas
corporativas que se implementa para aumentar los ingresos de una
compaa mercantil.
Las empresas tursticas es una industria que ha tenido un impacto positivo
gracias a la influencia de esta estrategia que se ha ido desarrollando y ha
permitido maximizar las expectativas que se tiene en cuanto a la promocin
de la oferta y el aumento de la demanda de un destino turstico.
Esta estrategia aumenta las oportunidades en el sector turstico, permite a
las instituciones considerar todos los factores que influyen en el crecimiento
de la empresa adems que ayuda a prever los inconvenientes y tomar las
decisiones ms acertadas.

REFERENCIA BIBLIOGRAFICA

Arteaga, J. M., & . (2006). El uso de las tecnologias de la informacion en el sector

hotelero. Turitec 2006: VI Congreso nacional turismo y tecnologias de la
informacion y las comunicaciones, 47-58.
Martin, J. G., & Achedad, P. C. (2005). sistemas de Asignacion de Clientes en Yield
Management Aplicado al Sector Turismo. X Congreso de Ingenieria de
Organizacion, 135.