DIRECCION GENERAL

Trabajo prctico
N 2
Capitulo 2 Johnson:

PESTEL.
DIAMANTE DE PORTER.
MODELO DE LAS CINCO FUERZAS.
FODA.

Se solicita la bsqueda en los suplementos de negocio, los siguientes puntos:

1. Elegir un artculo en el cual empresa que por las disposiciones del gobierno
haya aplicado una estrategia de diferenciacin, para sustituir importacin
2. Analice la situacin del entorno con los siguientes modelos:
Marco Pestel, Diamante de Porter, Modelo de las cinco fuerzas de Porter.

Se ha seleccionado un artculo del de la pgina www.tiempomotor.com, esta nota fue

publicada el da 12 de abril, el titulo de articulo Fiat refuerza inversiones en Crdoba.
Empresa:
GRUPO FIAT INDUSTRIAL CASE NEW HOLLAND NEW HOLLAND AGRICOLA

1 FIAT REFUERZA INVERSIONES EN CORDOBA

En abril del ao pasado, el Grupo Fiat particularmente la divisin industrial- se

embarcaba en un nuevo plan de inversin de u$s100 millones para iniciar la
produccin de tractores y cosechadoras en la Argentina. A doce meses de aquel
anuncio, adems de presentar ante CFK los productos de ese desembolso, Sergio
Marchionne ratific hoy una nueva inyeccin en la planta de Crdoba.
La firma que pertenece a la divisin industrial de Fiat -Case New Holland- anunci
inversiones adicionales a las ya anunciadas llevando el monto total en activos fijos a
u$s200 millones para ampliar la gama de tractores y cosechadoras, as como iniciar la
produccin de un nuevo cabezal de corte de tecnologa Draper y motores en la
planta industrial ubicada en la provincia mediterrnea.
De este modo, durante la reunin que mantuvo Marchionne con CFK en la Rasada, se
inform que CNH tambin fabricar localmente cosechadoras axiales de clase 7 para
Case IH y New Holland, y tambin para exportacin, adems de la gama de tractores
para aplicaciones especiales de hasta 85 Hp y los modelos ms potentes de
cosechadoras de ambas marcas clases 8 y 9- que ya estn en produccin.

Asimismo CNH fabricar tractores T.7 & Puma, de hasta 220 Hp de potencia, con una
capacidad de siembra de 80 ha/da, y nuevos Cabezales de Corte de tecnologa
Draper.
DIVISION MOTORES
En tren de novedades, adems de la ampliacin de la divisin Industrial, se confirm la
ampliacin del complejo de Ferreyra con la introduccin de nuevas lneas de
produccin por parte de FPT Industrial para la produccin de grandes motores diesel
destinados a abastecer tanto a CNH como a Iveco a nivel local y regional.
De esta manera, FPT arrancar con la produccin de los motores de alta potencia de
la familia Cursor. Las dos nuevas plantas ocuparn una superficie total de 65.000
metros cuadrados y generar unos 800 empleos directos y 1.500 indirectos.
"Case New Holland confirma y refuerza su compromiso con el pas de desarrollar un
centro de excelencia para la produccin y la exportacin de maquinaria agrcola y de
motores diesel de alta tecnologa y con alto contenido local", destac Marchionne
durante el encuentro que cont con la presencia de Cledorvino Belini, presidente de
Fiat Amrica Latina; Cristiano Rattazzi, presidente de Fiat Argentina; Richard Tobin,
presidente y CEO de CNH; Franco Fusignani, CEO de CNH International, y Natale
Rigano, presidente de Iveco Argentina.
A nivel oficial, CFK estuvo escoltada por la ministra de Industria, Dbora Giorgi (horas
de haber recibido la renuncia del Secretario de Industria, Eduardo Bianchi VER
aparte), y el secretario General de la Presidencia, Oscar Parrilli
Fiat comprendi la poltica que determin el gobierno en toda la industria: ms
integracin de piezas y partes fabricadas en el pas y as sustituir productos
importados con calidad y precio y, en consecuencia, generando trabajo nacional, dijo
Giorgi, y asegur que aquellas empresas que integren ms rpidamente son las que
tomarn ventajas sobre las otras, ya que as ahorran en logstica, se vuelven ms
competitivas y tienen mejor rentabilidad.

2 - ANALISIS DEL ENTORNO.

A - MODELO PESTEL:
Analiza los factores del macroentorno.
POLITICO
El resultado de las elecciones de 2011, gener la continuidad del gobierno y de las
polticas implementadas:
El Ministerio de Industria present un plan con medidas de mediano y largo plazo para
industrializar el sector de maquinaria agrcola y revertir el dficit actual de 450 millones
de dlares en autopropulsados (cosechadoras y tractores).
Lanzamiento del fondo del bicentenario, ley de promocin industrial.
La Resolucin General N 3252/2012 (AFIP), publicada en el Boletn Oficial del 10 de
enero de 2012 establece que los importadores, en forma previa a la emisin de la Nota
de Pedido, Orden de Compra o documento similar utilizado para concertar sus
operaciones de compras en el exterior, debern generar una Declaracin Jurada
Anticipada de Importacin - DJAI, relacionada con las destinaciones definitivas de
importacin para consumo. Las disposiciones que se establecen en la presente
resolucin general entrarn en vigencia el 1 de febrero de 2012, inclusive.

ECONOMICOS
El sector plante la necesidad de mecanismos de financiamiento de largo plazo
especficos para estimular la demanda de maquinaria, por lo que el Ministerio
articular nuevas lneas de crdito con el Banco Nacin
La ley de Promocin Industrial de Inversin brinda beneficios fiscales como
amortizacin acelerada en el Impuesto a las Ganancias y/o devolucin anticipada del
Impuesto al Valor Agregado (IVA).
Los crditos del Bicentenario (a tasa fija anual en pesos del 9,9%), subsidios de tasa y
el rgimen de promocin a la produccin local de bienes de capital que reintegra el
14% de la facturacin a travs de un bono fiscal.
SOCIOCULTURALES
El plan estratgico industrial 2020 propone crear un milln de puestos de trabajo,
aumentar la inversin al 28% y sustituir el 45% de las importaciones.
Se estima que en el segmento de autopropulsados, para el ao 2020 la produccin
nacional de maquinaria agrcola ser de 2.500 millones de dlares y se crearn 8.000
nuevos empleos en el sector, por lo que ocupar un total de 20.000 trabajadores.
TECNOLOGICOS
El plan estratgico industrial 2020 propone aumentar la inversin al 28% y sustituir el
45% de las importaciones.
Se aumentar la inversin en materia de innovacin y tecnologa, para que nuestras
cadenas de valor se tornen competitivas.
La industria metalmecnica cuenta con empresas de apoyo, que tienen una vasta
experiencia en mquinas y herramientas que brindaran soporte a la necesidad del
sector.
ECOLOGIA (medioambiental)
En esta industria se requiere el cumplimiento de las normas de calidad ISO 14000.

LEGAL
Este sector industrial requiere el cumplimiento de todas las normativas establecidas
por los distintos niveles del gobierno, aseguradoras de riesgo de trabajo, convenio de
trabajo, etc.
En los puntos anteriores se han nombrado las leyes que establecen condiciones para
el desarrollo de esta industria.
B - DIAMANTE DE PORTER
El diamante de Porter sugiere que hay razones inherentes por las que algunas
naciones son ms competitivas que otras, y por las que hay algunas industrias dentro
de las naciones que son ms competitivas que otras. La Argentina posee un sector
primario fuerte el cual brinda posibilidades de desarrollo de industrias relacionadas,
pues demanda maquinas agrcolas para atender sus necesidades de produccin.
Condiciones de los factores productivos.
La Argentina es un pas agrcola que acompao su crecimiento con el desarrollo de
industrias que lo complementan, la industria de maquinas agrcolas tienen a
disposicin en el mercado los factores necesarios para su desarrollo. La provincia de
Crdoba cuenta con la universidad tecnolgica nacional que le brinda al mercado
Ingenieros capacitados.
Condicin de la Demanda Interna.
El Sector agropecuario de la Argentina demanda constantemente innovacin en
maquinas agrcola que le permitan mejorar su productividad. La industria de
produccin de Tractores tiene una participacin de produccin nacional que ha crecido
en los ltimos aos pas del 35% en 2004 al 54% en 2011.
Industrias Relacionadas y de Apoyo.
La produccin de tractores New Holland, de la empresa Fiat, requerir de las
industrias de apoyo que le suministran materias primas, maquinarias e insumos, las
cuales tienen un gran desarrollo por la importancia de la industria metalmecnica,
sobre todo la autopartista.
Estrategia de la empresa, estructura y rivalidad.
La Asociacin de Fbricas Argentinas de Tractores (AFAT), ha suministrado los
siguientes datos, el ao 2011 se comercializaron en el pas 4.804 tractores.
Pauny ha vendido 1250, John Deere 1154, New Holland 839, Agco Allis 646, Massey
Ferguson 453, Case 315, Valtra 110 y Challenger 37.
C - MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER.
El modelo de las cinco fuerzas de Porter sirve para evaluar el atractivo de una
industria.
Entrantes potenciales:
Las barreras de entrada: El mercado est fuertemente protegido por la disposicin
aduanera, y por las ley de sustitucin de importacin, se busca que la demanda
interna pueda ser cubierta por productores localizados en el pas, esto limita la entrada
de nuevos competidores que no tenga la decisin de realizar inversiones para su
localizacin en el pas.

El capital a invertir es una barrera de entrada importante al sector por la gran inversin
inicial que representa la puesta en marcha de una unidad productiva.
La economa de escala es un factor importante porque New Holland producir en el
pas tractores T7 & Puma de hasta 220hp, que atendern la demanda interna y sern
comercializados en latino Amrica.

Amenaza de sustitutos.
En este mercado compiten varios productores, que brindan a los compradores la
posibilidad de elegir entre las distintas ofertas. Mencionamos algunos John Deere,
Pauny, entre otros.
D - DAFO
Fortalezas y Oportunidades (Incluye Marco Pestel)
1-Claramente se puede ver a travs de las palabras pronunciadas por el ceo de Fiat
que apuntan a una estrategia de distincin por sobre las dems empresas en donde
buscan sobresalir logrando un precio- calidad de producto muy competitivo y a su vez
penetrar rpidamente en el mercado logrando sortear las barreras de entrada con
apoyo poltico del estado.
2-Un claro ejemplo de ventaja econmica por sobre el resto de sus competidores
como Massey Fergusson, Renault, John Deere, etc. Es que al producirlo en el pais
lograr abaratar sus costos de una manera importante.
3-Tambin resulta importante destacar que al ser un inversor local, lograr conseguir
una tasa de financiacin preferencial ya que la planta generar muchos puestos de
trabajo, logrando acompaar la poltica del estado.
4- La marca es reconocida mundialmente.
5- Dentro del contexto social se ve con muy buenos ojos a cualquier empresa que
decide apostar en el pas.

Amenazas y Debilidades.
1-Las polticas de estado tambin pueden resultar contraproducentes en cuanto a las
limitaciones a las importaciones y exportaciones.
2-La grande crisis mundial por la que esta atravesando Europa incide en los mercados
mundiales que estn a la expectativa de los ajustes realizados a la economa y su
posible devaluacin
3-La relacin del Gobierno con el campo no ha sido de la mejor que digamos Incluso
en estos das todava tenemos algunas secuelas, como por ejemplo el
desabastecimiento de yerba mate.
4- Los Avances tecnologicos del pas recin empiezan a encarrilarse hacia la
produccin de maquinaria que tengan por funcion producir lo que implica no poseer
con todo el desarrollo y capacidad productiva que se pueda obtener en el pais.

GRUPO FIAT INDUSTRIAL CASE NEW HOLLAND NEW HOLLAND AGRICOLA

Grupo Fiat Industrial es un lder mundial en el campo de bienes de capital, que a
travs de sus diseos de las empresas, fabrica y comercializa camiones, autobuses,
vehculos especiales, tractores, maquinaria agrcola y equipos de construccin, as
como motores y transmisiones y motores para aplicaciones marinas. Presente en
todos los principales pases del mundo, tiene como objetivo expandirse en mercados
con alto potencial de crecimiento a travs de nuevas empresas mixtas.
Deshacer cambios

Empresa Case New Holland

CNH es un lder mundial en los negocios de equipos agrcolas y de construccin.
Creada en 1999 mediante la fusin de New Holland NV y Case Corporation,
Comprende CNH hoy el patrimonio agrcola y la experiencia de tres marcas (Case IH,
New Holland Ag, y Steyr) y tres marcas de equipos de construccin (Case
Construction
Equipment,
New
Holland
Construction,
Kobelco).
Aproximadamente el CNH emplea 30.000 personas en todo el mundo y cuenta con
una red de distribuidores en 11.300 aproximadamente unos 170 pases.
Sus 37 plantas de fabricacin se encuentran en Europa, Amrica del Norte, Amrica
Latina y Asia. La oferta de productos de CNH abarcan una amplia gama de equipos
para satisfacer todas las necesidades de todas las regiones, de las ITS lderes en la
industria de tractores cosechadoras de uvas especiales y masivoS de cosechadoras
en la agricultura, as como de deslizamiento gil cargadoras y excavadoras hidrulicas
en
la
construccin
de
gran
alcance.

Unidad de Negocio: New Holland Agricultura

La marca New Holland es lder mundial en equipos agrcolas. Con una amplia e
innovadora gama de productos y servicios, sus cosechadoras son las ms vendidas en
el mundo y son referencia en tecnologa, eficiencia y productividad. Su lnea de
tractores es especialista en cada tipo de necesidad, con modelos de pequea,
mediana y gran potencia para el pequeo, mediano y gran productor.
No es por acaso que de cada cinco tractores producidos en el mundo, uno es New
Holland. Con ms de 5.000 concesionarios en todo mundo y una superestructura de
posventa, New Holland ofrece asistencia tcnica de calidad para garantizar el
desempeo y la productividad de cada mquina en cualquier punto del planeta.

MISION:
La misin de CNH es maximizar el xito de sus clientes mediante el suministro de
productos y servicios innovadores en todo el mundo.

VISION:
Como empresa que cotiza en bolsa, la compaa CNH se ha comprometido a honrar a
los intereses legtimos tanto de sus empleados y agentes externos (clientes,
proveedores,
accionistas
y
comunidades
locales).

CNH promueve prcticas justas de empleo, la seguridad en el lugar de trabajo, y el

pleno cumplimiento de las leyes y reglamentos de los pases en los que opera.
La empresa est adems dedicada a la realizacin de sus negocios con integridad e
imparcialidad. Para ello, CNH exige a sus empleados para cumplir con los ms altos
estndares de conducta empresarial en el desempeo de sus funciones segn lo
establecido en nuestro Cdigo de Conducta

LINEA DE PRODUCTOS

GAMA DE TRACTORES COMERCIALIZADOS .

Paginas utilizadas para realizar el TP.

http://www.tiempomotor.com/noticias/val/5736-14/fiat-refuerza-inversiones-en-cordoba.html

http://agriculture.newholland.com/AR/es/WNH/Magazines/Pages/magazines.aspx

http://www.cnh.com/BusinessLine/Pages/CNHBUSINESSLINESAgriculturalEquipmentNewHolla
ndProfile.aspx

http://www.fiatindustrial.com/it-IT/innovation/cnh/Pagine/default.aspx

http://www.argentina.ar/_es/economia-y-negocios/C11843-convocan-a-pymes-para-sustituirinsumos.php

http://www.cdaargentina.org.ar/index.php?option=com_content&view=article&id=10867:declaracion-juradaanticipada-de-importacion-djai&catid=40&Itemid=1

http://www.sub-industria.gob.ar/blog/2011/05/18/la-industria-de-maquinaria-agricola-alcanzaraen-2020-una-produccion-de-us-2-500-m-y-creara-8-mil-nuevos-empleos/