Proyecto Final Final Lopez

ESCUELA POLITECNICA
1 NACIONAL
FORMULACION Y EVALUCION DE
PROYECTOS
2
ndice
CAPTULOI...................................................................................................... 5
PARTE INTRODUCTORIA.................................................................................. 5
1.1
OBJETIVO DEL PROYECTO.....................................................................5
1.2
JUSTIFICACIN DEL PROYECTO.............................................................5
1.3
LISTADO DE IDEAS................................................................................ 6
1.4
PERFIL DE LAS IDEAS............................................................................ 6
CAPTULO II................................................................................................... 15
ESTUDIO DE MERCADO.............................................................................. 15
2.1 SELECCIN DEL REA DE ACTIVIDAD META...........................................15
2.2 SELECCIN DEL SUBREA DE ACTIVIDAD META.....................................17
2.3 SELECCIN DE LA POBLACIN META......................................................18
2.4 SELECCIN DE LA NECESIDAD DE LA POBLACIN.................................20
2.5 SELECCIN DEL ELEMENTO SATISFACTOR.............................................21
2.6 ANLISIS Y PROYECCIN DE LA DEMANDA.............................................23
2.6.2 ENCUESTA........................................................................................... 24
2.6.3 OBTENCION DE LA DEMANDA..............................................................32
2.6.4 PROYECCIN DE LA DEMANDA............................................................34
2.7 ANLISIS Y PROYECCIN DE LA OFERTA................................................35
2.7.1 ANLISIS DE LA OFERTA......................................................................35
2.7.2 PROYECCIN DE LA OFERTA................................................................38
2.8 ANLISIS Y PROYECCIN DE LOS PRECIOS.............................................39
2.8.1 ANLISIS DE LOS PRECIOS..................................................................39
2.8.2 PROYECCIN DE LOS PRECIOS............................................................40
2.9 ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN......................................................41
2.9.1 PLAN ESTRATGICO............................................................................. 41
2.9.2 CANALES DE DISTRIBUCIN................................................................44
2.9.3 PLAN DE MEDIOS................................................................................. 44
CAPITULO III.................................................................................................. 46
ESTUDIO TCNICO........................................................................................ 46
3.1 ESTUDIO DE INGENIERA Y TECNOLOGA................................................46
3.1.1 INGENIERA BASICA............................................................................. 46
3.1.1.1DESCRIPCIN DEL SERVICIO.............................................................46
3.1.2 INGENIERA ESPECIALIZADA...............................................................50
3
3.1.2.1 SELECCIN DE LA TECNOLOGA DEL PROYECTO Y DE MQUINAS Y
EQUIPOS....................................................................................................... 53
3.1.2.2 SELECCIN DE EQUIPO.....................................................................54
3.1.2.3 DESCRIPCION DEL EQUIPO...............................................................58
3.1.2.4 CLCULO DE LA CANTIDAD DE MATERIA PRIMA E INSUMOS.............70
3.1.2.5 CLCULO DE LA CANTIDAD DE MATERIALES IMPRODUCTIVOS.........72
3.2 RECURSOS HUMANOS............................................................................ 75
3.2.1 ESTIMACIN DE LOS RECURSOS TCNICOS REQUERIDOS..................75
3.2.2 ESTIMACIN DE LOS RECURSOS ADMINISTRATIVOS REQUERIDOS......76
3.2.3 EDIFICIOS, ESTRUCTURAS Y OBRAS DE INGENIERA CIVIL...................81
3.3 LOCALIZACIN DEL PROYECTO...............................................................88
3.3.1 MACROLOCALIZACIN DEL PROYECTO...............................................88
3.3.2 MICROLOCALIZACIN DEL PROYECTO................................................91
3.4 DETERMINACIN DEL TAMAO DEL PROYECTO......................................96
ESTUDIO FINANCIERO.................................................................................. 98
4.1 ANLISIS DE LOS COSTOS DEL PROYECTO.............................................98
4.2
CUADRO DE COSTOS DE UN PROYECTO DE INVERSION....................110
4.3 CUADRO DE PRESUPUESTO DE INGRESOS.......................................111

4.4 ESTADO PROFORMA DE PERDIDAS Y GANANCIAS................................113
4.5 INVERSIONES........................................................................................ 113
4.6 FINANCIAMIENTO.................................................................................. 115
4.7 USO DE LOS FONDOS...........................................................................115
4.8 DETERMINACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO.......................................116
CAPTULO V................................................................................................ 119
5.1 CORRIENTE DE LIQUIDEZ.....................................................................119
5.2 RENTABILIDAD DEL PROYECTO..........................................................119
5.3 CRONOGRAMA DE INVERSIONES..........................................................120
5.4 CUADRO DE DEPRECIACIONES.............................................................120
5.5 VALOR ACTUAL NETO (VAN)..............................................................122
5.6 TASA INTERNA DE RETORNO................................................................123
5.7 PERIODO DE RETORNO DEL CAPITAL....................................................124
5.8 RELACIN BENEFICIO COSTO...............................................................124
5.9 CONCLUSIN DE LA EVALUACIN FINANCIERA.....................................125
BIBLIOGRAFIA............................................................................................. 125
CAPTULOI
PARTE INTRODUCTORIA
1.1 OBJETIVO DEL PROYECTO

Implementarun gimnasio con todo el equipamiento posible en la
ciudad de Quito para cubrir la necesidad de al menos 1000 habitantes
que quieren mejorar su salud y sentirse bien consigo mismos,
brindando a los clientes un servicio de calidad en el que se sientan
satisfechos de haber alcanzado sus logros.
1.2 JUSTIFICACIN DEL PROYECTO

El ejercicio fsico ayuda a mejorar la salud y el desempeo diario,
especialmente cuando se tiene una buena preparacin con respecto a
las rutinas y dietas, puesto que as se estimulan a los msculos a la
sintetizacin de protenas que dan tamao, dureza y fuerza al cuerpo;
lo cual le va a permitir llevar una vida ms saludable.
El creciente inters por la salud hace que abrir un gimnasio sea una
opcin acertada, siempre que tengamos en la mira a la competencia
y la importancia de fidelizar a los clientes. Y dicho nmero va en
aumento desde que el fitness ha dejado de ser slo un ejercicio fsico,
y se ha pasado a concebir como un nuevo concepto de estilo de vida
relacionado con la salud y el bienestar.
Por tal razn el servido de gimnasio que se brindar a los
participantes ayudara los habitantes de la ciudad de Quito llevar una
forma de vida saludable y obtener un mejor nivel de vida, prestando
un servicio de entrenamiento y nutricin dirigido para todo tipo de
edades y requerimientos de los clientes.
El xito de este proyecto depender de que se logre cumplir con las
expectativas de los clientes, lo cual reside en ofrecer un servicio de
buena calidad, y adems de un ambiente cmodo y agradable para
6
las personas que acudan al gimnasio. Esta meta es posible graciasal
personal capacitado con el que contamos en estos momentos,ya que
estos instructores tienen una gran experiencia en este mbito laboral.
1.3 LISTADO DE IDEAS

1) Gimnasio
2) Elaboracin de Calderas
3) Elaboracin de prstesis dentales
4) Elaboracin de Jugos Naturales.
5) Elaboracin Hamburguesas Gigantes y papas fritas.
6) Elaboracin de cubiertos y cuchillos
7) Empaquetamiento de cubiertos y cuchillos
8) Elaboracin de aerogeneradores
9) Generacin de energa hidroelctrica-cintica
10)
Elaboracin de sistemas de refrigeracin y aire
acondicionado.
1.4 PERFIL DE LAS IDEAS

GIMNASIO
Imagen 1: Gimnasio con Maquinas

Potencial Demanda
La demanda de este tipo de lugar es alta, ya que en la actualidad la
mayora de la poblacin est padeciendo de sobrepeso u otras
enfermedades en las cuales se necesita ejercitarse para estar en
7
buenas condiciones de salud, en ciertos lugares de la ciudad existen
muy pocos gimnasios y en otros sitos no existe ninguno.
Potencial Oferta
La oferta de los gimnasios en la ciudad de Quito es limitada, algunos

de estos gimnasios cobran demasiado sin brindan una atencin
adecuada, por lo que podemos tener una gran ventaja ante la
competencia, dando atencin personaliza a nuestros futuros clientes.
Conocimiento
Para la implantacin de un gimnasio debe existir el suficiente

conocimiento tanto para la adquisicin de las mquinas como para los
ejercicios que se van realizar y las diferentes dietas de nutricin que
debe seguir el cliente para obtener los resultados que las personas
quieren.
Posibles Inversiones
La mayor inversin que tendramos que hacer en este proyecto es el

arrendar como mnimo un espacio de 200 m 2 y tambin en la compra
de mquinas para los diferentes tipos de ejercicios que vamos a
brindar. El monto aproximado est en unos
$25.000
aproximadamente.
Posibles Ganancias
Las ganancias que se estiman en este proyecto son altas a partir del
quinto o sexto mes en adelante, puesto que la gente empieza a
conocer y recomendar el lugar si le prestamos un servicio responsable
y cordial.
Recursos Disponibles
En la actualidad los recursos disponibles son nulos para este proyecto

debido al gran alcance que tiene y los requerimientos que debe
cumplir, pero contamos con el conocimiento suficiente de una
persona instruida sobre el tema para que nuestro proyecto pueda
funcionar perfectamente.
ELABORACIN DE CALDEROS
Imagen 2:Calderos para piscinas
Potencial Demanda
La demanda de estos calderos es alta, puesto que en hoteles,

hosteras, hospitales, restaurantes e inclusive en hogares adquieren
estos aparatos ya sea para calentar piscinas o calentar el agua que
las personas de los hogares consumen.
Potencial Oferta
La oferta de este aparato tambin es alta, ya que existen algunas

empresas que realizan calderos a un costo muy bajo pero de mala
calidad, es aqu donde nuestra empresa puede sacar gran ventaja
para tener una buena acogida en el mercado.
Conocimiento
Para la elaboracin de estos aparatos es necesario contar con

profesionales experimentados en el ensamblaje e inspeccin de las
calderas debido a que esta actividad requiere de un alto grado de
tcnica y profesionalismo.
Para este proyecto las inversiones a realizar deben ser grandes

debido a que los equipos, la mano de obra calificada y la compra del
terreno para la construccin del galpn son costosos, un valor
estimado de la inversin sera $ 40.000.
Posibles Ganancias
Las utilidades para este tipo de proyecto se esperan que sean

grandes, sin embargo debido a la gran inversin inicial realizada en
equipamiento se espera tener ganancias inciales de un 20% por la
venta de cada caldero.
Para el funcionamiento de este tipo de empresa, nuestro proyecto

cuenta con el conocimiento de una persona que elabora estos
calderos, y tambin se dispone de todos los implementos de taller
como por ejemplo: soldadoras, taladros, sueldas autgenas, etc.
ELABORACIN DE PRTESIS DENTALES
Imagen 3:Prtesis de Acrlico.
Potencial Demanda
La demanda de estas prtesis es alta, ya que en la ciudad existen

adultos mayores que necesitan de este tipo de prtesis para poder
alimentarse y no tener problemas en su salud, pero este servicio
tambin sirve para aquellas personas que han sufrido accidentes y
10
han perdido uno o alguno de sus dientes y necesariamente tienen que
arreglar esa imperfeccin.
Potencial Oferta
Existe mucha oferta del producto porque existe demasiada

competencia en el mercado ya que existen muchos odontlogos en la
ciudad que cuentan en algunos casos con sus propios laboratorios
dentales.
Conocimiento
Para este proyecto se deber contar con bastante conocimiento y

experiencia puesto que la elaboracin de estas prtesis debe ser
minuciosa y casi perfecta, porque su utilidad es para pacientes
edntulos, y una prtesis bien elaborada beneficia al paciente en su
buena masticacin (alimentacin).
Las inversiones para el proyecto seran un local de aproximadamente

40 m2 y la compra de algunos complementos y materiales para la
elaboracin. El monto aproximado para equipos es de $5000.
Posibles Ganancias
Las ganancias para el proyecto en cada prtesis son

aproximadamente del 60%, podra variar la ganancia dependiendo
del tipo de prtesis que quiera el paciente.
Para el proyecto se cuenta con el local, y casi con todos los

implementos de un laboratorio como por ejemplo: esptulas, tasas de
caucho, articuladoras, oclusoras, muflas, prensas, chuchillas,
cocineta, recipientes para agua, cepillos pulidores y abrillantadores,
motores pulidores y abrillantadores, fresas. Principalmente se cuenta
una persona experimentada que sabe elaborar estas prtesis con
calidad y responsabilidad.
ELABORACIN DE CUBIERTOS Y CUCHILLOS
11
Imagen
plstico.
4:Cubiertos de
Potencial Demanda
La demanda en el mercado nacional es sumamente alta ya que estos

productos son utilizados a cada momento en el consumo de alimentos
por ejemplo en centros comerciales, algunos restaurantes, etc.
Potencial Oferta
Existen empresas nacionales ubicadas en Guayaquil pero nuestra

fbrica se la creara en Quito o en su defecto en los alrededores.
Conocimiento
Se tiene un conocimiento aceptable en la elaboracin de cubiertos de

plstico, ya que un pariente del grupo ha trabajado en la elaboracin
de esta clase de cubierto de plstico.
Necesariamente se necesita de un local de buenas dimensiones

aproximadamente unos 150m2 ya que se busca masificar el producto,
a su vez el mayor costo representara en la compra de maquinaria
(prensa).
Posibles Ganancias
Las ganancias serian inmediatas ya que el producto una vez

elaborador es directamente empacado para su distribucin.
No se cuenta con ningn recurso disponible.
12
EMPAQUETAMIENTO DE CUBIERTOS Y CUCHILLOS.
Potencial Demanda
La demanda en el mercado nacional es sumamente alta ya que estos

productos son utilizados a cada momento en el consumo de alimentos
por ejemplo en centros comerciales, algunos restaurantes, etc.
Potencial Oferta
Existen empresas nacionales ubicadas en Guayaquil pero nuestra

fbrica se la creara en Quito o en su defecto en los alrededores.
Conocimiento
Se tiene un conocimiento aceptable en la elaboracin de cubiertos de

plstico, ya que un pariente del grupo ha trabajado en la elaboracin
de esta clase de cubierto de plstico.
Necesariamente se necesita de un local de buenas dimensiones

aproximadamente unos 150m2 ya que se busca masificar el producto,
a su vez el mayor costo representara en la compra de maquinaria
(prensa)
Posibles Ganancias
Las ganancias serian inmediatas ya que el producto una vez

elaborador es directamente empacado para su distribucin.
ELABORACIN DE AEROGENERADORES.
13
Imagen 5:Aerogeneradores.
Potencial Demanda
Se necesita de un tipo de energa limpia no contaminante al medio

ambiente por ello suponemos que la demanda seria alta.
Potencial Oferta
Segn rpidos sondeos vemos que el Ecuador no produce ningn tipo

de tecnologa renovable, la mayora de productos son importados y
en el mejor de los casos ensamblados aqu.
Conocimiento
Bsicamente la informacin que se ha adquirido a los largo de la

carrera.
Las inversiones mayoritariamente serian con el gobierno ya que este

estara encargado del mejoramiento de vida de la sociedad.
Posibles Ganancias
Las ganancias bsicamente no seran inmediatas pero s bastante

representativas por el valor del trabajo.
14
ENERGA HIDROELCTRICA-CINTICA
Imagen 6:Turbinas Hidroelctricas.
Potencial Demanda
Alta debido a que muchos sectores alejados de nuestro pas como la

amazonia aun no tienen energa elctrica y esta es una buena opcin
para que pueblos alejados pueden emprender su desarrollo.
Potencial Oferta
No existe ninguna oferta en el mercado actual ecuatoriano
Conocimiento
Para este proyecto el conocimiento adquirido es el que se nos brinda

en la carrera de ingeniera mecnica.
De igual forma el inversionista principal seria el gobierno.
15
Posibles Ganancias
Ganancias a largo plazo.
CAPTULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1 SELECCIN DEL REA DE ACTIVIDAD META
En la seleccin del rea de actividad meta se han identificado varios
sectores en los cuales se encasillan cada una de las
ideas
proporcionadas por el grupo entre los cuales estn:
LISTA DE IDEAS
Gimnasio
Elaboracin de Calderas
Elaboracin de prstesis dentales
Elaboracin de Jugos Naturales.
Elaboracin Hamburguesas Gigantes y papas
fritas.
ALTERNATIVAS
Sector de servicios
Sector productivo
Sector productivo
Sector de servicios
Sector de servicios
16
Elaboracin de cubiertos y cuchillos
Empaquetamiento de cubiertos y cuchillos
Sector
Sector
Sector
social
Sector
social
Elaboracin de aerogeneradores
Generacin de energa hidroelctrica-cintica
Elaboracin de sistemas de refrigeracin y aire
acondicionado
productivo
productivo
infraestructura
infraestructura
Sector de servicios
Tabla 1_Lista de ideas.1

De acuerdo al listado de ideas de la Tabla 1 se tiene que hay cuatro
propuestas para el sector productivo, cuatro para el sector servicios, y dos
para la infraestructura social por lo que los objetivos se orientan ms a la
produccin y al servicio. Debido a esto los criterios de recursos humanos y
demanda tendrn mucha importancia.
ALTERNATIVAS
A Sector Productivo
B Sector Comercial
C Sector Servicio
Sector Infraestructura
D Bsica
Sector Infraestructura
E Social
F Conservacin del ambiente
Criterios para seleccionar el rea de actividad meta:
CRITERIOS
Grado cumplimiento objetivos
I Institucional
II Demanda
II
I Recursos humanos disponibles
I
V Recursos econmicos
V Capacidad de satisfaccin.
Escala de Calificacin: 1 a 10
CRITERIOS DE SELECCIN
ALTERNATI
VAS
A
1Fuente: Propia
del
B
C
D
E
F
Sumatorio
I
10
Grupo.
7
8
1
1
1
28
II
10
4
7
10
9
8
48
III
10
5
9
2
3
2
31
IV
6
8
6
1
4
3
28
V
10
6
9
9
10
10
54
PONDERAC
ION
10%
20%
50%
10%
10%
100%
I
II
III
IV
V
17
Tabla 2 _Evaluacin de alternativas2
ALTERNATI
VAS
A
B
C
D
E
F
Sumatorio
I
0,36
0,25
0,29
0,04
0,04
0,04
1
II
0,21
0,08
0,15
0,21
0,19
0,17
1
III
0,32
0,16
0,29
0,06
0,10
0,06
1
A
B
C
D
E
F
IV
0,21
0,29
0,21
0,04
0,14
0,11
1
0,27
0,17
0,24
0,09
0,12
0,10
V
0,19
0,11
0,17
0,17
0,19
0,19
1
PONDERAC
ION
0,15
0,20
0,40
0,15
0,10
I
II
III
IV
V
Sector
Productivo
Tabla 3_Determinacin del rea meta.3

Como se puede observar en la Tabla 3 el rea Meta resultante es el sector
productivo.
2.2 SELECCIN DEL SUBREA DE ACTIVIDAD META

ALTERNATIVAS
A Artesanal
B Pequea Industria
C Alimenticio
D Bienestar social
E Fabril
Criterios para seleccionar lasubrea de actividad:
CRITERIOS
I Factibilidad de realizacin
II Crear nuevas fuentes de trabajo
II Nueva alternativa de ingresos
I econmicos
2Fuente: Propia del Grupo.
18
I
V Necesidad del servicio que brinda
V Capacidad tcnica
ALTERNATI
VAS
A
B
C
D
E
Sumatorio
I
7
5
6
10
3
31
II
2
6
7
4
9
28
III
6
7
6
9
4
32
IV
7
7
8
7
9
38
V
9
8
6
9
4
36
PONDERAC
IN
15%
10%
20%
15%
40%
100%
I
II
III
IV
V
Tabla 4 _Evaluacin de alternativas4
ALTERNATI
VAS
A
B
C
D
E
Sumatorio
I
0,23
0,16
0,19
0,32
0,10
1
II
0,07
0,21
0,25
0,14
0,32
1
A
B
C
D
E
III
0,19
0,22
0,19
0,28
0,13
1
IV
0,18
0,18
0,21
0,18
0,24
1
V
0,25
0,22
0,17
0,25
0,11
1
PONDERAC
IN
0,15
0,10
0,20
0,15
0,40
1
I
II
III
IV
V
0,21
0,21
0,19
0,25
0,15
Bienestar
Social
Tabla 5_Determinacin del subrea de actividad meta.5

Como se puede observar en la Tabla 5 el Subrea Meta resultante es el
sector recreativo.

19
2.3 SELECCIN DE LA POBLACIN META
La poblacin meta dependiendo de si la necesidad es de consumo
final puede ser humana o no humana, para esto se ha propuesto
poblaciones con mayor tendencia al consumo en el sector productivo.
ALTERNATIVAS
A
B
C
D
E
Poblacin de Quito
Conjunto de Hoteles
Restaurantes comida rpida
Poblacin rural costa
Poblacin rural amazonia
CRITERIOS
I
II
III
IV
V
Generacin de empleo
Generacin de Contaminacin
Demanda a Satisfacer
Capacidad Econmica
Capacidad Tcnica
CRITERIOS DE
SELECCIN
ALTERNATI
VAS
A
B
C
D
E
Sumatorio
PONDERAC
I
II
III
IV
V
IN
7
6
6
7
5
30%
5
5
7
7
3
15%
6
7
6
8
4
15%
8
4
9
6
2
20%
8
4
9
6
2
20%
34
26
37
34
16
100%
Tabla 6_Evaluacin de alternativas6
I
II
III
IV
V
CRITERIOS DE
SELECCIN
ALTERNATI
VAS
A
B
C
D
E
I
0,21
0,15
0,18
0,24
0,24
II
0,23
0,19
0,27
0,15
0,15
III
0,16
0,19
0,16
0,24
0,24
IV
0,21
0,21
0,24
0,18
0,18
V
0,31
0,19
0,25
0,13
0,13
PONDERAC
IN
0,30
0,15
0,15
0,20
0,20
I
II
III
IV
V
20
Sumatorio
A
B
C
D
E
0,2
2
0,1
8
0,2
1
0,1
9
0,1
9
Poblacin de
Quito
Tabla 7_Determinacin de la poblacin meta. 7

Como se puede observar en la Tabla 7 la poblacin Meta resultante es el la
poblacin de Quito.
2.4 SELECCIN DE LA NECESIDAD DE LA POBLACIN

Debido a que se tiene una poblacin humana las alternativas de
necesidades son:
ALTERNATIVAS
A
B
C
D
E
F
Salud
Empleo
Alimentacin
Recreacin
Transporte
Seguridad
CRITERIOS
I
II
III
IV
V
Importancia para los individuos

Instrumentabilidad
Nivel de satisfaccin
Satisfactibilidad
El mandato de la organizacin
21
ALTERNATI
VAS
A
B
C
D
E
F
Sumatorio
PONDERAC
I
II
III
IV
V
IN
9
10
9
10
10
30%
8
7
7
5
6
10%
8
8
8
6
7
15%
10
7
7
6
9
15%
5
4
3
4
3
30%
4
5
2
4
2
44
41
36
35
37
100%
I
II
III
IV
V
ALTERNATI
VAS
A
B
C
D
E
F
Sumatorio
I
0,20
0,18
0,18
0,23
0,11
0,09
1
II
0,24
0,17
0,20
0,17
0,10
0,12
1
III
0,25
0,19
0,22
0,19
0,08
0,06
1
A
B
C
D
E
F
IV
0,29
0,14
0,17
0,17
0,11
0,11
1
V
0,27
0,16
0,19
0,24
0,08
0,05
1
PONDERAC
IN
0,30
0,10
0,15
0,15
0,30
I
II
III
IV
V
0,2 Salu
5 d
0,1
7
0,1
9
0,2
1
0,1
0
0,0
8
Tabla 9_Determinacin de la necesidad de la poblacin. 9

Como se puede observar en la Tabla 9la necesidad de la poblacin es la
salud.
22
2.5 SELECCIN DEL ELEMENTO SATISFACTOR
Las alternativas para elemento satisfactor son la ideas formuladas en
el captulo 1.
ALTERNATIVAS
Gimnasio
A
Elaboracin de Calderas
B
Elaboracin de prstesis dentales
C
Elaboracin de Jugos Naturales.
D
Elaboracin Hamburguesas Gigantes y papas fritas.
E
Elaboracin de cubiertos y cuchillos
F
Empaquetamiento de cubiertos y cuchillos
G
Elaboracin de aerogeneradores
H
Generacin de energa hidroelctrica-cintica
I
Elaboracin de Sistemas de refrigeracin y aire
J
acondicionado
CRITERIOS
Impacto de los satisfactores sobre las
I
necesidades
II
Existencia de la demanda por los satisfactores
Capacidad de la institucin promotora o
III
ejecutora
IV
Disponibilidad de recursos humanos y fsicos
V
Disponibilidad de recursos administrativos
VI
Costo/beneficio comercial
VII Costo/beneficio social
VIII Costo/beneficio distributivo
ALTERNATI
VAS
A
B
C
D
E
F
G
H
I
10
6
7
5
7
5
5
3
II
10
7
8
5
7
7
7
4
III
9
7
8
6
6
5
5
5
IV
9
6
8
5
7
5
5
4
V
9
7
8
7
7
6
6
7
VI
9
6
7
6
6
6
5
6
VII
10
7
8
8
4
3
3
7
VIII
9
7
8
7
7
6
6
4
PONDERAC
IN
10%
I
15%
II
15%
III
20%
IV
5%
V
10%
VI
10%
VII
5%
VIII
23
I
J
Sumatorio
3
6
57
5
5
65
4
6
61
4
4
57
7
5
69
6
6
63
7
7
64
4
4
62
5%
5%
100%
IX
X
ALTERNATI
VAS
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
Sumatorio
I
0,18
0,11
0,12
0,09
0,12
0,09
0,09
0,05
0,05
0,11
1
II
0,15
0,11
0,12
0,08
0,11
0,11
0,11
0,06
0,08
0,08
1
III
0,15
0,11
0,13
0,10
0,10
0,08
0,08
0,08
0,07
0,10
1
IV
0,16
0,11
0,14
0,09
0,12
0,09
0,09
0,07
0,07
0,07
1
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
V
0,13
0,10
0,12
0,10
0,10
0,09
0,09
0,10
0,10
0,07
1
VI
0,14
0,10
0,11
0,10
0,10
0,10
0,08
0,10
0,10
0,10
1
VII
0,16
0,11
0,13
0,13
0,06
0,05
0,05
0,11
0,11
0,11
1
VIII
0,15
0,11
0,13
0,11
0,11
0,10
0,10
0,06
0,06
0,06
1
PONDERAC
IN
0,10
I
0,15
II
0,15
III
0,20
IV
0,05
V
0,10
VI
0,10
VII
0,05
VIII
0,05
IX
0,05
X
1
0,1 Gimnas
4 io
0,1
0
0,1
1
0,0
9
0,0
9
0,0
8
0,0
8
0,0
7
0,0
7
0,0
8
Tabla 11_Determinacin del elemento satisfactor. 11

24
Como se puede observar en la Tabla 11el elemento satisfactor es el
Gimnasio.
2.6 ANLISIS Y PROYECCIN DE LA DEMANDA

Para la determinacin de la demanda se ha consultado la pgina de
internet del Instituto Nacional de Estadsticas y Censos del Ecuador
con lo cual se han recogido los valores de la poblacin de Quito en
especial de la parroquia correspondiente a Pomasqui.
Se han obtenido 3 cifras significativas que corresponden a los censos
realizados en el Pas en los aos 1990, 2001 y 2010 de los cuales se
informa lo siguiente:
POBLACIN
POMASQUI
1990 2001 2010
13735 19803 28910
Tasa de
crecimiento
3,33% 4,20%
Tabla 12_Poblacion de Pomasqui en aos12.
2.6.1 OBTENCIN DEL TAMAO DE LA MUESTRA

Para la obtencin de la muestra se debe primeramente cuantificar la
poblacin total de habitantes de Pomasqui y luego mediante la
frmula para poblaciones finitas menor a 100.000 habitantes
tenemos:
12 Fuente: http://www.inec.gob.ec/cpv/index.php?
option=com_content&view=article&id=232&Itemid=128&lang=es
25
n=
Z2 x P x Q x N
E2 x ( N 1 )+ Z 2 x P x Q
Esta frmula es sacada de las diapositivas impartidas en clase.
Donde:
Z =2
P=Q=50
E=10 Margen de error
N=28910 habitantes en total
n=
22 x 50 x 50 x 28910
10 2 x ( 289101 ) +22 x 50 x 50
n=98,64 100
Entonces el tamao de la muestra es de 100 personas con un margen

de error del 10%.
2.6.2 ENCUESTA
El modelo de encuesta presentada se expone en el ANEXO 1 ha sido
simple y con datos bsicos importantes en el estudio de mercado
realizado. La encuesta se realiz a una muestra de 100 habitantes
entre los 15 a 50 aos de edad en el sector de Pomasqui, en esta rea
existe el parque del mismo nombre el cual permiti recoger la
informacin de todos los participantes, las personas elegidas
aleatoriamente fueron encuestadas cada 3 minutos el da sbado 16
de marzo desde las 14:30 pm hasta 17:30 pm, y el da domingo 17
de marzo desde las 10:00 am hasta las 12:30 pm.
26
Imagen 7:Sector en donde se desarroll la encuesta13

Los resultados de cada pregunta de la encuesta la analizamos a
continuacin:
1. Piensa que hacer ejercicio tiene buenos beneficios para
su salud?
SI
93
NO
7
13 Fuente: http://maps.google.com.ec/maps?hl=en&tab=wl
27
Hacer ejercicio es beneficioso para su salud?
7%
SI
NO
93%
Grafico 1_Pregunta 114
El 93% respondi que hacer ejercicio y llevar una vida activa

proporciona beneficios para la salud.
Los resultados obtenidos de esta pregunta son muy importantes para
la formulacin de este proyecto puesto que al concluir, la mayora de
la poblacin est consciente de los beneficios de realizar ejercicio.
2. Va usted al gimnasio?
SI
35
14 Fuente: Propia del Grupo
NO
65
28
Va usted al gimnasio?
SI
35%
NO
65%

Vemos que del total de nuestra muestra el 35% de participantes va o
est asistiendo al gimnasio, ciertamente en nuestra encuesta ese
grupo representa a una poblacin en edades promedio de 15 a 50
aos por lo cual ese margen deber ser reducido para aproximar de
mejor manera la correcta demanda potencial.
3. Cules seran las razones para ir al gimnasio?

Tabla 13_Razones para ir al gimnasio16.
Modelar el
cuerpo
Por salud
Por des
estresarse
Bajar de peso
Sentirme bien
Otros
19
56
6
15
10
15
Cabe recalcar que esta pregunta tiene mltiples respuestas posibles por lo
que la sumatoria total de las respuestas es un nmero mayor al de las
encuestas consideradas.

29
Razones para ir al gimnasio

Modelar el cuerpo
12%
Por salud
16%
Por desestresarse
8%
Bajar de peso
Sentirme bien
12%
Otros
5%
46%

El 46% de la muestra respondi que la principal razn para ir al
gimnasio es para mantener una buena salud, a su vez en menor
porcentaje el 16% coincide en que ira al gimnasio para modelar su
cuerpo y el 13% con la finalidad de bajar de peso.
Esto quiere decir que la poblacin es consciente de que hacer
ejercicio permite estar saludable, lo que a su vez brinda ventajas
como modelar su cuerpo y bajar de peso.
4. Por qu razones no ira al gimnasio?

Falta de tiempo y
dinero
Mal ambiente
Enfermedad
Maquinas
Es muy lejos
Otros
66
11
4
9
11
3
30
Tabla 14_Razones para no ir al gimnasio18.
Cabe recalcar que esta pregunta tiene mltiples respuestas posibles por lo
que la sumatoria total de las respuestas es un nmero mayor al de las
encuestas consideradas.
Por que razones no iria al gimnasio?
11%
3%
9%
4%
11%
Falta de tiempo y
dinero
Mal ambiente
Enfermedad
Maquinas
Es muy lejos
Otros
63%
De la muestra tomada, las personas tienen diversas razones para no

ir al gimnasio la ms representativa es la falta de tiempo y dinero con
un 63%, en menor porcentaje 11% y 10% est la lejana y el mal
ambiente del lugar respectivamente y un 3% de las personas
encuestadas respondieron que no le gustaba el gimnasio o se
aburran en l.
Con estos resultados es evidente que un gimnasio debe ofrecer sus
servicios a precios mdicos y que las actividades que se realicen
estn acorde a la disponibilidad del tiempo de los clientes.

31
5. Le
gustara
que
exista
un
gimnasio
cerca
de
su
domicilio?
SI
93
NO
7
Le gustaria que exista un gimnasio cerca de su domicilio?
7%
SI
NO
93%
El 93% de las personas encuestadas respondi que si le gustara un

gimnasio cerca a su domicilio.
Por lo tanto el gimnasio debe estar ubicado en un lugar donde se
concentra la mayor cantidad de la poblacin.
6. Qu es lo que ms le atrae de un gimnasio?
Maquinas modernas
Buen ambiente
Gran espacio
Precio
Servicios extras
Personal capacitado
20 Fuente: Propia
31
24
6
3
10
10
32
Nada
Otros
3
16
Tabla 15_Opciones de atraccin.21.
Qu le atrae de un gimnasio?
Maquinas modernas
Buen ambiente
Gran espacio
16%
30%
3%
Servicios extras
10%
Personal capacitado
10%
3%
Precio
Nada
6% 23%
Otros
En el grfico se observa que el mayor porcentaje de la poblacin

afirma que las maquinas del gimnasio deben ser modernas esto
corresponde al 30%, seguido del 23% que hace referencia a que debe
existir un buen ambiente, y el 15% coincide en que es una buena
oportunidad de conocer nuevas personas y que todo los servicios que
proporciona el lugar son llamativos.
Estos porcentajes indican que para que un gimnasio sea del agrado
de sus clientes debe propiciar un ambiente agradable, amistoso, con
personal capacitado que domine el manejo de mquinas modernas,
que brinde instrucciones de uso adecuadas y que conozca con rutinas
eficaces el inters individual de cada cliente.
22 Fuente: Propia
33
7. Le gustara que existan promociones al momento de
cancelar por el servicio?
SI
98
NO
2
Le gustarian que existan promociones por el servicio?

2%
SI
NO
98%
El 98% de la muestra tomada respondi que sera agradable que

existan promociones en el gimnasio, ya que esto aplicara a los
diferentes servicios que ofrece el mismo, por lo tanto los beneficios
atraern a ms clientes y aseguraran la permanencia de los clientes
existentes.
8. Cunto estara dispuesto a pagar por 1 mes de servicio
en el gimnasio?
Menos de
20$
50
23 Fuente: Propia
Entre 20$ a
25$
39
Ms de
25$
11
34
Cunto estara dispuesto a pagar por un mes de servicio?
11%
Menos de 20$
Entre 20$ a 25$
50%
Mas de 25$
39%
Grafico 8_Respuesta 824

En este cuadro se evidencia la importancia del costo para la poblacin
a la que se aplic la encuesta ya el que 50% de los encuestados
respondieron que para acceder a este servicio estaran dispuestos a
pagar menos de 20$, mientras que el 39% pagara entre 20$ y 25$ y
tan solo un 11% de las personas encuestadas pagaran ms de 25$.
Estos resultados son de mucha utilidad puesto que nos permite
elaborar un marco referencial en cuanto a la disponibilidad econmica
del sector para invertir en los servicios que se ofrecen en los
gimnasios.
2.6.3 OBTENCION DE LA DEMANDA
Para la obtencin de la demanda se han tomado los resultados del
anlisis de la encuesta de la pregunta 2;y vemos que de las personas
encuestas un 35% est asistiendo a un gimnasio aunque no lo hace
regularmente, si va por lo menos 1 vez a la semana. A continuacin
se presenta la demanda correspondiente hasta el ao 2010 debido a
los datos proporcionados por el INEC en los resultados del ltimo
censo realizado en el Ecuador:
A POBLACI
O
N
199
0
13735
199
1
14192
DEMAN
DA
8928
9225
35
199
2
199
3
199
4
199
5
199
6
199
7
199
8
199
9
200
0
200
1
200
2
200
3
200
4
200
5
200
6
200
7
200
8
200
9
201
0
14665
9532
15153
9850
15658
10178
16179
10517
16718
10867
17275
11229
17850
11603
18444
11989
19059
12388
19693
12801
20520
13338
21382
13899
22280
14482
23216
15090
24191
15724
25207
16385
26266
17073
27369
17790
28519
18537
Tabla 16_Demanda de la Poblacin25.

Como observamos en la tabla anterior se multiplico la poblacin total
por el 65% de personas que no asistan a un gimnasio para obtener
asi la demanda potencial que tiene nuestro servicio.
A continuacin se define la tendencia de la serie histrica de la
demanda con una funcin adecuada.
36
DEMANDA
20000
15000
Demanda de la Poblacion
f(x) = 470.33x - 927731.11

R = 0.98
10000
5000
0
1980 1990
2000
2010 2020
Ao
Grafico 9_Demanda de la poblacin26

Como se puede observar en el Grfico 9 mediante una funcin
exponencial se obtiene un R2 = 0.9968 el cual es el ms cercano a la
unidad de acuerdo a las funciones analizadas bsicamente como en
todo sistema de crecimiento la curva que mejor se adapta es la
exponencial.
2.6.4 PROYECCIN DE LA DEMANDA
A partir de los datos consultados se pudo conocer la poblacin a
futuro junto con la posible demanda que tendra el gimnasio estos
valores se muestran a continuacin:
A
O
201
0
201
1
201
2
201
3
201
4
POBLACI DEMAND
N
A
28519
18537
29716
19316
30965
20127
32265
20972
33620
21853
37
201
5
201
6
201
7
201
8
201
9
202
0
35032
22771
36504
23727
38037
24724
39634
25762
41299
26844
43033
27972
Tabla 17_Proyeccion de la demanda27.
Proyeccion de la demanda
30000
25000
20000
f(x) = 0 exp( 0.04 x )

R = 1
Demanda Proyectada 15000

10000
5000
0
2005
2010
2015
2020
2025
Ao
Grfico 10_Proyeccion de la demanda28

Como se puede observar en el Grfico 10 mediante una funcin
exponencial se obtiene un R 2 = 1 el cual se ajusta perfectamente a la
curva sealada, de acuerdo a la presente proyeccin vemos que
existe una gran demanda del servicio por lo cual se pensara que
resulta rentable.

38
2.7 ANLISIS Y PROYECCIN DE LA OFERTA

2.7.1 ANLISIS DE LA OFERTA
Para el anlisis y la proyeccin de la oferta se ha logrado contactar al
personal que est a cargo de cada gimnasio del sector aqu
nicamente existen 2 gimnasios los cuales se en listan y analizan a
continuacin:
FitnessGym
Localizacin: Autopista Manuel Crdova Galarza a 100 metros de la

entrada principal a
Pomasqui, OE_ 104
BodyGym Center
Localizacin: Manuel Crdova Galarza diagonal al estadio de

Pomasqui y Manuela Saenz, Int S/N
Cabe sealar que segn la encuesta realizada el 35% de los

participantes asiste a un gimnasio por lo cual el servicio o la oferta
total quedan enfocados en el restante 65% de la poblacin;
AO
2013
2014
2015
2016
2017
2018
POBLACI
N OFERTA
32265
11293
33620
11767
35032
12261
36504
12776
38037
13313
39634
13872
39
Tabla 18_Oferta total29.
A continuacin se presentan los valores consultados a los gimnasios

mencionados anteriormente y su promedio de personas que ingresan
o asisten anualmente.
AO
2008
2009
2010
2011
2012
2013
FITNESSGYM
BODYGYM CENTER
PROMEDIO PROMEDIO PROMEDIO PROMEDIO
PERSONAS/ PERSONAS/ PERSONAS/ PERSONAS/
MES
AO
MES
AO
75
900
90
1080
125
1500
50
600
150
1800
80
960
195
2340
110
1320
210
2520
145
1740
Tabla 19_Oferta mensual de cada gimnasio30.
AO
2008
2009
2010
2011
2012
2013
OFERTA PROMEDIO DEL

SECTOR
PROMEDIO PROMEDIO
PERSONAS/ PERSONAS/
MES
AO
75
900
90
1080
88
1050
115
1380
153
1830
178
2130
Tabla 20_Oferta promedio31.

30 Fuente: FitnessGym, BodyGym center
40
Oferta Promedio mensual
200
150f(x) = 20.79x - 41673.43
R = 0.91
Promedio Personas Inscritas por mes
100
50
0
2005
2010
2015
Ao
Grafico 11_Oferta Promedio Mensual en aos de servicio del

gimnasio.32
Oferta Promedio Anual

2500
2000
f(x) = exp( -1489.56 + 0.74 x )

R = 0.82
1500
Personas Inscritas
1000
500
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Ao
Grafico 12_Oferta Promedio anual33

41
2.7.2 PROYECCIN DE LA OFERTA
PROYECCIN OFERTA PROMEDIO
DEL SECTOR
PROMEDIO
PROMEDIO
PERSONAS/M PERSONAS/A
AO
ES
O
2008
75
75
2009
90
90
2010
88
1050
2011
115
1380
2012
153
1830
2013
178
2130
2014
190
2280
2015
211
2529
2016
232
2779
2017
252
3028
2018
273
3278
Tabla 20_Proyeccion de la Oferta34.
Proyeccion de la oferta Anual

3500
3000
2500
f(x) = 269.22x - 539963.3

R = 0.99
2000
Oferta 1500
1000
500
0
20092010201120122013201420152016201720182019
Ao
Grafico 12_Proyeccion de la Oferta35
34 Fuente: Propia
35 Fuente: Propia
42
Como se puede observar en el Grfico 12 la tendencia de la Oferta del
gimnasio claramente se incrementa con el paso del tiempo por lo que el
mercado est en crecimiento.
2.8 ANLISIS Y PROYECCIN DE LOS PRECIOS

2.8.1 ANLISIS DE LOS PRECIOS
En el anlisis de los precios hemos visitado los 2 gimnasios del sector
de Pomasqui de los cuales se han conseguido los precios de sus
mensualidades desde cuando han tenido registros para el primer caso
de FitnessGym se encontr los valores desde el ao 2008 en cambio
para el caso de BodyGym Center nicamente se tienen registros
desde el 2010 ao en el cual se inaugur el gimnasio.
AO
2008
2009
2010
2011
2012
2013
FITNESSGY
M
Precio
Mensual
$ 15,00
$ 16,00
$ 18,00
$ 20,00
$ 20,00
$ 22,00
BODYGYM
CENTER
Precio
Mensual
$ 17,00
$ 18,00
$ 20,00
$ 21,00
Promedio
Precio
mensual
$ 15,00
$ 16,00
$ 17,50
$ 19,00
$ 20,00
$ 21,50
Tabla 21_Precio mensual del gimnasio36.
Precio del Gimnasio

$25.00
$20.00
$15.00
f(x) = 1.31x - 2624.2

R = 1
Promedio Precio Mensual $10.00

$5.00
$0.00
2006 2008 2010 2012 2014
Ao
36 Fuente: FitnessGym, BodyGym center
43
Grafico 13_Precio del Gimnasio37
2.8.2 PROYECCIN DE LOS PRECIOS

Se realiz la proyeccin de los precios conociendo el valor de las
mensualidades para cada ao en el que oper el gimnasio de esta
forma tenemos los siguientes valores:
AO
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
Promed
io
Precio
mensua
l
$ 15
$ 16
$ 18
$ 19
$ 20
$ 22
$ 23
$ 24
$ 25
$ 27
$ 28
Tabla 22_Proyeccion del precio mensual del gimnasio38.
37 Fuente: Propia
44
Proyeccion Precio Mensual
$30
$25
$20
Precio mensual
f(x) = 1.23x - 2451.35

R = 0.98
$15
$10
$5
$0
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Ao
Grfico 13_Proyeccion del precio mensual39
Como se puede observar en el Grfico 13 el costo promedio de la

mensualidad del gimnasio se incrementa con el tiempo
paulatinamente, la funcin lineal expresada con un R=0,9844 permite
conocer con un pequeo margen de error el posible precio por cada
mensualidad del gimnasio hasta un ao aproximado del 2017 ya que
en este sentido hasta este ao podemos pronosticar correctamente
ya que posterior a ello intervienen luego diferentes factores de
crecimiento.
2.9 ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN

2.9.1 PLAN ESTRATGICO
ANLISIS FODA
Es una herramienta que enumera las fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas de una empresa, marca, producto o incluso
persona. Este recurso fue creado a principios de la dcada de los
setenta y produjo persona una revolucin en el campo de la
estrategia empresarial.
Enfoque
39 Fuente: Propia
45
El Anlisis FODA o Anlisis DAFO es una metodologa de estudio de la
situacin competitiva de una empresa en su mercado y de las
caractersticas internas de la misma. La situacin interna se compone
de 2 factores controlables: fortalezas y debilidades, mientras que la
situacin externa se compone de 2 factores no controlables:
oportunidades y amenazas.
El objetivo del anlisis FODA es determinar las ventajas competitivas
de la empresa, bajo el estudio y la estrategia genrica a emplear por
la misma que ms le convenga, en funcin de sus caractersticas
propias y de las del mercado en que se mueve.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Personal con experiencia

Precios competitivos.
Maquinas modernas.
El servicio de calidad que se
brindar con respecto a la
competencia.
Trato especializado que se le
dar a cada cliente.
Horarios de atencin de 6:00
am hasta las 23:00 pm.
Flexibilidad al cambio.
Diversidad de productos
vitamnicos.
1. Bajo presupuesto publicitario.

2. La empresa es nueva en el
mercado.
3. El cliente tiene posicionado a
la competencia.
1. Zona de nivel econmico

medio-alto.
2. Poblacin consiente del
cuidado de su salud
3. Tendencia al aumento del
nmero de posibles clientes.
4. Nuevas tendencias para los
ejercicios (Aerbicos,
bailoterapia,etc)
1. Dos gimnasios en el mismo

sector.
2. Variedad de ofertas y
promociones de los
competidores.
3. La aparicin de productos
46
adelgazantes sin necesidad de
ejercicio
4. No todos tienen la cultura de
ejercitarse.
Tabla 23_Anlisis FODA40.
ESTRATEGIAS FO
ESTRATEGIAS DO
1. Mantener el servicio de calidad 1. Invertir el personal para

incrementar los clientes, a
del
negocio
con
mquinas
travs de una mejor atencin
modernas
para
ampliar
la
hacia ellos.
clientela.
2. Mayor difusin y masificacin
2. Validarse de los constantes
de las ofertas, es decir, tener
cambios
tecnolgicos
para
promociones para grupos que
mantener
actualizados
los
quieran ingresar al gimnasio
u otras actividades.
servicios y ofrecer siempre lo
ltimo y lo mejor en cuanto a
tecnologa se refiere.
ESTRATEGIAS FA
ESTRATEGIAS DA
1. Difundir los beneficios que tiene 1. Mejorar

campaas
de
el
ejercicio
ante
algunos
publicidad de difusin de
productos adelgazantes que
nuevos servicios a parte de
ponen en peligro la salud
las maquinas.
2. Mejorar
campaas
de 2. Aumentar la variedad de los
publicidad
de
difusin
de
servicios, para incrementar el
nuevos productos y servicios.
nmero de
los posibles
clientes.
Tabla 24_Estrategias del anlisis FODA41.

47
2.9.2 CANALES DE DISTRIBUCIN

La distribucin del servicio en este proyecto se realiza de forma
directa, es decir, el servicio se prestar en el mismo local donde se
encuentran las mquinas o el rea de las diferentes actividades que
se realice, la reparticin de flyers se las harn con personal
contratado por horas el cual se encargar de repartir y dejar en los
buzones de las casas aledaas.
SERVICO
DE
GIMNASI
O
DIRECTO
CLIENTE
S
Grfico 14_Canales de Distribucin.42
2.9.3 PLAN DE MEDIOS

Campaa publicitaria
El inters de nuestra parte es que los posibles clientes conozcan el
ambiente del gimnasio donde estos pueden asistir mediante una
campaa publicitaria la misma que se efectuar en el mismo sitio de
servicio y por los sectores aledaos al negocio. Los medios que se
utilizarn para la campaa publicitaria son:
42 Fuente: Propia
48
Se contratar un Dj que mezcle msica actual con grandes

parlantes desde las 5 pm. Hasta las 21 pm. para llamar la
atencin del pblico, el ruido ser moderado acorde a las
circunstancias de la comunidad y sern nicamente los das
viernes y sbados cuando el negocio este normalizado mientras
que en un inicio debern ser todos los das.
Material Pop: Se refiere a la entrega de flyers en la inauguracin
y 2 semanas despus de esta, a da seguido. La entrega se la
realizar en el gimnasio y los sectores aledaos del negocio en
la maana desde las 10:00 am hasta las 12:00pm y en la tarde
desde las 16:00 pm hasta las 18:00 pm El diseo de cada flyer
contendr: el nombre del gimnasio, la direccin, los horarios de
atencin, los servicios que se ofrece etc. Este flyer se encuentra
en el ANEXO 2
Publicidad exterior: se colocar un gran letrero fuera del
gimnasio que cause expectativa en los transentes que circulen
por el sector.
Costos de Publicidad
En la Tabla 25 se hace una aproximacin de los costos por publicidad.
Publicidad
Dj (4 horas)
Flyers
Repartidores de
Flyers
Gigantografia
C.
Cantid
Unitari
ad
o
1 $10
1000 $0.02
2 $10
1 $70
TOTAL
Costo
Total
$ 40,00
$ 20,00
$ 20,00
$ 70,00
$ 150,00
Tabla 25:Costos de Publicidad43
43Fuente:Krea Publicidad Agencia publicitaria.
49
CAPITULO III
ESTUDIO TCNICO
3.1 ESTUDIO DE INGENIERA Y TECNOLOGA
3.1.1 INGENIERA BASICA.
3.1.1.1DESCRIPCIN DEL SERVICIO
El gimnasio Absolut Fitness Center trata de ofrecer un lugar agradable
y con los mejores equipamientos en donde los clientes pueden
mejorar sus condiciones fsicas con la ayuda del personal capacitado
en la materia.
Existen horarios flexibles que se detallarn ms adelante, el
participante tiene la posibilidad de tomar la clase en cualquiera de los
horarios establecidos, y las veces
que quiera durante el mes,
habiendo pagado su mensualidad.
El servicio tendr diferentes actividades las cuales se realizan en
distintos espacios que estarn siempre limpios e higinicos para la
comodidad delos participantes, estos espacios son los siguientes:
Sala de Musculacin
En esta sala se tendrn instalaciones adecuadas (piso o superficie

plana, espejos, ventilacin, iluminacin, msica para ejercitarse)y
mquinas de excelente calidad y eficiencia,ya que estas sirven tanto
50
para fsico culturistas como para personas que quieren cuidar su
salud o bajar de peso.
Tambin contamos con instructores calificados: profesores con
certificado de estudio y con experiencia en este mbito laboral. Habr
rotacin de instructores para evitar la monotona y aumentar el
entusiasmo de los participantes.
Los instructores van a establecer un plan semanal de rutina
dependiendo de las necesidades del participante, estas rutinas
ayudan a trabajar las diferentes partes del cuerpo con accesorios y
equipos diferentes durante toda la semana, esto hace ms efectivas
las clases.
La atencin por parte de los instructores ser personalizadade
manera que el instructor atienda las necesidades especficas del
participante, al mismo tiempo que supervise que cada ejercicio se
haga de la manera correcta, sin poner en peligro la parte fsica del
cliente.
En la Sala de Musculacin el horario ser de la siguiente
manera:
LUNES A VIERNES: de 06:00 am hasta 22:00 pm.

SBADOS: de 08:00 am hasta 16 pm.
Sala de Aerbica.
En esta sala se realizarn las siguientes actividades:

Bailoterapia:
Entretenida rutina de ejercicios aerbicos, que hacen de su dinmica,
una actividad cardiovascular. Los resultados se ven en la eliminacin
de grasas y tonificacin del cuerpo, a travs de distintos bailes y
msica entretenida.
Pilates:
Con el objetivo de mejorar la calidad de vida de las personas, fue que
Joseph Pilates cre este sistema de ejercicios. Consiste en el
51
estiramiento y fortalecimiento corporal que involucra tanto el cuerpo
como la mente, obteniendo vitalidad y energa.
CardioBoxing:
Ejercicios que combinan los golpes de box, al ritmo de la msica,
trabajando la resistencia, fuerza, coordinacin y flexibilidad. Se logra
gastar
una
gran
cantidad
de
caloras.
G.A.P
El GAP es una gimnasia de mantenimiento que trata de poner firmes y
endurecidos nuestros Glteos, Abdominales y Piernas. Entre su
beneficios estn: vientre ms plano, Cintura ms definida, Piernas con
mejor tono, Glteos endurecidos, Mayor resistencia, Mejora de la
circulacin sangunea, entre otros.
En la sala Aerbica se realizar las siguientes actividades con

sus respectivos horarios:
52
HORARI
O
09:0010:00
10:0011:00
19:0020:00
20:1021:10
LUNES
MARTES
MIRCOL
ES
JUEVES
VIERNES
SBADO
Bailoterapi
a
Pilates
Pilates
G.A.P
Pilates
G.A.P
Bailoterapi
a
CardioBox
ing
Bailoterapi
a
CardioBox
ing
Bailotera
pia
Las instructoras son calificadas: profesora s con certificado de estudio y

con experiencia en este mbito laboral. Ellas van a establecer un plan
diario de rutina dependiendo de las necesidades de los participantes,

estas rutinas ayudan a trabajar las diferentes partes del cuerpo con
accesorios y equipos diferentes durante toda la semana, esto hace
ms efectivas las clases.
Sala de Masajes.
Para esta sala se contratar a personal femenino (1) para que brinde
masajes a determinados clientes, se contar con 2 camas, 1 de ellas
ser automtica la cual brindar el servicio a los clientes de forma
autnoma, en la otra camilla el personal dar masajes con esencias,
aceites o perfumes naturales junto con ayuda de las piedras de jade
como parte del servicio adicional por la inscripcin al gimnasio, cabe
sealar que en un inicio este servicio ser gratuito pero al poco
tiempo tendr un costo adicional al pago mensual por inscripcin o
para clientes VIP.
Sala de Nutricin.
En esta sala se contratar a un nutricionista que brinde su

conocimiento a todos los clientes para que puedan mejorar su salud a
travs del ejercicio y la buena alimentacin, adicional a ello se
ofrecer diferentes productos para aumentar o disminuir de peso,
aumento de musculatura, protenas, vitaminas etc.
En esta sala se ha dispuesto de implementar un pequeo quiosco tipo
tienda para el expendio de bebidas hidratantes vitaminadas adems
de batidos con los productos mencionados anteriormente.
Sala de Cuidado de nios.
53
Con la informacin que se ha obtenido se ha pensado el implementar
una sala de cuidado de nios aqu se contratar a un solo personal
que est a cargo de la atencin de los nios de los clientes, esta
persona estar encargada de ofrecer diferentes dinmicas como
pintura, dibujos, armado de rompecabezas, legos, etc.
Promociones al momento de la Inscripcin.
El da que el cliente vaya a inscribirse, y si este presenta el flyer

que se reparti anteriormente, la inscripcin tendr una
reduccin del 50% y solo pagar su mensualidad.
Si se inscribe un grupo conformado de 5 personas como mnimo
tendrn un descuento del 10% en su mensualidad, y si
presentan el flyer, su inscripcin ser completamente gratis.
Si el cliente hace los pagos mensuales podr asistir a todas la
actividades que se realicen en la sala Aerbica.
Si el cliente paga por adelantado 5 mensualidades, el siguiente
mes ser gratis.
Si el cliente paga por adelantado 9 mensualidades, los
siguientes 3 meses sern gratis.
Servicios Adicionales.
El gimnasio contar con parqueadero y servicio de transporte para los
clientes, en la primera planta se incluye una pequea tienda para la
venta de diferentes productos de musculacin o reduccin de peso as
como bebidas hidratantes o jugos multivitamnicos; en cada piso se
tendrn los servicios higinicos.
En la segunda planta se contar con un sauna de infrarrojos, este
servicio ser adicional al pago mensual de la inscripcin al gimnasio
aqu existirn vestidores tanto para hombres como para mujeres y 1
ducha.
3.1.2 INGENIERA ESPECIALIZADA
Diagrama de Bloques
Compra del
local
Visita a
empresas para
ver catlogos de
mquinas.
Remodelacin
del local
Compra
de
mquinas.
54
Trasportar
al local
Instalacin
de mquinas
Contratar al
personal
Planificar
calendario y
horario de
actividades
Publicida
d
Promociones
para los
participantes
Inscripciones
de
participantes
Toma de
medidas
Instructor
acompaa al
cliente
Charla con el
cliente
Transporte del
cliente
Diagrama de Flujo de Proceso
CLIENTES
10
0-9
GIMNASI
O
MAQUIN
AS
Promocion
es al
cliente
10
0-4
Comprar
maquina
s
30 min
0-1
Compr
ar el
local
55
5 min
5 min
40
5 min
0-10
0-11
INS
1
0-12
120
Inscripci
1 da
Tomar
medidas
Control
de
ejercicios
12 horas
T-1
A-1
0-5
Al local
15
0-2
Remodela
r
Hasta
poner en
el lugar
adecuado
0-3
Ver catlogos
de mquinas
5 das
0-6
Contrata
r
personal
20 min
0-7
Acomodar en
el lugar
adecuado
Charla
6 das
Planificar
calendario y
horario de
actividades
0-8
Publicida
d
T-3
Servicio
de
transporte
Diagrama Analtico de Procesos
Detalles del
mtodo
Comprar el local
Remodelar el
local
Tiempo
(min)
Actividad

Distancia
(m)
Observaciones
30
21600
Para cumplir las

necesidades del
servicio
56
Ver los catlogos
de las mquinas
2880
Comprar las
mquinas
10
Transportar las
mquinas al
local
Almacenar las
mquinas
120
Se transportar en
un camin de
mudanza.
1440
Hasta ponerlas en
el lugar adecuado.
Acomodar en el
lugar adecuado
720
Contratar
personal
7200
Planificar
calendario y
horario de
actividades
20
Publicidad
8640
Promociones al
cliente
10
Inscripcin del
cliente
Toma de
medidas a los
clientes
Control de los
ejercicios
Charla
Servicio de
transporte
40
120
Tiene que ser

personal calificado.
Hacer un
calendario acorde
al horario del
instructor.
Con flyer,
gigantografas y
publicidad en
internet
De extremidades,
cintura y medir
tambin su peso
Se lo har por
medio del
instructor
Acerca de la
nutricin diaria y
otros aspectos que
debe tener en
cuenta el cliente
Mediante una
furgoneta.
57
3.1.2.1 SELECCIN DE LA TECNOLOGA DEL PROYECTO Y DE
MQUINAS Y EQUIPOS.
TECNOLOGA
Como cualquier proyecto, tener objetivos claros debe ser el inicio
correcto de cualquier implantacin de tecnologas. Estos objetivos
deben estar siempre representados en trminos que puedan ser
medidos y evaluados. Si no se tiene correctamente definido este
punto, el proceso de implantacin naufragar como un barco de vela
en una tormenta.
El entrenamiento es uno de los conceptos que ms descuidados se
tiene al momento de una implementacin. Las empresas olvidan
demasiado pronto, que lo que realmente hace que la implantacin
funcione es la iniciativa y conocimiento del personal.
La eleccin de equipos es bastante importante en esta etapa. Las
personas correctas en los equipos adecuados lograrn motivar al
resto de la gente y se lograr una inercia que desembocar
irremediablemente en xitos de implantacin.
Lo que hoy es aceptable para un cliente, maana puede ser
insuficiente. Los mecanismos que permitan tener esa informacin
actualizada son importantes dentro del plan de actualizaciones.
El tiempo que se tome la tecnologa en estacionarse definitivamente
en los gimnasios ser un factor muy importante que puede ser
decisivo para la existencia y supervivencia de estos.
Tanto en la sala de musculacin como en las dems actividades
extras, se tiene en cuenta lo siguiente para una buena seleccin de
tecnologa:
Las actividades realizadas son hechas de un modo prctico,

demostrativo desde lo simple como es la simetra musical, las
mquinas cardiovasculares y multifuncionales; como lo bsico
de un centro de acondicionamiento fisco apoyado en mtodos
cientficos del deporte, que se ejecutan, discuten, refutan
semanalmente en el gimnasio, tratando de actualizar los
conocimientos adquiridos y aplicados.
Se aplican tambin ciertas estrategias en cuanto al reglamento

con los usuarios, estatutos que determinan como asistir y que
58
maquinas puedan usar segn las necesidades de cada cliente,
ya que no todos tienen que hacer la misma rutina.
Analizar los patrones de la aptitud y el perfil demogrfico los

clientes antes de comprar cualquier mquina. Por ejemplo, si se
espera que la mayora de la gente a formar sea mujeres o gente
de mediana edad, entonces se puede concentrar en equipos de
cardio. Sin embargo, si cree que el gimnasio es frecuentado por
muchos de los culturistas, entonces es una buena idea es
equipar las instalaciones con ms mquinas de peso.
El otro factor importante en la eleccin de mquinas para
gimnasio es averiguar cuntas piezas se pueden acomodar en
el espacio disponible. En esta etapa, es posible que desee crear
un diseo del gimnasio para que pueda visualizar lo que ocurre
dnde y cuntas piezas de equipo se necesita para comprar.
3.1.2.2 SELECCIN DE EQUIPO

El equipo puede ser de estos tipos: bsico, auxiliar, servicio,
herramientas y repuestos.
1. Equipo bsico
DESCRIPCION
Press de Banca
Press Inclinado
Press Declinado
Bancas rectas
Bancas para abdominales
Banca regulable
Paralela y fondos
Prensa Atltica
Discos de Cintura
Escaladores
Jacka
Hiperextensiones
Porta Pesos
Porta mancuernas
Equipo de Glteos
Polea Baja
Cruce de polea
PeckDeck
CANTID
AD
2
2
2
4
3
1
1
1
2
2
1
1
2
1
1
1
1
1
COSTO
UNITARIO
TOTAL
500
1000
500
1000
500
1000
60
240
95
285
165
165
200
200
1100
1100
75
150
105
210
900
900
120
120
60
120
45
45
650
650
650
650
1350
1350
550
550
59
Extensin de Cudriceps
Multifuerzas
Polea alta y baja
Remo T con apoyo
Predicador
Femorales
Equipo para hombros
Barras Macizas 1.70 mts
Barras Macizas 1.10 mts
Barras Macizas en W
Barras Romanas
1
1
1
1
2
1
1
6
3
1
1
Mancuernas de 2.2 lbrs.
32
Mancuernas de 5 lbrs.
Mancuernas de 10 lbras.
Disco de 1 kg.
Disco de 2.5 kg.
Disco de 5 kg.
Disco de 10 kg.
10
Disco de 20 kg.
Disco de 25 kg.
Colchonetas
Cinturones para levantar peso
Steps
Barras de madera
Bicicletas Estticas
Trotadoras
Kit de pilates
45
10
30
30
6
4
20
750
1900
800
550
499
580
600
80
70
80
110
1.50 por
libra
1.50 por
libra
1.50 por
libra
1.50 por
libra
1.50 por
libra
1.50 por
libra
1.50 por
libra
1.50 por
libra
1.50 por
libra
1.50 por
libra
1.50 por
libra
1.50 por
libra
1.50 por
libra
15
20
21
1.50
130.87
399
23
TOTAL
750
1900
800
550
998
580
600
480
210
80
110
105.60
15
60
90
150
150
210
13.20
33
99
330
528
495
675
200
630
45
785.22
1596
460
$
23463.02
Tabla 26:Costos de los equipos y maquinaria.44

44Fuente:Propia del grupo.
60
2. Equipo auxiliar
TIPO DE
EQUIPO
Equipo de
comunicacion
Equipo de
emergencias
EQUIPO AUXILIAR
Cantid
ad
DETALLE
Acometida de telfono
1
con aparato
1
Extintores
COSTO
Unitari
o
Total
$
100,00 $ 100,00
$ 45,00
$ 45,00
TOTAL $ 145,00
Tabla 27:Costos del equipo auxiliar.45

3. Equipo para servicios
EQUIPO PARA SERVICIOS
Cantid
ad
DETALLE
COSTO
Unitario
Total
1
Escritorio
$ 200,00
$ 200,00
Equipo de
1
Computador
$ 300,00
$ 300,00
oficina
2
Sillas
$ 30,00
$ 60,00
1
Archivador
$ 60,00
$ 60,00
1
Escritorio
$ 200,00
$ 200,00
1
Computador
$ 300,00
$ 300,00
1
Sillas
$ 30,00
$ 30,00
1
Archivador
$ 60,00
$ 60,00
1
Resma de Papel
$ 4,00
$ 4,00
2
Grapadora
$ 2,00
$ 4,00
Equipo de
administracio
2
Perforadora
$ 2,00
$ 4,00
n
1
Esferos (caja)
$ 8,00
$ 8,00
1
Lpices (caja)
$ 6,00
$ 6,00
2
Calculadora
$ 15,00
$ 30,00
2
Cinta mtrica
$ 1,00
$ 2,00
1
Impresora
$ 150,00
$ 150,00
2
Balanzas
$ 16,00
$ 32,00
2
Pelota gigante
$ 16,00
$ 32,00
5
Rompecabezas
$ 5,00
$ 25,00
2
Legos
$ 18,00
$ 36,00
Pinturas (caja de 24
Equipo
2
u)
$ 3,00
$ 6,00
Infantil
Crayones (caja de
2
12 u)
$ 3,00
$ 6,00
Figuras para
30
colorear
$ 1,00
$ 30,00
Equipo de
3
Escoba
$ 2,00
$ 6,00
TIPO DE
EQUIPO
61
limpieza
Equipo de
nutricin
Equipo
Multimedia
3
2
3
10
10
1
1
6
10
3
2
4
4
Trapeador
Desinfectante
Ambientales
Jabon
Paos
Frigorfico
Escritorio
Vasos
Cucharas
Sillas
Equipo de sonido
Parlante adicional
Soportes
4
2
Televisor LCD
DVD
Botiqun con todos
los elementos y
medicinas de
primeros auxilios
Equipo de
Primeros
Auxilios
Equipo de
Transporte
Furgoneta
$ 3,00
$ 3,00
$ 2,00
$ 2,00
$ 5,00
$ 850,00
$ 200,00
$ 1,50
$ 0,50
$ 238,00
$ 960,00
$ 40,00
$ 25,00
$
1.150,00
$ 200,00
$ 9,00
$ 6,00
$ 6,00
$ 20,00
$ 50,00
$ 850,00
$ 200,00
$ 9,00
$ 5,00
$ 714,00
$ 1.920,00
$ 160,00
$ 100,00
$ 8,00
$ 8,00
$
22000,00
TOTAL
$ 4.600,00
$ 400,00
$ 22000,00
$ 32.648,00
Tabla 28:Costos del equipo de servicios.46
4. Equipo de herramientas
EQUIPO PARA HERRAMIENTAS
COSTO
TIPO DE
EQUIPO
Cantidad DETALLE
Unitario
Total
Equipo
Caja de
herramienta
Herramientas
1
s
$ 80,00
$ 80,00
2
Poleas
$ 15,00
$ 30,00
TOTA
L
$ 110,00
Tabla 29:Costos del equipo de herramientas.47

62
5. Equipo de repuestos
REPUESTOS
TIPO DE
EQUIPO
Repuestos
DETALLE
Cable de acero para
aparatos (10m)
Seguros para barras
(resortes)
Cauchos de agarre para
barras
6
6
COSTO
Unitario
Total
$ 15,00 $ 15,00
$ 2,00 $ 12,00
$ 2,00 $ 12,00
$
TOTAL
39,00
Tabla 30:Costos del equipo de repuestos.48
3.1.2.3 DESCRIPCION DEL EQUIPO

DESCRIPCION DEL EQUIPO BASICO
Espacios
del
Servicio
N de
Unidades
2
Sala de
Musculaci
n
Detalle
Press de Banca: Tubo de acero estructural

de 2mm de espesor. Pintura de mxima
durabilidad resistente a
golpes, araazos y
corrosin.Patas de goma
para evitar daos o
deslizamientos sobre el
suelo de la instalacin.
Altura: 113 cm.
Ancho: 160 cm.
Profundidad: 168 cm.
63
Press Inclinado:Acolchado grueso y

resistente. Acabado
superficial mediante
doble capa de pintura
polvo. Estructura de
tubo de acero de alta
resistencia de 5x7,5cm.
Altura: 127 cm.
Ancho: 155 cm.
Profundidad: 157.5 cm.
Peso: 65 Kg.
en
Press Declinado: Acolchado grueso y

resistente. Estructura de
tubo de acero de alta
resistencia de
5x7,5cm.Acabado
superficial mediante
doble capa de pintura
en polvo.
Altura: 127 cm.
Ancho: 126.5 cm.
Peso: 64 Kg.
Bancas rectas: Para entrenamientos de
entre 3 y 7 horas a las
semana. Estructura de
acero de alta resistencia
Altura: 49 cm.
Ancho: 58 cm.
Peso: 12 kg.
Peso max. De usuario recomendado: 100 kg.
1
Banca para abdominales: Con rodillos de
espuma de 20 cm, para
mantener los pies sujetos
firmemente en su lugar
Altura: 63.5 cm
Ancho: 43.2 cm.
Peso max. De usuario: 90kg
1
Banca Regulable: Utilizando acero de 2
mm de grosor, ofrece una
estructura de tubo
rectangular lacado en gris y
tapizado en negro.
Altura: 46 cm.
Ancho: 56 cm.
64
Paralela y Fondos: las agarraderas van

reforzadas con material
antideslizante. Tiene un
acolchado extra en la
espalda y reposabrazos. El
fortalecimiento del marco
de
acero con base posada le
dar estabilidad y
comodidad.
Altura: 97 cm.
Ancho: 69 cm.
Profundidad: 80 cm.
Prensa Atltica: Gua deslizamiento: acero

macizo cromo endurecido. Estructura: tubo
de acero estructural de 7 mm de espesor,
soldado.
Tapicera: poli piel de alta densidad y
resistencia al deterioro provocado por la
sudoracin. Asiento y apoyos: ergonmicos y
ajustables, de espuma de alta densidad de
aglomerado de goma.
Plataformas:
cubiertas
con
material
antideslizante 3M para
asegurar la estabilidad
del usuario y proteger la
pintura.
Altura: 147.5 cm.
Ancho: 97.5 cm.
Peso total 157 Kg.
Discos de Cintura:Utilizando acero de 2

mm de grosor, ofrece una estructura de tubo
circular en el volante y tapizado en la base
para que los pies no resbalen.
Altura: 140 cm.
Ancho: 160 cm.
Escaladores: Escalador hidrulico con
movimiento de cintura. Movimiento tpico de
escalador ms agregado de movimiento de
cintura. Sistema de amortiguadores con 12
65
niveles de resistencia
ajustable. Pedales
antideslizables
Altura: 170 cm.
Ancho: 60 cm.
Profundidad: 80 cm.
Jacka: Gua deslizamiento: acero macizo

cromo endurecido. Estructura: tubo de acero
estructural de 7 mm de espesor, soldado.
Tapicera: poli piel de alta densidad y
resistencia al deterioro provocado por la
sudoracin. Asiento y
apoyos: ergonmicos y
ajustables, de espuma
de alta densidad de
aglomerado de goma.
Plataformas:
cubiertas
con
material
antideslizante 3M para
asegurar la estabilidad
del usuario y proteger la pintura.
Altura: 155 cm.
Ancho: 95 cm.
Peso total 160 Kg.
Hiperextensiones: Almohadilla de apoyo

ajustable en altura para una adaptacin
individual al tamao del
cuerpo.Cmoda
almohadilla de sujecin
para los pies. Cuadro
slido y estable con tubos
tunel.
Dimensiones plegado: L
105 x a 53 x A 34 cm
66
Porta Pesos: Diseado para almacenar

todos los tamaos de
peso olmpicos que van
desde 1,25 kg a 25 kg
en un lugar seguro y
protegido.Elegante
marco ovalado de acero
con barras cromadas de
alta calidad, combinado
con patas de goma,
hacen de este parte
esencial de cualquier
zona de peso libre.
Altura: 130 cm.
Ancho: 57 cm.
Profundidad: 90 cm.
Porta Mancuernas: estructura de hierro.
Dimensiones: 190 cm
largo x 84 cm ancho x 84
cm alto.
Peso total (vaco): 72 kg.
Equipo de Glteos: Las columnas de pesas

estn ubicadas cerca del usuario,
aumentando la
comodidad.El ajuste del
respaldo y almohadilla de
la
tibia puede adaptarse de
forma personalizada a
cualquier usuario
Peso de la mquina 199
kg
Columna de pesas 92 kg
Dimensiones 163 cm x 102 cm x 145 cm
Polea Baja: Cojinetes patentados en nylon

para movimientos sper suaves. Abrazadera
de pie para remo sentado con polea baja.
Construccin en acero comercial.
Altura: 208 cm.
Ancho: 81 cm.
67
Cruce de polea: 2
columnas de placas de
95 kg.
Transmisin: Cable con
900 kg. de resistencia
Looser.
Guas: Acero macizo y cromo endurecido.
Estructura: Tubo de
acero
estructural
de 7 mm. de
espesor
Agarres:
Acolchados
en
neopreno
antialrgico
y
antideslizante con
terminacin en PVC.
Altura: 236.2 cm.
Ancho: 330 cm.
Peso total: 295 Kg.
PeckDeck:Estructura de acero anodizado

interior y exterior, que
aporta garanta frente a
la
corrosin y una gran
estabilidad y robustez
Altura: 197 cm.
Ancho: 146 cm.
Peso max. Del usuario
130 kgs.
Extensin de Cudriceps: Las cubiertas

completas protegen las columnas de pesas
de la suciedad
cotidiana.El ajuste del
respaldo y almohadilla
de
la tibia puede adaptarse
de
forma personalizada a
cualquier usuario
Peso de la mquina 199
kg
68
1
Multifuerzas: Estructura de acero

anodizado interior y
exterior, que aporta
garanta frente a la
corrosin y una gran
estabilidad y robustez.
Medidas montada
200/200/215
Peso mximo de usuario
150 kgs
Polea alta y baja: Tubo de acero de 4mm.
de espesor; de alta
resistencia. Poli-piel de alta
densidad y resistencia a la
sudoracin, antibacteriano y
antialgico.
Peso de la mquina 200 kg
Dimensiones: 201 cm x 127 cm x 221 cm
Remo T con apoyo: Tubo de acero de

4mm.de espesor; de
alta resistencia. Poli-piel
de alta densidad y
resistencia a la
sudoracin,
antibacteriano y
antialgico.
Altura: 145 cm.
Ancho: 110 cm.
Predicador: Tubo de acero de 4mm. de

esperor; de alta resistencia. Poli-piel de alta
densidad y resistencia a
la sudoracin,
antibacteriano y
antialgico. Asiento
regurable en altura. Acero
cortado al laser; macizo
de 4mm ST52 calibrado,
mecanizado y biselado.
Altura: 65 cm.
Ancho: 61 cm.
Profundidad: 79 cm.
69
1
Femorales:Las cubiertas completas

protegen las columnas de pesas de la
suciedad cotidiana. El usuario puede cambiar
entre los ejercicios
rpidamente con un
ajuste sencillo asistido
por muelle. El ajuste del
respaldo y almohadilla
de la tibia puede
adaptarse de forma
personalizada a
cualquier usuario
Peso de la mquina 199 kg
2
2
4
4
Equipo para hombros: El asiento es

regulable en altura
mediante un nico
perno. El tapizado es de
poli-piel de alta
densidad y resistencia
a
la sudoracin,
antibacteriano y
antialrgico, con doble
tapiz en los modelos de ms desgaste. Los
acolchados son ergonmicos de espuma de
alta densidad EVA de 5.8 cm. de espesor
resistente a la deformacin.
Dimensiones: 155 x 146 x 150 cm.
Peso total de la mquina: 135 Kg.
Barras Macizas:
cromadas con una longitud
de 1.70 metros y un
dimetro de 30 mm.
Peso de barra: 10 kg
6
10
8
6
15
Barras Macizas:
cromadas con una longitud
de 1.10 metros y un
dimetro de 30 mm.
Peso de barra: 8 kg
70
Barras Macizas en W: cromadas con una
longitud de 1.10 metros y un dimetro de 30
mm.
Peso de barra: 10 kg
Barras Romanas: cromadas con una

longitud de 87 cm y un
dimetro de 30 mm. Soporta
un peso: 90 kg
10
Mancuernas hexagonales de hierro de
2.2 lbrs.
Longitud: 25 cm
Mancuernas hexagonales de hierro de 5

lbrs.
Longitud: 25 cm
Mancuernas
hexagonales de
hierro de 10 lbrs.
Longitud: 25 cm
Mancuernas
hexagonales de
hierro de 15 lbrs.
Longitud: 25 cm
Mancuernas
hexagonales de hierro de 25 lbrs.
Longitud: 30 cm
50 lbrs.
Longitud: 30 cm
70 lbrs.
Longitud: 30 cm
Discos fundidos de 1 kg.
71
Discos fundidos de
2.5 kg.
Discos fundidos de
5 kg.
Discos fundidos de
10 kg.
Discos fundidos de 20 kg.
Discos fundidos de 25 Kg.
Colchonetas:Est
recubierto de PVC de
alta duracin con
grnulos de espuma de
poliuretano y da el
tapete una cmoda pero firme se siente.
Largo: 200 cm.
Ancho: 100 cm.
Espesor: 3 cm.
Cinturones de cuero para levantar peso:

Cinturn de proteccin para levantamiento
de pesas de piel de 15 cm de ancho en la
parte trasera. ngulo descendente
patentado que se
ajusta a la forma
natural de la espalda.
Con hebilla de doble
diente de acero
inoxidable y remaches
de cobre
Sala de
Spinning y
cardioboxing
30
Steps
72
20
Mancuernas de 1kg a 5 kg
30
Barras de madera
Sala de
Bailoterapi
ay
Masajes
Bicicletas estticas
Guantes de boxeo (par)
Saco de box
Cama masajeadora
automtica
1
Cama masajeadora
normal
15
73
Toallas
20
Esencias aromticas
6
Piedras de jade
10
1
Batas
Termostato
Lmpara calefactor
Sala de
espera
Juego de sala
DESCRIPCIN DEL EQUIPO AUXILIAR
Tipo de
Equipo
Equipo de
comunicaci
n
Equipo de
emergenci
as
N de
Unidades
Detalle
Acometida de telfono
Extintor
74
DESCRIPCIN DEL EQUIPO PARA SERVICIOS
Tipo de
Equipo
Equipo de
oficina
Equipo de
administra
cin
Equipo
infantil
N de
Unidades
1
1
1
1
1
Escritorio
Computador
Sillas
Archivador
Escritorio
Computador
Sillas
Archivador
Resma de papel
Grapadora
Perforadora
Esferos (caja)
Lpices (caja)
Calculadora
Cinta mtrica
Impresora
balanzas
Pelota gigante
Rompecabezas
Legos
Pinturas(caja de 24u)
Crayones(caja de 12u)
30
Equipo de
limpieza
Detalle
Figuras para colorear
Escoba
Trapeador
75
Equipo de
nutricin
Desinfectante
Ambientales
10
Jabn
10
Pao
Frigorfico
Escritorio
Vasos
10
Equipo
multimedia
Sillas
Equipo de sonido. Minicomponente de

1100W (RMS) con entrada doble USB
Parlante adicional
Soportes
Televisor LCD. Televisor con Radio Fm
2 Entradas Hdmi
1 Puerto Usb
Photo Frame Mode
Full Hd
Bravia Sync
DVD
Botiqun con todos los elementos y
medicinas de primeros auxilios
4
4
4
2
1
Equipo de
primeros
auxilios
Cucharas
DESCRIPCIN DEL EQUIPO PARA HERRAMIENTAS
Caja de
Herramient
as
Equipo de
maquinas
Equipo de herramientas generales
Poleas
DESCRIPCIN DEL EQUIPO PARA REPUESTOS
76
Repuestos
Cable de acero para aparatos (10m)
Seguros para barras (resortes)
Cauchos de agarre para barras
3.1.2.4 CLCULO DE LA CANTIDAD DE MATERIA PRIMA E

INSUMOS
Para la determinacin de la materia prima que en nuestro caso seran
los participantes que ingresan al gimnasio, debemos tener en cuenta
el total de mquinas y accesorios adicionales que se tiene tanto en el
rea de musculacin y en las salas aerbicas en las cuales se realizan
otras actividades que el servicio brinda, con esto se obtendr la
cantidad total de participantes que ingresan en un mes.
Para el clculo se tendr en cuenta que el servicio a brindar es 17
horas diarias de lunes a viernes y el sbado 8 horas.
SALA DE MUSCULACION
Entran:
En mquinas y barras: 52
personas
En mancuernas:
10 personas
En colchonetas:
15 personas
Total:77 personas/mes
ACTIVIDADES EXTRAS
SPINNING
Entran:
En Bicicletas Estticas.:
personas
En Trotadoras:
personas
6
4
77
PILATES Y BAILOTERAPIA
Entran:
En steps:
30 personas
G.A.P. Y CARDIOBOXING
Entran:
En Colchonetas:
30 personas
SALA DE MASAJES
Entran:
En la sala: 2 personas/hora
Se va a trabajar: 3 horas/da
5dias/semana
SALA DE
MUSCULACIN
PARTICIPANTES EN TOTAL: 267

personas/mes
ACTIVIDADES
EXTRAS
SERVICIO DE GIMNASIO
PARTICIPANTES EN
TOTAL
Servicio al 100% de capacidad: 267 personas/mes
78
Considerando que el servicio inicial va hacer del 50%:
26750
personas
=134
100
mes
Con este anlisis se obtiene que el servicio inicial va a ser de

134 personas/mes.
3.1.2.5 CLCULO DE LA CANTIDAD DE MATERIALES

IMPRODUCTIVOS.
Para el clculo de los principales materiales improductivos se ha
tomado en cuenta el servicio que vamos a dar el cual constar como
una buena atraccin el servicio del sauna y masajes los cuales
requieren cierto consumo de agua por ello se han escogido los
servicios que generen menos gastos para el gimnasio como opcin
para el sauna tenemos:
Sauna de infrarrojo:
Para su uso se necesita tan solo una base de enchufe normal de

220V-230V por lo que ahorra considerablemente el uso de la energa.
Su consumo es de una media de 1,5 a 2,5 KW. por hora en funcin
del tamao y del nmero de placas que haya en la cabina. Por otra
parte, la unidad debe ser encendida para su uso slo 5-10 minutos
antes de comenzar la sesin y eso se nota en un considerado ahorro
de energa.
79
Cuadro de potencias y acometidas elctricas49
Para el clculo
tenemos:
de
consumo
de
energa
elctrica
Iluminacin lmparas fluorescentes: 60 u (18Wc/u)= 1080w

Equipos de sonido: 2u (1100w c/u)=2200w
Televisor: 4u (240w c/u)=960w
Computador: 2u (350w c/u)=700w
Frigorfico: 1u (950w)= 950w
Cama de masajes: 1u (300w)=300w
Ducha: 1u (600w)=600w
Sauna 1 (5000w)= 5000w
Total consumo de energa elctrica: 11790w*7h diarias=82530w
Total consumo de energa elctrica: 20632500w= 20632,5

KW/ao.
49Fuente: Sauna Finlandesa INBECA G
80
Para el clculo de consumo de agua tenemos:
Se ha tomado como referencia los datos proporcionados por cada a parato
utilizado en promedio por una sola persona dentro del gimnasio como
son:
Bao: 15 litros por descarga
Lavamanos: 2 litros
Ducha: 80 litros
Si asumimos que cada persona que ingresa al gimnasio la cual realiza
su actividad deportiva para luego dirigirse una sola vez al bao
podemos decir que consumir: 17 litros/persona.
Consumo
de
agua
servicios
personas/mes=4539 litros/mes
higinicos
17
litros*267
Gasto anual = 52200 litros/ao

Sumado a ello tenemos las personas que utilicen las duchas despus
de hacer uso del sauna las cuales en promedio sern:
Consumo de agua por uso de las duchas = 15 personas X 80 litros X
350 das= 420000 litros/ao
Consumo de agua total: 472200 litros/ao= 472,2 m3/ao
Para el clculo de los insumos varios:
Se ha tomado en cuenta nicamente el uso de detergente para la

limpieza de las toallas y las batas proporcionadas a los clientes,
adems de ello la necesidad de jabn en los servicios sanitarios.
Detergente: 2Kg/mes (3$)=24 kg/ao
Jabn lquido: 12galones/ao= 0.046 m3/ao
Para el clculo de consumo de empaques:
Se ha tomado como material al papel en el cual existirn los registro

de cada cliente nicamente se utilizar 2 resmas de papel bond por
81
ao, adems la recarga de la tinta de impresora cada 6 meses
sumando ambos valores se tendr un costo anual de: 20$
3.2 RECURSOS HUMANOS

El recurso humano es muy importante en todo proyecto debido a que el
trato hacia el cliente influye bastante en la aceptacin as como en la
eficiencia del servicio. A continuacin se detallan las personas encargadas
del funcionamiento del servicio.
3.2.1 ESTIMACIN DE LOS RECURSOS TCNICOS REQUERIDOS

ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
Asesoramient
o Nutricional
Transporte
82
Grfico 15_Organigrama Estructural.50
3.2.2 ESTIMACIN DE LOS RECURSOS ADMINISTRATIVOS

REQUERIDOS
NECESIDADES DE PERSONAL ADMINISTRATIVO.
Nombre del
cargo
Gerente
General
(Administrad
or)
Funciones
1. Dirigir, Coordinar,
Supervisar y dictar
normas para el
eficiente desarrollo de
las actividades del
gimnasio
2. Planear y
desarrollar metas a
corto y largo plazo
Herramientas
1. Planificacin
estratgica.
2. Organizacin
sistemtica y
efectiva
Requisitos
1.Estudio
universitario en
administracin de
empresas o contador
2.Experiencia
mnima de 2 aos
3.Sexo indiferente
4.Edad indiferente
1.Atender al pblico
que solicita
informacin
brindando la
orientacin requerida
Recepcionist
a
(contadora)
2.Recibir y anotar los

mensajes dirigidos a
las diferentes
trabajadores del
gimnasio
1.Buena
comunicacin
3. Mantener en orden
equipo y sitio de
trabajo, reportando
cualquier anomala.
1.Conociento de
tcnicas de
comunicacin y
atencin al cliente
2.Contadora
profesional
3.Buena presencia
4. Manejar de forma
eficiente el dinero
circulante
proporcionado por el
servicio dado.
NECESIDADES DE PERSONAL TCNICO.

Nombre del
cargo
50 Fuente: Propia
Funciones
Herramientas
Requisitos
83
MANO DE
OBRA
DIRECTA
Instructor de
entrenamient
o
1. Deber indicar la
rutina diaria de
ejercicios.
1. Mquinas de la
sala de
musculacin.
2.Deber brindar todo

el tiempo asistencia y
colaboracin al
cliente.
2. Balanza
3. Cinta Mtrica.
3.Ser el encargado
de llevar la asistencia
diaria de los clientes.
4. Encargado de velar
por el buen uso de los
diferentes aparatos
del gimnasio.
1. Tener 1 ao de
experiencia.
2.Nivel
Diversificado y
especializado en
Acondicionamiento
Fsico.
3. De 20 a 40 aos
de edad
4. Sexo masculino.
5. Reportar de
inmediato los
desperfectos
detectados en los
aparatos del Gimnasio
para quesean
reparados.
5. Tener buenos
msculos
6.Registrar las
medidas del cuerpo de
los clientes del
Gimnasio.
Instructor de
Pilates y
Bailoterapia
1. Crear un programa
de entrenamiento
funcional, diseado a
partir de necesidades
especficas. Adaptar el
entrenamiento a la
funcionalidad del
alumno y no a la
inversa.
2. Reportar de
inmediato los
desperfectos
detectados en los
para quesean
reparados.
3. Garantizar la
correcta ejecucin de
los ejercicios,
identificando los
1.Kit de pilates
2. Step
3. Equipo de
Sonido.
4. Colchoneta.
5. Equipo DVD
1. Experiencia: 1
Ao como
entrenador.
2.Entrenador
Certificado.
3. Sexo: masculino
o femenino.
4. Edad: 25 a 40
aos
84
riesgos en cada
movimiento.
Instructor
para G.A.P. y
Cardioboxing
1. Crear un programa
de entrenamiento
funcional, diseado a
partir de esas
necesidades
especficas. Adaptar el
entrenamiento a la
funcionalidad del
alumno y no a la
inversa.
1.Colchonetas
2. Mancuernas
3. Guantes y saco
de box
1. Experiencia: 1
Ao como
entrenador.
2.Entrenador
Certificado
3. Sexo:
Indiferente
2. Reportar de
inmediato los
desperfectos
detectados en los
para quesean
reparados.
4. Edad: 25 a 40
aos
3. Garantizar la
correcta ejecucin de
los ejercicios,
identificando los
riesgos en cada
movimiento.
1. Informar planes de
nutricin adecuados
para cada cliente.
Nutricionista
2. Llevar un registro
de nutricin para cada
cliente.
1. Folletos de
nutricin.
1.Profesional de
nutricin
2. Registro
2.Grado bachiller
3. Elementos
vitamnicos.
3.Titulado en
nutricin y dietista
1. Cama
masajeadora.
3. Toallas, batas.
1.Conocimiento de
masajes tanto
musculares como
reductivos de
grasa
4. Aceites
aromticos.
2.Sexo:mujer
3.Proporcionar nuevas
alternativas de
alimentacin junto con
productos ofrecidos
por el gimnasio
Masajista
1.Reducir el stress
muscular de los
clientes
2.Focalizar dolores o
problemas
musculares, esguinces
2. Piedras de jade
3. Conocimiento
de fisiologa,
85
kinesiologa.
Personal de
Parvularia
MANO DE
OBRA
INDIRECTA
Personal de
limpieza
1. Cuidar y velar por

la seguridad de los
infantes de los
clientes.
1. Equipo DVD
2. Entretener y animar
a los nios mientras
sus padres realizan su
actividad fsica.
4.Crayones,
pinturas
1.Mantener las
instalaciones
correctamente limpias
1. Escoba
1.Sexo: indiferente
2. Kit de limpieza
2.No requiere
experiencia
2.Proveer de
materiales los
servicios higinicos
1. Mantener la
seguridad del
gimnasio tanto interior
como exteriormente.
Personal de
seguridad
2. Ejercer la vigilancia
y proteccin de bienes
muebles e inmuebles,
as como la proteccin
de las personas que
puedan encontrarse
en los mismos.
2.Rompecabezas
3. Legos
5. Pelotas
3. Agua
1. Conocimiento
del cuidado de
nios
2.Sexo:mujer
3.Experiencia
mnima 1 ao
4. Guantes
1. Uniforme
2. Armas de
defensa
3.
Intercomunicador
(woky toky)
1.Sexo: Masculino
2.Experiencia
mnima de 1 ao
3.Edad: De 28-40
aos
4. Libreta y esfero
COSTO ANUAL DEL PERSONAL

ASIGNACI
N
CARGO
MENSUAL
[USD]
PERSONAL ADMINISTRATIVO
Gerente General
1
$900
Recepcionista
1
$330
Total mano de obra
2
$1230
PERSONAL TCNICO
MANO DE OBRA DIRECTA
Instructor de Entrenamiento
4
$1600
Instructor de Pilates y Bailo
terapia
1
$240
Instructor para G.A.P. y
Cardio-boxing
1
$120
Nutricionista
1
$340
NPERSO
NAL
VALOR ANUAL
[USD]
$10800
$3960
$14760
$19200
$2880
$1440
$4080
86
Masajista
Personal de Parvulario
Total mano de obra
directa
MANO DE OBRA INDIRECTA
Personal de Limpieza
Personal de Seguridad
Total mano de obra
indirecta
1
1
$320
$500
$3840
$6000
$3120
$37440
1
1
$320
$380
$3840
$4560
$700
$8400
Tabla 31:Costos anual del personal.51

Nota: Este cuadro se realiz en base a la siguiente pgina de internet
(http://www.relacioneslaborales.gob.ec/tablas-de-incremento-para-la-remuneracionminima-sectorial-y-tarifas/ ).ANEXO
ESTRUCTURA LEGAL
NORMAS
Como competir en este mercado es un desafo, es necesario brindar
un servicio con los mximos estndares e inocuidad, para no afectar
la salud de los participantes, pues no se trata solo de observar
determinadas condiciones de higiene y esttica, sino tambin es
necesario documentarlo o registrarlo.
PASOS Y FORMALIDADES A SEGUIR
Algunas de las instituciones que refugian el legal desenvolvimiento
de este tipo de establecimientos son:
Superintendencia de compaas: es el organismo tcnico y

autnomo que se encarga de vigilar y controlar la actividad,
organizacin y funcionamiento de las empresas.
Servicio de Rentas Internas: es una entidad tcnica y autnoma
encargada de la administracin y recaudacin de impuestos
que estn bajo su mbito de accin.
REQUISITOS LEGALES
OBTENCIN DEL REGISTRO NICO DE CONTRIBUYENTES (RUC)

87
Es un instrumento que tiene por objeto registrar e identificar a los
contribuyentes con fines impositivos. Adems, constituye el nmero
de identificacin de todas las personas naturales y sociedades que
sean sujetos de obligaciones tributarias. Este registro lo otorga el SRI.
PATENTE MUNICIPAL
Se necesita: copia de la cdula de identidad, copia de la papeleta de
votacin, copia del RUC, formulario de patente y certificado de
cumplimiento ambiental.
CERTIFICADO DE LA DIRECCIN DE CONTROL SANITARIO

Los documentos necesarios son: solicitud valorada, planilla de
inspeccin, certificado de la categora del establecimiento, carn de
salud ocupacional original o copia, copia de la cdula de identidad o
los propietarios y copia del RUC.
CERTIFICADO DE REGISTRO
Se presenta la solicitud acompaada de: la copia certificada de la
escritura pblica de constitucin de la compaa, nombramiento del
representante legal, certificado de la direccin de la propiedad
intelectual (IEPPI), copia del RUC, copia de la C.I., copia del ttulo de
propiedad o contrato de arrendamiento
o compra y venta del
establecimiento y lista de precios de los servicio ofertados (original y
copia).
LICENCIA ANUAL DE FUNCIONAMIENTO

Es necesaria para el funcionamiento de los establecimientos y tiene
validez por un ao y los primeros 60 das del ao siguiente.
CERTIFICADO
INTELECTUAL
DEL
INSTITUTO
ECUATORIANO
DE
PROPIEDAD
Para su obtencin solo se necesita llenar el cuestionario respectivo.
88
PERMISOS DE LOS BOMBEROS
Este permiso se obtiene a travs de la solicitud de inspeccin y la
presentacin del mapa de evacuacin para su posterior verificacin
por parte del personal de bomberos por ltimo la cancelacin del
pago del impuesto correspondiente segn la categora del
establecimiento.
3.2.3 EDIFICIOS, ESTRUCTURAS Y OBRAS DE INGENIERA CIVIL

Para calcular el valor del edificio del gimnasio primeramente se han
consultado diferentes sitios para conocer el avalo de diferentes
terrenos pero se ha tomado la decisin de remodelar las instalaciones
que se adaptan en mayor medida a nuestros requerimientos.
La remodelacin de la estructura se dividir en 2 partes:
EDIFICIOS Y ESTRUCTURAS.
Primeramente se deber localizar un lote de aproximadamente 400
m2,el cual se ajuste en mayor medida a los requerimiento propuestos,
la estructura necesitar diferentes adecuaciones con divisiones
prefabricadas de cartn-yeso, de celulosa prensada y aglomerado de
madera para las diferentes salas que comprende el gimnasio tales
como: sala de spinning, cardio-boxing, Pilates, reas de instructores,
masajes que dependern de las dimensiones estimadas en un inicio
en el plano y las condiciones reales de la estructura.
A continuacin se muestra en detalle las dimensiones de las paredes
prefabricadas que se utilizaran en las divisiones de las salas para el
gimnasio. El precio vara de acuerdo al proveedor 52 de entre 7 a 15$
el m2: Se ha escogido una calidad normal a moderada para la
construccin del gimnasio el cual ha sido de 10 $ m2.
52Fuente: Shijiazhuang Zhouming Trading Co., Ltd.
89
Prefabricados estructurales53
Para conocer el costo actual de la adecuacin del gimnasio acorde a

las necesidades planteadas se ha procedido a establecer una
aproximacin de las dimensiones totales para cada pared as como
las divisiones empleadas de cada sala necesitando de esta forma 95
metros de pared prefabricada para la primera planta y 80 metros para
la segunda planta lo que sumara en total 175 metros, por seguridad
se ha aproximado a 180 metros de pared dando como resultado un
costo de $1800
La adecuacin de los servicios sanitarios como se puede visualizar en
el plano constar de 6 lavamanos (30$ c/u54) y 6 inodoros (90$ c/u)
con lo cual dan como resultado 720$ a esto se debe aadir el valor de
los espejos por lo cual el costo por adecuacin de los servicios
sanitarios ser de 750$.
53Fuente:
http://www.productosdeconcreto.net/pdf/ParedesPrefabricadas.pdf
54 Fuente: http://www.sodimac.com.pe/productos/sub-categoria/ver/id/136
90
De esta forma el costo por remodelacin de la estructura ser de
aproximadamente $2500 de acuerdo a ciertos imprevistos o al
aumento del valor de ciertos productos.
OBRAS EXTERIORES.
En los planos siguientes se puede observar las adecuaciones
necesarias para el gimnasio, primeramente se tiene el
estacionamiento el cual representar un gasto adicional para la
adecuacin de la va de acceso, adems este constar nicamente
con la sealizacin para cada cliente, en este punto no se necesitar
invertir mayoritariamente ya que se cuenta con el parqueadero. Las
obras de servicios sanitarios se encuentran graficadas con lo cual
nica y exclusivamente se necesitaran modificar en la primera y
segunda planta los canales de aguas sanitarias con el propsito de
volverlo comercial, esta ampliacin necesitar un costo aproximado
de $650 dlares.
A continuacin se resume el costo por cada adecuacin en la
edificacin del gimnasio.
VALOR DE LOS EDIFICIOS, ESTRUCTURAS Y OBRAS DE INGENIERA

CIVIL
ITEM
UNIDAD
CANTID
AD
COSTO
UNITARI
O
TOTAL
180 m
$ 10
$ 1800
$120
$ 720
EDIFICIOS Y ESTRUCTURAS
. Edificio Principal
Pared
prefabrica
da
Servicios
sanitarios
Valor total del edificio principal
$2520
VALOR TOTAL DE EDIFICIOS

Y ESTRUCTURAS
$2520
OBRAS EXTERIORES.
. Parqueaderos.
. Sistema de agua potable y
aguas negras
Sealizaci
n
$20
$20
$650
$650
91
Sanitarios
VALOR TOTAL DE OBRAS
EXTERIORES
$670
TOTAL
$3190
Tabla 32:Valor de los Edificios y Estructuras.55
Distribucin de planta
Para el proyecto las decisiones de distribucin en planta se refieren a la

ubicacin de las distintas reas, personas, equipos, etc., de la mejor
manera posible con el objetivo de:
-
Disminuir la congestin
Supresin de las reas ocupadas innecesariamente
Esttica y armona.
Mejorar la supervisin y el control
Mejor eficiencia del servicio.
Utilizacin adecuada del espacio fsico.
La finalidad fundamental de la distribucin en planta consiste en

organizar todos los elementos de manera que se asegure la fluidez
del flujo de trabajo, y para el presente servicio el correcto
desenvolvimiento de los clientes, ademsse debe asegurar un buen
intercambio de informacin a travs de todo el gimnasio.
Como se puede observar en el plano inicial de distribucin de reas,
en su ingreso se tiene primeramente el rea de recepcin, seguido de
ello se encuentran las salas de spinning y dance las cuales son las ms
demandadas de acuerdo a las consultas realizadas.
Adems se cuenta con el departamento de nutricin y pilates en el
primer piso y se ha intentado maximizar la visualizacin de cada sala
para permitir y dar a conocer las dems funciones y dems servicios
con facilidad para el resto de clientes, se han priorizado los espacios
disponibles del terreno, proporcionando al mximo el libre
desplazamiento de cada cliente.
92
Como ya se han definido las principales necesidades del servicio se
determina las dimensiones y caractersticas primeramente del terreno y
con ello se realiza una adecuacin de la estructura seleccionada as se
podr definir un plano final de la distribucin de reas.
Es evidente que, aunque los factores tomados en cuenta para la
planificacin y elaboracin de la distribucin de planta puedan darse
de cierta forma como ventajas concretas aconseguir, no todas podrn
ser alcanzadas al mismo tiempo y, en la mayora de los casos, la
mejor solucin ser un equilibrio en la consecucin de los mismos.
De cualquier forma los objetivos bsicos que se han tomado en
cuenta para la presente distribucin de planta han sido:
Unidad. Al perseguir el objetivo de unidad se pretende que no exista

la sensacin de pertenecer a otra sala del gimnasio y de ninguna
forma realizar la misma rutina que se desarrolla en otras salas.
Circulacin. El movimiento de las personas, informacin, actividades
se debe permitir libremente sin interrupciones.
Seguridad. La Seguridad en el movimiento y el trabajo de personas y
materiales es una exigencia en cualquier diseo de distribucin en
planta.
Flexibilidad. Se alude a la flexibilidad en el diseo de la distribucin
en planta como la necesidad de disear atendiendo a los cambios que
ocurrirn en el corto y medio plazo en volumen y en el aumento del
nmero de clientes.
93
94
95
3.3 LOCALIZACIN DEL PROYECTO
La localizacin del proyecto es un paso primordial para el xito final
de este debido a que los factores de localizacin influyen en gran
medida en el desarrollo del proyecto y permiten obtener entre otras
cosas una mxima produccin, maximizando los beneficios y
reduciendo al mnimo posible los costos.
En la localizacin del proyecto se hace nfasis en la opcin de brindar
un buen servicio al mayor nmero de clientes posibles, de esta forma
se debe enfocar nuestro servicio a lugares con una gran
concentracin de personas para lograr una mxima remuneracin; se
estudian diferentes sectores dependiendo de la posible oferta y
demanda a su vez se debe tener en cuenta el posible aumento en los
costos para la adecuacin del gimnasio.
Se analizan 2 aspectos muy importantes para la ubicacin final del
servicio propuesto la macro localizacin y micro localizacin.
3.3.1 MACROLOCALIZACIN DEL PROYECTO

La Macrolocalizacin del proyecto busca seleccionar la regin ms
ptima para el desarrollo del proyecto dependiendo de las
condiciones regionales de la oferta, de la demanda y de la
infraestructura. Debido a que se tomar en cuenta como factor
primordial la demanda, entonces las alternativas sern las provincias
con mayor poblacin.
Para definir la zona o regin en la que se localizar el gimnasio se
toman en cuenta las principales regiones del Ecuador como Pichincha,
Guayas, Manab, Azuay a ms de ello se debe tener clara la densidad
poblacional de cada ciudad ya que es el valor que ms interesa al
proyecto.
Provincia
Azuay
Bolvar
Caar
Carchi
Chimborazo
Cotopaxi
El Oro
Total
712 127
183 641
225 184
164 524
458.581
409.205
600.659
96
Esmeraldas
Galpagos
Guayas
Imbabura
Loja
Los Ros
Manab
Morona Santiago
Napo
Orellana
Pastaza
Pichincha
Santa Elena
Santo Domingo de los
Tschilas
Sucumbos
Tungurahua
534.092
25.124
3.645.48
3
398.244
448.966
778.115
1.369.78
0
147.940
103.697
136.396
83.933
2.576.28
7
308.693
368.013
176.472
504.583
Tabla 33:Poblacin del Ecuador por provincias. CENSO 201056
ALTERNATIVAS
A
B
C
D
Pichincha
Guayas
Manab
Azuay
Como criterios de seleccin por ser los ms representativos se han

escogido los siguientes:
I
II
III
IV
V
Clientes potenciales
Disponibilidad de Energa Elctrica Y
agua potable
Facilidad de adquisicin de terreno
Condiciones de vida-actitud de la
comunidad
Deseo de grupo de inversionistas
Escala de calificacin: 1 - 10
ALTERNATI
I
II
III
IV
V
56Fuente:http://www.inec.gov.ec/cpv/
PONDERA
97
VAS
A
B
C
D
9
8
7
7
10
7
8
7
8
7
7
8
10
5
6
6
9
6
7
8
Sumatorio
31
32
30
27
30
CIN
30%
10%
20%
15%
25%
100%
I
II
III
IV
V
ALTERNATI
VAS
A
B
C
D
I
0,29
0,26
0,23
0,23
II
0,31
0,22
0,25
0,22
III
0,27
0,23
0,23
0,27
IV
0,37
0,19
0,22
0,22
V
0,30
0,20
0,23
0,27
Sumatorio
A
B
C
D
0,30
0,22
0,23
0,24
PONDERA
CIN
0,30
0,10
0,20
0,15
0,25
1
I
II
III
IV
V
Pichinc
ha
Tabla 34:Seleccin de Alternativas57

Se escoge la Provincia de Pichincha de acuerdo a la matriz de
priorizacin presentada. Y de acuerdo a lo anterior elegimos la ciudad
de Quito para realizar la siguiente tabla:
ALTERNATIVAS
A
B
C
D
CRITERIOS
57Fuente:Fuente Propia
Los
Valles
Centro
Sur
Norte
98
I
II
III
IV
V
Clientes potenciales ( demanda)

Ofertas del sector
Ambiente social
Condiciones de vida-actitud de la
comunidad
Adquisicin de terreno
Escala de calificacin: 1 10
ALTERNATI
VAS
A
B
C
D
I
9
7
8
9
II
8
7
8
9
III
8
6
6
9
IV
9
5
8
10
V
9
6
8
9
Sumatorio
33
32
29
32
32
PONDERAC
IN
30%
10%
20%
15%
25%
100%
I
II
III
IV
V
ALTERNATI
VAS
A
B
C
D
I
0,27
0,21
0,24
0,27
II
0,25
0,22
0,25
0,28
III
0,28
0,21
0,21
0,31
IV
0,28
0,16
0,25
0,31
V
0,28
0,19
0,25
0,28
Sumatorio
A
B
C
D
PONDERAC
IN
0,30
0,10
0,20
0,15
0,25
1
I
II
III
IV
V
0,27
0,20
0,24
0,29 Norte
Tabla 35:Seleccin de Alternativas58

La mejor opcin para la puesta en marcha del servicio es en el sector
del norte de Quito debido a los criterios tomados.
99
3.3.2 MICROLOCALIZACIN DEL PROYECTO
En este estudio se definir el sitio preciso para la ubicacin final del
servicio, se realizar un anlisis cualitativo y cuantitativo del proyecto
Anlisis Cualitativo.
Como anlisis cualitativo se ha enfocado en aspectos muy
importantes del proyecto como la oferta existente en los sectores
propuestos y con ello su correspondiente demanda, adems de las
condiciones de vida o condiciones econmicas son criterios que
deben ser priorizados como se presenta a continuacin:
A
B
C
D
Cumbaya
Centro
Histrico
Quitumbe
Pomasqui
Escala de calificacin: 1 -10
ALTERNATI
VAS
A
B
C
D
I
9
7
8
9
II
8
7
8
9
III
8
6
6
9
IV
9
5
8
10
V
9
6
8
9
Sumatorio
33
32
29
32
32
PONDERAC
IN
30%
10%
20%
15%
25%
100%
I
II
III
IV
V
ALTERNATI
VAS
A
B
C
D
I
0,27
0,21
0,24
0,27
II
0,25
0,22
0,25
0,28
III
0,28
0,21
0,21
0,31
IV
0,28
0,16
0,25
0,31
V
0,28
0,19
0,25
0,28
Sumatorio
PONDERAC
ION
0,30
0,10
0,20
0,15
0,25
1
I
II
III
IV
V
100
A
B
C
D
0,2
7
0,2
0
0,2
4
0,2 Pomasq
9 ui
Tabla 36:Micro localizacin alternativas59

De esta forma se puede determinar la mejor opcin para la prestacin
del servicio del gimnasio es en el sector de Pomasqui en las
direcciones:Manuel Crdova Galarza diagonal al estadio de Pomasqui
y Manuela Saenz, Int S/N
Anlisis cuantitativo.
Costo de adquisicin del terreno
-
Local 1 (m2)
400 USD
Local 2 (m2)
282,5USD
Local 3 (m2)
375USD
Local 4 (m2)
350USD
Costos de transporte
Transporte de productos terminados
La comercializacin es directa al consumidor por lo que el transporte
del producto terminado es nulo.
Para establecer de mejor manera y reducir las alternativas de cada
sector en funcin de las caractersticas de cada terreno se realiza un
anlisis cuantitativo comparando los costos de cada uno de ellos de la
siguiente forma:
-
Costo de la adquisicin del terreno.

Costo de adecuacin del terreno.
101
-
Costo de la infraestructura.
Costo total de la mano de obra a contratar.
Costo del transporte para su adecuacin
Costo de construccin de servicios necesarios (construir un
pozo, drenaje, tener lneas elctricas y telefnicas, etc.).
TEM
1
LOS VALLES
Opcin de Localizacin
2
3
CENTRO
SUR
4
NORTE
COSTO
DE
TERRENO
Y
ADECUACIONES
.Costo
adquisicin
Terreno.
.Costos
adecuaciones
Terreno.
de
del
$ 100.000
$ 70.000
$ 95.000
$ 80.000
de
del
$ 3.500
$ 3.250
$ 3.400
$ 3.190
$ 60.000
$ 80.000
$ 55.000
$ 60.000
$0
$0
$0
$0
$ 1.000
$ 2.000
$ 900
$ 800
$ 500
$ 500
$ 500
$ 500
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
COSTOS
DE
CONSTRUCCIN
.Edificio Principal
.Edificios
Auxiliares.
.Construcciones
Externas.
.Construccin
de
servicios necesarios.
COSTOS
TRANSPORTE
DE
.Transporte
de
productos
terminados.
.Transporte
de
materias primas e
insumos.
.Transporte de mano
de
obra
y
102
empleados.
COSTOS
UNITARIOS
.
De
materias
$ 600
$ 600
$ 600
$ 600
$ 400
$ 400
$ 100
$ 400
$ 400
$ 100
$ 400
$ 400
$ 100
$ 400
$ 400
$ 100
$ 166.500,00
$ 157.250,00
$ 156.300,00
$ 145.990,00
primas.
. De mano de obra.
. De energa.
. Otros.
COSTOS
TOTALES
CADA OPCIN
Tabla 37:Opciones de localizacin60
CUADRO RESUMEN
Se determina de esta forma que la mejor opcin para desarrollar el
servicio del gimnasio es el sector de Pomasqui debido a que se
generan menores gastos en la inversin del terreno y adecuaciones.
TEM
COSTO DE TERRENO Y
ADECUACIONES
.Costo de adquisicin del Terreno.
.Costos de adecuaciones del
Terreno.
COSTOS DE CONSTRUCCIN
.Edificio Principal
.Edificios Auxiliares.
.Construcciones Externas.
.Construccin de servicios
necesarios.
POMASQUI
$80.000
$ 3.190
$ 60.000
$0
$ 800
$ 500
COSTOS DE TRANSPORTE
.Transporte de productos
terminados.
$0
103
.Transporte de materias primas e
insumos.
.Transporte de mano de obra y
empleados.
$0
$0
COSTOS UNITARIOS
.
.
.
.
De materias primas.
De mano de obra.
De energa.
Otros.
COSTOS TOTALES CADA OPCIN
$
$
$
$
600
400
400
100
$ 145.990,00
Tabla 38:Sector de Mejor opcin61
3.4 DETERMINACIN DEL TAMAO DEL PROYECTO

DEMANDA INSATISFECHA.
Demanda insatisfecha=DemandaOferta
Como se puede observar en la tabla segn las proyecciones
realizadas en captulos anteriores se puede determinar cul es la
demanda insatisfecha del mercado con lo cual se determinar el
tamao del mercado.
Ao
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Demand
Demanda
Oferta
a
Insatisfecha
personas/ao
17073
75
16998
17790
90
17700
18537
1050
17487
19316
1380
17936
20127
1830
18297
20972
2130
18842
21853
2280
19573
22771
2529
20242
104
Tabla 39:Demanda Insatisfecha.62
CAPACIDAD INSTALADA DEL PROYECTO

Este clculo est basado en la informacin de otro gimnasio el cual
trabaja con un rgimen de 11,5 meses/aos
Como se pudo determinar anteriormente en el punto 3.1.2.4la
capacidad del servicio es de 267 personas / mes por lo que;
Servicio al 100% de capacidad:
267 personas
11.5 mes
mes
personas
=3070
1 ao
ao
Considerando que el servicio inicial va hacer del 50%:
Capacidad=
307050
personas
=1535
100
ao
Con este anlisis se obtiene que el servicio inicial va a ser de

1535 personas/ao.
Para la proyeccin de la capacidad de servicio se considerara
aumentos del 20% por cada ao de servicio.
CAPACIDAD FINANCIERA DEL PROYECTO
La capacidad financiera del proyecto no se considera como limitante
debido a que la inversin inicial esta ser cubierta por completo y el
costo de operacin es mnimo.
CUADRO RESUMEN DE LA DETERMINACIN DEL TAMAO DEL
PROYECTO
105
Para la demanda insatisfecha se ha considerado los datos de sta
para los aos 2013, 2014 y 2015.
OPCIN DE TAMAO DE
PROYECTO
(personas/ao)
1
2
3
ITEM
Demanda insatisfecha
Capacidad del gimnasio
Inversiones y costos de operacin
Tamao seleccionado:
18842
1535
suficient
e
1535
18842
1842
suficient
e
1842
18842
2210
suficient
e
2210
Tabla 40:Esquema para la seleccin del tamao del proyecto.63
Entonces el tamao del proyecto estar limitado a la capacidad del

gimnasio (color azul en la tabla anterior), 1535 personas/ao de
servicio, con un rgimen de 50% de trabajo inicial.
CAPTULO IV
ESTUDIO FINANCIERO
4.1 ANLISIS DE LOS COSTOS DEL PROYECTO
COSTOS DIRECTOS
a) Materias primas y materiales directos.El presente proyecto radica en la prestacin del servicio del gimnasio,
por esta razn la materia prima es nicamente nuestro posible
cliente.
b) Mano de obra directa

106
Se considera todo el personal destinado para producir los bienes de
capital o servicios. El costo total anual corresponde a la suma del
valor anual, dcimo tercer sueldo, dcimo cuarto sueldo y fondos de
reserva, multiplicado por el nmero de trabajadores.
Dcimo Tercero: Es equivalente a la doceava parte de las

remuneraciones percibidas por el trabajador durante un ao
calendario. Vara dependiendo de las horas extras y
extraordinarias realizas por el empleado a lo largo del ao.
Dcimo Cuarto: Es equivalente a un Salario Bsico Unificado

(SBU) = 318 USD.
Fondos de Reserva: Todo empleador privado y pblico debe

pagar un porcentaje de la Remuneracin Personal (RP) que se lo
deposita en el IESS o se lo paga directamente. Luego de dos
aos de trabajo se pagar el primer Fondo de Reserva. Cada
patrono privado y pblico, pagar al IESS por cada trabajador
un valor mensual del 8.33% de la RP por cada empleado.
Tabla 41:Costos anuales totales de mano de obra directa.64
64Fuente:http://www.iess.gob.ec/es/web/afiliado/fondos-de-reserva
107
CEA: Costo empresa anual

RP: Remuneracin personal
Ejemplo de clculo:
RPanual=1600USD12=19200USD
Dcimotercero=
1600USD12 meses
=1600USD
12 meses
Fondo de reserva mensual=1600
USD8.33
=133,28USD
100
Fondo de reserva anual=133,28 USD12=1599,36 USD

CEA=( 4800+400+318+399,84 ) USD=5917,84 USD
c) Cargas sociales
Todo empleador debe pagar al IESS mensualmente un porcentaje de
la Remuneracin Personal de acuerdo a la ley para gastos de Seguros
de Invalidez vejez y muerte, Salud, Riesgos del trabajo, Cesanta,
Social Campesino y
gastos administracin. Actualmente este
porcentaje es del 11.15% de la RP de acuerdo a lo establecido por el
Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social (IESS). Tabla de valores en
ANEXO 4.
108
PER
S.
RP
[USD]
PAGO AL
IESS
MENSUA
L [USD]
PAGO
AL IESS
ANUAL
[USD]
CEA
TOTAL
[USD]
$ 400
$ 44,60
$ 535,20
$
2.140,80
$ 240
$ 26,76
$ 321,12
$ 321,12
Instructor para G.A.P.

y Cardio-boxing
$ 120
$ 13,38
$ 160,56
$ 160,56
Nutricionista
Masajista
Parvularia
1
1
1
$ 37,91
$ 35,68
$ 55,75
TOTAL
$ 340
$ 320
$ 500
$
1.920,00
$ 454,92
$ 428,16
$ 669,00
$
2.568,96
$ 454,92
$ 428,16
$ 669,00
$
4.174,56
CARGO
Intructor de
entrenamiento
Instructor de Pilates
y Bailoterapia
$ 214,08
Tabla 42:Cargas sociales de mano de obra directa.65

Ejemplo de clculo:
Pago al IESS Mensual=400
USD11.15
=44,60USD
100
Pago al IESSAnual=44,60 USD12=535,20USD
GASTOS DE FABRICACIN
a) Combustibles y lubricantes
Los gastos correspondientes a combustibles y lubricantes ser
nicamente del vehculo utilizadopara el transporte de los clientes.
Vehculo
Furgone
ta
Consumo
[gal/mes]
Consumo
anual
[gal/ao]
25
300
Costo
[USD/gal]
Costo anual
[USD/ao]
1,037
Costo total
$ 311,10
$ 311,10
Tabla 43:Costo de combustibles y lubricantes.66

65Fuente:http://www.iess.gob.ec/documents/13718/54965/Tasasdeaportacion.pdf
109
b) Repuestos.Los repuestos necesarios para brindar el servicio del gimnasio
correctamente han derivado en la gran utilidad que tiene la
maquinaria, en donde los artefactos ms proclives al deterioro son las
agarraderas as como los seguros o sujetadores de las barras, para
propsitos del presente proyecto el valor de repuestos corresponde al
costo anual por cada artefacto.
REPUESTOS
TIPO DE
EQUIPO
Repuestos
COSTO
DETALLE
Cable de acero para
aparatos (10m)
Seguros para barras
(resortes)
Cauchos de agarre para
barras
6
6
Unitario
Total
$ 15,00 $ 15,00
$ 2,00 $ 12,00
$ 2,00 $ 12,00
$
TOTAL
39,00
Tabla 44:Costo repuestos.67
c) tiles de aseo y seguridad.Los tiles de aseo para el gimnasio son de gran importancia debido a
que el mantenimiento higinico de las reas de trabajo influye en el
bienestar de las personas, adems el mantenimiento adecuado de los
baos produce un buen aspecto del local dando a los clientes una
buena apariencia del gimnasio.
Artculo
Limpiadores
multiuso
Desinfectante
Jabn de tocador
Toallas
Escobas
Cantidad
anual
Costo [USD]
Unitario
Anual
30
$ 1,20
$ 36,00
15
60
15
5
$ 2,80
$ 0,60
$ 4,50
$ 3,50
Total
$ 42,00
$ 36,00
$ 67,50
$ 17,50
$ 199,00
110
Tabla 45:Costo de tiles de aseo.68
f) Energa
En el anlisis del costo de la energa elctrica se considerar el
consumo elctrico del local en general debido a iluminacin y
aparatos elctricos menores y adems de esto se considerar el
consumo en las resistencias por induccin del sauna y aunque este
elemento no pasara encendido todo el da si repercute en las
mensuales por consumo elctrico, se considerar un uso diario de 5
horas. El consumo de sauna
seleccionado como se pudo ver
anteriormente es de 5 Kwh.
horas
5 dias
dia
46 semanas
semana
Consumo del sauna=5
=1150 horas /ao
ao
Gasto
General
del
gimnasio
Sauna
Consumo
[Kwh]
Costo
[USD/K
wh]
Costo por
hora [USD]
Consumo
anual [hr]
Costo
anual
[USD]
6,5
$ 0,08
$ 0,52
2275
$
1.183,00
$ 0,08
$ 0,40
1750
Total
$ 700,00
$
1.883,00
Tabla 46:Costo de energa electrica.69
Nota: Dentro de la tarifa 0.08 USD se encuentran incluidos los valores

de Alumbrado pblico, Impuesto bomberos y Recoleccin de basura.
g) Agua (Uso Industrial, uso humano)

111
La cantidad de agua consumida mensualmente se ha calculado previamente
y es de:
Consumo de agua total: 472200 litros/ao= 472,2 m3/ao

El costo anual del agua ser de:
m3
meses
USD
USD
Costo de Agua=39,35
12
0,6 3 =283,32
mes
ao
ao
m
d) Mano de obra indirecta

La mano de obra indirecta es la que no se involucra directamente en
el proceso de produccin.
CARG
O
Limpi
eza
Guard
ia
TOTAL
PER
S.
1
1
2
$
320,00
$
380,00
MANO DE
DECIM
RP
O
ANUAL
TERCE
[USD]
RO
[USD]
$
$
3.840,00 320,00
$
$
4.560,00 380,00
$
700,00
$
8.400,00
RP
[USD]
$
700,00
OBRA INDIRECTA
DECIM
F.
F.
O
RESER. RESER
CUART MENSU
.
O
AL
ANUAL
[USD]
[USD]
[USD]
$
$
$ 26,66
318,00
319,87
$
$
$ 31,65
318,00
379,85
$
636,00
$ 58,31
$
699,72
CEA POR
TRAB.
[USD]
CEA
TOTAL
[USD]
$
4.797,87
$
5.637,85
$
4.797,87
$
5.637,85
$
10.435,7
2
$
10.435,72
Tabla 47:Costos anuales totales de mano de obra indirecta.70

CEA: Costo empresa anual
RP: Remuneracin personal
e) Cargas sociales
CARGO
PER
S.
RP
[USD]
PAGO AL
IESS
MENSUAL
[USD]
PAGO AL
IESS
ANUAL
[USD]
CEA
TOTAL
[USD]
Conserje
$
320,00
$ 35,68
$ 428,16
$
428,16
112
Guardia
TOTAL
$
380,00
$
700,00
$ 42,37
$ 508,44
$ 78,05
$ 936,60
$
508,44
$
936,60
Tabla 48:Cargas sociales de mano de obra indirecta.71
f) Impuestos
Para lograr un legal funcionamiento del gimnasio en la ciudad se debe
acatar ciertas leyes y reglamentos los cuales dependiendo del trmite
requerido tienen un cierto costo. Entre estos trmites se encuentran:
Licencia de funcionamiento, Permiso del cuerpo de bomberos,
Obtencin de registro nico RUC y Control de registro sanitario para lo
cual se va a estimar un valor anual de 600 USD.
g) Otros costos de fabricacin

Son equivalentes al 5% de la suma de todos los gastos de fabricacin.
C . fabricacin=311 +39+199+10435,72+936,60+1863+283,32+600=14667.74
OtrosC . de fabricacin=14667.74
USD5
=733.39 USD
100
GASTOS DE ADMINISTRACIN
a) Sueldos y salarios
Dentro de este grupo se encuentran los empleados encargados de
inspeccionar y realizar todo tipo de procesos financieros y
administrativos que conlleva el funcionamiento del gimnasio.
113
Tabla 49:Costos anuales de sueldos y salarios Administrativas.72

b) Cargas sociales
CARGO
Gerente
General
Recepcionista
TOTAL
PER
S.
RP
[USD]
PAGO AL
IESS
MENSUA
L [USD]
$ 900,00
$ 100,35
$ 330,00
$
1.230,00
$ 36,80
$ 137,15
PAGO
AL IESS
ANUAL
[USD]
$
1.204,20
$ 441,54
$
1.645,74
CEA
TOTAL
[USD]
$
1.204,20
$ 441,54
$
1.645,74
Tabla 50:Cargas sociales de mano de Administracin.73
h) tiles de oficina.Los tiles de oficina sern todos los materiales que proporcionen
ayuda o permitan brindar informacin acerca de los pagos de las
mensualidades de cada cliente como hojas de papel bond,
esferogrficos, recarga de cartuchos de impresora etc. por ello
mensualmente se gastar $6
Este valor ser de: $ 72,00 anuales.
i) Comunicaciones.Aqu se considerarn los aspectos logsticos de comunicacin como
servicio de televisin por cable y servicios de internet inalmbrico
para los clientes ya que se piensa brindar un excelente servicio y las
ltimas tecnologas salidas al mercado no pueden omitirse
A continuacin se detallan los precios por cada servicio adicional:
114
TV Cable
Internet
Inalmbrico
Costo
mensual
Costo anual
$ 31,00
$ 372,00
$ 24,00
$ 288,00
$ 660,00
Tabla 51:Costo de las comunicaciones.74

e) Otros gastos de administracin
Son equivalentes al 5% de la suma de todos los gastos de administracin.
C . administracin=17.855,51+1.645,74+72,00+ 660,00=27651.72
OtrosC . de administracin=20233.25
USD5
=1011.66 USD
100
GASTOS DE VENTAS
a) Propaganda
Para lograr una difusin del gimnasio se requiere necesariamente de
la publicidad y propaganda en los diferentes medios y mbitos
posibles como es; gigantografas, flyers, etc. Los gastos producidos
por publicidad sern repartidos secuencialmente a lo largo del ao de
funcionamiento y estos gastos podrn subir o bajar de acuerdo a la
necesidad que tenga el servicio.
Publicidad
Dj (4 horas)
Flyers
Repartidores de
C.
Cantid
Unitari
ad
o
1
$10
1000
$0.02
2
$10
Costo
Total
$ 40,00
$ 20,00
$ 20,00
115
Flyers
Gigantografia
$70
TOTAL
$ 70,00
$
150,00
Tabla 52:Costos de Propaganda.75
c) Otros gastos de ventas

Son equivalentes al 5% de la suma de todos los gastos de
administracin.
C . ventas=150USD
OtrosC . de ventas=150
USD5
=7,50 USD
100
CALCULO DE COSTOS PARA AOS 2, 3, 4 Y 5

Los costos para los aos venideros se deben tomar en cuenta que el
precio de los materiales y dems gastos suben con relacin al tiempo
dependiendo de la inflacin del mercado. Para esto se utiliza el
denominado ndice de Precios al Consumidor (IPC) el cual da un
porcentaje promedio de cmo ha ido incrementando el valor de los
productos de comercio con el tiempo. A continuacin en la tabla 43
se extrajo una pequea parte de la serie histrica del IPC en el
Ecuador la cual se muestra en su totalidad en el ANEXO 5.
75Fuente:Propia del Grupo
116
Ao
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
IPC
2,75
2,17
3,30
2,28
8,39
5,20
3,56
4,47
5,11
5,77
Tabla 53:Serie Histrica del IPC.76

Nota: Para la determinacin del IPC del 2013 se ha considerado
nicamente desde Enero hasta Abril, y luego se hizo una proyeccin.
76Fuente:http://www.inec.gob.ec/estadisticas/
117
9.00
8.00
7.00
6.00
f(x) = 0.33x - 667.38
R = 0.22
5.00
IPC
4.00
3.00
2.00
1.00
0.00
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
Ao
Grfico 15_Curva de Tiempo vs IPC para los ltimos 9 aos77

Proyeccin de IPC
Determinada la serie histrica del IPC en los ltimos 9 aos se puede
proyectar estos ndices para los prximos 4 aos. Para la proyeccin
se ha utilizado una funcin lineal debido a la gran fluctuacin e
inestabilidad de este ndice en la serie histrica.
Ao
2004
2005
77 Fuente: Propia
IPC
2,75
2,17
2011
2012
118
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
3,30
2,28
8,39
5,20
3,56
4,47
5,11
5,77
6,10
6,44
6,77
7,10
Tabla 54:Proyeccin del IPC.78
Ejemplo de clculo para aos 2, 3, 4 y 5

Debido a que en el anlisis de costos se ha tomado los precios del
ao 2013 se tendr que este ser considerado como el ao 1,
mientras que desde el 2014 hasta el 2017 sern considerados como
aos 2, 3, 4 y 5 respectivamente.
Para el ejemplo de clculo se tomara como referencia los costos por
Materiales Directos para lo cual se incrementar el costo de acuerdo
al IPC respectivo para cada ao realizado como se puede ver en la
Tabla 44.
Para el Ao n:
CPRn=( CPR(n1)IPCn ) +CPR(n1) =CPRn
Siendo CPR: Costo Por Rubro
78Fuente:http://www.inec.gob.ec/estadisticas/
119
Ao 2: Costo=( 311,10 USD6,10 )+ 311,10 USD=330,08USD
Ao 3: Costo=( 330,08USD6.44 )+330,08 USD=351,34 USD
Ao 4: Costo=( 351,34 US D6.77 ) +351,34 USD=375,11 USD
Ao 5: Costo=( 375,11 USD7,10 ) +375,11 USD=401,76 USD
4.2
CUADRO DE COSTOS DE UN PROYECTO DE INVERSION

Tabla 55: Costos de un proyecto de inversin.79
SUBTOTAL
Mano de obra directa

Cargas sociales
GASTOS DE FABRICACION
Combustibles y lubricantes
Repuestos
Utiles de aseo y seguridad
Mano de obra indirecta
Cargas sociales
Energa
Impuestos
Otros costos de fabricacin
GASTOS DE ADMINISTRACION
V
V
b)
F
F
V
F
F
V
V
F
F
c)
$ 51.194,83
SUBTOTAL
AO 2
VALOR
$ 56.314,31
SUBTOTAL
AO 3
VALOR
$ 61.945,74
SUBTOTAL
AO 4
VALOR
$ 68.140,32
SUBTOTA
AO 5
VALOR
$ 11.479,29
$ 1.030,26
$ 1.976,67
$ 300,61
$ 636,61
$ 10.435,72
$ 936,60
$ 1.863,00
Agua (Uso Industrial, uso humano)

$ 283,32
$ 600,00
$ 47,02
$ 239,95
$ 13.889,94
$ 1.246,61
$ 2.246,33
$ 341,62
$ 723,46
$ 44,04
$ 12.627,22
$ 1.133,29
$ 2.103,89
$ 319,95
$ 677,58
$ 375,11
$ 224,73
$ 351,33
$ 774,86
$ 341,62
$ 2.405,93
$ 1.371,28
$ 15.278,94
$ 256,99
$ 50,37
$ 401,76
Para el ao 1 los costos resultan:
Costos variables=$ 53.060,63
Costos fijos=$ 34.458,85
4.3 CUADRO DE PRESUPUESTO DE INGRESOS

Otros gastos de ventas
GASTOS FINANCIEROS
F
e)
Comisiones bancarias
Propaganda
$ 87.518,85
$ 7,50 $ 157,50
$ 96.039,56
$ 7,96 $ 167,11
$ 159,15
GASTOS DE VENTAS
$ 150,00
1.011,66
$ 21.244,91$ 1.073,39
$ 23.301,43$ 1.142,47
$ 25.565,63$ 1.219,82
$ 28.058,60$ 1.306,49
$ 30.803,
Otros gastos de administracin

$
d)
$ 105.419,28
$ 8,47 $ 177,87
$ 169,40
$ 115.744,93
$ 9,04 $ 189,91
$ 180,86
$ 86,81
$ 795,80
$ 81,31
$ 745,34
$ 127.08
$ 9,69 $ 203,4
$ 193,71
$ 852,34
$ 92,98
$ 2.409,53
$ 76,39
$ 700,27
$ 72,00
$ 660,00
$ 26.142,25
Comunicaciones
$ 2.190,48
$ 1.991,35
Utilies de oficina
$ 23.765,68
$ 21.605,16
$ 1.810,31
$ 19.641,06
Cargas sociales
$ 1.645,74
Sueldos y salarios
$ 17.855,51
$ 733,39
$ 15.401,13 $ 778,14
$ 16.784,18 $ 828,22
$ 18.310,25 $ 884,29
$ 19.994,34 $ 947,12
$ 21.828,
$ 41,38
$ 211,14
$ 39,00
$ 199,00
$ 330,08
$ 311,10
$ 4.174,56
$ 50.715,31$ 4.592,02
$ 55.786,84$ 5.051,22
$ 61.365,53$ 5.556,34
$ 67.502,08$ 6.111,97
$ 74.252
COSTOS DIRECTOS
a)
$ 46.540,75
COSTOS DE FABRICACION
VALOR
AO 1
COSTOS DE UN PROYECTO DE INVERSION
120
Nota: Por
poltica
de la
empresa
se decide
aumentar
los
Sueldos y
Salario en
un 10%
cada ao.
Dep
end
ien
do
de
si el
costo depende de la produccin se los ha clasificado en costos

fijos (F) y variables (V).
121
De acuerdo al tamao de proyecto establecido se tiene que para una
capacidad inicial del 50%, en el servicio se tendr 1535 personas/ao.
Sin embargo esta capacidad de produccin aumentar 20% cada ao
hasta llegar al mximo de 100% en el segundo ao y medio de
funcionamiento.
Para determinar la utilidad obtenida del servicio se toma en cuenta
que el costo aproximado de la competencia es de 25 USD pero se
debe tener en cuenta que estos gimnasio no cuentan con servicios
adicionales como los que se va a brindar en nuestro gimnasio.
Ejemplo de Clculo:
Los costos considerados son los Costos Totales Anuales resultantes de
la tabla 55
AO 1 (2013)
Costos=87518,85 USD /ao
Cantidad=1535 personas/ao
Utilidad=3 USD / persona
P
Costos
=
+Utilidad
U Cantidad
P 87518,85
=
+3
U
1535
P
=60,01USD / personas
U
La utilidad determinada de 3 USD se ir incrementando en un 20%
para los prximos cuatro aos como se muestra en la tabla adjunta.
Ao
Utilidad
$ 3,00
Costos
Totales
$ 87.518,85
P/U
60,02
122
2
$ 3,60
$ 4,32
$ 5,18
$ 6,22
$ 96.039,56
$
105.419,28
$
115.744,93
$
127.088,14
55,73
87
52,01
24
48,82
05
46,14
83
Tabla 56:Incremento de la utilidad.80
Como se puede observar en los clculos anteriores el ndice P/U para

los aos subsiguientes se reduce, esto se debe al incremento en el
nmero de clientes del gimnasio lo vuelve ms rentable
econmicamente por consiguiente la capacidad operativa al 100%
reduce an ms la relacin P/U.
En la prctica se podra considerar o no de acuerdo a la necesidad
que se tenga de ganar clientela y competitividad en el mercado, caso
contrario se puede proceder a mantener el precio de venta del ao 1.
Tabla 57:Cuadro de presupuesto de ingresos.81
4.4 ESTADO PROFORMA DE PERDIDAS Y GANANCIAS

123
ESTADO PROFORMA DE PERDIDAS Y GANANCIAS
AO 1
A VENTAS NETAS
B COSTOS DE PRODUCCIN
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS (A
C - B)
D COSTOS EN VENTAS
UTILIDAD NETA EN VENTAS (C E D)
F COSTOS EN ADMINISTRACIN
UTILIDAD NETA EN OPERACIN
G (E - F)
H COSTOS FINANCIEROS
UTILIDAD ANTES DE REPARTO
I (G - H)
REPARTO DE UTILIDADES
J (15%)
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO
K (I - J)
L IMPUESTO A UTILIDADES (5%)
M UTILIDAD NETA (K - L)
$
92.123,8
5
$
66.116,4
4
$
26.007,4
1
$ 157,50
$
25.849,9
1
$
21.244,9
1
$
4.605,00
$ 0,00
$
4.605,00
AO 2
AO 3
AO 4
$
110.548,6
$
$
$
2 132.658,34 159.190,01 191.028,01
$
72.571,02
$
79.675,78
$
87.496,42
$
96.081,15
$
37.977,60
$ 167,11
$
52.982,56
$ 177,87
$
71.693,59
$ 189,91
$
94.946,87
$ 203,40
$
37.810,49
$
52.804,70
$
71.503,69
$
94.743,47
$
23.301,43
$
14.509,06
$ 0,00
$
14.509,06
$
25.565,63
$
27.239,07
$ 0,00
$
27.239,07
$
28.058,60
$
43.445,08
$ 0,00
$
43.445,08
$
30.803,59
$
63.939,88
$ 0,00
$
63.939,88
$ 690,75 $ 2.176,36
$
$
3.914,25 12.332,70
$ 4.085,86
$
23.153,21
$ 6.516,76
$
36.928,32
$ 195,71 $ 1.233,27
$ 3.472,98
$ 7.385,66
$ 9.590,98
$
54.348,89
$
13.587,22
$
3.718,54
$
11.099,4
$
$
$
3 19.680,23 29.542,66 40.761,67
Tabla 58:Cuadro de Proforma de prdidas y ganancias .82
4.5 INVERSIONES
Las inversiones a realizarse en este proyecto se realizan nicamente
en los aos 0 y 1 que equivaldran a finales del ao 2013 y todo el
ao 2014 respectivamente.
CUADRO DE INVERSIONES
CATEGORA DE INVERSIN / AOS
AO5
124
A
1
2
3
4
5
6
7
8
INVERSIONES FIJAS
ADQUISICIN DE TERRENOS
PREPARAR Y ACONDICIONAR
TERRENO
OBRAS DE INGENIERA, EDIFICIOS
MAQUINARIA Y EQUIPOS DE
PLANTA
EQUIPO DE PLANTA AUXILIAR Y
SERVICIOS
FURGONETA
OBRAS EXTERIORES
IMPREVISTOS
TOTAL INVERSIN FIJA
INVERSIONES CORRIENTES
1 CAJA Y BANCOS
2 CUENTAS POR COBRAR
TOTAL INVERSIN CORRIENTE
INVERSIN TOTAL
$ 80.000,00
$ 2.520,00
$ 60.000,00
$ 34.366,02
$ 500,00
$ 22.000,00
$ 670,00
$ 10.002,80
$
210.058,82
$ 50.715,31
$ 36.803,54
$ 87.518,85
$
297.577,6
7
Tabla 59: Cuadro de inversiones fija y corriente.83

Nota: Los rubros por materia prima e insumos son
considerados en Caja y Bancos.
125
Adems de las inversiones consideradas se tienen otros gastos en los
cuales se incurre para poner en marcha el proyecto, estos gastos se
los realiza en el ao cero como se muestra en la tabla 60.
Tabla 60:Cuadro de gastos previos a produccin.84
4.6 FINANCIAMIENTO
Para el financiamiento de este proyecto se considera la inversin de
un grupo de socios que participan en las ganancias y prdidas del
proyecto conforme este se desarrolle.
SOCIO
Christian Lpez
Cristbal Lpez
David Ballesteros
Arq. Marco Fonseca
Sra. Luz Marina Cuello
Andy Mndez
Alexis Lpez
APORTE ECONMICO
(USD)
60000
75000
45000
65000
52578
0
0
(%)
20%
25%
15%
22%
18%
0%
0%
ACCIONES
DE LA
EMPRESA
(%)
16%
20%
12%
17%
14%
10%
10%
126
TOTAL:
$
297.577,
100%
67
Tabla 61:Cuadro de inversionistas.85
100%
4.7 USO DE LOS FONDOS

El uso de fondos se determina de acuerdo a la disposicin efectiva
que se tenga del activo.
SOCIO
Christian Lpez
Cristbal Lpez
David Ballesteros
INVERSIN DESTINO DE COMPRA

$ 60.000,00 Capital de trabajo inicial y caja chica
Adquisicin de propiedad, adecuaciones,
$ 75.000,00
maquinaria e implementos.
Adquisicin de propiedad, adecuaciones,
$ 45.000,00
maquinaria e implementos.
Arq.
Marco
Fonseca
Sra. Luz Marina
Cuello
Tabla 62:Cuadro de uso de fondos.86
4.8 DETERMINACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es un indicativo con el cual se puede encontrar
la cantidad requerida de produccin o servicio necesario para que el
proyecto tenga ganancias y se defina si es proyecto de riesgo o no.
Para esto se va a utilizar la tabla N.69 de costos la cual se la ha
estructurado clasificando los costos como variables o fijos
dependiendo de que tanto influyen en la produccin directa.
Para el ao 1 se tiene:
Costos variable=53060,63USD /ao
Costos fijos=34458,22USD / ao

127
Produccin=1535 personas /ao
Los costos variables unitarios son el cociente entre los costos

variables y la produccin.
Costos variables unitarios=
53060,63 USD/ao
=34,57 USD / persona
1535 personas / ao
Precio=60 USD / persona

Ecuacin de Ingresos
Y 1=60 Q
Siendo:
Y 1 : Ingresos (USD)
Q: Clientes ( Personas /ao)
AO
Q (personas/ao)
0
1
0
1535
1842
2210
2652
3183
Tabla 63:Cuadro de
Ecuacin de costos
Y 2=34458,22+34,57 Q
Siendo:
Y1
$ 0,00
$ 92.100,00
$
110.520,00
$
132.624,00
$
159.148,80
$
190.978,56
ingresos por ao.87
128
Y 2:Cost os (USD)
AO
Q (personas/ao)
0
1
2
0
1535
1842
3
4
5
Tabla
Y2
$ 34.458,22
$ 87.523,17
$ 98.136,16
$
2210
110.871,75
$
2652
126.154,45
3183
$
144.493,70
64:Cuadro de Costos por ao.88
Punto de Equilibrio:
Y 1=Y 2
Qe=
CF
34458,22
=
PC VU 6035,57
Qe=1411 personas
Entonces este valor es la cantidad de clientes mnimos con el cual se

debe iniciar el proyecto para que no existan ni prdidas ni ganancias.
129
Ingresos Vs Costos
$ 250,000.00
$ 200,000.00
$ 150,000.00
Ingresos
Linear (In
Valor [USD]
Costos (
Linear (C
$ 100,000.00
$ 50,000.00
$ 0.00
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
Clientes
Grafico N.17: Punto de equilibrio entre Ingresos y Costos

Para calcular el ingreso en el punto de equilibrio se remplaza
cualquiera de las ecuaciones anteriores:
Ye=60 1411
Ye=84660 USD
Qe
en
130
CAPTULO V
EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO
5.1 CORRIENTE DE LIQUIDEZ
Debido a que en este proyecto las inversiones realizadas se efectan
mediante un grupo de socios se tiene que la cuota de prstamos es
cero para todos los aos por lo que la utilidad neta se convierte en la
liquidez resultante para los 5 aos considerados.
AO
1
UTILIDAD NETA
CUOTA PRSTAMO
LIQUIDEZ
$ 3.718,54
$ 11.099,43
$ 19.680,23
$ 29.542,66
$ 40.761,67
$ 3.718,54
$
11.099,43
$
19.680,23
$
29.542,66
$
40.761,67
Tabla 64:Corriente de Liquidez.89
131
5.2 RENTABILIDAD DEL
PROYECTO
La rentabilidad del proyecto es uno de los coeficientes ms utilizados

para la determinacin de la viabilidad de un proyecto de inversin
debido a que es la relacin directa entre la liquidez del proyecto y la
inversin total que se ha realizado. Como se puede ver en la tabla 65
la rentabilidad para este proyecto llega a ser casi del 20 % para el
ao 5.
AO
LIQUIDEZ
1
2
3
4
5
$ 3.718,54
$ 11.099,43
$ 19.680,23
$ 29.542,66
$ 40.761,67
RENTABILIDAD
(%)
INVERSIN TOTAL
$
$
$
$
$
213.234,14
213.234,14
213.234,14
213.234,14
213.234,14
1,744
5,205
9,229
13,855
19,116
Tabla 65:Rentabilidad del Proyecto.90

5.3 CRONOGRAMA DE INVERSIONES
El cronograma de inversiones a realizar se establece de acuerdo a la
necesidad de los activos en la ejecucin del proyecto. Para la
ejecucin de inversiones de debe tener en cuenta los posibles
problemas de logstica a presentarse.
CONOGRAMA DE INVERSIONES
A
CATEGORIA DE INVERSION / AOS

INVERSIONES FIJAS
1 ADQUISICION DEL LOCAL
2 PREPARAR Y ACONDICIONAR EL LOCAL
3 OBRAS DE INGENIERIA, EDIFICIOS
4 MAQUINARIA Y EQUIPOS DE PLANTA
EQUIPO DE PLANTA AUXILIAR Y
5 SERVICIOS
6 FURGONETA
7 OBRAS EXTERIORES
8 IMPREVISTOS
9 GASTOS PREVIOS A LA PRODUCCION
0
$
80.000,00
$ 2.520,00
$
60.000,00
$
34.366,02
$ 500,00
$
22.000,00
$ 670,00
$
10.002,80
$ 1.365,00
132
B
1
$
211.423,8
2
TOTAL INVERSION FIJA

INVERSIONES CORRIENTES
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL INVERSION CORRIENTE
$ 1.810,31
$ 1.810,31
$
213.234,
14
INVERSION TOTAL
Tabla 66:Cronograma de Inversiones.91
5.4 CUADRO DE DEPRECIACIONES

Con el paso del tiempo todo edificio, equipo, maquinaria o vehculo se
deprecia disminuyendo el valor original con el que fue adquirido, para
esto el SRI o Servicio de Rentas Internas establece
tasas de
depreciacin de acuerdo al tipo de activo. Para edificaciones se tiene
una tasa del 5% anual, para maquinaria la tasa asciende al 10%
mientras que para vehculos la tasa asciende al 20% anual.
RUBROS
OBRAS DE
INGENIERA:EDIFICIOS
MAQUINARIA:
EQUIPO BSICO DE
PLANTA
EQUIPO DE PLANTA
AUXILIAR Y SERVICIOS
FURGONETA
TOTAL
CALCULO DE LA DEPRECIACION
VALOR
DEPRECIA
VIDA
VALOR
INICIAL
CIN
UTIL
RESIDUAL
$
142.520,0
$
0
5%
5
106.890,00
$
34.366,02
$ 500,00
$
22.000,00
ALICUOTA
ANNUAL
$ 7.126,00
10%
$ 17.183,01
$ 3.436,60
10%
20%
5
5
$ 250,00
$ 1,00
$ 50,00
$ 4.399,80
$
124.324,01
$ 15.012,40
133
Tabla 67:Cuadro de Depreciaciones.92
Nota:Como valor de Obras de Ingeniera se toma la suma de las
inversiones de adquisicin de propiedad, adecuaciones de propiedad,
remodelacin edificio principal, edificios auxiliares y construcciones
externas
CLCULO DEL FLUJO DE CAJA EN OPERACIN

RUBROS/AOS
INVERSIONES
0
($
213.234,14)
$
19.680,23
$
15.012,40
$
34.692,63
UTILIDAD NETA
$ 3.718,54
DEPRECIACIONES
$
15.012,40
$
11.099,43
$
15.012,40
$
18.730,94
$
26.111,83
INTERESES
FLUJO DE
OPERACIN:
$
(213.234,14)
$ 29.542,66
$ 40.761,67
$ 15.012,40
$ 15.012,40
$
44.555,06
$
55.774,07
Tabla 68:Cuadro de Flujo de caja.93
5.5 VALOR ACTUAL NETO (VAN)

Mediante este mtodo se lleva al presente todos los flujos de ingresos
y costos presentados en el ao.
Para esto la tasa de actualizacin o tasa de rentabilidad actualizada
debe ser igual a la tasa de inters real sobre prstamos de largo plazo
134
en el mercado de capitales en este caso se tomar como tasa de
inters al 11.2%. Fuente: Banco Central del Ecuador.
Para la obtencin del VAN se utilizar la siguiente formula:
Va=Vn(1+t )
Dnde:
Va Valor actual
VnValor en el periodo n
t Tasa de interes
n Nmero de periodos
CLCULO DEL VAN

AO
S
INVERSIONES
UTILIDAD NETA
($
213.234,14)
$ 3.718,54
$ 11.099,43
$ 19.680,23
4
5
$ 29.542,66
$ 40.761,67
VALOR RESIDUAL
FLUJO NETO
$
(213.234,14)
$
3.718,54
$
11.099,43
$
19.680,23
$
29.542,66
$
40.761,67
$ 124.324,01
VAN
Tabla 69: Clculo del VAN .94
FLUJO N. ACT.
(11.2%)
$
(213.234,14)
$
3.344,01
$
8.976,17
$
14.312,51
$
19.321,04
$
23.973,31
$
73.119,14
$
(70.187,96)
135
5.6 TASA INTERNA DE RETORNO
La Tasa interna de retorno es la cual hace que el valor actualizado de
los ingresos de efectico sea igual a cero, es decir, la tasa con la cual
el VAN = 0. Para encontrar el TIR utilizaremos la siguiente formula
que conlleva obtener dos valores de VAN uno positivo y uno negativo,
para esto realizaremos el mismo procedimiento anterior sin embargo
utilizaremos dos tasas de inters, una del 11.2% y otra del 5%.
+
+
VAN ( VAN ( ) ] x 100

VAN
t
t
TIR=
CLCULO DE LA TIR
AO
S
0
1
2
3
4
5
INVERSIONES
UTILIDAD
NETA
FLUJO NETO
$ 15.012,40
($
213.234,14)
$
18.730,94
$
(213.234,14
)
$
16.844,37
$
(213.234,14)
$
17.838,99
$ 15.012,40
$
26.111,83
$
21.116,78
$
23.684,20
$ 15.012,40
$
34.692,63
$
25.230,32
$
29.968,80
$
44.555,06
$
55.774,07
$
29.139,22
$
32.802,61
$
36.655,56
$
43.700,45
($
213.234,14
)
$
3.718,54
$
11.099,4
3
$
19.680,2
3
$
29.542,6
6
$
40.761,6
F. N. Act
(11.2%)
DEPRECIACION
$ 15.012,40
$ 15.012,40
F. N. Act. (5%)
136
7
VALOR RESIDUAL
$ 124.324,01
VAN
$
73.119,14
$
(14.981,69
)
$
97.411,11
$
36.024,97
Tabla 70: Clculo de la TIR .95
Remplazando en la frmula:
TIR= 0,05+ ( 0,1120,05 )
36024,97
x 100
( 36024,97
(14981,69 ) )]
TIR=9.38
Se observar que el TIR obtenido del 9,38% es menor que la tasa de

inters tomada de 11.2 % por lo que la propuesta de inversin no es
aceptable.
5.7 PERIODO DE RETORNO DEL CAPITAL

El periodo de retorno de capital es igual al inverso del TIR y determina
cuanto se demora el proyecto en recuperar la inversin realizada.
p=
100
=10.66 aos=10 aos ,7 meses ,22 das
9,38
137
5.8 RELACIN BENEFICIO COSTO
Para determinar la relacin costo beneficio se determina el valor
actual neto de los ingresos como los costos del proyecto para esto se
utilizarn las ventas netas obtenidas y los costos totales anuales.
RELACIN BENEFICIO/COSTO
AOS
INGRESOS NETOS
$ 92.123,85
$ 110.548,62
$ 132.658,34
$ 159.190,01
$ 191.028,01
Totales
:
VANi(%)
COSTOS
VANc(%)
$
82.845,19
$
89.401,28
$
87.518,85
$
96.039,56
$
105.419,2
8
$
115.744,9
3
$
127.088,1
4
$
78.704,00
$
77.667,73
$
96.476,20
$
104.111,0
1
$
112.350,0
1
$
485.183,
70
$
76.666,51
$
75.697,72
$
74.744,82
$
383.480,
77
Tabla 71: Relacin Beneficio/Costo .96
B 485.183,70
=
=1,27>1
C 383.480,77
Dado a que la relacin Beneficio/Costo es mayor a uno se puede determinar

que el proyecto es atractivo para la inversin.
5.9 CONCLUSIN DE LA EVALUACIN FINANCIERA

En el proyecto analizado se tiene una alta liquidez debido a la
carencia de cuotas de prstamo.
138
La Rentabilidad del proyecto es baja y llega a ser de
aproximadamente 20% debido al poco incremento de las utilidades
con cada ao.
El Valor Actual Neto es negativo y llega a ser de (70.187,96USD)
por lo que la rentabilidad obtenida est por debajo de la tasa de
actualizacin lmite y se considera un proyecto de riesgo.
La Tasa Interna de Retorno es igual a 9,38 % y es menor al inters
de capital invertido de 11.2% que fue considerado. De acuerdo a
este resultado el proyecto no se considera aceptable.
El Periodo de Retorno de Capital es de 10 aos, 7 meses y 22 das
de acuerdo al TIR por lo que considera un proyecto nada rentable a
corto plazo.
La Relacin Beneficio/Costo es igual a 1.27
Despus de analizar todos los indicadores financieros en el proyecto
se puede concluir que el proyecto para la creacin de una Gimnasio
NO ES VIABLE.
BIBLIOGRAFIA
http://joiagroup.com/contenidos/8/article_6761.htm
http://www.inec.gob.ec/estadisticas/index.php?
option=com_remository&Itemid=&func=startdown&id=1140&lang=e
s&TB_iframe=true&height=250&width=800http://www.dietas.net/tabl
as-y-calculadoras/tabla-de-composicion-nutricional-por-platos/platospreparados-precocinados/pizza-de-hawaiana.html
http://www.iess.gob.ec/es/web/afiliado/fondos-de-reserva
http://www.inec.gob.ec/estadisticas/
http://www.gymcompany.es/musculacion/1.html
139
ANEXOS
ANEXO 1: Encuesta realizada a los habitantes de Pomasqui
ESCUELA POLITECNICA NACIONAL

INGENIERIA MECANICA
ELABORACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
140
ENCUESTA
1. Piensa que hacer ejercicio tiene buenos beneficios para su
salud?
SI ( )
NO ( )
2. Va usted a un gimnasio?
SI ( )
NO ( )
3. Cules seran las razones para ir a un gimnasio?
4. Por qu razones no ira a un gimnasio?
5. Le gustara que exista un gimnasio cerca de su domicilio?

SI ( )
NO ( )
6. Qu es lo que ms le atrae de un gimnasio?
7. Le gustara que existan promociones al momento de cancelar

por el servicio?
SI ( )
NO ( )
8. Cunto estara dispuesto a pagar por 1 mes de servicio en el
gimnasio?
Menos de 20 $ (
Entre 20 $ a 25 $(
Ms de 25$
(
)
)
)
ANEXO 2:Flyer de publicidad del Gimnasio
141
142
143
144
145
146
147
148
149
150
ANEXO 3:
Salarios
Mnimos
Sectoriales
ANEXO
4:Tasas de
Aportacin
151
ANEXO 5:Tabla del IPC(INEC)
152
153
154

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ESCUELA POLITECNICA

OBJETIVO DEL PROYECTO.....................................................................5

JUSTIFICACIN DEL PROYECTO.............................................................5

PERFIL DE LAS IDEAS............................................................................ 6

CUADRO DE COSTOS DE UN PROYECTO DE INVERSION....................110

4.3 CUADRO DE PRESUPUESTO DE INGRESOS.......................................111

1.1 OBJETIVO DEL PROYECTO

1.2 JUSTIFICACIN DEL PROYECTO

1.3 LISTADO DE IDEAS

1.4 PERFIL DE LAS IDEAS

Imagen 1: Gimnasio con Maquinas

La oferta de los gimnasios en la ciudad de Quito es limitada, algunos

Para la implantacin de un gimnasio debe existir el suficiente

La mayor inversin que tendramos que hacer en este proyecto es el

En la actualidad los recursos disponibles son nulos para este proyecto

Imagen 2:Calderos para piscinas

La demanda de estos calderos es alta, puesto que en hoteles,

La oferta de este aparato tambin es alta, ya que existen algunas

Para la elaboracin de estos aparatos es necesario contar con

Para este proyecto las inversiones a realizar deben ser grandes

Las utilidades para este tipo de proyecto se esperan que sean

Para el funcionamiento de este tipo de empresa, nuestro proyecto

ELABORACIN DE PRTESIS DENTALES

Imagen 3:Prtesis de Acrlico.

La demanda de estas prtesis es alta, ya que en la ciudad existen

Existe mucha oferta del producto porque existe demasiada

Para este proyecto se deber contar con bastante conocimiento y

Las inversiones para el proyecto seran un local de aproximadamente

Las ganancias para el proyecto en cada prtesis son

Para el proyecto se cuenta con el local, y casi con todos los

ELABORACIN DE CUBIERTOS Y CUCHILLOS

La demanda en el mercado nacional es sumamente alta ya que estos

Existen empresas nacionales ubicadas en Guayaquil pero nuestra

Se tiene un conocimiento aceptable en la elaboracin de cubiertos de

Necesariamente se necesita de un local de buenas dimensiones

Las ganancias serian inmediatas ya que el producto una vez

No se cuenta con ningn recurso disponible.

La demanda en el mercado nacional es sumamente alta ya que estos

Existen empresas nacionales ubicadas en Guayaquil pero nuestra

Se tiene un conocimiento aceptable en la elaboracin de cubiertos de

Necesariamente se necesita de un local de buenas dimensiones

Las ganancias serian inmediatas ya que el producto una vez

No se cuenta con ningn recurso disponible.

Se necesita de un tipo de energa limpia no contaminante al medio

Segn rpidos sondeos vemos que el Ecuador no produce ningn tipo

Bsicamente la informacin que se ha adquirido a los largo de la

Las inversiones mayoritariamente serian con el gobierno ya que este

Las ganancias bsicamente no seran inmediatas pero s bastante

No se cuenta con ningn recurso disponible.

Imagen 6:Turbinas Hidroelctricas.

Alta debido a que muchos sectores alejados de nuestro pas como la

No existe ninguna oferta en el mercado actual ecuatoriano

Para este proyecto el conocimiento adquirido es el que se nos brinda

De igual forma el inversionista principal seria el gobierno.

Ganancias a largo plazo.

No se cuenta con ningn recurso disponible.

Tabla 1_Lista de ideas.1

Tabla 3_Determinacin del rea meta.3

2.2 SELECCIN DEL SUBREA DE ACTIVIDAD META

Tabla 4 _Evaluacin de alternativas4

Tabla 5_Determinacin del subrea de actividad meta.5

4Fuente: Propia del Grupo.

6Fuente: Propia del Grupo.

Tabla 7_Determinacin de la poblacin meta. 7