Ripley Corp

Julio 2015

EMPRESA CON HISTORIA Y RECORRIDO

Activos

Patrimonio
4%

4%
22%

27%

69%

CHILE

PER

Desde 1956

Tiendas: 43
Superficie Ventas: 276.080 m2
Colocaciones: 717.886
Malls: 9

Cifras en MMCLP

Desde 1997

Chile
Peru
Colombia
74%

COLOMBIA
Desde 2013

Tiendas: 27
Superficie Ventas: 177.799 m2 Tiendas: 6
Colocaciones: 248.454
Superficie Ventas: 34.543 m2
Malls: 4
Colocaciones: 23.355

Fuente: Estados Financieros Ripley Corp Mar-15

A.

NEGOCIO RETAIL

B.

NEGOCIO FINANCIERO

C.

NEGOCIO INMOBILIARIO

D.

HECHOS RELEVANTES

E.

RIPLEY A FUTURO

A. NEGOCIO RETAIL
B.

NEGOCIO FINANCIERO

C.

NEGOCIO INMOBILIARIO

D.

HECHOS RELEVANTES

E.

RIPLEY A FUTURO

NEGOCIO RETAIL

NUEVO PLAN ESTRATGICO RETAIL RIPLEY 3D

A fines de junio, Ripley anunci su nuevo
plan estratgico retail durante la
reinauguracin de la tienda de Alto Las
Condes
El plan busca aumentar rentabilidad por
metro cuadrado de la superficie existente,
privilegiando vestuario y moda.
El plan Ripley 3D se basa en 3
dimensiones: Producto, Tienda y Gestin

AUMENTAR RENTABILIDAD POR METRO CUADRADO

CON MAYOR ENFASIS EN MODA Y VESTUARIO

NEGOCIO RETAIL

PLAN ESTRATGICO RETAIL RIPLEY 3D

DIMENSIN PRODUCTO
Nueva gestin de marcas
propias y exclusivas con una
estrategia de diferenciacin y
llamado a los clientes por
moda
Gestin de marcas propias y
terceras, basadas en
metodologa de estilo de vida

ALIANZAS CON PRINCIPALES GRUPOS RETAIL A NIVEL INTERNACIONAL

LEWIS (INGLATERRA), BESTSELLER (DINAMARCA), IN SITU (ESPAA),

NEGOCIO RETAIL

PLAN ESTRATGICO RETAIL RIPLEY 3D

DIMENSIN GESTIN
Eficientar y rentabilizar espacios otorgados
a marcas en tienda
Nuevo modelo de atencin optimiza gastos
de RRHH en tiendas
Alinear la reposicin y disponibilidad de
productos a un modelo de negocio de
mayor rotacin (Lead Time)
Optimizar flujo de mercadera

4 TIENDAS MIGRARON AL NUEVO MODELO DE ATENCION EL 2014

4 TIENDAS MAS MIGRARN DURANTE EL 2015

NEGOCIO RETAIL

PLAN ESTRATGICO RETAIL RIPLEY 3D

DIMENSIN TIENDA
TIENDA ENTRETENIDA Y SIMPLE
Estandarizar normas de exhibicin
y elementos visuales
Desarrollo de internet y
omnicanalidad

Tienda entretenida y cautivante

para el cliente, enfocada en el
producto

AUMENTAR M2 EN PRODUCTOS DE MODA Y VESTUARIO

COMPLEMENTANDO PRODUCTOS DUROS A TRAVES DEL CANAL ONLINE

A.

NEGOCIO RETAIL

B. NEGOCIO FINANCIERO
C.

NEGOCIO INMOBILIARIO

D.

HECHOS RELEVANTES

E.

RIPLEY A FUTURO

NEGOCIO FINANCIERO

FORMANDO UNA BANCA DE PERSONAS

INTEGRACIN DEL
NEGOCIO FINANCIERO

CONSOLIDAR UN
BANCO PENSADO EN LAS
PERSONAS

IMPLEMENTACIN TARJETA
RIPLEY MASTERCARD

DESARROLLAR UN BANCO DE PERSONAS SIMPLE, INTEGRAL

CON FOCO EN EL CLIENTE

NEGOCIO FINANCIERO

MIGRACIN A TARJETA MASTERCARD - CHILE

Tarjeta Ripley
Tradicional

Tarjeta Ripley
Mastercard

Uso en Ripley y
comercios asociados

Uso en toda la red

Transbank

Tarjeta en Cuotas

Opcin de Revolving
Tradicional

2013

2014

2015

Ripley comienza a ofrecer

Tarjeta Mastercard a nuevos
clientes

Se sigue entregando tarjeta

Mastercard solo a nuevos
clientes

Mayor selectividad en nuevos

clientes y foco en migracin de
clientes antiguos

NEGOCIO FINANCIERO

MIGRACIN A TARJETA MASTERCARD - CHILE

En 2015
Migracin de clientes antiguos desde la
Tarjeta Tradicional hacia la Tarjeta
Mastercard

Colocaciones

1,0%
0,9%
0,8%
0,7%
0,6%
0,5%
0,4%
0,3%
0,2%
0,1%

may-15

abr-15

mar-15

feb-15

ene-15

dic-14

nov-14

oct-14

sep-14

ago-14

jul-14

jun-14

Cambios en procesos de cobranza para

clientes en riesgo

may-14

Mayor selectividad al otorgar tarjetas

Mastercard a nuevos clientes en base a su
perfil de riesgo

Mastercard como porcentaje de la cartera de colocaciones

760
740
720
700
680
660
640
620
600

Costo Riesgo Neto*/Colocaciones

* No considera provisiones contingentes

FOCO EN CRECIMIENTO A TRAVES DE RIESGO CONOCIDO

Cifras en MMMCLP

Fuente: Regulador Bancario Chileno (SBIF)

NEGOCIO FINANCIERO

CRECIMIENTO NEGOCIO FINANCIERO RIPLEY PER

Cartera de colocaciones aument 26,8%
1. Reforzamiento en procesos de colocacin
2. Mayor eficiencia entre banco y tienda
Utilidades aumentan 22,4%
Ingresos aumentan 16,6%
Costos operacionales disminuyen 1,6%,
1. Baja 6,6% costo de riesgo neto, por
crecimiento en productos de mejor perfil de
riesgo y mayor duracin
2. Mora 90 das baj de 5,1% a 2,7%
3. Crecimiento de 7,1% en costo financiero,
gracias a mejoras en las tasas de fondeo

CARTERA DE COLOCACIONES CRECE 26,8%

EN UN AMBIENTE DE RIESGO CONTROLADO
Valores en CLP millones

A.

NEGOCIO RETAIL

B.

NEGOCIO FINANCIERO

C. NEGOCIO INMOBILIARIO
D.

HECHOS RELEVANTES

E.

RIPLEY A FUTURO

NEGOCIO INMOBILIARIO

CONTINUAR CRECIENDO EN NUESTRO NEGOCIO INMOBILIARIO

Propiedad

Pas

Inversin

Malls

Construccin

Terrenos

Mall Concepcin

100%

Chile

59.833

Nuevos Desarrollos

22,5%

Chile

85.584

Aventura Plaza

40%

Per

58.370

Inm. Via del Mar

33,3%

Chile

52.673

MEJORA EN RENTABILIDAD A MEDIDA QUE LOS PROYECTOS

VAN INICIANDO OPERACIONES Y MADURANDO
Cifras en MMCLP

Inversin se presenta ponderada por la participacin de Ripley en cada sociedad

NEGOCIO INMOBILIARIO

UTILIDAD 1Q15 NEGOCIO INMOBILIARIO

Utilidad 1Q15 vs 1Q14

Mayor maduracin de los malls

Incorporacin de Mall Plaza
Copiap frente al perodo
comparable

Provisin extraordinaria por $1.073

en Nuevos Desarrollos por daos a
Mall Plaza Copiap
Provisin realizada antes de
seguros

1.671
1.266
927

985

1.069
571
107

248

1Q14 1Q15
Inmob. Via
del Mar S.A.
Utilidad

-146
1Q14 1Q15

Nuevos
Desarrollos
S.A.

1Q14 1Q15

1Q14 1Q15

Aventura
Plaza S.A.

Mall
Concepcin

Utilidad descontando provision Mall Plaza Copiap

UTILIDAD DE NEGOCIO INMOBILIARIO CRECI 21,5% QoQ

DESCONTANDO PROVISION CRECI 62,6% QoQ
Cifras en MMCLP

NEGOCIO INMOBILIARIO

PLUSVALA NO REFLEJEADA EN VALOR LIBRO

Inversiones en asociaciones
con Mall Plaza en Chile y
Per (Nuevos Desarrollos y
Aventura Plaza) son
contabilizadas a costo
histrico

148.827
129.943
86.271
57.468
Nuevos Desarrollos
Patrimonio Contable Dic-2014*

Aventura Plaza
Patrimonio a F.V Dic-2014

* Patrimonio ponderado por participacin de Ripley en cada asociada

DE VALORIZAR ACTIVOS A VALOR DE MERCADO

SE GENERARA UN MAYOR VALOR DE MM$135.031 A DIC-2014
Cifras en MMCLP

Fuente: Estados Financieros de Nuevos Desarrollos y Aventura Plaza auditados por E&Y

A.

NEGOCIO RETAIL

B.

NEGOCIO FINANCIERO

C.

NEGOCIO INMOBILIARIO

D. HECHOS RELEVANTES
E.

RIPLEY A FUTURO

HECHOS RELEVANTES

APERTURA RIPLEY BREA

A fines de abril de 2015 se inaugur la
tienda de Brea en la ciudad de Lima, la
que cuenta con 4.610 m2 de venta.

As, Ripley Per cuenta con 27 tiendas en el

pas y un total de 177.799 m2 de
superficie de ventas.

HECHOS RELEVANTES

RIPLEY RECIBE EL PREMIO eCOMMERCE AWARD CHILE 2015

Durante junio, otorgaron a Ripley.com el
premio eCommerce Award Chile 2015
Este premio, entregado anualmente por el
Instituto Latinoamericano de Comercio
Electrnico junto con la Cmara de Comercio
de Santiago, se otorga a los mejores
exponentes del eCommerce del pas

HECHOS RELEVANTES

SARAH JESSICA PARKER, EL NUEVO ROSTRO DE RIPLEY

A mediados de Junio, se anunci a
Sarah Jessica Parker como el
nuevo rostro de Ripley.
Este cono de la moda reconocida
por su papel en la serie Sex and
the City, representar a Ripley
Corp en los 3 pases de operacin

CONTINUAR POTENCIANDO LA ESTRATEGIA DE RIPLEY

DIFERENCINDOSE EN MODA Y VESTUARIO

A.

NEGOCIO RETAIL

B.

NEGOCIO FINANCIERO

C.

NEGOCIO INMOBILIARIO

D.

HECHOS RELEVANTES

E. RIPLEY A FUTURO

RIPLEY A FUTURO

RETAIL

FOCOS PRINCIPALES

- Moda & Marcas

PRINCIPALES FUENTES DE CRECIMIENTO Y RENTABILIDAD

Crecimiento en
mrgenes a travs de Potenciar canal
marcas y nuevo
online
modelo de atencin

- Aumentar Rentabilidad

BANCO

Migrar clientes a
MasterCard
- Tarjeta de Crdito Competitiva
- Nuevo Sistema Tecnolgico
Bancario

Implementar buenas
practicas de Chile

6,2%

Crecimiento en m2 y mayor
madurez de tiendas
existentes

INMOBILIARIO

-5,0%

-55,9%

23,8%
Aumentar
Cuentas vista & Tarjetas de
apalancamiento
debito
13,3%

Crecimiento en clientes y cartera en lnea con el crecimiento de

tiendas

- Comienza Operacin de
Proyectos en Desarrollo

ROE
LTM

Mayor madurez de malls existentes

reflejando plusvala no contabilizada

ltimos 12 meses a marzo 2015

Proyectos en desarrollo y
terrenos comienzan
operacin

-19,6%

7,7%

9,5%

Fuente: Estados Financieros Ripley Corp

ANEXOS
Con mas de 60 aos de experiencia en
retail, River Island pertenece al holding
de la familia Lewis y cuenta con mas de
300 tiendas en el Reino Unido, Irlanda,
el Medio Oriente, Europa y Sudamerica.

Lanzando su primera coleccin en 2001, Sfera pertenece

al holding de El Corte Ingls y cuenta con mas de 200
tiendas en Espaa, Portugal, Grecia, Arabia Saudita, Peru y
Mexico. Esta marca es reconocida por sus colecciones de
moda inspiradas en las ltimas tendencias del mercado.

Tennis es una compaa con mas de 37 aos

de experiencia y mas de 120 puntos de venta.
La marca recrea en una filosofa y un estilo de
vida joven que refleja moda, estilo, actitud y
originalidad.

BRANDS
ANEXOS

Creada a principios del 2004 por

Adolfo Cambiaso, La Dolfina Polo
Lifestyle comparte su coleccion
inspirada en los mas genuinos
valores de este deporte.

La marca Trucco, perteneciente a In Situ S.A,

est basada en un concepto muy personal de
estilo de vida vestir a la mujer en todos los
momentos de su vida. Tiene mas de 240
tiendas en Europe, Asia, Medio Oriente y
Centro Amrica.
Perteneciente al holding Bestseller, Jack&Jones
cuenta con 25 aos de trayectoria y 2.500 puntos
de venta presentes en Europa, Asia y Canada. Es
uno de los productores mas grandes de ropa
masculina en Europa.

ANEXOS

DESARROLLANDO NUEVOS CANALES: eCOMMERCE

Stock

Omnicanalidad

Incluir todo el surtido de Ripley

Kioskos

Actualmente se ofrecen 22.000

SKUs online

Implementado

Actualmente 20% de las ventas

Aumentar disponibilidad para

Retiro en Tienda

Aumentar productos exclusivos

Actualmente disponible en 15
tiendas

Potenciar marcas propias

En Desarrollo

Continuar disminuyendo tasa de

reclamo
Aunque las ventas han aumentado
un 40% en 2014, el nmero de
reclamos permanece constante.

Aumentar venta en verde

Actualmente representan 13% de

las ventas

Experiencia del Cliente

Esttica limpia y reconocible

Implementando nueva esttica

Mobile App
Implementado

ANEXOS

EBITDA 1Q15 NEGOCIO INMOBILIARIO

EBITDA: aumenta 17,2% QoQ

EBITDA 1Q15 vs 1Q14

No Consolidado

Mayor maduracin de los

malls
Incorporacin de Mall Plaza
Copiap frente al perodo
comparable

1.724 1.844

1.245 1.793

2.278 2.511

1.096 1.288

1Q14 1Q15

1Q14 1Q15

1Q14 1Q15

1Q14 1Q15

Inmob. Via
del Mar S.A.

Nuevos
Desarrollos
S.A.

Aventura Plaza
S.A.

Mall
Concepcin

CONTINA AUMENTANDO RENTABILIDAD A MEDIDA QUE

PROYECTOS INICIAN OPERACIONES Y MADURAN
Valores en CLP millones

ANEXOS

Cargo por Riesgo Banco Ripley Chile

Cargo Neto

C. Neto s/Contingentes

8.000
7.033

7.000
6.677
5.808

6.000

5.387

5.000
4.000

3.885

3.000

2.000
1.000
-

Valores en CLP millones

ANEXOS

BAJO ENDEUDAMIENTO POR SEGMENTO DE NEGOCIO

Cifras en MMCLP

Fuente: Estados Financieros Ripley Corp Mar-15

ANEXOS

Chile
Retail
Banco
Inmobiliario
Oficinas
Per
Retail
Banco
Inmobiliario
Oficinas
Colombia
Retail
Banco
Oficinas
Oficinas Corp
Consolidado

Cifras en MMCLP

EBITDA
(LTM)
78.608
39.624
51.684
4.893
-17.593
36.520
15.095
21.120
0
305
-14.592
-13.164
-1.417
-11
-4.256
96.280

Utilidad
(LTM)
52.608
18.351
44.576
12.382
-22.701
13.906
-2.544
10.299
5.517
634
-16.178
-14.951
-1.620
393
-11.013
39.323

Activos
1.523.099
460.190
832.410
208.678
21.821
580.277
202.542
314.139
58.370
5.226
94.880
67.510
28.468
-1.098
59.987
2.258.243

Deuda Financiera
Patrimonio ROA ROE
Neta
445.293
689.281 3,5% 7,6%
-77.385
294.597 4,0% 6,2%
496.265
187.531 5,4% 23,8%
42.795
161.699 5,9% 7,7%
-16.381
45.454
229.915
200.307 2,4% 6,9%
68.458
51.091 -1,3% -5,0%
174.568
77.473 3,3% 13,3%
0
58.370 9,5% 9,5%
-13.111
13.373
43.244
38.330 -17,1% -42,2%
32.365
26.726 -22,1% -55,9%
14.302
8.254 -5,7% -19,6%
-3.423
3.350
117.716
-114.036
836.169
813.882 1,7% 4,8%

ltimos 12 meses a marzo 2015

Fuente: Estados Financieros Ripley Corp

ANEXOS
Utilidades Ripley Chile (52.608)
44.576

Activos

18.351

12.382

4%
Utilidades Ripley Per (3.370)

27%

10.299

69%

5.517

-22.701

634

-2.544

Utilidades Ripley Colombia (-4.375)

Chile

Peru

Colombia
393

Cifras en MMCLP

-14.951

-1.620

Retail

Banco

ltimos 12 meses a marzo 2015

Inmobiliario

Oficinas

Fuente: Estados Financieros Ripley Corp

ANEXOS
AFP
14,4%

Otros
18,7%

FFMM
1,5%

Caldern
Kohon
12,4%

Caldern
Volochinsky
53,0%

Cifras a diciembre del 2014

EMPRESA CON HISTORIA Y RECORRIDO

EMPRESA CON HISTORIA Y RECORRIDO

Esta presentacin contiene proyecciones hacia el futuro relativas a

expectativas de la Compaa, sus negocios, resultados y su administracin.
Se hace presente que las declaraciones aqu contenidas han sido
elaboradas en base a informacin sujeta a cambios y a riesgos e
incertidumbres futuras o propias de la actividad de la Compaa. En virtud
de lo anterior, esta presentacin no garantiza resultados futuros, pudiendo
stos diferir de los resultados aqu proyectados lo cual no es de
responsabilidad de la Compaa o la administracin.