Editarea unei reviste cu caracter informativ si promotional, in

cadrul careia sa fie prezentate si recomandate produse cosmetice

realizate de
-Biocosmade Handmade-

Cuprins
Introducere
Descrierea companiei. Analiza SWOT. Prezentarea obiectivului
strategic pentru urmtorii 3 ani i a opiunii pe care se concentreaz
planul de afaceri.
Descrierea produsului / serviciului ce se dorete a fi oferit i a
modului n care acesta se va diferenia fa de cele existente deja n
pia
Profilul clienilor (pe segmente de pia) i nevoile potenialilor
cumprtorilor ce vor fi satisfcute
Grupurile majore de interese i analiza lor
Rezumat al prognozelor financiare pe urmtorii 3 ani
Rezultatele analizei de fezabilitate financiar pentru o perioad de 3
ani
Analiza riscurilor afacerii
Resursele necesare pentru realizarea investiiei
Necesarul de capital
Abilitile i experiena managementului

Introducere
Denumirea companiei: SC Biocosmade SRL
2

 Forma societatii comerciale: societate cu raspundere limitata

Obiect principal: comercializarea produselor cosmetice handmade
Capital social: 500 ron
Sediu social: Bucuresti, sector 6
Numele managerului responsabil cu realizarea investitiei:.
Membrii echipei:
..........-web-developer-responsabil cu designul revistei si
editarea acesteia
............-responsabila cu marketingul, startegia de marketing
a firmei
2 voluntari pentru distribuirea revistei
Suma solicitata prin acest plan de afaceri : 7.200 lei.
1. Descrierea companiei:
BioCosMade se ocupa cu prepararea cosmeticelor bio handmade
personalizate nevoilor clientilor nostri obtinute din din uleiuri esentiale,
unturi naturale si uleiuri naturale obtinute prin presare la rece. Aceste
cosmetice bio sunt rezultatul unor retete farmaceutice vechi care au fost
actualizate prin adaptarea la trasaturile dermatologice actuale si prin
aportul adus de medicii dermatologi cu care colaboram.
Firma va fi infiintata de la zero, nu a fost inregistrata in Registrul
comertului pana acum.
In decurs de 8 ani, preparatele au fost executate pe baza unor retete
magistrale in farmacie si la cererea medicilor dermatologi cu care am
colaborat, dar nu sub umbrela BioCosMade.

Puncte tari ale firmei

-Retete personalizate pentru a
satisface cat mai bine nevoile
clientilor
-Colaborarea cu dermatologii care
furnizeaza experienta
-Uleiuri esentiale folosite certificate
EcoCert
-Ambalaje fara tolueni si SLS
-cunostinte farmaceutice care permit
recomandarea corespunzatoare a
produselor
- Costuri mici la realizarea revistei
datorita imprimarii in-house
- Calitate deosebita a produselor
Oportunitati
-Interes crescut pentru acest gen de
produse
-Deschiderea pietei autohtone a
cosmeticelor bio

Puncte slabe ale firmei

-Buget mic
-Timp mare dedicat recomandarii
produsului respectiv si prepararii
acestuia( momentan un singur om
prepara)
-Nici o campanie de marketing pana
acum
-Pretul mare de achizitie al materiilor
prime
-Faza de inceput al formarii clientilor
-Vulnerabilitate
la
presiunile
concurenei
- nu suntem inca cunoscuti in piata
Amenintari
-Concurenta autohtona
-Firmele cu traditie in produse
cosmetice bio
-Legislatia

Prezentarea obiectivului strategic pentru urmtorii 3 ani i a opiunii

pe care se concentreaz planul de afaceri
Strategie firmei noastre este una simpla, gandita in asa fel incat cu
resurse financiare limitate sa o putem duce la indeplinire. Concluziile
analizei mediului organizationale sunt:
Oferirea de produse de calitate, personalizate nevoilor clientilor cu
materie prima de calitate
Recomandare tintita prin punct de vedere farmaceutic asupra
achizitiei produselor cosmetice bio
Calitatea produselor sa ramana neschimbata si sa cautam noi
producatori de materie prima.

Obiectiv operational : Pe termen lung se urmareste cresterea portofoliului

de clienti pana la un numar minim de 30 clienti in urmatorii trei ani,
angajarea unui numar de 3 farmacisti si extinderea afacerii in 2 orase-cheie
din Romania.
Optiunle de atingere a acestui obiectiv sunt:
- Continuarea colaborarii cu medicii dermatologi prescriptori
- Editarea unei reviste cu caracter informativ si promotional, in cadrul
careia sa fie prezentate si recomandate produse cosmetice realizate
de Biocosmade Handmade
- Efectuarea de studii de piata prin intermediul telefonului si al
emailului de catre marketing-ul Biocosmade.
Prin prezentul plan de afaceri dorim sa redactam o revista care sa permita
in primul rand promovarea companiei si a produselor sale, urmand ca cu
ajutorul acesteia sa atragem cat mai multi clienti. Pentru urmatorii trei ani
ne propunem sa avem incheiate un numar de 5 contracte pentru produsele
firmei noastre. In urmatorii ani vom continua cu punerea in practica a
colaborarii cu medicii dermatologi pana la atingerea obiectivului strategic
propus.
2.Descrierea produsului / serviciului ce se dorete a fi oferit i a
modului n care acesta se va diferenia fa de cele existente deja n
pia
Investitia pe care doreste sa o implementeze firma noastra are ca
obiect editarea unei reviste cu caracter informativ si promotional, un numar
de 150 de exemplare, in cadrul careia sa fie prezentate si recomandate
produse cosmetice realizate de compania noastra.
Produsul oferit de compania S.C. BioCosMade S.R.L. este o revistacatalog de promovarea a produselor cosmetice bio handmade proprii
produse de catre Biocosmade. Revista va fi distribuita gratuit tuturor
categoriilor de varsta, in diferite locatii specifice (saloane de infrumusetare,
centre comerciale, etc).
Acest produs este destinat pe de o parte satisfacerii nevoii de
promovare a produselor personalizate BioCosMade, dar si companiilor de
cosmetice romanesti care-si pot face publicitate in interiorul revistei, iar pe
de alta parte este destinat satisfacerii nevoii de informare a consumatorilor
5

de toate varstele care nu dispun/aloca un venit pentru achizitionarea de

materiale informative.
Revista-catalog va fi editata intr-un format usor de folosit, de
dimensiuni mici, iar articolele si promovarea produselor va fi realizata intrun limbaj simplu si folosind o formulare atractiva si pe intelesul tuturor.
Castigarea interesului din partea cumparatorului se va face prin
organizarea de sampling-uri si demonstratii in locatiile vizate (hypermarketuri, saloane de infrumusetare)
Saloanele de infrumusetare in care se va face distributia revistei o
vor oferi clientilor lor fideli ca bonus in urma unui serviciu efectuat in cadrul
salonului.
In urma distributiei revistei se va afisa in salon un program de
fidelizare in urma caruia eventualii clienti vor fi ghidati prin consiliere din
partea unui membru al echipei BioCosMade catre alegerea unui produs
cosmetic bio personalizat.
Succesul prevazut al acestei idei de afacere se bazeaza pe unicitatea
conceptului, revista urmand a fi distribuita gratuit potentialilor cititori.
Totodata, pentru alte companii producatoare de cosmetice bio handmade
romanesti ar reprezenta posibilitatea de a-si putea promova produsele intrun mod eficient si la un cost mult mai mic al publicitatii comparativ cu
costurile momentan existente.
Diferentele produsului oferit comparativ cu cele concurente din perspectiva
clientului
Principala diferentiere fata de concurenta este faptul ca noi oferim
aceasta revista gratuit oricarei persoane interesate, de aceea, fiind o revista
gratuita credem ca va avea un impact si mai mare asupra cititorilor. Altfel
spus, noi nu vindem revista, ci practic produsele BioCosMade se vind
singure. (samplinguri, sesiuni de prezentare profesioniste,studii asupra pietei
facute anterior lansarii).
Avantajul principal al produsului oferit de compania noastra il reprezinta
posibilitatea ca o companie cu un buget de publicitate mai restrans sa-si
promoveze in mod eficient si la un cost mai mic produsele preparate.Aceasta
se va realiza printr-un cupon aflat in interiorul revistei care in urma colectarii
6

va face posibila consilierea personalizata a eventualului client prin intermediul

studiului de piata organizat ulterior.
Revista asigura faptul ca informatia promotionala va ajunge cu siguranta la
potentialul consumator. Acest lucru va fi asigurat prin urmatoarele modalitati:
1. distribuirea gratuita a revistei (potentialul cumparator nu este nevoit sa
aloce o suma de bani pentru achizitionarea ei)
2. realizarea de catre editorului de articole a unor materiale bine
documentate din punct de vedere stiintific, farmaceutic, si in acelasi timp intrun format atractiv si usor de inteles (articolele scrise cu ajutorul medicilor
dermatologi implicati).
3. mentinerea permanenta a legaturii cu cititorii revistei (prin chestionare
realizate telefonic sau prin e-mail), identificarea potentialelor deficiente ale
formatului revistei si inlaturarea lor.
3. Profilul clienilor (pe segmente de pia) i nevoile potenialilor
cumprtorilor ce vor fi satisfcute prin produs
Clientii vizati de firma noastra sunt principalii beneficiari de produse
cosmetice bio handmade-BioCosMade.
Principala categorie de clienti este constituita de persoanele care
sunt interesate sau apeleaza sub o forma sau alta la produse de acest gen.
Produsul nostru ofera un tip de publicitate mult mai accesibil decat
cele existente la ora actuala prin satisfacerea nevoii de informare a
consumatorilor de toate varstele care nu dispun/aloca un venit pentru
achizitionarea de materiale informative (reviste de specialitate, samplinguri,
sesiuni de prezentare profesioniste).
Cercetarea reactiei consumatorilor va fi facuta de catre
departamentul de marketing, prin intervievare telefonica sau prin e-mail
(cele 150 de exemplare vor fi distribuite in locatii-tinta de tipul saloanelor,
centrelor de infrumusetare, iar persoana care distribuie revistele va
consulta potentialul consumator in vederea participarii la un studiu de piata
prin telefon sau e-mail referitor la formatul revistei si la noul concept de
prezentare).
Totodata, trebuie mentionat ca cifra de afaceri si volumul vanzarilor de
produse cosmetice romanesti a inregistrat cresteri importante, chiar si in
contextul crizei economice. De aceea, se prevede o crestere a pietei
acestor produse si o orientare a mai multor cumparatori catre produsele
7

cosmetice autohtone (pretul produselor cosmetice bio handmade

autohtone este mai mic comparativ cu cel al produselor importate iar in
contextul scaderii veniturilor si a crizei economice se anticipeaza aceasta
reorientare).
Grupuri tinta:
clienti fideli ai salonului in care se face distributia revistei
persoane din hypermarket care accepta sa participe la sondajul
nostru in urma caruia va fi cooptat intr-un program de sampling
organizat ulterior
clientii care ies din farmacia hypermarket-ului
clientii saloanelor de infrumusetare care participa la un studiu de
piata prin telefon sau e-mail referitor la formatul revistei si la noul
concept de prezentare.
4. Grupurile de interese si a concurentei
In piata cosmeticelor bio handmade autohtone se observa nevoia de
extindere a pietei publicitatii de cosmetice autohtone, ingradita de costurile
mari necesare satisfacerii acestei nevoi.
Tinand cont de unicitatea produsului oferit, se estimeaza o cota de piata
de 50% (in urmatorii 3 ani) care va mentine pe viitor prin cercetarea
permanenta a gradului de satisfacere al clientilor si prin crearea de noi
pachete promotionale de catre firma noastra care sa mentina acest grad de
satisfacere la un nivel maxim.
Analiza concurentei
Grup de interese care ne-ar putea impiedica dezvoltarea afacerii
Tinand cont de faptul ca produsul promovat de compania noastra este
nou pe piata ca si concept de promovare si distribuire, momentan nu exista
concurenta directa ca sa reactioneze intr-un mod daunator companiei noastre.
Totusi, revistele din domeniul promovarii de produse cosmetice ar putea
veni cu oferte promotionale pentru companiile de cosmetice care-si
promoveaza produsele prin intermediul lor.
Marile companii concurente pe piata produselor cosmentice fac
promovare prin intermediul unor reviste aseamanatoare, oferind sample-uri
din produsele lor, de aceea ne dorim sa putem face publicitate saloanelor in
8

care vom imparti revista si sa distribuim in cadrul acestora mostre de produse

preparate.
Regimul proprietatii intelectuale
Forma de proprietate intelectuala aleasa pentru protejarea ideei de
afacere este dreptul de autor pentru acest format de revista, achizitionat
contra cost.
Dreptul de autor confera posibilitatea proprietarului de a incheia un
contract de licenta cu o alta persoana (firma) prin intermediul caruia cedeaza
dreptul de exploatare.
Totodata, in functie de dorintele proprietarului, drepturile de autor pot fi
vandute, lasate mostenire etc.
Grup de interese de suport
Intentia noastra este de a informa si de a tine la curent consumatorii
de produse cosmetice, articolele revistei vizand informatii de ultima ora,
recomandari etc. Credem ca revista va avea succes, deoarece este
singura revista gratuita de acest gen si de o foarte buna calitate a
informatiilor.
Parerile cititorilor nostrii vor conta pentru revista si vom lua in calcul
sfaturile acestora in vederea imbunatatirii acestei reviste.
5. Prognoze financiare

Pentru punerea produsului pe piata este necesara indeplinirea

urmatoarelor etape:
1. Crearea si inregistrarea firmei la Registrul Comertului pentru care este
necesara suma de aproximativ 1000 ron, reprezentand taxa de
inregistrare la Registrul Comertului (450-500 ron) si depunerea
capitalului social (aproximativ 500 ron).
2. Achizitionarea de drepturi de autor pentru acest tip de publicatie
preturile variaza intre 10-20 euro.
3. Obtinerea codului ISSN pentru identificare publicatie la nivel
international (se obtine pe loc, in baza unui formular-cerere, de la
Biblioteca Nationala de Stat).
4. Achizitionarea unui program cu licenta pentru realizarea designului
revistei: Photoshop 65025126 :1100 ron.
5. Negocierea contractelor de publicitate cu potentialii clientii.
9

6. Achizitionarea unei imprimante performante in vederea printarii revistei:

2400 ron.
Initial, revistele vor avea un numar de 20 de file A5, incluzand si
coperta, color fata-verso, cu un gramaj de 90g/m2 si vor fi capsate.
Costurile aproximative aferente acestor operatiuni sunt:
Tiparire color fata-verso: 10 file A4 x 0.36 euro/fila (0.4284 euro cu
TVA)=3.6 euro/revista (4.284 euro cu TVA/revista);
Capsare : 0.05 euro/revista (0.0595 euro cu TVA/revista);
Tiraj de 150 exemplare;
Cost total : 651.525 euro (cu TVA)
Considerand cursul euro-ron la aproximativ 4.5 ron pentru 1 euro,
costurile initiale de demarare a afacerii (exprimate in ron) sunt de
aproximativ :
20 euro=90 ron (pentru drepturi de autor)
651.525 euro=2931.85 ron (pentru tiparire 150 exemplare)
1000 ron (infiintare firma si inregistrare ORC)
achizitionare program editare grafica cu licenta :1100 ron.
In total, costurile directe de demarare a afacerii sunt in valoare de
5121.85 ron.
Se preconizeaza un profit lunar cu valori intre 7700 si 10700 ron, care in
functie de contextul economic de la momentul respectiv, va fi investit sau
distribuit membrilor echipei.
Numerarul necesar pentru primul an va fi de aproximativ 7200 ron si care
va acoperi cheltuielile de infiintare a firmei, de achzitionare a celor
necesare pentru desfasurarea activitatii firmei (sampling si revista).
Veniturile vor venii din publicitatea prin intermediul revistei al saloanelor de
infrumusetare care ne gazduiesc (sigla lor va aparea in revista si produsele
lor), de la farmaciile care vor aparea ca si emblema in paginile revistei si,
cel mai important din produsele preparate si vandute ca efect al editarii
revistei.
Venituri
Venituri
Sponsorizari

An 1
1200

An 2
4300
10

An 3
4500

Publicitate prin
venituri obtinute
de la farmacii si
saloane de
infrumusetare
Total

9000

7000

7200

10200

11300

11700

Cash-flow
Venituri
Cheltuieli
Total

An 1
10200
7200
3000

An 2
11300
8100
3200

An 3
11700
8300
3400

6. Analiza de fezbilitiate financiara

Perioada de recuperare a banilor investiti
Perioada

Flux de numerar

Flux de numerar
cumulat

An 0

-7200

-7200

An 1

3000

-4200

An 2

3200

-1000

An 3

3400

2400

Perioada de recuperare a investitiei initiale a proiectului:aproximativ dupa 3

(trei) ani si 4 luni fluxul de numerar va fi uniform repartizat.

Rezultatele analizei de fezabilitate financiar pentru o perioad de 3

ani
Veniturile estimate pentru cei trei ani de investitie sunt:
Anul

Fluxul de

Factorul de
11

Factorul de

numerar

actualizare (10%) actualizare (30%)

3000

1.1

1.3

3200

1.21

1.69

3400

1.33

2.2

NPV
Perioada

An 0

An 1

An 2

An 3

CF

-7200

3000

3200

3400

I ptr r=10%

1.1

1.21

1.33

VA

-7200

2727.3

2644.6

2556.4

I ptr r=30%

1.3

1.69

2.2

VA

-7200

2307.7

1893.5

1545.5

Valoarea profitului calculata prin actualizarea fluxurilor efective de numerar cu

o rata de 10% de devalorizare a banilor.
NPV (pentru r=10%)= 728.3
Valoarea pieredrii calculata prin actualizarea fluxurilor efective de numerar cu
o rata de 30% de devalorizare a banilor.
NPV (pentru r=30%)= -1453.3
Prin metoda proportionalitatii, am aproximat valoarea IRR=17%
Acesta reprezinta pragul de 17% pentru care pentru investitia facuta, nu se
pierde si nu se castiga nimic (NPV=0). Orice devalorizare la o rata mai mica
decat IRR va conduce la un profit pentru firma.
7. Analiza riscurilor asumate pentru proiect
In momentul actual noi avem mari asteptari ca aceasta sa fie o
afacere de succes. Pentru acesta trebuie sa luam in calcul toate
posibilitatile de evitare a unor riscuri majore si in acelasi timp trebuie sa ne
gandim si la factorii favorizanti care ar creste profitul firmei si ar face din
aceasta o firma prospera inca de la inceputul activitatii ei.
12

Un risc insa in acest sens il reprezinta cunostintele limitate in

domeniul marketing-ului al celor 2 voluntari care vor imparti revistele, dar
vor fi asigurate traininguri pentru a stabili publicul tinta caruia ne adresam.
In acelasi timp, prin sondajele pe care noi le vom efectua la fiecare
trei luni, vom putea, totodata, sa ne analizam clientela si satisfactia
acesteia si sa estimam productia viitoare, reusind astfel sa evitam riscurile
care ne pot aduce neplaceri.
Riscul de piata este riscul de pierdere generat ca urmare a
modificarilor in ratele de dobanda sau cursurile valutare si pret. Astfel, in
ceea ce ne priveste pe noi, riscurile de piata ne pot afecta doar in cazul
unei cresteri majore a monedei euro, ceea ce ar duce la diminuari majore a
veniturilor sponsorizari, publicitate, vanzarea produselor in urma
consultarii revistei, intrucat cheltuielile pe care le efectuam pentru anumite
prestari de servicii sunt in euro, ca de exemplu tonere imprimanta,
abonamentele pentru internet si telefoane, etc.
Totodata, putem avea probleme si cu concurenta. Acestia fiind mai
vechi in domeniu si detinand o mare parte din piata, pot apela la idei si
practici care sa ne faca probleme, deoarece piata pe care ne-am avantat
este una cu o fluctuatie continua.
Riscul de credit este conditionat de probabilitatea neonorarii
obligatiilor de catre debitorii Bancii si se manifesta, de regula, prin
nerambursarea (completa sau partiala) a sumei de baza a creditului si a
dobanzii aferente in termenele stabilite in contract. Aceasta se datoreaza
imprumutului la banca din anul 1 de 9200 ron.
In acelasi timp bunurile folosite in sediul firmei sunt bunuri personale,
neapelandu-se la rate pentru anumite echipamente.

Risc

Probabilitate Impact
de aparitie

13

Grad de
expunere

Rating

cunostintele
limitate in
domeniul
marketing-ului al
celor 2 voluntari
care vor imparti
revistele

70%

90

63

mare

modificarilor in
99%
ratele de dobanda
sau cursurile
valutare si pret.

80

79.2

mare

concurenta

60%

50

30

mediu

Modificarile
legislative (drept
de autor,
autorizarea
cosmeticelor)

20%

10

foarte mic

Cresterile ratei pe 55%

care o avem de
plata Bancii de la
care imprumutam

60

33

mediu

Nu avem un
renume in piata

85%

75

63.75

mare

Clienti noi cu noi 40%

cerinte diferite de
ceea ce oferim noi

50

20

mic

In eventualitatea ca pe piata vor aparea reviste/ produse cu un concept

asemenator se va acorda o mare importanta comunicarii cu clientii,
precum si oferirii de pachete promotionale personalizate.

8. Resurse necesare pentru realizarea investitiei

14

Cheltuieli directe:
- Salarii personal
- Consumabile papetarie
- Instrumente farmaceutice pentru preparare
- Cash pentru derularea activitatilor din proiect
Cheltuieli indirecte:
- Utitilitati spatiu
- Intretinere spatiu
- Factura telefon
- Laptop
- Soft web design
- Curs perfectionare voluntari,web design
- Imprimanta+telefon
- Reparatii+intretinere echipamante preparare
- Abonament internet
- Carti specialitate
9. Necesarul de capital

Tip cost

Cost pentru inceperea

investitiei(ron)

Salarii personal

1800

Consumabile papetarie

400

Instrumente farmaceutice pentru

preparare

1170

Cash pentru derularea activitatilor

din proiect

700

Abonament internet

100

Factura telefon

140
15

Intretinere spatiu

200

Utilitati spatiu

250

Imprimanta

240

Soft web design

1100

Laptop

1300

TOTAL

7200

Total 7200 lei reprezinta necesarul sumei pentru realizarea proiectului

de dezvoltare a firmei propus prin planul de afaceri.
Suma solicitata pentru finanatarea acestei afaceri este de 7.200 lei.
10. Abilitatile si experienta managementului
Antreprenorul are experienta in managementul farmaciilor, al
coordonarii unei echipe de 6 persoane, trainer certificat, buna
comunicare la nivel organizational, spirit de echipa, comunicare buna.
Absolventa a cursului de Competente Antreprenoriale si Negociere,
coordonare a unei echipe intr-o multinationala farmaceutica, orientata
catre analiza, strategie pe termen lung si motivarea echipei, avand
abilitati de planificare, organizare, coordonare, conducere,
comunicare, analiza si control.
Web developer-ul are experienta in realizarea si administarrea unor
site-uri web si upodatarea periodica a informatiilor din cadrul
acestora.
Persoana angajata pe partea de marketing are experienta in
conducerea unor proiecte de cercetarea a pietei si de promovare
organizationala si rezultate bune in cadrul echipei. Persoana a ocupat
mult timp pozitia de Product Manager intr-o firma multinationala
farmaceutica, are studii de marketing asupra produselor din portofoliu
si deci cunostintele si experienta necesara participarii la acest proiect
de dezvoltare a firmei.

16