Si se desea el exito en la venta, la misma debe ser definida de manera deesta

debe lograr la mayor satisfaccin del consumidor. Recuerde que la utilidad en ela
largo plazo, y futuros volmenes de ventas, loa lograr con, los actuales y futuros
clientes, as como tambin y con futuros y actuales prospectos que se puedan
podamos transformar en clientes. Por esta razon el vendedor debe interpretar los
atributos del producto, su utilizacin, diseo, etc., relacionndolos con los
benefcios otorgados realmente al consumidor y percibidos como tales por el en
funcin de sus caractersticas sociales, econmicas, psicogrficas, etc.