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AMENAZAS
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Nestl ya compra y produce grandes cantidades de materias primas, con lo que el suministro no
ser ningn problema. El cdigo de proveedores de Nestl establece unas mnimas normas no
negociables que han de ser asumidas.
4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES
Tiene una amplia gama de clientes, tanto minoristas como mayoristas, lo que hace poco
probable que estos puedan ejercer gran poder de negociacin sobre la industria. La distribucin
de sus productos en el mercado es variada, pero en general la realizan las mismas empresas
productoras, lo que reduce an ms la importancia que podra tener esa fuerza. Adicionalmente
existen empresas importadoras de alimentos de menor tamao que son bsicamente
comercializadores. Respecto a las ventas de los productos de Nestl esta es destinada a los
consumidores finales. En vista de ello y por lo antes explicado, se afirma que dichos
consumidores no repercuten en las condiciones de compra-venta ya que su nmero es
demasiado elevado.
En vista de ello se puede decir que Nestl tiene una elevada imposicin en lo que se refiere a
preferencia por dichos consumidores, ya que su posicionamiento en el mercado repercute en la
compra de sus productos.
Los clientes y los centros de venta conocen de sobra la marca, comercializan productos Nestl
con lo que los acuerdos son fciles de alcanzar. El poder de la empresa permite alcanzar precios
atractivos para los clientes finales.
Nestl siempre ha fijado precios competitivos y acordes a su calidad con el fin de poder
satisfacer las necesidades.