1.

FODA
NUME
RICO

Lo primero que debemos hacer es definir cules son cada una de mis
debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades. Debemos basarnos,
como hemos dicho, en el estudio previo de mercado y anlisis del entorno y
debe ser muy metdico y tomando en consideracin cada una de las opiniones
del equipo que estis trabajando la estrategia. Aunque parezca una idea simple,

la mejor forma de distinguir debilidades y fortalezas de amenazas es que

debemos pensar siempre que las debilidades y fortalezas son las
caractersticas que me definen como negocio, y que las amenazas y
oportunidades estn tanto para mi empresa como para el resto de empresas.
2.
Lo segundo que debemos hacer es comparar cada una de las
debilidades y fortalezas con cada una de las amenazas y oportunidades y
para hacer esta comparacin utilizaremos una escala numrica que no debe
pasar del 3 en positivo y bajar del -3 en negativo, es decir utilizaremos ( -3 -2 -1
0 1 2 3 ), donde el cero lo utilizaremos cuando la comparacin de un parmetro
con otro no afecte o no tenga nada que ver y sea incomparable, los negativos lo
utilizaremos cuando un parmetro perjudique al otro el positivo cuando lo
favorezca, en base al grado de
afectacin
elegiremos
un
nmero u otro.
3.
Una
vez
hagamos
esta
comparacin lo que debemos
hacer es sumar en horizontal
la matriz y obtendremos unas
cantidades a las que las tres
ms
altas
llamaremos
competencias claves, es decir, queda demostrado si la matriz est bien hecha
que somos fuertes ante el mercado y respecto en la competencia en esas
fortalezas. Si en vez de hacer la suma en horizontal hacemos la suma en
vertical, obtendremos las llamadas oportunidades estratgicas, es decir, las

oportunidades que debemos atacar y en las que en la comparacin con

nuestras competencias son las oportunidades en las que es difcil que fallemos.
4.
La clave fundamental es atacar las oportunidades estratgicas con
nuestras competencias claves, elegid dos o tres competencias claves (las
ms altas) y atacad dos o tres oportunidades estratgicas (las ms altas). De
esta manera, si est bien hecho, est definiendo perfectamente tu estrategia.
Os dejo un caso real de un DAFO trabajado en una empresa constructora de
rehabilitacin consultada por m.
Matriz DAFO numrica
5.

Paralelo a esta accin de atacar las oportunidades estratgicas con las

competencias claves, trabajaremos la estrategia CAME del DAFO, es decir,
debemos generar puntos de vigiliancia y actuacin con cada uno de los
parmetros, teniendo siempre claro lo que hacer con ellos:
Las DEBILIDADES debemos corregirlas
Las AMENAZAS debemos afrontarlas
Las OPORTUNIDADES explotarlas
Las FORTALEZAS mantenerlas