Ficha de lectura La creacin de una ventaja competitiva

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Datos bibliogrficos :

La creacin de una ventaja competitiva

Pankaj Ghemawat

Pas, ciudad y lugar de consulta

Harvard Business School
Resumen del texto:
-Schering-Plough produjo 8.3 millones de fondos de explotacin.
-TWA no genero ningn flujo de explotacin.
-Mercado farmacutico es ms atractivo, proteccin de patentes,
regulacin.}
- Mercado de aerolneas es competitivo, diferenciado precio y servicio.
- La creacin de una ventaja competitiva:

Realizar algo valioso y excepcional. Difcil de encontrar un sustituto

perfecto. Valor aadido.
Conjunto integrado. ( interrelaciones de las diversas
reas).Contemplar todas las actividades.

- Separar crear y sostener.

- Es importante el anlisis del sector.
- Creatividad e intuicin empresarial.
-Disposicin a pagar.-Cantidad mxima dispuesta a pagar por un bien o
servicio.
-Costo de oportunidad.- Menor cantidad que un proveedor aceptara por un
bien o servicio para producir ,la mejor opcin a la que se ha renunciado
-Valor total creado.- Diferencia disposicin a pagar menos el costo de
oportunidad.
- Valor aadido de una empresa: mximo valor creado por todos los
participantes en una transaccin menos el mximo valor si es que la
empresa no estuviera.

-Estrategia de diferenciacin.- Aumentar mucho la disposicin a pagar e

incrementar ligeramente el costo.

-Estrategia de costos bajos.- Obtener ahorro de costos a expensas de una
ligera disminucin de la disposicin a pagar.
-Diferenciado.- Quiere decir que la disposicin a pagar del cliente se ha
incrementado.
Anlisis de las actividades:
-

Desglosan las actividades y como cada una de ella contribuye al

costo y a la disposicin comparativa a pagar.
De esta forma identifican comprender por qu la empresa tiene o no
valor aadido, oportunidades para mejorar y prever cambios futuros
en el valor aadido.
4 pasos:
Catalogar: Cadena de valor. Actividades primarias y apoyo
Usar actividades para analizar costos relativos: Grupo de inductores
cost drivers asociados a la actividad.
Usar actividades para analizar la disposicin relativa a pagar: Quien
es el comprador real, que es lo que quieren el o ellos, valoran como
satisfacen las necesidades de sus clientes, satisfacerlas con
actividades. Diferenciacin horizontal: distintos clientes
clasifican los productos de distinta manera. Diferenciacin
vertical: clientes se ponen de acuerdo sobre que producto es mejor.
Explorar opciones y realizar elecciones: Creativo. Metfora del
paisaje la ventaja competitiva implica elecciones.

Conclusin

Generar ventaja competitiva implica creacin de valor o generar un valor aadido.

Se debe ofrecer al cliente algo valioso y nico.