PLAN DE AFACERI

F.E.
AMINTIRI DE NEUITAT
LICEUL TEORETIC
NOVACI

Elevi: Ctuoiu Alexandra Raluca

Cimpu Andrada Miruna

Profesor coordonator:
Brnzan Ionela

CUPRINS
1. INFORMAII GENERALE DESPRE FIRMA DE EXERCIIU
2. DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCIIU
DESCIEREA FIRMEI DE EXERCIIU
OBIECTIVELE PROIECTULUI
3. MANAGEMENTUL PROIECTULUI
4. UTILIZAREA NOILOR TEHNOLOGII I PROMOVAREA
INFORMAIONALE
SOCIETATEA INFORMAIONAL I NOILE TEHNOLOGII
IMPACTUL ASUPRA MEDIULUI I EFICIENA ENERGETIC
5. IDEEA DE AFACERI
5.1. PREZENTAREA IDEII DE AFACERI
5.2. OBIECTIVE CUANTIFICABILE
5.3. DURATA DE IMPLEMENTARE
5.4. ACTIVITILE PRECONIZATE
5.5. RESURSE
6. FINANAREA AFACERII
6.1. NECESARUL DE FINANARE
6.2. SURSELE DE FINANARE
7. MARKETINGUL AFACERII
7.1. CLIENII
7.2. FURNIZORII
7.3. CONCURENA
7.4. PROMOVAREA
7.5. DISTRIBUIA
8. PERSPECTIVE DE DEZVOLTARE
8.1. INDICATORII DE EFICIEN ECONOMIC
8.2. IMPACTUL ASUPRA MEDIULUI
8.3. PREMISE ALE DEZVOLTRII PE PIAA REAL

SOCIETII

1. INFORMAII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCIIU

1.1. Numele firmei:
FE AMINTIRI DE NEUITAT SRL

1. Persoan de contact/ adresa/ numr telefon/ adresa e-mail:

Ctuoiu Alexandra - administrator
Strada Principala, Comuna Crasna, nr.55, jud. Gorj
Tel.: 0765715344
E-mail: alexandrakiss95@yahoo.com
1.2. Activitatea principal a firmei i codul CAEN al activitii principale:
Activitati ale agentiei de turism (vnzarea de produse turistice)
cod CAEN:7911
Agentia are sediul in orasul Novaci,strada Parangului,nr.57,cod 213300,jud.Gorj.Acest
plan de afaceri va fi folosit pentru respectiva agentie,si anume FE AMINTIRI DE NEUITAT
SRL.Cladirea agentiei se afl n cadrul Liceului Teoretic Novaci.

2. DESCRIEREA FIRMEI
2.1. Descierea firmei de exerciiu
F.E. Amintiri de neuitat are ca domeniu de activitate prestarea de servicii prin
agenia de turism i oferirea de pachete turistice care s atrag clienii i care s fie
competitive pe pia
Cod CAEN: 7911 - activitati ale agentiei de turism (vnzarea de produse
turistice)
Viziune, misiune, strategii
Studiile de piata pe care le-am avut la dispozitie au aratat ca printre lucrurile pe care
publicul le asteapta de la o agentie de turism sunt si urmatoarele:
Preturi cat mai mici. De aceea noi oferim clientilor nostri posibilitatea de a negocia
preturile pentru serviciile oferite. Fiecare client este deosebit si de aceea agentia noastra a inteles
ca la cerinte diferite trebuie oferite alternative diferite. Un client fericit aduce profit pe cand unul
nesatisfacut nu face decat sa aduca pierderi, de aceea specialistii nostri trateaza fiecare client in
mod diferit pentru ca oamenii sunt diferiti.
Redescoperirea tarii. Romanii au fost binecuvantati cu poate una dintre cele mai
frumoase tari din lume si nimic nu poate fi mai incantator decat sa redescoperim impreuna
locurile cele mai frumoase
3

din tara. Acum este vremea pentru a vedea partea frumoasa a

3

lucrurilor. Sa ne bucuram si sa fim mandri ca avem manastirile din nordul Moldovei, statiunile de
pe valea Prahovei, Cheile Bicazului, lacurile vulcanice, pesterile din muntii Apuseni s.a.m.d.
Conditii deosebite. Agitaia zilnic n care trim ne face pe toti sa ne dorim un viitor
mai bun. Conditiile pe care o agentie de turism trebuie sa le ofere sunt foarte ridicate, noi putem
satisface cele mai variate si mai exigente asteptari ale clientilor. Asiguram clientilor nostri
serviciile unor companii care respecta cele mai inalte standarde. Totodata angajatii firmei noastre
va vor asigura asistenta dorita pentru alegerea variantei cea mai potrivita pentru vacanta
dumneavoastra.
2.2 Obiectivele proiectului
Obiective propuse
1 Pentru primele sase luni

Deschiderea a trei birouri teritoriale in Cluj Timisoara si Brasov

Dublarea numarului de colaboratori

Amortizarea investitiei

Mediatizarea agentiei

Obtinerea unei cote de piata ridicata

Analizarea activitatii

2 Pentru primele douasprezece luni

Deschiderea a inca doua birouri teritoriale la Tg-Jiu

Dublarea numarului de colaboratori

Obtinerea de profit si reinvestirea lui

Mediatizarea noilor campanii ale firmei

Cresterea cotei de piata

Analiza activitatii si a imaginii firmei

3 Pentru urmatoarele sase luni

Reimprospatarea imaginii firmei

Analiza activitatii

Eficientizarea muncii colaboratorilor

Extinderea la nivel international

Esenta afacerii se bazeaza pe creare unor oferte exceptionale de servicii turistice.Banii

si profitul fiind obtinuti din vanzarea pachetelor turistice,la cele mai atractive tarife.
Scopul infiintarii acestei firme de servicii turistice este de a multumii cati mai multi
clienti.Prin urmare,obiectivul nostru este de a alatura acestei companii cat mai multe filiale si
agentii partenere,in diferite regiuni ale tarii.De asemenea,si exportul de servicii turistice este
un punct vizat de agentie,precum si cresterea numarului de angajati si profit.

Activitile desfurate
Ageniia de turism ndeplinete rolul de intermediar ntre agenii economici care presteaz
servicii turistice, pe de o parte i turiti, pe de alt parte. Activitile acestei firme constau n
producerea, comercializarea i promovarea unor aranjamente turistice diverse, ca i vnzarea
de servicii turistice izolate.
F.E. va oferii urmtorele serviciile enumerate mai jos:
- bilete de odihna si tratament in statiunile din tara,
tabere si programe educationale (lingvistice, de creatie, cultural-educative) pentru
elevi si studenti,
- sejururi internationale in sistem hotelier sau homestay (gazduire la familii),
- circuite interne si mai ales internationale,
- transport turistic cu mijloace de transport proprii in tara si strainatate
- rezervari de bilete pentru avion / tren,
- asigurari medicale,
- carte verde,
- asigurare auto (RCA).
Cateva din pachetele promotionale:
Produs
Sejur de 7 zile Dubai/2
persoane,zbor inclus
Sejur de 3 zile statiunea
Busteni/persoana+lectii de
sky incluse in pret
Sejur de 7 zile pe
litoral,hotel 4 stele,cu
vedere la
mare/familie(mama,tata si
copil(10 ani) )

Pret (lei/UM)
850 euro

Pondere n vnzri totale

2%

350 RON

78%

2.500 RON

20%

Resurse materiale implicate

Cladirea agentiei este dotata cu mobilier nou,necesar bunei desfasurari a activitatii
personalului,cat si primirii clientilor si oferirii de informatii acestora.Acesta consta in masute
si scaune de asteptare sau consiliere pentru clienti,dar si mobilier si aparatura necesara
personalului.Nu vor lipsi din dotare, accesoriile care dau un aspect placut, cald si frumos,
5

postere cu imagini de la noi din ar i din strintate (tablouri, ghivece cu flori, odorizante de
camera).
Resurse umane ale firmei de exerciiu
Conducerea operativ a ageniei de turism poate fi asigurat numai de ctre manageri
care posed brevete de turism.
Managerul va coordona ansamblul activitilor care se desfoar n cadrul unitii.
Pentru restul personalului angajat, nu este obligatorie o pregtire de specialitate, dar este
preferabil ca majoritatea s aib o calificare n domeniu.
MANAGEMENT
Nume i prenume

Funcia

Studii/ Specializri

Ctuoiu Alexandra

Administrator

Cimpu Andrada

Asociat

Tehnician in turism;Certificat
de administrare
Tehnician in tursim

PERSONAL
Detaliere pe funcii/ activiti/ nivel de instruire
Activitatea
Economist marketing
Economist Finante- Contabilitate

Numr de salariai/ Nivel de

instruire
1;nivelul 4 de calificare
1;nivelul 4 de calificare

Sef birou Financiar-Contabil

Sef birou Turism International

1;nivelul 4 de calificare
1;nivelul 4 de calificare

Ghid Tursim Intern

1;nivelul 3 de calificare

Economist Resurse Umane

Sef birou Vanzari
Ghid Intern
Referent Incoming
Contabil
Director Vanzari
Referent Intern
Ingrijitor
Agent Tiketing
Programator
Sef birou Turism-Intern
Casier
Secretara
Operator PC
Agent Turism
Sef birou Administrativ

1;nivelul 3 de calificare
1;nivelul 4 de calificare
1;nivelul 3 de calificare
1;nivelul 3 de calificare
1;nivelul 4 de calificare
1;nivelul 4 de calificare
1;nivelul 3 de calificare
1;nivelul 2 de calificare
1;nivelul 4 de calificare
1;nivelul 3 de calificare
1;nivelul 4 de calificare
1;nivelul 4 de calificare
1;nivelul 4 de calificare
1;nivelul 3 de calificare
1;nivelul 3 de calificare
1;nivelul 4de calificare

Total

21 personal
UMANE

RESURSE

3. MANAGEMENTUL PROIECTULUI
Descrierea activitilor proiectului
Planul de afaceri este reprezentarea scrisa a ceea ce vom dori sa realizam, precum si a
modului n care intentionam sa ne folosim resursele ca sa ve atngem scopurile. Un plan de
afaceri bun este o schema de actiune construita logic. El presupune o gndire de perspectiva
asupra afacerii pe care vrem s-o derulam si, pornind de la obiectivele pe care ni le-am stabilit,
cuprinde toate etapele si resursele de care vom avea nevoie pentru a le atinge ntr-o perioada
de timp determinata.
Planul de afaceri are dublu rol:
- de a ghida ntreprinztorul n luarea deciziilor cele mai bune referitoare la afacere
- de a demonstra dac afacerea merit finanat.

4. UTILIZAREA NOILOR TEHNOLOGII I PROMOVAREA SOCIETII

INFORMAIONALE
4.1. Societatea informaional i noile tehnologii
F.E. dipune de tehnologii moderne ce sunt impementate la nivelul acesteia cu ajutorul
unor echipamente eficiente menite s uureze munca angajailor.
4.2. Impactul asupra mediului i eficiena energetic
Din punctul meu de vedere,infiintarea acestei companii nu este un pericol pentru
mediu,deoarce noi vindem servicii si nu produse.Totusi,un mic pericol pentru mediu,il poate
constitui incalzirea caldirei.Cu toate acestea,ne vom asigura sa folosim materii de incalzire
ecologice.

5. IDEEA DE AFACERI.
5.1.Prezentarea ideii de afaceri
Ideea infiintari acestei afaceri a luat nastere din pasiunea pentru turism si calatorii a unor
elevi de clasa aXI-a. Astfel ,putem avea propria noastr afacere de gestionare a serviciilor
turistice si s avem parte de experien i studii practice, iar clientii, de cele mai reusite
sejururi.
Agentia FE AMINTIRI DE NEUITAT SRL se va ocupa cu vanzarea de servicii turistice.
Prin urmare,aceste servicii vor putea fi achizitionate direct la sediul agentiei sau online,unde
sunt afisate preturile si sejururile disponibile,sau in functie de dorinte,vom creea sejururi
speciale.
7

5.2.Obiective cuantificabile
Nr.
crt.

Obiective (Indicatori int)

UM

Anul N
(anul curent)

Anul N+1

1.
2.
3.
2.

Cifra de afaceri, din care:

Export
Profit
Nr. angajai

Mii Lei
Nr.

10000
2000
1000
21

15000
3000
1500
21

Anul N+2

5.3. Durata de implementare

Proiectul se va implemanta pentru o durat de 2 ani de zile, cu posibilitatea prelurii n
anul 2015 de ctre clasa a XI-a E din acel an colar.
Planul de afaceri este unul dintre cele mai importante i mai complexe planuri realizate n
cadrul unei companii.
Pentru a defini planul de afaceri este necesar ca, iniial, s se defineasc conceptul de
afacere.
Afacerea este intenai unei persoane fizice sau juridice de a realiza sau a ntreprinde
acticviti ce au ca scop obinerea unui profit.
Activitate
Vnzare pachete turistice la
munte
Vnzare pachete turistice la mare
Vnzare pachete turistice staiuni
balneo-climaterice
Vnzare excursii elevi

Luna 1
20000

Durata de implementare
Luna 2
Luna 3
18000
22000

5000
15000

8000
10000

12000
6000

2000

4000

2800

Luna ...

5.4. Activiti preconizate

Din oferta agentiei de turism fac parte de obicei mai multe sau toate serviciile enumerate mai
jos:
- bilete de odihna si tratament in statiunile din tara,
8

tabere si programe educationale (lingvistice, de creatie, cultural-educative) pentru

elevi si studenti,
sejururi internationale in sistem hotelier sau homestay (gazduire la familii),
circuite interne si mai ales internationale,
transport turistic cu mijloace de transport proprii in tara si strainatate
rezervari de bilete pentru avion / tren,
asigurari medicale,
carte verde,
asigurare auto (RCA).

Pentru inceput, agentia ncepe s funcioneze cu un personal format din 21 deangajai,

plus un asociat. Fiecare angajat are un post unic si prezinta califcarea necesara ocuparii
postului.In primele trei(3) luni,angajati vor avea urmatorul salariu: 800 ron/nivelul 2 de
calificare; 1000 ron/nivelul 3 de calificare si 1200 ron/nivelul 4 de calificare, salariu calculat
cu costurile pentru impozit si contributii sociale. Orarul este acelasi pentru tot personalul:
zilele lucratoare de luni pn smbt de la 08:00 la 20:00.
Daca va fi necesar, vom recruta din personal si vom oferi cursuri de pregatire personalului
pentru diferite posturi.
5.5. Resurse necesare
Resursele materiale de care are nevoie agenia de turism se rezum doar la o cldire, cu
suprafaa de aproximativ 50 mp, mobilier adecvat, cteva calculatoare conectate la internet.
Resursele financiare nu sunt prea mari i contau n aportul adus de cei doi parteneri.
Resursele umane sunt reprezentate de administrator, asociatul acestuia i ali 21 de
angajai cu funcii diverse
Resursele informaionale sunt reprezantate de totalitatea informaiilor de care dispune
firma, pstrate att n format electronic, ct i pe suport de hrtie n arhiva acesteia.

6. FINANAREA AFACERII
6.1. Necesarul de finanare

Plan de finanare a investiiei

Sursa de finanare
Credite bancare
Capital propriu
Alte surse
Total

Suma
20000
2000
22000

6.2. Sursele de finanare

Firma apeleaz la un credit bancar n sum de 20000 lei pe o perioad de 5 ani, cu
scadena pe 15. 09. 2017, cu o dobnd anual de 14%, DAE. de 17%. Rata lunar este de 550 lei
i nu reprezint un efort prea mare pentru firm banii provenind din vnzrile de excursii elevilor.
7. MARKETINGUL AFACERII
7.1. Clienii:
In principiu, vom investiga piata, precum si nevoile de utilizare si consum pentru
satisfacerea acestora in conditii superioare. In plus, vom utiliza si publicitatea, olosindu-ne de
pliante, fluturase si afise in zone de vaduri comerciale. Potentialii clineti pot fi persoane
fizice,juridice, precum si alte firme care doresc achizitionare de servicii turistice.
Clientela companiei noastre va fi formata atat din persoane fizice care doresc un sejur
de exceptie, cat si din diverse firme care doresc sa-si multumeasca si surprinda placut clientii
prin oferirea de cadouri, surprize sau concursuri.
Nr.crt.

Clieni/
Grupe de clieni
Elevi ,studenti
Alte categorii
Total cifra de afaceri

Anul 1
Mii Lei
2000
8000

%
20%
80%
100

Anul 2
Mii Lei
3000
12000

%
20%
80%
100

Anul 3
Mii Lei

%
100

Anul curent (N)

Clieni

Vnzri preconizate
pe clienii principali
Mii Lei

( Grupe de) produse/servicii, Mii Lei

Total

Produs 1

Produs 2

Produs 3

Produs 4

Mii Lei

Clieni
Interni

Elevi studenti
Alte categorii

500
1500

500
1500

500
1500

500
1500

2000
6000

20%
60%

Clieni
externi

Total pia intern

1 Alte categorii
2

2000
500

2000
500

2000
500

2000
500

8000
2000

80%
20%

10

10

Clieni

Vnzri preconizate
pe clienii principali
Mii Lei

3
Total pia extern
Total intern+export

( Grupe de) produse/servicii, Mii Lei

Total

Produs 1

Produs 2

Produs 3

Produs 4

Mii Lei

500
2500

500
2500

500
2500

500
2500

2000
10000

20%

Anul (N+1)
Clieni

Vnzri preconizate
pe clienii principali
Mii Lei

Clieni
Interni

1Elevi,studenti
2Alte categorii
3
Total pia intern
Clieni
1Alte categorii
externi 2
3
Total pia extern
Total intern+export

( Grupe de) produse/servicii, Mii Lei

Total

Produs 1

Produs 2

Produs 3

Produs 4

Mii Lei

500
1500

500
1500

1000
3000

1000
3000

3000
9000

20%
60%

2000
500

2000
500

4000
1000

4000
1000

12000
3000

80%
20%

500
2500

500
2500

1000
5000

1000
5000

3000
15000

20%
100%

In functie de modul de organizare a sejurului, turistii se impart in doua mari categorii:

cei care calatoresc pe cont propriu si cei care apeleaza la serviciile unei agentii specializate.
Din punct de vedere psiho-comportamental exista diferente intre cele doua categorii.
Cei care calatoresc pe cont propriu sunt cel mai adesea turisti cu experienta, pretuiesc
libertatea de miscare, isi fac singuri programul calatoriei si isi asuma riscul intampinarii unor
situatii neprevazute. Acestia se incadreaza de regula in categoria celor cu venituri medii sau
superioare.
Turistii care contacteaza agentiile de turism prefera siguranta conferita de acestea
necunoscutului pe care il presupune calatoria pe cont propriu. Sunt cel mai adesea persoane
mai comode, se implica in organizarea calatoriei doar daca este absolut necesar, se bazeaza pe
programul conceput de agentie, pe care o considera in intregime raspunzatoare de buna
desfasurare a evenimentelor. De asemenea, exista turisti care aleg sa contracteze prin agentie
o parte din servicii, iar o alta parte sa o achizitioneze online sau la fata locului.

7.2. Furnizorii
Principalii furnizori de materii prime:
Furnizori
Serviciu

11

Valoarea
anual
achiziiilor
nchirieri mijloace de 12000
transport/ autocare
Materiale
2000
11

promoionale
Telefonie, internet
Total

800
14800

Oferte de la furnizorii de servicii:

La achzitioarea a mai mult de 5 pachete turistice de acelasi fel,se acorda o reducere de 20%
In prima luna de functionare,se acorda un discount de 3% pentru agentie.
7.3. Concurena
Concurena este foarte bine reprezentat, ncepnd de la agenii de mari dimensiuni,
care concep i comercializeaz programe turistice variate, pn la cele mici i foarte mici,
care se limiteaz la operaiuni foarte simple. n momentul n care face analiza concurenei, o
agenie de turism trebuie s se raporteze n primul rnd la firmele comparabile ca profil i ca
servicii oferite, care intesc acelai segment de clieni, i abia dup aceea la competitorii de
alt factur.
Din datele furnizate de fostul Minister al Turismului reiese c n Romnia exist n
momentul de fa aproximativ 1500 de agenii de turism
Ca orice firma nou intrata in functiune, si firma noastra va avea o concurenta mare, in
special din partea celor mai cunoscute,respectate si cu o vechime mare. In special, reducerile
de pret pentru clientii fideli sunt un avantaj al agentiilor concurente, precum si cele care
dispun de filiale in mai multe regiuni ale tarii.
Nr.crt

Produs /serviciu oferit pieei

1
2
3
4

Pahete de servicii turistice

Pahete de servicii turistice
Pahete de servicii turistice

Firme concurente n condiiile lansrii pe pia a

produselor/serviciilor noi
Denumirea firmei
Ponderea
pe
pia (%)
F.E. VISURI IMPLINITE SRL
8,2%
F.E.FLORI DE MAI SRL
3,2%
F.E. REAL DREAM SRL
2,1%

Nr.crt
1

Denumirea firmei
F.E. VISURI IMPLINITE SRL

Puncte tari
Prestigiul si vechimea

F.E.FLORI DE MAI SRL

F.E. REAL DREAM SRL

Puncte slabe
Ofertele se aseamana,
rare
sunt
cele
imbunatatite
Agentii partenere
Partenerii sa recurga la
fraude
Se bucura de fidelitatea Clientii sunt interesati
clientilor
sa incerce mereu ceva
nou

4
7.4. Promovarea
12

12

n cazul serviciilor n general i n cazul celor turistice n particular, promovarea verbal

are un rol extrem de important, mai ales n cazul unei firme mici, care nu este pregtit s fac un
efort financiar deosebit pentru a-i face publicitate.
De asemenea, se practic pe scar larg tiprirea i distribuirea de leaflet-uri, fluturai,
pliante cuprinznd diverse informaii legate de oferta firmei, preuri practicate, date de contact
etc. Acestea sunt produse n special n perioadele de sezon (n perioada estival, dar i n
preajma srbtorilor de iarn).
Anunurile n presa scris reprezint de asemenea o variant, fiind o metod de
promovare relativ ieftin. Publicitatea radio i n special cea TV sunt scumpe i n general
sunt preferate de companiile de turism mari i n perioadele de sezon.
7.5. Distribuia
Agentia FE AMINTIRI DE NEUITAT SRL se va ocupa cu vanzarea de servicii
turistice.Prin urmare,aceste servicii vor putea fi achizitionate direct la sediul agentiei sau
online,unde sunt afisate preturile si sejururile disponibile,sau in functie de dorinte,vom crea
sejururi speciale.
8. PERSPECTIVE DE DEZVOLTARE
8.1. Indicatorii de eficien economic
Indicatorii specifici de apreciere a eficienei firmei sunt urmtorii:
a)

Indicatori de efort: cheltuielile firmei(materiale, salariale, de exploatare, financiare, etc);

capitalul (fix, circulant, social, permanent); numrul salariailor; fondul de salarii; volumul
investiiilor.
b)

Indicatori de efect: veniturile(din activitatea de baz); volumul vnzrilor; cifra de afaceri,

profitul.
c)

Indicatori de utilizare a factorilor de producie:

pentru factorul munc: salariul mediu lunar i anual;

pentru factorul capital: investiia specific, termenul de recuperare a investiiilor.

d)

Indicatorii de eficien economic: costurile unitare; rata profitului; cheltuielile de

circulaie; rata rentabilitii.

e)

Indicatorii financiari: indicatori de lichiditate; indicatori de solvabilitate; indicatori de

gestiune; indicatori de rentabilitate.

Indicatorii financiari ai investiiei

13

13

Indicator
Indicatori de profitabilitate:

14

Valoare (in mii Lei)

Anul N
Anul N+1
15%

14

Anul N+2

Indicator
Rentabilitatea activelor
Rata rentabilitii nete = Profit net/ Vzri
Serviciul datoriei
Punctul critic al vnzrilor (PCV)
Rentabilitatea net a capitalului propriu
Indicatori de lichiditate:
Rata curent a lichiditii
Rata rapid a lichiditii
Indicatori de creditare:
Rata de acoperire a dobnzii
Indicatori investiie:
Rata de recuperare a investiiei
Rata intern de rentabilitate financiar
Valoarea net actualizat
Rata actualizare

Valoare (in mii Lei)

Anul N
Anul N+1
10%
8.4%
8,4%
13500
9000
25%
30%
-

Anul N+2

25%
25%
-

20 % ( medie anual)
15 %
Mii lei
%

Situaia veniturilor i cheltuielilor:

Indicator
Venituri din vnzri
Costuri de producie
Profit brut ( impozabil)
Impozit pe profit
Profit net
Dividende pltite
Profit nerepartizat
Dobnzi scadente
Profit disponibil
Profit disponibil cumulat
Pierderi din activitatea de baz

Valoare (in mii Lei)

Anul N
Anul N+1
10000
15000
9000
13500
1000
1500
160
240
640
1260
840
1260
840
1260
840
840
-

Indicator

Valoare (in mii Lei)

Resurse financiare la nceputul perioadei

Credite
Vnzri
TOTAL INTRARI DE NUMERAR
Investiia + creterea de capital circulant net
Cheltuieli operaionale
Cheltuieli financiare dobnzi

Anul N
200
10000
10200
9000
-

15

15

Anul N+2

Anul N+1 Anul N+2

1040
15000
16040
13500
-

Indicator

Valoare (in mii Lei)

Anul N

Rate de credit
Impozit pe profit
Dividende pltite
TOTAL IEIRI DE NUMERAR
SURPLUS/ DEFICIT DE NUMERAR

160
9160
1040

Anul N+1 Anul N+2

240
13740
2260

Bilanul previzionat
Indicator

Valoare (in mii Lei)

Anul N
Anul N+1 Anul N+2
A.
TOTAL ACTIV
500
700
1.
Active circulante
300
300
1.1.
Disponibiliti bnesti
100
100
1.2.
Active curente
200
200
2.
Active fixe ( la valoarea ramas 200
400
3.
Pierderi
3.1.
Pierderi din anii precedeni
B.
TOTAL PASIV
500
700
1. Obligaii curente
200
300
2. Credite pe termen scurt i mediu
3. Capital propriu
300
400
a.
Finanare proprie
300
300
b.
Profit nerepartizat ca dividende c.
Profit nerepartizat din anii
precedeni

8.2. Impactul asupra mediului

ncorporarea unei politici de mediu n cadrul politicilor firmei constituie o misiune
important i dificil. n acest sens, firma este preocupat s ating i s demonstreze o
performan de mediu evident controlnd impactul propriilor activiti, servicii, asupra
mediului, lund n considerare politica i obiectivele ei de mediu.Aceste aspecte trebuie s se
nscrie n contextul legislaiei stricte al dezvoltrii politicilor legate de mediu inclusiv
dezvoltarea durabil.
Standardele ISO 14000 stabilesc cerinele pentru un sistem de managemant de mediu.
Acestea se aplic tuturor organizaiilo i trebuie adaptate diverselor condiii geografice,
sociale i culturale. Succesul sistemului depinde de managementul asumat la toate nivelurile
i funciile firmei, n special, la nivelul cel mai ridicat al cionducerii firmei.
Sistemul permite unei organizaii s stabileasc i s evalueze eficiena procedurilor pentru
elaborarea politicii i a obiectivelor sale de mediu, s obin conformitatea cu acestea i s o
16

16

demonstraze altora. Scopul general este de asusine protecia mediului i de apreveni

degradarea acestuia, n echilibru cu necesitile socio-economice.

8.3. Premise ale dezvoltrii pe piaa real

-dezvoltarea pe piata reala poate fi un adevarat succes prin respectarea obligatiilor,atributiilor
si sarcinilor personalului
-transformarea intr-o agentie mult dorita(pentru orice buzunar)
-cheia succesului va consta in respect,siguranta si satisfacere

Concluzii:
Planul de afaceri constituie cel mai important document strategic, menit s direcioneze
activitatea unei firme. mai important document strategic,
Considerat ca o veritabil "hart a succesului", planul de afaceri, dei nu l garanteaz,
ajut la anticiparea riscurilor, monitoriznd evoluia organizaiei i fiind principalul reper n
corectarea abaterilor de la obiectivele stabilite. ntocmirea lui, dei adesea dificil,
condiioneaz semnificativ supravieuirea firmei.
PLANUL DE AFACERI este:
1 Instrument complex i eficace de conducere;
.
2 Instrument de msur i control a viabilitii i profitabilitii unei idei de afaceri;
.
3 Mijloc fundamental de previzionare a afacerii;
.
4 Referin esenial pentru organizarea, coordonarea i controlul proceselor din firm
.
5 Instrument eficient de comunicare;
.
6 Important instrument educaional
.

17

17