Exportacion Chirimoya Final

NATURE FRUITS SAC
CURSO:
GESTION DE EXPORTACION
PROFESORA:
MUNASQUI
MARITZA LILIANA MATOS
INTEGRANTES:
RODRIGUEZ QUISPE CARLOS
CAMPOS GONZALES ROY
GARCIA TARRILLO MONICA
ALEJO GUIZADO LEONEL
CICLO:
INTRODUCCION
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Administracin y Negocios Internacionales
El presente trabajo tiene como objetivo, realizar la exportacin del producto Peruano
La chirimoya, el cual brinda enormes ventajas a la salud del ser humano y el cual
cuenta con un alto valor nutricional.
Realizaremos una breve descripcin de la chirimoya, para despus explicar la
Misin, visin, objetivos y valores corporativos de nuestra Empresa NATURE
FRUITS SAC.
Asimismo mencionaremos las caractersticas del producto a exportar La
Chirimoya, a qu precio se va comercializar y como lo vamos a vender en el pas
de Estados Unidos, y que documentos necesitaremos para exportar.
INDICE
INTRODUCCION........................................................................................... 1
CAPITULO I.................................................................................................. 4
CREACION DE LA EMPRESA.........................................................................4
I.1 TIPO DE ORGANIZACIN...........................................................................
I.2 MINUTA.....................................................................................................

I.3 Misin.....................................................................................................
I.4 Visin......................................................................................................
I.5 OBJETIVOS...............................................................................................
I.6 VALORES CORPORATIVOS........................................................................
I.7 ORGANIZACIN DE LA EMPRESA............................................................
CAPITULO II............................................................................................... 18
DESARROLLO DEL MERCADO INTERNO.....................................................18
II.1 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO.........................................................
II.1.1
PRODUCTO.....................................................................................
II.1.2
PRECIO...........................................................................................
II.1.3
PLAZA.............................................................................................
II.1.4
PROMOCION...................................................................................
II.1.5
PUBLICIDAD....................................................................................
CAPITULO III.............................................................................................. 24
INVESTIGACION DE MERCADO..................................................................24
III.1 PAIS.........................................................................................................
III.2 COMPRENSIN DE MERCADO..................................................................
III.2.1
TAMAO DE MERCADO...................................................................
III.2.2
SEGMENTACION DE MERCADO.......................................................
III.2.3
MEDICION DE LA DEMANDA...........................................................
III.2.4
OFERTA...........................................................................................
III.2.5
IDENTIFICACIN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO META

29
III.2.6
ANALISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION...............................
CAPITULO IV.............................................................................................. 32
MATRIZ FODA............................................................................................ 32
IV.1 FORTALEZAS:..........................................................................................
IV.2 OPORTUNIDADES:...................................................................................
IV.3 DEBILIDADES:.........................................................................................
IV.4 AMENAZAS..............................................................................................
CAPITULO V............................................................................................... 35
V.1 FERIAS ESPECIALIZADAS.........................................................................
V.2 ENVI DE MUESTRAS..............................................................................

V.3 PAGINA WEB............................................................................................

CAPITULO VI.............................................................................................. 38
REQUISITOS PARA EXPORTAR....................................................................38
VI.1 PAGO DE ARANCELES..............................................................................
VI.1.1
Estructura del Arancel de Aduanas en el Per................................
VI.1.2
Reglas para la aplicacin del arancel de aduanas..........................
VI.2 CERTIFICADO DE ORIGEN........................................................................

VI.3 FACTURA COMERCIAL..............................................................................
VI.4 LISTA DE CONTENIDO.............................................................................
VI.5 DOCUMENTOS DE TRANSPORTE..............................................................
VI.6 IMPUESTOS POR TRANSPORTE................................................................
VI.7 MEDIOS DE PAGO EN LA EXPORTACIN..................................................
VI.8 CARTA DE CRDITO.................................................................................
VI.9 CERTIFICACIONES....................................................................................
VI.9.1
Certificado fitosanitario..................................................................
VI.9.2
Certificado de origen......................................................................
VI.10......................................................................................... LOS INCOTERMS

55
VI.10.1 INCOTERMS FOB.............................................................................
VI.11.........................................................NORMAS Y CONTROLES DE CALIDAD
58
VI.12..........................................................COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES
59
VI.13..................................................................TRATADO DE LIBRE COMERCIO
60
CONCLUSIONES......................................................................................... 63
RECOMENDACIONES................................................................................. 64

CAPITULO I
CREACION DE LA EMPRESA
I.1
TIPO DE ORGANIZACIN
Sociedad Annima Cerrada
La Sociedad Annima Cerrada- S.A.C., es una forma societaria apropiada
para sociedades de pocos socios y con un capital de mediana o pequea
cuanta.

Si la Sociedad annima cerrada deja de reunir los requisitos para ser

considerada como tal debe abandonar su
rgimen y adaptarse al de la
Sociedad Annima Ordinaria o la sociedad annima abierta.

I.2
MINUTA
MINUTA DE CONSTITUCION DE UNA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
SEOR NOTARIO:
SIRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PBLICAS,
UNA
CONSTITUCION
SIMULTNEA
CERRADA, QUE OTORGAN:

CARLOS RODRIGUEZ QUISPE,
DE
DE
SOCIEDAD
NACIONALIDAD
ANONIMA
PERUANA,
OCUPACION ADMINISTRADOR EN NEGOCIOS INTERNACIONALES,

CON DNI N45564931, ESTADO CIVIL SOLTERO.
CAMPOS GONZALES ROY, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION
CONTADOR, CON DNI N 46793830, ESTADO CIVIL SOLTERO.
GARCIA TARRILLO MONICA, DE NACIONALIDAD PERUANA,
OCUPACION GERENTE DE RECURSOS HUMANOS CON DNI N
70036769, ESTADO CIVIL SOLTERA.
ALEJO GUIZADO LEONEL, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION
GERENTE DE LOGISTICA CON DNI N43992350, ESTADO CIVIL
SOLTERO.
TODOS SEALANDO DOMICILIO COMUN PARA EFECTOS DE ESTE
INSTRUMENTO EN PROLONGACION 28 DE JULIO N 400, DISTRITO
LURIGANCHO CHOSICA, PROVINCIA LIMA, DEPARTAMENTO LIMA.EN
LOS TERMINOS SIGUIENTES:
PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES
MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA, BAJO LA DENOMINACION DE NATURE FRUITS.
SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA FORMACION DEL
CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE ESTATUTO.
SEGUNDO.- EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 1000,000.00
(UN MILLON Y 00/100 NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR 400
ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/. 2.500.00
(DOS MIL QUINIENTOS Y 00/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA
SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE MANERA:

CARLOS
RODRIGUEZ
NOMINATIVAS Y PAGA
QUISPE
SUSCRIBE
100
ACCIONES
S/. 125,000.00 (CIEN VEINTE Y CINCO MIL Y
00/100 NUEVOS SOLES) EN BIENES DINERARIOS.

CAMPOS GONZALES ROY, SUSCRIBE 100 ACCIONES NOMINATIVAS Y
PAGA
S/. 125,000.00 (CIEN VEINTE Y CINCO MIL Y 00/100 NUEVOS
SOLES) EN BIENES DINERARIOS.

GARCIA TARRILLO MONICAINES,
SUSCRIBE
100
ACCIONES
NOMINATIVAS Y PAGAS/. 125,000.00 (CIEN VEINTE Y CINCO MIL
00/100 NUEVOS SOLES) EN BIENES DINERARIOS.

ALEJO GUIZADO LEONEL, SUSCRIBE 100 ACCIONES NOMINATIVAS Y
PAGA
S/. 125,000.00 (CIEN VEINTE Y CINCO MIL Y 00/100 NUEVOS
SOLES) EN BIENES DINERARIOS.

TERCERO.- LA SOCIEDAD SE REGIRA POR ESTATUTO SIGUIENTE Y
EN TODO LO NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARA A LO DISPUESTO
POR LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES - LEY 26887 QUE EN
ADELANTE SE LE DENOMINARA LA LEY.
ESTATUTO
ARTICULO 1.- DENOMINACION - DURACION - DOMICILIO: LA
SOCIEDAD SE DENOMINA NATURE FRUITS. TIENE UNA DURACION
INDETERMINADA; INICIA SUS OPERACIONES EN LA FECHA DE ESTE
PACTO SOCIAL Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURIDICA DESDE SU
INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DE LIMA
SU DOMICILIO ES LA PROVINCIA DE LIMA DEPARTAMENTO DE LIMA.
ARTICULO 2.- OBJETO SOCIAL.- LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO
DEDICARSE A LA VENTA DE CELULARES, SE ENTIENDE INCLUIDOS EN
EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL MISMO, QUE
COADYUVEN A LA REALIZACION DE SUS FINES. PARA CUMPLIR
DICHO OBJETO PODRA REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y
CONTRATOS QUE SEAN LICITOS, SIN RESTRICCION ALGUNA.
ARTICULO 3.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES
DE
S/. 1000,000.00 (UN MILLON Y 00/100 NUEVOS SOLES)
REPRESENTADO POR 400 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR

NOMINAL DE S/. 2.500.00 (DOS MIL QUINIENTOS Y 00/100 NUEVOS
SOLES) CADA UNA. EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE
SUSCRITO Y PAGADO.

ARTICULO 4.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICION DE ACCIONES: LOS

OTORGANTES ACUERDAN SUPRIMIR EL DERECHO DE PREFERENCIA
PARA LA ADQUISICION DE ACCIONES, CONFORME A LO PREVISTO EN
EL ULTIMO PARRAFO DEL ARTICULO 237 DE LA LEY.
ARTICULO 5.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE SE
CONSTITUYEN TIENEN LOS SIGUIENTES ORGANOS: A) LA JUNTA
GENERAL DE ACCIONISTAS; Y,B) LA GERENCIA LA SOCIEDAD NO
TENDRA DIRECTORIO.
ARTICULO 6.- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL
DE ACCIONISTAS ES EL ORGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS
ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE
CONVOCADAS, Y CON EL QUORUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN
POR LA MAYORIA QUE ESTABLECE LA LEY LOS ASUNTOS PROPIOS
DE SU COMPETENCIA. TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS
DISIDENTES Y LOS QUE NO HUBIERAN PARTICIPADO EN LA REUNION,
ESTAN SOMETIDOS A LOS ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA
GENERAL. LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A
LO DISPUESTO EN EL ART. 245 DE LA LEY.
EL ACCIONISTA PODRA HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES
DE
JUNTA GENERAL
PORMEDIO
DE
OTRO
ACCIONISTA,
SU
CONYUGE, O ASCENDIENTE O DESCENDIENTE EN PRIMER GRADO,

PUDIENDO EXTENDERSE LA PRESENTACION A OTRAS PERSONAS.
ARTICULO 7.- JUNTAS NO PRESENCIALES: LA CELEBRACION DE
JUNTAS NO PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL
ARTICULO 246 DE LA LEY.
ARTICULO 8.- LA GERENCIA: NO HABIENDO DIRECTORIO, TODAS LAS
FUNCIONES ESTABLECIDAS EN LA LEY PARA ESTE ORGANO
SOCIETARIO SERAN EJERCIDAS POR EL GERENTE GENERAL. LA
JUNTA GENERAL DE SOCIOS PUEDE DESIGNAR UNO O MAS
GERENTES SUS FACULTADES, REMOCION Y RESPONSABILIDADES
SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 185 Y
SIGUIENTES DE LA LEY.
EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE
TODO ACTO Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA
SOCIEDAD, PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:
A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS.

B)
REPRESENTAR
LA
SOCIEDAD
ANTE
TODA
CLASE
DE
AUTORIDADES. EN LO JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES

SEALADAS EN LOS ARTICULOS 74, 75, 77 Y 436 DEL CODIGO
PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA FACULTAD DE REPRESENTACION
PREVISTA EN EL ARTICULO 10 DE LA LEY N 26636 Y DEMAS NORMAS
CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS; TENIENDO EN TODOS LOS CASOS
FACULTAD DE DELEGACION O SUSTITUCION.
C) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO
DE TODO TIPO DE CUENTA BANCARIA, GIRAR, COBRAR, RENOVAR,
ENDOSAR, DESCONTAR Y PROTESTAR, ACEPTAR Y REACEPTAR
CHEQUES,
LETRAS
DE
CAMBIO,
VALES,
PAGARES,
GIROS,
CERTIFICADOS,CONOCIMIENTOS, POLIZAS Y CUALQUIER CLASE DE

TITULOS
VALORES,
DOCUMENTOS
MERCANTILES
CIVILES;
OTORGAR RECIBOS Y CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA

CORRIENTE CON GARANTIA O SIN ELLA, SOLICITAR TODA CLASE DE
PRESTAMOS CON GARANTIA HIPOTECARIA, PRENDARIA O DE
CUALQUIER FORMA.
D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR,
VENDER, ARRENDAR, DONAR,ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES DE
LAS SOCIEDAD SEAN MUEBLES O INMUEBLES,SUSCRIBIENDO LOS
RESPECTIVOS DOCUMENTOS, YA SEAN PRIVADOS O PUBLICOS.
ENGENERAL PODRA CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS
NOMINADOS
INNOMINADOSVINCULADOS
CON
EL
OBJETO
SOCIAL.EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS

NECESARIOS PARA LA ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD, SALVO
LAS
FACULTADES
ACCIONISTAS.
ARTICULO 9.-
RESERVADAS
MODIFICACION
DEL
LA
JUNTA
ESTATUTO,
GENERALDE
AUMENTO
REDUCCION DEL CAPITAL: LA MODIFICACION DEL PACTO SOCIAL, EL

AUMENTO Y REDUCCION DE CAPITAL SE SUJETAN A LO DISPUESTO
POR LOS ARTICULOS 198 Y 199 DE LA LEY, ASI COMO EL AUMENTO
Y REDUCCION DEL CAPITAL SOCIAL, SE SUJETA A LO DISPUESTO
POR LOS ARTICULOS 201 AL 206 Y 215 AL 220, RESPECTIVAMENTE,
DE LA LEY.

ARTICULO
10.-
ESTADOS
FINANCIEROS
APLICACION
DE
UTILIDADES.- SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40,

221 , 222, 223, 224, 225, 227,228, 229, 230, 231, 232, 233 y 242
DE LA LEY.
ARTICULO 11.- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO
A LA DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE
SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 407, 409, 410, 412,
413 AL 422 DE LA LEY.
QUINTO.- QUEDA DESIGNADO COMO PRIMER GERENTE GENERAL
DON CARLOS RODRIGUEZ QUISPE CON DNI N 45564931 Y DOMICILIO
EN LA FLORESTA MZ. L . LT. 18 CHACLACAYO.
CLAUSULA ADICIONAL I.- SE DESIGNA A:
CAMPOS GONZALES ROY, CON DNI N 46793830, SUBGERENTE DE LA
SOCIEDAD, QUIEN REEMPLAZARA AL GERENTE GENERAL EN CASO
DE AUSENCIA O IMPEDIMENTO CON LAS MISMAS FACULTADES
PREVISTAS PARA ESTE.
AGREGUE UD. SEOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y SIRVASE
CURSAR LOS PARTES CORRESPONDIENTES AL REGISTRO DE
PERSONAS JURIDICAS DE .LIMA, PARA LA RESPECTIVA INSCRIPCION.
CHOSICA, 14 DE OCTUBRE DEL 2013. FIRMA ABOGADO FIRMA DE
SOCIOS DECLARACION JURADA DE RECEPCION DE BIENES
POR EL PRESENTE DOCUMENTO, YO CARLOS RODRIGUEZ QUISPE
EN MI CALIDAD DE GERENTE GENERAL DESIGNADO DE LA SOCIEDAD
DENOMINADA NATURE FRUITS SE CONSTITUYE BAJO JURAMENTO
HABER
RECIBIDO
LOS
BIENES
DINERARIOS
QUE
APARECEN
DETALLADOS Y VALORIZADOS EN LA CLAUSULA SEGUNDA DEL

PACTO SOCIAL QUE ANTECEDE.
CHOSICA, 14 DE OCTUBRE DEL 2013.
Prl. 28
de Julio
N 400

I.3
Misin
Somos una empresa dedicada a la exportacin de Chirimoya natural 100%,
producimos durante todo el ao una diversidad de productos orientada a la

satisfaccin del cliente, a travs de la implementacin de estndares ticos

de la ms alta calidad y seguridad.
I.4
Visin
Ser la empresa lder, comercializadora en la rama alimenticia de Chirimoya a
nivel nacional y posicionado en el mercado internacional con nuevas lneas
de productos de excelente calidad, ofreciendo a nuestros clientes lo mejor
de nosotros.
ESLOGAN:
MS QUE GUSTO... UN PLACER!
DAMOS GUSTO A TU VIDA
I.5
OBJETIVOS
Entre nuestros principales objetivos se encuentra promover la industria en la
zona de ubicacin de la planta, generar puestos de trabajo y ofrecer un
producto saludable a los consumidores. Nos hemos trazado como meta
difundir los productos en la mayor parte del pas, para luego continuar la
expansin con la exportacin.

Comercializar el producto de alta calidad por la regin interna del pas,

otorgando promociones para ganar la aceptacin del pblico peruano y
competir con las marcas locales. Luego buscar la exportacin, ya que existe
una gran demanda de estos productos fuera del pas.
En un perodo de tiempo no superior a seis aos empezaremos a diversificar
nuestro producto. Como el yogurt, mermelada, Nctar, helados.
Trataremos de vender nuestro producto no solo desde la novedad de su
sabor y desde sus propiedades y elaboracin 100% natural, sino desde la
marca; una marca que queremos que se posiciones en el mercado de forma
igual o superior a la de mayor prestigio, de forma que as podamos
expandirnos a nuevos mercados en el futuro sin correr muchos riesgos.
I.6
VALORES CORPORATIVOS
Busca desarrollar junto a sus empleados un crecimiento tanto personal
como profesionalmente inculcando dentro de la organizacin valores y
principios que lleven a cumplir este objetivo.
RESPETO
La persona por encima de todo. Este valor supremo regir las relaciones
entre nuestra empresa y sus grupos de inters: Clientes, accionistas,
trabajadores, proveedores y comunidad.
PUNTUALIDAD
El valor que se construye por el esfuerzo de estar a tiempo en el lugar
adecuado.
RESPONSABILIDAD
Es el compromiso de cumplir nuestras obligaciones, dando
siempre lo
mejor de cada uno, tomando decisiones justas y a tiempo que ocasionen el

mnimo impacto negativo para los afectados.
LEALTAD
Estamos comprometidos con la empresa en todo momento, con sus
objetivos y metas en forma decidida y constante, obrando siempre con
honestidad y justicia.
EL COMPROMISO
Actitud de compromiso y responsabilidad con las labores encomendadas
visualizando las mismas como parte de un engranaje mayor y como
elementos claves para el xito total de la Empresa.
EFICIENCIA

Optimizamos los recursos que tenemos, con el fin de lograr nuestras metas
propuestas, confiando en el buen desempeo de nuestros funcionarios.
SERVICIO
Para nuestro equipo es un principio universal de vida, mostrando
continuamente la actitud positiva, siempre disponibles y con la debida
amabilidad, que maneja conscientemente nuestro equipo de trabajo, en pro
del desarrollo del trabajo.
I.7
ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
GERENTE GENERAL
(LIC. CARLOS RODRIGUEZ QUISPE)
Es el encargado de la administracin de empresa NATURE FRUITS SAC,
tiene la potestad de poner en marcha a la empresa, tiene la ms alta
autoridad en la jerarqua de puestos de la empresa. Es el responsable de
velar por el cumplimiento de las polticas, objetivos y la gestin de la
empresa.
Funciones y Responsabilidades:
Planificar organizar, dirigir y controlar la marcha de la empresa y coordina
permanentemente con los gerentes de las diferentes reas de la
empresa.
Disear e implementar polticas, estrategias y programas de desarrollo
permanente de la empresa y ejercer la representacin legal de la
empresa.
Elaborar los Proyectos de Manuales Administrativos de las diversas
oficinas de la dependencia a su cargo, as como los instructivos de
labores y, en general, todas aquellas disposiciones relacionadas con la
organizacin de la misma.

Dirigir y controlar la correcta ejecucin de planes y programas de trabajo

de la empresa, por intermedio de sus rganos tcnicos, administrativos y
asesores.
GERENTE MARKETING
(LIC. ROY CAMPOS GONZALES)
Es el encargado de la actuacin en la actividad de la empresa destinada a
facilitar el camino de la venta. Tiene su razn de ser en llegar a abrir nuevos
mercados o ampliar los existentes.
Funciones y Responsabilidades
Conocimiento del mercado y del sector en que opera la empresa
Prospeccin o investigacin de mercados
Tcnicas de marketing
Estudios de mercado de nuevos productos
Anlisis de la competencia
Prospeccin de ventas para fijar volmenes de fabricacin o compras
Estudios de puntos dbiles y fuertes de la empresa
GERENTE ADMINISTRACIN Y FINANZAS
(MAG. MONICA GARCIA TARRILLO)
Es la encargada de enfocar sus esfuerzos en analizar las razones de los
datos
financieros,
las
expectativas,
el
crecimiento,
las
decisiones
estratgicas, los planes y presupuestos.

El gerente financiero tambin presta atencin a los retornos de la inversin,
los movimientos de activos y pasivos, las requisiciones de capital y como es
utilizados dicho capital.
Funciones y Responsabilidades
La asignacin eficiente de fondos dentro de la organizacin.
La obtencin de fondos en trminos ms favorables posibles.
GERENTE DE VENTAS
(LIC. ALEJO GUIZADO LEONEL)
Es el encargado del departamento de ventas, colocar los productos
fabricados por la empresa a los clientes.
Funciones
Planificar organizar dirigir y controlar las secciones de ventas y los
puestos de ventas.
Coordinar permanentemente con el gerente general, jefe de produccin y
con el jefe del departamento administrativo todo los asuntos vinculados a
su rea.
Supervisar al equipo de vendedores y al personal asignado al
departamento

Supervisar la atencin a los clientes para que estos queden satisfechos

con el servicio otorgado.
Tener un control de las necesidades del consumidor.
Establecer contacto con los distribuidores para satisfacer la demanda del
mercado.
GERENTE GENERAL
Carlos RODRIGUEZ
QUISPE
GERENCIA DE
MARKETING
Roy CAMPOS
GONZALES
GERENCIA DE ADM. Y
FINANZAS
Mnica GARCIA
TARRILLO
GERENCIA DE
VENTAS
Leonel ALEJO
GUIZADO

CAPITULO II
DESARROLLO DEL
MERCADO INTERNO
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

I.7.1 PRODUCTO
Nuestro producto es una fruta redondeada de forma acorazonada, de
color verde claro con hoyos que se asemejan a huellas digitales o a las
escamas de un reptil.
Su pulpa es cremosa, formando ligeros grumos de aspecto gelatinoso
que alberga diversas semillas de color negro brillante que se
desprenden con bastante facilidad.
La Chirimoya es una fruta exquisita y deliciosa, para muchos es un
manjar. Se come a cucharadas y es dulce muy agradable, que gusta
mucho a nuestros clientes que la prueban. Posee un aroma agradable
y un sabor muy dulce con un fondo cido. Se consume tal cual, en
fresco. Aunque se pueden hacer estupendos helados, macedonias de
frutas, mermeladas
Tiene bastantes caloras, por lo que no es aconsejable si se desea
perder peso. En cambio s deberan tomarlo los deportistas, nios,
embarazadas, madres en periodo de lactancia, personas mayores, por
su gran contenido en vitaminas.

Es una fruta que se come solo, se parte por la mitad y se come a

cucharadas, teniendo cuidado de no tragarse las pepitas.
Los tamaos del fruto ms comunes van desde los 70 a los 85
milmetros y ms.
I.7.1.1 VARIEDAD DEL PRODUCTO
Las variedades de chirimoyas se agrupan segn la forma de
sus frutos.
A pesar de poseer nuestro pas una gran cantidad de patrones
que producen frutas de tipo ideal, no hay variedades bien
definidas y estudiadas. Por la forma de la superficie del fruto, se
les puede clasificar en:
IMPRESA.- Forma botnica impresa si los alveolos en forma de
U son ligeramente cncavos como si hubiese dejado la
impresin de los dedos de la mano. Tiene una gran fertilidad,
los frutos son grandes, con pocas semillas y tiene un rpido
crecimiento.
TUBERCULATA.- Forma (tuberculada) fruta en forma de
corazn y tiene tubrculos como verrugas cerca del pice de
cada alveolo. Los frutos son de tamao mediano y maduran
tarde, el rbol tiene gran vigor.
MAMILLATA.-Papilonado o testilado, llamada chirimoya de
tetillas si los alveolos son hundidos formando unos puntos
largos y carnosos. La piel de los frutos es lisa y de gran tamao.
Son sabrosos y aromticos. Al verlos recuerdan a una pia. Se
dan mucho en la isla portuguesa de Madeira.
UMBONATA.- llamado chirimoya y hundidos formando unos
puntos abruptos, cada uno de los cuales corresponde a un
carpelo. Las protuberancias son pequeas y puntiagudas. El
tamao de los frutos es mediano. Son sabrosos y con muchas
semillas.
LOEVIS.- Casi sin relieves La piel de los frutos no tiene
protuberancias, ni marcas..
I.7.1.2 CHIRIMOYA EN EL PER
En lo referente a los cultivares comerciales de chirimoya en el
Per se pueden mencionar los siguientes:

CHIRIMOYA
CRIOLLA:
produce
frutos
medianos
con
protuberancias abundantes y uniformes, es precoz, de forma

ovalada, de color verde oscuro con ligero tono negruzco en
ciertas partes y es muy susceptible al ataque de la mosca de la
fruta.
CHIRIMOYA
YAMPA:
Originaria
del
departamento
de
Cajamarca (localidad de san pablo), es muy precoz de elevada

productividad y calidad siendo sus frutos grandes y uniformes
de color verde oscuro. Es apropiada para el consumo fresco de
forma lisa o loevis y resistente al transporte.
CHIRIMOYA CUMBE: es una seleccin obtenida a partir de
lneas procedentes de semillas. La yema de esta planta franca
ha sido injertada en la comunidad de cumbe (Cuenca de
canchacalla, distrito de Otao, provincia de Huarochir, Lima)
debido a lo cual tiene este nombre.
All las plantaciones de chirimoya tienen gran calidad, porque es
quizs la que posee mayor aceptacin en el mercado nacional e
internacional. Los frutos son de forma redondeada, color verde
claro con piel lisa, sin protuberancias lo cual la hace ms
resistente durante el transporte y el manejo cosecha y post
cosecha para exportacin..
I.7.2 PRECIO
El precio se fijar teniendo en cuenta el costo de produccin y la
dinmica del mercado.
Al ingresar nuestro producto al mercado internacional, se debe fijar un
precio menor al de la competencia. ste podra ser un 10 o 20% menor
a los ya establecidos, teniendo en cuenta que el precio promedio actual
en el mercado exterior es de U$ 3.22 por kilo.
I.7.3 PLAZA
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos y nuestro mercado
potencial New Jersey,

Nos dirigimos a los habitantes de New Jersey, pues estos realizan

compras en sper e hipermercado asimismo lo consumen en
mercados, restaurantes que se encuentren cerca a su domicilio,
hombres y mujeres de 18 aos (porque tiene poder adquisitivo) hasta
los 65 aos (el consumo a esta edad podra ocasionar problemas o
rechazo intestinal), los cuales llevan y buscan una vida saludable.
Se planea buscar un contacto directo con las diversas bodegas,
restaurantes, mercados, etc. con el fin de conseguir demanda de
nuestro producto, ofreciendo precios cmodos y facilidades de pago.
Tambin se planea inaugurar centros propios de venta para as
conseguir un contacto directo con el pblico y obtener mayores
utilidades.
I.7.4 PROMOCION
Inicia el primer contacto: La empresa NATURE FRUITS SAC,
participa en ferias de frutas y productos alimenticios en el pas de
EE.UU, para lo cual realiza un plan de marketing en cual se resaltan
actividades como:
Stand de Chirimoya: el cual brindara informacin y degustacin del
producto,resaltando sus ventajas.
Afiches: en los cuales se muestren la imgenes de la comunidad
Campesina SanMateo de Otao, para a la vez incentivar el turismo a
nuestro pas.
Cumbesito: Es la figura de una chirimoya, la cual atraer la
atencin de losnios a probar el nuestro producto.
La Feria SummerFancyFood: Ferias especializadas en la lnea de
alimentos especiales, que incluye en su exhibicin los productos
gourmet, frutas y hortalizas en conserva, caf, chocolates, bebidas,
pisco, snacks, especias, productos tnicos, naturales y orgnicos.
Expo West: feria ms grande del mundo que muestran los
productos de comercio natural, orgnico y saludable. Con ms de
3000 exhibiciones y casi 56.000 miembros de la industria que
asistieron este ao 2013.

MARKETING PROMOCIONAL:
Se realizar degustacin de la Chirimoya natural, realizado por seoritas
con buena presencia, debidamente uniformadas, e informada sobre las
caractersticas y beneficios del producto, las cuales tendrn como
objetivo realizar la degustacin al pblico objetivo.
Ingresaremos al mercado con un precio competitivo, para captar el
inters y el consumo.
I.7.5
PUBLICIDAD
PROMOCIN POR RADIO
Buscaremos el apoyo de la Radio WKXW 101.5 New Jersey, la Radio
que se enorgullece de ser nuevo Jersey!!! Noticias / radio Hable con de
Jersey xitos favoritos del fin de semana. Esta radio anunciara
nuestra producto y as poder hacerla conocida.
PROMOCION ON LINE
Nuestros medios de apoyo ser la promocin On line tanto en el
Facebook como en nuestra pgina webhttp://www.naturefruitssac.tk/

CAPITULO III
INVESTIGACION DE
MERCADO

PAIS
Mil millones de dlares anuales genera la exportacin de productos naturales
peruanos y la que corresponde a la denominada agricultura limpia, aquella
que se caracteriza por ser orgnica y cuidadosa del ambiente, manifest el
ministro del Ambiente, Antonio Brack.
De este modo, resalt el comercio de los elementos de la diversidad biolgica,
en cuyo proceso productivo se ha contado con criterios de sostenibilidad
ambiental, social y econmica.
Brack agreg que es poltica de su sector basar el desarrollo productivo en la
diversidad biolgica peruana.
La biodiversidad es responsable del 25 por ciento de nuestras exportaciones;
la agricultura nacional depende en un 60 por ciento de nuestros recursos
genticos nativos, afirm el ministro Brack.
Resalt, en ese sentido, el potencial del biocomercio en nuestro pas, pues
dijo que ste crece de modo sostenido desde hace diez aos con
exportaciones al Japn, Canad, Suiza y otras naciones de la Comunidad
Europea.
Inform, adems, que nuestra diversidad biolgica brinda trabajo, en la
actualidad, a ms de 15 mil agricultores.
Nuestra identidad nacional est basada, tambin, en nuestra biodiversidad.
Por ello, debemos conservar nuestros recursos genticos y nos mostramos a
favor de preservar el pool (conjunto o colecta) gentico nacional, formado por
180 especies domesticadas.
Mencion que productos naturales como el maz blanco gigante, el
camucamu, el barbasco, el cacao orgnico, entre otros, han ingresado a
importantes mercados de Asia, Europa y Estados Unidos.

Antonio Brack formul estos alcances luego de la inaugurar el 1 Foro de

Biodiversidad y Biocomercio Per, pas de experiencias, sensaciones y
sabores, que se realiza en el local de la Cmara de Comercio de Lima, en
Jess Mara.
2
COMPRENSIN DE MERCADO
Se estima que este ao las exportaciones de Chirimoya crecern 4,2% hasta
sumar US$ 77.800.00
La produccin de Chirimoya crecer un 13% interanual en el 2014,
alcanzando las 67.600 toneladas mtricas (TM) gracias a la ampliacin de la
superficie sembrada motivada por precios atractivos, una mayor demanda
externa y mejores niveles de rendimiento.
"La mejora del nivel de productividad ser reflejo no solo de las buenas
condiciones climticas sino tambin de la oportuna asistencia tcnica brindada
a los pequeos agricultores de la zona norte del pas.
I.7.6 TAMAO DE MERCADO
Dos veces Consume

al ao; 2%chirimoya?; 11%
Con que frecuencia
Una vez a la semana Diario;
; 55% 32%
CON QUE FRECUENCIA CONSUME CHIRIMOYA?

Diario
11
Una vez a la semana
32

Dos veces al ao
55
ocasiones
TOTAL
100
DNDE FRECUENTA COMPRAR LA CHIRIMOYA?

Bodegas
47
Restaurantes
22
Supermercados
13
Mercados
18
TOTAL
100
Chart Title
Mercados; 18%
47%
Supermercados;Bodegas;
13%
Restaurantes; 22%

De los 100 encuestados hemos determinado que el11 % consume

Chirimoya diario, el 32 % una vez a la semana, el 55 % dos veces a la
semana y el 02 % en ocasiones.
De los 100 encuestados hemos determinado que el47 % prefiere comprar
Chirimoya en Bodegas, el22 % prefiere comprar Chirimoya en
Restaurantes, el 13 % prefiere comprar Chirimoya en Supermercados, el
18 % prefiere comprar Chirimoya en mercados.
I.7.7 SEGMENTACION DE MERCADO

Al mercado que desea ingresar nuestro producto es en el mercado de
Estados Unidos, en el estado de Nueva Jersey ubicado en las regiones
Mid-Atlantic y Noreste del pas; Ya que se encuentra en la segunda
categora con mayor demanda de chirimoya, en todos sus derivados,
debemos de tener en cuenta que nuestros competidores potenciales se
reflejaran mediante una segmentacin la cual se realizara ms
adelante.
Por qu decidimos elegir este mercado?
Es porque existe un mayor nmero de latinos que ya conocen el
producto, puede dar a conocer el producto por sus magnficos
beneficios, porqu existe un mercado insatisfecho.
Existe un gran nmero de personas que confa en la calidad de los
productos peruanos.
Adems existe una gran ventaja comercial, por acuerdos ya
establecidos por el libre mercado
MERCADO OBJETIVO: EE.UU
MERCADO POTENCIAL: NEW JERSEY

SEGMENTACION:
Variable Geogrfica: Habitantes de New Jersey y lugares cercanos
a este.
Variable Demogrfica: Personas de ambos sexos, ya que es un
producto de consumo, de 18 aos a 65 aos de edad.
Variables Psicograficas: Personas que les gusta llevar un estilo de
vida saludable, realizan dietas y ejercicios..
Variables Conductuales: Frecuencia de Compra de productos
saludables.
I.7.8 MEDICION DE LA DEMANDA

Respecto al comercio exterior, para este ao se prev
que las
exportaciones de Chirimoya avancen 7% sumando US$ 26.3 millones,

debido al aumento de los volmenes enviados (11%), sustentado en la
mayor demanda de los pases europeos, EEUU, y nuevos mercados
de la regin.
No obstante, indican que como resultado de mayores niveles de oferta
del producto, el precio dela Chirimoya registrar una leve disminucin.
Finalmente, se estima que en el 2014 las exportaciones de Chirimoya
crecern 5,2% hasta sumar US$ 77.800, debido a que se espera una
recuperacin en la demanda del mercado Estadunidense.
Los productos agrcolas peruanos llegaron a 152 mercados, siendo
Estados Unidos el principal destino concentrando el 25.9% del total,
seguido de Holanda (9.7 por ciento), Alemania (9.7%), Espaa (6.2%),
Ecuador (5.3%) y Colombia (4.9%), los cuales concentraron el 61.8%
del total exportador.
I.7.9 OFERTA
En el contexto internacional existe una oferta exportable incipiente. Las
exportaciones son poco significativas respecto al volumen total
producido. La produccin es consumida casi en su totalidad por el
mercado interno. No obstante ello, se puede percibir una evolucin

favorable en el volumen bruto y los valores de exportacin. En el 2009

se export US$ 11579 (6.2 TM) y el 2010 fueron US$ 43391 (19.2 TM)
y en el 2011, las exportaciones se mantuvieron estables.
El valor de las exportaciones de chirimoya est aumentando. El precio
de exportacin FOB promedio por Kg. en 2009 fue US$ 1.9, EN 2010
fue 2.3; y, en 2011 fue US$2.7. El precio en chacra de la chirimoya
Cumbe es alrededor de S/. 1.14 Kg.
I.7.10IDENTIFICACIN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO

META
La mayor cantidad de produccin nacional de chirimoya est orientada
al mercadointerno. Actualmente, se exporta menos del 1%, a pesar de
la buena aceptacin quetiene el producto entre los consumidores a
nivel mundial.
Estados Unidos, Argentina, Alemania, Espaa Canad son los
principales demandantes a nivel mundial. Los principales pases
proveedores son Espaa, Chile, Australia y Per.
La Unin Europea y Estados Unidos son los principales demandantes
de la chirimoya peruana. El Per export US$ 47 723 en 2004. Los
principales destinos fueron Francia (72 %) y Alemania (9%). En mayo
de 2004, se iniciaron las exportaciones de chirimoya a Estados Unidos
(10%).
Es preciso anotar que aunque Espaa es el mayor productor de
Chirimoya, nuestro mayor competidor en Estados Unidos es el pas de
chile, pues peridicamente est mejorando la calidad de sus productos.

I.7.11ANALISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Primero: el productor es visitado por el minorista en la finca, mientras
que en el segundo canal, el productor acude a los centros urbanos
para vender su produccin al comerciante mayorista.
Es importante hacer referencia a los diferentes agentes de la cadena
de
comercializacin
internos
hasta
la
llegada
del
producto
industrializado a los mercados internacionales.

El productor.- Su sistema de produccin en el cultivo de Chirimoya
est orientado al mercado; es decir produce para generar ingresos
que le permitan cubrir sus necesidades bsicas de subsistencia; sin
embargo, por sus condiciones precarias no cuentan con asistencia
tcnica especializada.
El acopiador rural o minorista.- Es el primer eslabn de la cadena,
pues compra directamente la Chirimoya, adems que adquiere otros
productos para revender en los centros urbanos.
Mayorista urbano.- Es el principal comerciante de Chirimoya por los
volmenes de fruta que comercializa, es decir, acopia y vende a las
industrias procesadoras de jugos y concentrados de frutas.
La distribucin de nuestros productos en su mayora se realizara de

forma directa, utilizando intermediarios que puedan movilizar la

produccin por las regiones aledaas para un amplio ataque a la

competencia ya que es donde desarrollaremos una amplia cadena
informativa.
Distribuiremos a las tiendas, mercado, supermercados y otros.
CAPITULO IV
MATRIZ FODA

II.1 FORTALEZAS:
Contamos con un nombre propio para darnos a
conocer.
Personal competitivo
Producto con niveles de calidad
Puntualidad en la entrega.
Oficina virtual
Buen trato con los clientes
II.2 OPORTUNIDADES:
Aliarnos con la tecnologa.

Acceder a nuevos mercados meta.
Expandir nuestras cedes.
Buscar la mejora continua (crecimiento)
Aprovechar nuestros TLC Con los distintos tipos de
pases.
Rpida adaptacin al cambio.
Captacin de socios en potencia.
II.3 DEBILIDADES:
Sobrecarga de proyectos.
Consumo nacional mnimo.
Alto coste de flete martimo.

Problemas con el transporte internacional.

Coste de flete de nuestros competidores son
menores que los nuestros.
II.4 AMENAZAS
La competencia
La crisis que afecta el crecimiento de la planta
Desastres naturales que atenten contra la
produccin.
Falta de estabilidad econmica.
Cada del tipo de cambio.
Problemas de liquidez de los importadores.
Conflictos sociales.

CAPITULO V
PROMOCIN PARA EL
PERIODO DE INTRODUCCIN
III.1FERIAS ESPECIALIZADAS
Nosotros NATURE FRUITS SACdaremos a conocer nuestro producto por
medio de ferias especialidad como:
Expo West 2014 Anaheim, USA

Es la feria ms grande del mundo que muestran los

productos de comercio naturales, orgnicos y saludables.
Con ms de 3000 exhibiciones y casi 56.000 miembros de la
industria que asistieron en el ao 2013, estamos seguros de
que este es el mejor lugar para descubrir los ltimos
productos y tendencias ms recientes para ayudar a su negocio.
International BakingIndustryExposition
La feria con mayor cobertura de productos para la industria
de alimentos. Con ms de 700 empresas exhibiendo
tecnologa de punta, equipo y lo ltimo en productos e
insumos.
La Feria SummerFancyFood
Es una de las ferias especializadas en la lnea de alimentos
especiales, que incluye en su exhibicin los productos
gourmet, frutas y hortalizas en conserva, caf, chocolates,
bebidas,
pisco, snacks, especias, productos tnicos,
naturales y orgnicos.
UnitedFresh 2014 Chicago: Feria Alimentos Frescos, USA

La feria de alimentos frescos, nos mostrar las ltimas
novedades e innovaciones del sector en sus
diferentes vertientes, puesto que en este evento se

darn cita los mejores profesionales y especialistas relacionados con el mismo

en sus diferentes variantes.
III.2 ENVI DE MUESTRAS

Hoy en da hay mecanismos ms sencillos para enviar muestra de producto
en la ms comn es por va Serpost; DHL, TNT, Western Unin y otros
couriers autorizados.
III.3 PAGINA WEB
Una de las grandes maneras de comunicarse con nuestros clientes es por
medio de la pgina web y redes sociales en la cual tendr informacin sobre la
empresa y sobre nuestros productos.
FACEBOOK

CAPITULO VI
REQUISITOS PARA
EXPORTAR
PAGO DE ARANCELES
III.3.1 Estructura del Arancel de Aduanas en el Per
El Arancel de Aduanas del Per ha sido elaborado en base a la
Nomenclatura Comn de los Pases Miembros de la Comunidad
Andina, con la inclusin de sub-partidas adicionales.

La NANDINA est basada en la Nomenclatura del Sistema

Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas en su
Versin nica en Espaol, que tiene incorporada la Quinta
Recomendacin de Enmienda del Sistema Armonizado.
La sub-partida nacional se obtiene agregando dos dgitos a la subpartida NANDINA, por lo que ningn producto se podr identificar en
el Arancel de Aduanas sin que sean mencionados los diez dgitos.
En aquellos casos en que no ha sido necesario desdoblar la Subpartida NANDINA se han agregado ceros para completar e identificar
la Sub-partida Nacional.
La SUBPARTIDA NACIONAL presenta la siguiente estructura:
DIGITOS
DENOMINACION
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 2
Captulo
1 2 3 4
1 2 3 4 5 6
Partida del Sistema Armonizado
Sub-partida del Sistema Armonizado
1 2 3 4 5 6 7 8
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Sub-partida NANDINA
Sub-partida nacional
El Arancel de Aduanas del Per presenta tres columnas que

corresponden a:
1.- Cdigo de sub-partida nacional
2.- Designacin de la mercanca
3.- Derecho de Aduana Ad Valorem (A/V)
El Derecho de Aduana (A/V) ha sido expresado en porcentaje, que se
aplicar sobre el valor imponible.

En cuanto a la aplicacin de los derechos correspondientes a

compromisos
internacionales
suscritos
por
el
Per,
deber
consultarse las disposiciones legales y administrativas dictadas para

cada una de ellos.
Las Notas Explicativas y el ndice de Criterios de Clasificacin
aprobados por la Organizacin Mundial de Aduanas (OMA) se
utilizarn como elementos auxiliares relativos a la interpretacin y
aplicacin uniforme de los textos de partida y sub-partida, Notas de
Seccin, Captulos y sub-partidas del Sistema Armonizado.
III.3.2
Reglas para la aplicacin del arancel de aduanas
PRIMERA.- Todas las mercancas que sean importadas al Per

estarn sujetas al pago de los derechos sealados en la
correspondiente sub-partida nacional del Arancel de Aduanas; salvo
aquellas comprendidas en regmenes especiales de importacin
establecidos por ley o en virtud de Tratados, Convenios o Acuerdos
Internacionales; debindose en tal caso cumplir las prescripciones
legales y administrativas aplicables al rgimen de importacin.
SEGUNDA.- Los derechos fijados por el Arancel de Aduanas son de
carcter ad-valorem, aplicables sobre el Valor en Aduanas de las
mercancas, determinado de conformidad con el Sistema de
Valoracin vigente.
TERCERA.- Para efectos de la aplicacin del Arancel de Aduanas se
entender por "envase" los continentes exteriores e interiores,
acondicionamientos, soportes, con exclusin de los vehculos y los
envases asimilados a los mismos (contenedores, tanques, "cadres",
"lift-vans" y anlogos) y, del material accesorio que proteja a las
mercancas o que sirva para separar unos bultos de otros en los
propios vehculos. Este trmino no incluye a los continentes
contemplados por la regla de interpretacin 5 a).
CUARTA.- Las mercancas usadas sern valoradas conforme a la
legislacin correspondiente.

QUINTA.- Se entender por muestras sin valor comercial, los

productos o manufacturas que se importen, que nicamente tengan
por finalidad demostrar las caractersticas de las respectivas
mercancas y que carezcan de valor comercial por s mismos.
Tratndose de mercancas que normalmente se comercian en
medidas de longitud, las muestras no deben tener un tamao mayor
de 30 centmetros.
No se consideran como muestras sin valor, los productos qumicos
puros, las drogas, los artculos de tocador, los licores (aunque vengan
en envases en miniatura), las manufacturas y objetos, aunque tengan
inscripciones de propaganda; que seguirn el rgimen arancelario
que les corresponda.
Las muestras sin valor comercial, segn la definicin de la presente
Regla (salvo las excepciones y limitaciones sealadas), estarn libres
de derechos de aduanas.
SEXTA.- Tratndose de medicamentos empleados en medicina o
veterinaria, previa autorizacin del Sector Salud, que vengan en
envases destinados a la distribucin gratuita como "Muestras
Mdicas", siempre que se acredite tal condicin mediante inscripcin
indeleble en los envases, se les aplicar los derechos de aduanas
correspondientes sobre el 50% del Valor FOB que se determine de
conformidad a las normas de Valoracin vigente, al que debe
adicionarse los ajustes por concepto de flete, seguro y otros gastos,
excepto los de descarga y manipulacin siempre que se distingan de
los gastos totales de transporte hasta el lugar de importacin.
En los casos de muestras mdicas que ingresan por primera vez al
pas, el importador puede calcular el valor indicado en el prrafo
anterior, utilizando el Tercer, Quinto y Sexto Mtodo de valoracin
vigente.

III.4
CERTIFICADO DE ORIGEN
Es el documento que certifica el origen de las mercancas. Es emitido por la
Cmara de Comercio de Lima, la Asociacin de Exportadores (ADEX) y la
Sociedad Nacional de Industrias (SNI).
El certificado de origen se otorga a productos que cumplan con las normas
de origen y que se encuentre en la lista del acuerdo comercial
correspondiente.
United States - Peru Trade Promotion Agreement

CERTIFICATE OF ORIGIN
(Instructions on reverse, according to US-Peru TPA
Implementation instructions)
1. Importers legal name, address, telephone and email:

Razn social, direccin, telfono y correo electrnico
Acuerdo de Promocin Comercial Per - Es
Unidos
CERTIFICADO DE ORIGEN
(Instrucciones al reverso, segn instruccio
para la implementacin del APC Per- EE
2. Exporters legal name, address, telephone

mail:

del importador
Razn social, direccin, telfono y correo ele

del exportador:
3. Producers legal name, address, telephone and e-
4. BlanketPeriod: / Perodo que cubre
mail:
Razn social, direccin, telfono y correo electrnico
From: / Desde:
del productor:
To: / Hasta:
5. Description of good: / Descripcin de la Mercanca:
6. Tariff Classification: / Clasificacin Arancelaria:
7. Preference Criterion: / Criterio preferencial:
8. InvoiceNumber: / Nmero de la Factura
9. Country of Origin: / Pas de Origen
I certify that:
-The Information on this document is true and -
Yo certifico que:
La informacin contenida en este docum

verdadera y exacta y me hago respons
comprobar lo aqu declarado. Estoy co

accurate and I assume the responsibility for
que soy responsable por cualquier dec
proving such representations. I understand that I
falsa u omisin hecha en o con rela
am liable for any false statements or material

omissions made on or in connection with this
presente documento;
Me comprometo a conservar y presentar,
de ser requerido, los documentos necesa
document;
-I agree to maintain, and present upon request,
respalden
el
contenido
de
la
this
certificacin, as como a notificar por e
certification, and to inform, in writing, all persons to
todas las personas a quienes entre
whom the Certificate was given of any changes
presente certificado, de cualquier cam
that could affect the accuracy or validity of this
pudiera afectar la exactitud o validez del m

Las mercancas son originarias del terr
documentation
necessary
to
support
certification;
-The goods originated in the territory of one or more of
the
Parties,
and
comply
with
the
una o ambas Partes y cumplen con to
requisitos de origen que les son ap
origin
requirements specified for those goods in the
conforme al Acuerdo de Promocin C
United States-Peru Trade Promotion Agreement.
Per-Estados
There has been no further production or any other
procesamiento ulterior o ninguna otra op
operation outside the territories of the parties,
fuera de los territorios de las Parte
other than unloading, reloading, or any other
excepcin de la descarga, recarga o c
operations necessary to preserve the good, and
otra operacin necesaria para mant

mercanca
goods have remained under customs control;

-This certification consists of ______ pages,
-including all attachments.
mercancas
-
Unidos.
en
buenas
han
No
ha
condiciones,
permanecido
Enterprise: / Empresa:
Title: / Cargo:
Name: / Nombre:
bajo
aduanero;
Esta certificacin se compone de _____
incluyendo todos sus anexos.
Authorized Signature: / Firma autorizada:
habid

Date: / Fecha:
Telephone: / Telfono:
Fax: / Fax:
11. Remarks: / Observaciones:
INSTRUCCIONES PARA COMPLETAR EL CERTIFICADO DE ORIGEN, SEGN EL

MEMORANDUM DE INSTRUCCIONES PARA LA IMPLEMENTACIN DEL
ACUERDO
DE
PROMOCION
COMERCIAL
PERU
ESTADOS
UNIDOS
ESTABLECIDO POR LA US CUSTOMS AND BORDER PROTECTION

Para los fines de obtener trato arancelario preferencial, este documento deber ser
llenado de manera legible y completa por el importador, exportador o productor de la
mercanca. El importador ser responsable de presentar el certificado de origen
para solicitar tratamiento preferencial para una mercanca importada al territorio.
Campo 1
Campo 2
Campo 3
Indique la razn social completa, la direccin (incluyendo el pas), el nmero de

telfono y correo electrnico del importador.

telfono y correo electrnico del exportador (si es diferente al productor).

telfono y correo electrnico del productor (si es conocido).
Campo 4
Si el certificado ampara varios embarques de mercancas idnticas descritas en el

Campo 5, proporcione el perodo que cubre el certificado (mximo 12 meses).
"DESDE" es la fecha desde la cual el Certificado ser aplicable respecto de la
mercanca amparada por el Certificado. "HASTA" es la fecha en que expira el perodo

que cubre el certificado. La importacin de la mercanca para la cual se solicita trato

arancelario preferencial en base a este Certificado, debe efectuarse entre estas
fechas.
Proporcione una descripcin completa de la mercanca. La descripcin deber ser lo

Campo 5
suficientemente detallada para relacionarla con la descripcin de la mercanca

contenida en la factura y en la nomenclatura del Sistema Armonizado (SA).
Para la mercanca descrita en el Campo 5, identifique la clasificacin arancelaria a

Campo 6
seis o ms dgitos, como est especificado para cada mercanca en las reglas de
origen.
Para la mercanca descrita en el Campo 5, indique el criterio de origen aplicable. Las

reglas de origen se encuentran en el Captulo Tres (textiles y confecciones) y Captulo
Campo 7
Cuatro del Acuerdo, as como en el Anexo 3-A (Reglas de Origen Especficas para
mercancas textiles y del vestido) y el Anexo 4.1 (Reglas de Origen Especficas) del
Acuerdo. Con el fin de acogerse al trato arancelario preferencial, cada mercanca
debe cumplir con alguno de siguientes criterios de origen:
Artc
Criterio de origen
ulo
del
APC
La mercanca se obtiene en su totalidad o es producida enteramente en el

territorio de una o de ambas partes;
4.1(
a)
La mercanca es producida enteramente en el territorio de una o de ambas
4.1(
Partes; y
i cada uno de los materiales no originarios utilizados en la produccin de la
b)
mercanca sea objeto del correspondiente cambio de clasificacin

arancelaria especificado en el Anexo 4.1 el Anexo 3-A del Acuerdo; o

ii la mercanca cumple con el correspondiente requisito de valor de contenido
regional u otro requisito especificado en el Anexo 4.1 o en el Anexo 3-A, y
la mercanca satisfaga todos los dems requisitos aplicables del Captulo 4
del Acuerdo.
La mercanca es producida enteramente en el territorio de una o de ambas

Partes exclusivamente a partir de materiales originarios.
Campo 8
Campo 9
4.1(
c)
Si el certificado ampara slo un embarque, incluir el nmero de la factura.
Identifique el nombre del pas de origen ("PE" para las mercancas originarias del
Per exportadas a los Estados Unidos)
Este campo debe ser completado, firmado y fechado por el emisor del certificado de
Campo 10
origen (importador, exportador o productor). La fecha debe ser aqulla en que el

Certificado haya sido completado y firmado.
Este campo slo deber ser utilizado cuando exista alguna observacin en relacin
con este certificado, entre otros, cuando la mercanca descrita en el Campo 5 haya
Camp11
sido objeto de una resolucin anticipada o una resolucin sobre clasificacin o valor
de los materiales, indique la autoridad emisora, nmero de referencia y la fecha de
emisin.

III.5
FACTURA COMERCIAL
La Factura comercial es importante para el proceso de despacho de aduana
que utilizan los agentes de aduanas para clasificar mercancas de forma que
puedan evaluarse correctamente los impuestos y derechos arancelarios.La
factura comercial deber incluir la siguiente informacin:
1. Remitente/Exportador:
Nombre de contacto, nombre de la empresa, direccin y nmero de
IVA.
2.
El
Pas de fabricacin:
pas en que se fabric
originalmente
cada
una de las mercancas de su envo.
3. Importador:
Si el envo ser manejado por un importador que no sea el destinatario,
escriba aqu el nombre y la direccin.
4. Escriba el nmero de albarn FedEx International, la referencia que

utilizaremos para su envo.

5. La descripcin de cada mercanca debe incluir:
Descripcin completa
Cdigo armonizado (cuando sea posible)
Razones para la exportacin/uso previsto
Nmero de serie
Pas de fabricacin.
6. Antes de firmar la declaracin

Compruebe que toda la informacin es consistente con la del Albarn o
su envo podra retrasarse en la aduana. Ciertas mercancas podran
requerir
documentacin
adicional
licencia
de
exportacin.
Necesitamos un original de la factura comercial y cinco copias, todas

ellas firmadas. Tambin le recomendamos que ponga una copia dentro
de uno de los paquetes.


III.6
LISTA DE CONTENIDO
Tambin se conoce como lista de bultos, lista de empaque o packinglist.
Es un documento de control, emitido por el exportador, para detallar todos
los bultos, cajas, fondos o paquetes que componen una expedicin, as
como el peso y contenido de cada uno, identificndolos con un nmero o
referencia.
Uno de los objetivos de este documento es facilitar la labor de inspeccin y
reconocimiento de los bultos que comprende el embarque y que figuran en la
factura comercial.

III.7
DOCUMENTOS DE TRANSPORTE
Es el documento que indica que las mercancas han sido embarcadas hacia
su destino. Hace constar las condiciones de embarque, y significa la
transicin de responsabilidades hacia el transportista, quien se convierte en
el responsable del envo y custodia de acuerdo a lo pactado. Es expedido
por la compaa transportista y presentado en original y seis copias.
Es enviado al importador y sus trminos deben coincidir con los indicados en
la carta de crdito, contrato de venta o factura en lo referente a la descripcin

de las mercancas, caractersticas del embalaje y cantidades utilizadas. El

exportador
debe conservar una copia del documento como respaldo en
caso de problemas.
De acuerdo al medio de transporte utilizado, este documento puede tambin
ser llamado:
III.8
Transporte areo: Gua Area (Airway Bill)

Transporte martimo: Conocimiento de embarque (Bill of Lading)
Autotransporte: Carta de Porte
Transporte por ferrocarril: Taln de embarque.
IMPUESTOS POR TRANSPORTE

Nuestra empresa costear el transporte interno desde la planta industrial va
terrestre hasta el puerto, para lo cual y dependiendo del volumen de
exportacin se utiliza el transporte propio de la empresa o se contrata
grandes camiones con containeres o cmaras refrigeradas.
Cabe sealar que el producto elaborado desde que sale de la planta y llega
al industrial en los mercados externos no sufre ninguna transformacin. Sin
embargo, se debe indicar que para su buena conservacin se los transporta
refrigerado y en tambores metlicos de 250 Kg. debidamente sellados y
etiquetados.
Se efecta en la Aduana los trmites para el aforo, mediante la
correspondiente declaracin y el embarque de los productos.
El interesado, entrega la mercadera a la Aduana para su custodia hasta que
la autoridad naval, area o terrestre, autorice la salida del medio de
transporte.
Las mercancas se embarcan directamente, una vez cumplidas las
formalidades aduaneras y el pago de gravmenes o tasas correspondientes.
La Declaracin de las mercaderas a exportarse se presenta en la Aduana
por parte del interesado, en un plazo, desde siete das antes hasta quince
das hbiles siguientes al ingreso de las mercancas a la zona primaria
aduanera, con los siguientes documentos:
1.- Declaracin Aduanera (Formulario nico de Exportacin).
2.- Factura comercial.
3.- Original o copia negociable de la documentacin de transporte
(Conocimiento de embarque, gua area o carta de porte, segn
corresponda).

Los exportadores estn obligados a vender en el pas las divisas

provenientes de sus exportaciones, por el valor FOB, a los bancos y
sociedades financieras privadas autorizadas por la Superintendencia de
Bancos a operar en el mercado libre de cambios, sean o no corresponsales
del Banco Central.
III.9
MEDIOS DE PAGO EN LA EXPORTACIN

La forma de pago es uno de los puntos ms importantes que se incluyen
dentro de los acuerdos a los que se llega entre el exportador y para este
caso el Agente.
Las cartas de crdito son instrumentos de uso ms antiguo en el comercio
internacional. Para el caso de nuestro proyecto la carta de crdito ser la
herramienta adecuada para efectivizar el proceso de cobro.
III.10 CARTA DE CRDITO

El cobro se emplear la Carta de Crdito a plazos emitida por el Banco.
Segn las operaciones contingentes y servicios de comercio exterior: costos
financieros y operativos se desglosan en algunos tems que se los dar a
conocer al momento de realizar el escandallo operativo de costos en la
exportacin del producto peruano hacia EE.UU
III.11 CERTIFICACIONES
III.11.1
Certificado fitosanitario
Certificado fitosanitario, es un documento oficial emitido por el

SENASA, este certifica que las plantas y productos vegetales han
sido inspeccionados acorde con procedimientos apropiados y son
considerados libres de plagas cuarentenarias y prcticamente libres
de otras plagas perjudiciales, teniendo en cuenta la actual regulacin

fitosanitaria del pas importador. El Certificado Fitosanitario es un

facilitador del comercio, pero no es un documento de negocio.
III.11.2
Certificado de origen
Es el documento oficial emitido en nombre del Estado Peruano que

acredita, identifica y garantiza el origen de las mercancas
exportadas, permitiendo que se acojan a los beneficios derivados de
preferencias arancelarias que otorgan los Estados dentro de los
tratados
comerciales
internacionales.
Entre
los
acuerdos
internacionales que tiene nuestro pas se encuentra: la Asociacin

Latinoamericana de Integracin (ALADI), Comunidad Andina de
Naciones (CAN), Mercado Comn del Sur (MERCOSUR), Sistemas
Generalizados
de
Preferencias
(SGP),
Sistema
Global
de
Preferencias Comerciales (SGPC), Acuerdos de Complementacin

Econmica (ACE), Ley de Preferencias Arancelarias Andinas
(ATPDEA) y Tratados de Libre Comercio (TLC).
III.12
LOS INCOTERMS
Los incoterms son reglas internacionales para la interpretacin de los

trminos comerciales fijados por la Cmara de Comercio Internacional. La
palabra INCOTERM viene de la contraccin de ingls de: International
Comercial TERMS. (Trminos de Comercio Internacional).
Los Incoterms regulan:
La distribucin de documentos.
Las condiciones de entrega de la mercanca.
La distribucin de costos de la operacin.
La distribucin de riesgos de la operacin.
Pero no regulan:
La legislacin aplicable a los puntos no reflejados en los Incoterms.
La forma de pago de la operacin


III.12.1
INCOTERMS FOB
Existen algunas nociones a considerar sobre incoterms y FOB:
FOB: Franco a Bordo

Puerto de carga convenido Libre a bordo (FOB) significa que el
vendedor entrega la mercanca a bordo del buque designado por el
comprador en el puerto de embarque.
En este trmino tambin debe de realizar el despacho aduanero de
exportacin. Este trmino es comnmente utilizado errneamente
por muchas empresas, por el uso de medios de transporte como el
carretero, ferrocarril, incluso areo.
Ya que este trmino es exclusivamente para los medios de
transporte martimo o fluvial.
El uso incorrecto de los INCOTERMS podra afectar en temas
jurdicos, como el incumplimiento del contrato de compraventa y
llegar a problemas legales que afectaran a las partes por no utilizar
el correcto.

Con lo que respecta, al seguro para transportar la mercanca al

lugar de destino, el vendedor est libre de esta obligacin.
Sin embargo, el comprador tendr el derecho de pedir ayuda al
vendedor, si lo requiere, asumiendo los riesgos que pudieran pasar.
El comprador debe de reembolsar todos los gastos realizados por el
vendedor, por la obtencin de documentos o informacin, como por
ejemplo: del seguro o transporte principal.
Otro punto importante es el riesgo de prdida o dao de la
mercanca ya que se transmite al comprador cuando estas se
encuentran o se declare a bordo del buque, en consecuencia el
comprador asume todos los riesgos, costos a partir de ese
momento.
En el caso que las mercancas se daen en el proceso de carga
hacia el buque, el responsable ser el vendedor. Si las mercancas
se pierden en el mar, el responsable ser el comprador.
No es aconsejable el uso de este trmino cuando se entregue los
contenedores al transportista antes de ser embarcados. Porque se
estara utilizando incorrectamente, y la mejor opcin para realizar
esta negociacin seria el trmino FCA.
Las responsabilidades del comprador en este trmino sera el de
contratar el transporte y el seguro para la mercanca
hasta su
destino.
De igual forma seria responsable de los riesgos y gastos que se
generan despus de que ha sido puesta a bordo en el buque y de
realizar las formalidades aduaneras en el pas de destino.
Otra obligacin que debe que realizar es la de notificar al vendedor
el nombre del buque, el punto de carga y el plazo o fecha de
entrega.
Una vez que el vendedor se encuentre en el punto de carga, debe
de dar aviso o tener una prueba al comprador que la mercanca
est en proceso de carga, o en su caso, que el buque no ha tomado
las mercancas en la fecha acordada.

Quedando libre de los riesgos o gastos que se puedan generar

despus de cumplir con sus responsabilidades que le competen.
III.13 NORMAS Y CONTROLES DE CALIDAD

REQUISITOS DE LOS EMPAQUES PARA SU EXPORTACION
Todo producto que pretende entrar al mercado de exportacin debe cumplir
con normas sobre empaque y embalaje, las cuales tiene como propsito
garantizar que los productos a ser consumidos no sean adulterados por el
material de empaque utilizado.
La mayora de los empaques utilizados en los pases desarrollados deben ser
diseados para ofrecer una paletizacin segura.
PROMPERU cuenta con el rea de Calidad y Normatividad, con el objeto de
apoyar el mejoramiento de la calidad de los productos de agro exportacin y de
los sistemas de gestin en las empresas agro exportadoras, mediante:
Promocin de la normalizacin con base en normas, directrices y
recomendaciones internacionales.
Apoyo en la implementacin de buenas prcticas de produccin, normas,
regulaciones y sistemas de calidad en las empresas agro exportadoras.
Para exportar Chirimoya, el producto debe cumplir las normas del FDA (Food
and DrugAdministration).
III.14 COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES

El pas de EE.UU. no tiene barreras arancelarias pero existen requerimientos
especficos sobre todo cuando son productos exportados al Consumo
Humano. COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL Canales de distribucin
que se utilizarn para hacer llegar el producto al consumidor final: Los
canales de distribucin son los medios que utilizaremos para llegar a colocar
nuestro producto en el mercado de destino (transporte, comercializacin),
siendo estos los intermediarios, por lo tanto contratar especialistas o
empresas que nos ayudarn a llevar nuestro producto al pas de destino que
es EE. UU, significa una tarea que implica confianza y responsabilidad por
ambas partes.
FORMAS DE PAGO

El dinero es depositado a un nmero de cuenta, previa coordinacin entre el

vendedor y el comprador
NEGOCIACIONES
El producto es ofrecido en diversos restaurantes y supermercados. A travs
de agentes de distribucin, por pagina web, etc.
III.15 TRATADO DE LIBRE COMERCIO

El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per EE.UU. se firm en
Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entr en Vigencia el 1 Febrero
2009.
En este acuerdo se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y
Acceso a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administracin
Aduanera y Facilitacin del Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias,
Obstculos Tcnicos al Comercio, Defensa Comercial, Contratacin Pblica,
Inversin, Comercio Transfronterizo de Servicios, Servicios financieros,
Polticas de Competencia, Telecomunicaciones, Comercio Electrnico,
Derechos de Propiedad Intelectual, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia,
Fortalecimiento de Capacidades Comerciales, Solucin de Controversias.
Los principales productos exportados a los EE.UU. son: minerales/metales,
textiles, productos pesqueros, petrleo crudo, caf, cacao, artesanas,
paprika, alcachofa, uva, mango, mandarina, esprragos.
EE.UU. es uno de los principales mercados de destino de exportacin de
productos Peruanos.

Desde el ao 1991, mediante la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas

(ATPA siglas en ingls) el Per contaba con preferencias arancelarias
unilaterales otorgadas por los EE.UU. para el ingreso de ciertas mercancas,
la cual estuvo vigente hasta el 2001. Desde el 2002, mediante la Ley de
Promocin Comercial Andina y Erradicacin de la Droga (ATPDEA siglas
en ingls) los EE.UU. otorgan nuevamente preferencias arancelarias, las
cuales eran renovadas peridicamente, y que estuvieron vigentes hasta
diciembre del 2010.
En este contexto, en el ao 2004, previos estudios y coordinaciones de los
sectores involucrados, se decide iniciar las negociaciones para un tratado de
libre
comercio,
para
proporcionar
una
apertura
comercial
integral
permanente, el cual, brindara la estabilidad indispensable para el incremento

de inversiones en el sector exportador.
A partir de 2009, el APC vigente entre el Per y los EE.UU. ha empezado ya
a permitirnos potenciar el desarrollo econmico del Per a travs del
comercio, con expectativas de comercio nunca antes experimentadas,
teniendo de forma consolidada un acceso perenne a mercados muy grandes.


CONCLUSIONES
-
La chirimoya es aparentemente un antiguo cultivo domesticado. La chirimoya

se constituye como uno de los productos con un excelente potencial de
exportacin. En el Per; la localidad de Cumbe, distrito de San Mateo de
Otao, provincia de Huarochir., es considerada como la capital de la
chirimoya.
La chirimoya del tipo "Cumbe", es la que tiene mayor demanda en el

mercado interno por su calidad y sabor agradable, adems de ser
considerada como una fruta extica con grandes oportunidades de
exportacin.
Nuestro producto de exportacin es la Chirimoya, la nica que se

caracteriza por sembrarse en el pueblo de San mateo de Cumbe, la cual
tiene una de las mejores frutas, la cual no tiene comparacin con otros frutos
de pases extranjeros.
Para el desarrollo de nuestro producto y una mejor acogida en el mercado de

los EE.UU,debemos hacer una Adaptacin Doble (del producto y de la
Promocin).

Cambiar y adaptar la comunicacin de nuestro producto hacia EE.UU; donde

se destaque localidad y autentico sabor de la chirimoya peruana y que
somos productores exclusivos enTemporadas que otros pases no producen.
RECOMENDACIONES
A la hora de decidir alimentarte sanamente, con un fruto sano y competo elige la
Chirimoya ya que tieneefectos beneficiosos para la salud
Las chirimoyas contienen mucha vitamina C, un antioxidante que combate los
radicales libres en el cuerpo, tambin tiene vitamina A, beneficiosa para una piel
saludable, buena visin y pelo sano.Adems, son ricas en potasio y vitamina B6.
Tambin contienen cobre y muchsima fibra alimentaria, que es buena para
mantener sano nuestro tracto digestivo y ayudar en la digestin as como para
combatir el estreimiento.Las chirimoyas tienen bajos niveles de grasa para nuestro
organismo.
.

Exportacion Chirimoya Final

Caricato da

Informazioni sul documento

Copyright

Formati disponibili

Condividi questo documento

Condividi o incorpora il documento

Opzioni di condivisione

Hai trovato utile questo documento?

Questo contenuto è inappropriato?

Copyright:

Formati disponibili

Exportacion Chirimoya Final

Caricato da

Copyright:

Formati disponibili

NATURE FRUITS SAC

MARITZA LILIANA MATOS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

IDENTIFICACIN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO META

ANALISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION...............................

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

V.3 PAGINA WEB............................................................................................

Estructura del Arancel de Aduanas en el Per................................

Reglas para la aplicacin del arancel de aduanas..........................

VI.2 CERTIFICADO DE ORIGEN........................................................................

VI.10......................................................................................... LOS INCOTERMS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Si la Sociedad annima cerrada deja de reunir los requisitos para ser

Sociedad Annima Ordinaria o la sociedad annima abierta.

CERRADA, QUE OTORGAN:

OCUPACION ADMINISTRADOR EN NEGOCIOS INTERNACIONALES,

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

S/. 125,000.00 (CIEN VEINTE Y CINCO MIL Y

00/100 NUEVOS SOLES) EN BIENES DINERARIOS.

S/. 125,000.00 (CIEN VEINTE Y CINCO MIL Y 00/100 NUEVOS

SOLES) EN BIENES DINERARIOS.

NOMINATIVAS Y PAGAS/. 125,000.00 (CIEN VEINTE Y CINCO MIL

00/100 NUEVOS SOLES) EN BIENES DINERARIOS.

S/. 125,000.00 (CIEN VEINTE Y CINCO MIL Y 00/100 NUEVOS

SOLES) EN BIENES DINERARIOS.

S/. 1000,000.00 (UN MILLON Y 00/100 NUEVOS SOLES)

REPRESENTADO POR 400 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ARTICULO 4.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICION DE ACCIONES: LOS

CONYUGE, O ASCENDIENTE O DESCENDIENTE EN PRIMER GRADO,

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

AUTORIDADES. EN LO JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES

CERTIFICADOS,CONOCIMIENTOS, POLIZAS Y CUALQUIER CLASE DE

OTORGAR RECIBOS Y CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA

SOCIAL.EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS

REDUCCION DEL CAPITAL: LA MODIFICACION DEL PACTO SOCIAL, EL

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

UTILIDADES.- SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40,

DETALLADOS Y VALORIZADOS EN LA CLAUSULA SEGUNDA DEL

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

satisfaccin del cliente, a travs de la implementacin de estndares ticos

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Comercializar el producto de alta calidad por la regin interna del pas,

mejor de cada uno, tomando decisiones justas y a tiempo que ocasionen el

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Dirigir y controlar la correcta ejecucin de planes y programas de trabajo

estratgicas, los planes y presupuestos.

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Supervisar la atencin a los clientes para que estos queden satisfechos

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Es una fruta que se come solo, se parte por la mitad y se come a

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

protuberancias abundantes y uniformes, es precoz, de forma

Cajamarca (localidad de san pablo), es muy precoz de elevada

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Nos dirigimos a los habitantes de New Jersey, pues estos realizan

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

nuestra producto y as poder hacerla conocida.